美利堅往事1988 第183章 不講武德

    「boss，一個好消息和一個壞消息，你想先聽哪一個？」

    「如果你不是在我關鍵時候打電話，那就是好消息。」

    迪恩端起床頭柜上的紅酒微微抿了一口，醇香的口感讓他心情舒暢了少許。

    「呃…boss，很抱歉打擾到你…」

    「好了，先說壞消息吧，我需要它來幫我冷靜一下。」米蘭達慵懶的姿勢，讓迪恩心頭燥熱難耐。

    「壞消息是我們原本預計在《pc世界》雜誌上，隨刊附贈teams軟體的計劃落空了，微軟搶了我們的生意。」

    「微軟？」迪恩對這個突然冒出來的傢伙有些意外。

    「是的，他們搶了我們的創意。」

    「說的具體點，吉米。」迪恩剛剛聽到了「搶」這個單詞。

    「微軟的人竊取了我們的廣告創意，就在我們和《pc世界》雜誌溝通隨刊磁盤廣告的時候。」

    比特公司率先聯繫了《pc世界》雜誌，並且把teams軟體免費試用的計劃告訴了對方。

    幾十萬份的磁盤附贈，這對《pc世界》雜誌來說也是一筆豐厚的廣告費。

    對方非常重視這筆生意，在比特公司充足的預算下，雙方差不多已經達成了口頭約定。

    但不知道微軟從哪得知了消息，他們直接以比特公司開價的兩倍，買下了《pc世界》雜誌連續三期的磁盤附贈廣告位。

    在比特公司提出這個廣告計劃之前，軟體行業從沒有嘗試過這種大規模的試用版營銷手段。

    它的成本都是以百萬美元計算，還不確定效果如何。

    細數市面上的軟體公司，或許只有蓮花、甲骨文、微軟這幾家有實力推行這樣的廣告計劃。

    但有實力和能否想到創意是兩回事，他們從未想過為消費者提供試用版軟體。

    因為這些公司包括微軟在內，所有的軟體產品都是買斷版。

    消費者購買之後，錢貨兩清，有的軟體公司甚至連售後都不再介入。

    但比特公司的軟體主推訂閱制，它會持續和客戶保持溝通，試用版的推行也不會影響teams軟體的銷量。

    所以軟體行業發展了幾年，大家的營銷手段還是沿襲了傳統的做法。

    不過同樣在《pc世界》談廣告的微軟某位經理，在偶然間聽說了比特公司的計劃後，立刻把這個消息告訴了比爾.蓋茨。

    前者有預感，這種大規模的試用計劃，很可能會帶來意想不到的效果。

    比爾.蓋茨認同了他的觀點，並且對這種營銷模式有著更深層次的理解。

    先培養用戶的使用習慣，再從他們身上賺取利益，微軟操作系統無比契合這種營銷模式。

    於是比爾.蓋茨沒有任何猶豫，他直接下令市場營銷部去和《pc世界》雜誌談判。

    蓋茨想在下一期雜誌上，看到windows 3.0系統的試用磁盤。

    財大氣粗的微軟揮著鈔票砸開了《pc世界》的大門，並且直接簽下了連續三期的合同。

    「所以我們的teams軟體已經完成了磁盤封裝，但卻沒地方投放？」

    迪恩大概明白了吉米口中的壞消息是什麼了，七八十萬張軟盤，就這一部分成本比特公司就投進去了150萬美元。

    「是的，boss。這些磁盤總不能永遠躺在倉庫里，而且這花了我們一大筆錢。」

    「吉米，計算機類雜誌不是只有《pc世界》一本，去找《字節》、《大眾電子》、《pc技術》…

    總之我們要把這批磁盤送出去，而且要趕在微軟前面！」

    狗屎！蓋茨這老小子還是那麼不講武德，一點紳士精神都沒有。

    「好的，boss，我親自去聯繫他們。」事關兩百多萬美元的決定，吉米這個首席運營官也不敢做主。

    比特公司不是微軟，微軟可以不做考慮一次性投入上千萬美元去雜誌上打廣告。

    但比特公司超過50萬美元的資金動用，就需要迪恩這個ceo親自審批。

    mother f*cker，迪恩現在有點渴望比特公司儘早上市了，這種束手束腳的感覺不很好。

    「come on，現在說說好消息吧，我需要來點刺激的！」

    「好消息是我們也搶走了微軟的一個贊助商名額！」吉米的聲音隱隱有些得意。

    「哇哦，我猜這個贊助商名額對比特公司很重要？」迪恩心裡已經有了些猜測。

    「沒錯，boss，西海岸電腦節！」吉米揚眉吐氣道，「我們從微軟手中搶走了西海岸電腦節的主要冠名權！」

    「非常棒！吉米，我們比特公司不報隔夜仇！」這確實是一個好消息，西海岸電腦節的影響可比《pc世界》雜誌大的多。

    「不過我很好奇」迪恩有些疑惑，「微軟難道突然之間吝嗇起自己的營銷經費了嗎？」

