美利堅往事1988 第185章 撲街

    《pc世界》是計算機雜誌中影響力最大的刊物，它的內容介於專業和大眾之間。

    不僅很多技術愛好者喜歡它，普通民眾也會從這本雜誌中獲取關於技術的最新動態。

    微軟截胡了比特公司的磁盤廣告後，它得到了自己想要的。

    購買這本雜誌的人有一大半以上，都試用了隨刊附贈的window 3.0系統。

    視窗化的設計讓系統的操作變得更加簡單易懂，人們不用再費心的研究各種複雜的操作指令。

    「知道他們的window 3.0系統銷量怎麼樣嗎？」熱烈的反響必然也會帶來火熱的銷量。

    「據說今年有望賣出300萬份。」吉米也在關注微軟的動向，作為業內人士他的消息渠道很多。

    300萬份？聽到這個數字，迪恩也跟著狠狠的心動了一下。

    window 3.0是五月份才發布的，現在馬上11月份，滿打滿算才半年時間。

    半年就賣出300萬份，這個數字讓無數軟體企業望塵莫及。

    微軟對這套系統的定價是145美元左右，300萬份就是4.35億美元的銷售額。

    如果迪恩預計不差的話，在未來一年內window 3.0系統還會持續熱賣，過千萬都有可能。

    這套系統本身設計就非常成功，現在有了廣告的加持，爆發會持續很長一段時間。

    或許微軟的市值馬上就會突破200億美元的大關，這是一個里程碑式的標誌，也是軟體企業第一次達到這樣的規模。

    好吧，微軟的銷量確實讓迪恩羨慕的流口水，但他更關心的自家teams軟體。

    把手中的《pc世界》雜誌放下，迪恩又把目光轉向了左邊那幾本花花綠綠的雜誌。

    《字節》、《大眾電子》迪恩可以理解，但這本《教育家》是什麼鬼？

    迪恩隨手翻了翻，就像名字一樣，它是一本教育類期刊。

    看到迪恩皺著眉頭的表情，吉米不得不尷尬的解釋起來。

    「boss，我們提前預定了近80萬套軟盤，這些雜誌加起來也無法分擔這麼多的數量。

    所以為了在最短的時間內把它們分發出去，我們只能同時和儘可能多的雜誌社合作。」

    迪恩搖了搖頭，這樣的效果比《pc世界》差遠了，但事出有因他沒有太糾結這件事。

    「所以我們的這筆廣告效果怎麼樣？」

    雖然搶在微軟的前面搞出了隨刊附贈的營銷模式，但是迪恩對此並沒有抱太大的希望。

    「雜誌推出後一周內，我們的試用版激活了8萬套。

    考慮到紙媒的傳播周期，在未來一個月內，這個數量大概會維持在15萬左右。」

    比特公司現在擁有自己的服務器，通過在線激活的teams軟體後台有確切的數據。

    80萬的投放量，最後預計會有18%左右的激活率，這個數字勉強達到了預期的最低目標。

    這和微軟上百萬的銷量相比，無疑相差了太多。

    「這些已經激活的潛在用戶，預計會有多少會轉換為我們的實際客戶？」

    激活的只是試用版，比特公司最終的目標是讓他們養成付費習慣。

    「根據銷售部和客服部的統計，有6萬多人來電諮詢了我們的teams軟體，4萬多人支付了訂單。」

    迪恩眼睛一亮，這個留存率不錯，幾乎達到了50%左右。

    「4萬多份的訂單，能讓我們這次的廣告投入收回成本嗎？」迪恩當初給出的廣告預算高達200多萬美元。

    吉米翻了翻手中的報表，「去除掉我們的成本後，預計會有300多萬美元的結餘。」

    很好，迪恩心中悄悄鬆了口氣。雖然被微軟擾亂了計劃，但比特公司並沒有因此造成損失。

    如果這次廣告的最終激活率達到18%~20%，留存率按照50%算，比特公司至少會多出8萬份左右的銷量。