    上千萬美元的雜誌廣告費捨得砸，沒道理幾百萬的冠名費掏不出來。

    「這和錢沒關係，boss，這是因為吉姆.沃倫討厭微軟。」接下來吉米詳細和迪恩解釋了這其中的緣由。

    吉姆.沃倫是西海岸電腦節的創辦人，在70年代第一屆電腦節剛剛籌備的時候，沒人重視它。

    因為找不到願意參展的計算機製造商，當時吉姆.沃倫一度差點放棄這個想法。

    就在這時候雪中送炭的人來了，喬布斯主動找上吉姆.沃倫表示想讓蘋果電腦參展。

    這個消息無疑讓吉姆.沃倫重新燃起了舉辦電腦節的激情，很幸運地第一屆電腦節就吸引了無數技術愛好者參與。

    往後幾年西海岸電腦節，漸漸發展為了美利堅最大的計算機展之一。

    而因為喬布斯當初的舉動，吉姆.沃倫和他成為了好朋友。

    再後來蘋果和微軟打起了官司，因為微軟抄襲了蘋果麥金塔電腦的圖形化界面。

    吉姆.沃倫對微軟的行為十分不恥，加上和喬布斯私人關係不錯，這讓吉姆更加討厭微軟。

    其實蘋果公司圖形化界面的靈感源泉是施樂公司，但至少蘋果公司拿到了授權。

    微軟則直接是明抄，別說授權，他連招呼都不打。

    因為比爾.蓋茨下作的手段太多，極客群體對他的觀感普遍較差。

    吉姆.沃倫是其中之一，但西海岸電腦節需要冠名商，他只能捏著鼻子和出價最高的微軟合作。

    不過現在比特公司出現了，為了打響自己的名聲，迪恩給予西海岸電腦節冠名費的預算基本和微軟持平。

    所以有了選擇之後，吉姆.沃倫毫不猶豫的踢掉了微軟。

    瞧，微軟雖然在商業手段上獲得了勝利，但它在看不見的地方也丟了一些東西。

    「吉米，我要讓西海岸電腦節的每一個的角落，都出現teams軟體的廣告！」

    「沒問題，boss，我會讓微軟的人都記住比特公司的logo。」

    「good，去做吧。」迪恩語氣輕鬆的掛斷了電話。

    「親愛的，還要繼續嗎？」米蘭達又重新換上了一雙絲襪。

    「當然！」迪恩喜歡把它們扛在肩上的感覺。

    …

    華盛頓特區，mci總部。

    「合作愉快，戴夫。」簽完了手中的合同，迪恩在東海岸最後一件事也順利完成。

    「迪恩，word link一定會讓人們大吃一驚的。」戴夫起身摟住迪恩的肩膀，微笑著面對鏡頭。

    咔嚓、咔嚓…在他們的前面，相機的聲音響個不停。

    mci為了給word link造勢，邀請了東海岸這裡很多知名的媒體記者。

    因為場合比較正式，比特公司和mci雙方都有代表團出席了簽約儀式。

    「普萊斯先生，網絡電話未來會取代傳統電話嗎？你對at&t指責比特公司的聲明怎麼看？」

    看了眼記者手中的話筒，是cnn，迪恩心中有些瞭然。

    「網絡電話是否會取代傳統電話，關於這一點我個人並沒有太多的看法。

    當然網絡電話確實有自己獨特的優點，它會讓通話方式更靈活、更方便、以及更低的成本。

    從技術發展的角度來說這是一件好事，我不知道at&t在恐懼什麼？

    我們一直在以為人類提供更好的服務技術為努力的目標，但at&t卻在極力的阻止它。」

    「at&t發言人聲稱，比特公司和mci的行為在顛覆美利堅的通信市場，這會為國家安全帶來不確定的風險。」cnn的記者不依不饒。

    「網絡電話和傳統電話沒什麼區別，它們都在聯邦政府的監管之下。」

    「您承認網絡電話會擾亂傳統的通信市場嗎？」

    「美利堅倡導市場自由，美麗的小姐。」

    「如果網絡電話取代傳統電話，這是否意味著危險分子會利用它實現更大的破壞？就像電影《戰爭遊戲》那樣？」

    「小姐，那只是電影。如果你對好萊塢感興趣的話，我不介意當這個中間人。」

    「普萊斯先生，有消息說你正和詹妮弗.康納利戀愛，伱們已經同居了嗎？」

    「好了，女士們先生們，關於word link更多的消息請移步大廳左邊的技術展示台。」

    站在迪恩身邊努力保持微笑的戴夫，適時的打斷了記者的採訪。

    他越聽越不對味，前面的話術就算了，後面的話題都快歪到好萊塢了。

    今天可是word link成立的新聞發布會，戴夫需要保證它的曝光度。

    趁著雙方的公關團隊去應付那些記者，戴夫悄悄把迪恩拉到了一邊。

    「關於word link，你有什麼建議？」

    迪恩剛準備回答，戴夫又補充道。

    「不過我也很好奇你和詹妮弗.康納利的事。」

    迪恩:？？？一筆閣 www.pinbige.com