    扣除掉其中200萬美元的廣告成本，這次磁盤營銷會為比特公司帶來一千萬美元左右的銷售額。

    總體來說這次廣告是成功的，當然如果是按照最初的《pc世界》規划進行，這個成功應該會更加矚目。

    急病亂投醫之下都有8萬份左右的銷量，這讓迪恩對teams軟體的市場需求有了更直觀的印象。

    「幹得不錯，吉米。我們不僅沒有損失廣告費，還收穫了上千萬美元的銷售額。」

    迪恩需要給他們更多的鼓勵，微軟奪走了比特公司的成果，但他們並沒有就此認輸。

    得到了迪恩的肯定，吉米臉上露出笑容，「boss，我們需要繼續這種磁盤策略嗎？」

    「先停一停，我們的軟體激活率太低了，把重心放到西海岸電腦節上吧。」

    微軟在《pc世界》雜誌上的window系統，激活率高達80%以上，甚至還在持續增加。

    這和3.0系統的優秀設計有關，也和它面向普通消費市場有關。

    也是因為超高的激活率造就了微軟今年的銷售輝煌，迪恩很眼饞。

    但teams軟體本身就是面向企業用戶而開發，加上緊急切換了廣告商，所以試用版的激活率差點不及預期。

    雖然最終的結果是比特公司多了一千萬美元的營業收入，但迪恩知道在這些雜誌上teams軟體的潛力差不多已經耗盡。

    「微軟在接下來的一段時間內，必定會持續增加對《pc世界》的廣告投入。

    所以teams不要在雜誌營銷上投入更多，那不會為我們帶來額外的曝光量。」

    吉米聽懂了迪恩話中的意思，現在微軟的windows贏者通吃，比特公司需要暫避鋒芒。

    「我會安排市場營銷部把重點轉向西海岸電腦節，對了，boss，這是我們製作的贊助商廣告示意圖。」

    為了11月份的電腦節，比特公司準備的比雜誌廣告更充分，畢竟這被吉米他們視為對微軟的復仇。

    在他遞過來的小冊子上，迪恩看到了各種各樣的海報、廣告牌、展位、門票的樣式。

    無一例外這些東西上面，都有比特公司或者teams軟體的logo，這是冠名商的權利。

    「ok，我沒什麼意見。我只是希望我在電腦節的任何一個角落，都能看到比特公司的名字。」

    「沒問題，boss，我保證場館的咖啡間裡都會有我們的廣告。」

    「good，那天我會去的。3com的聲卡也在那裡發布，我答應了梅特卡夫。」

    11月份的電腦節預計會持續三天，迪恩這個ceo也會去現場為自家的產品站台。

    「好了，吉米剩下的事下周再說，讓我先休息幾天。」

    迪恩從東海岸回來甚至還沒進自己的家門，現在他需要一些私人空間

    「迪恩~」詹妮弗.康納利一直認為自己是堅強的女孩，但在看到迪恩的那一刻，她的眼眶裡還是噙滿了淚水。

    「好了親愛的，沒什麼大不了的事。」把她的行李交給了女管家露西，迪恩抱著詹妮弗直接就在院子裡的椅子上坐了下來。

    「可是他們說我的角色完全沒有靈魂嗚嗚嗚」想到紐約時報上尖酸的評價，詹妮弗乾脆埋在迪恩懷裡哭了起來。

    「親愛的，他們根本不懂電影，他們只是為了博眼球才故意說一些刻薄的話他們」

    好吧，說著說著，迪恩差點笑起來。還好詹妮弗沒看到，否則她一定會氣炸了。

    為什麼迪恩想笑？因為詹妮弗回歸好萊塢的第一部《沸點》撲街了。

    不僅撲街了，而且還大撲特撲。

    在上映之前，各種脫口秀節目上個不停，甚至還去多倫多電影節刷了臉。

    但是十月底開畫的第一天，就給了主創團隊當頭一棒。

    當天總共只有23家電影院上映了這部電影，首周末票房11萬美元

    這個數字不提也罷，teams軟體一周的銷量都遠高於它。

    《紐約時報》對詹妮弗的演技大肆評擊，「不幸的是，詹妮弗·康納利飾演的莎拉令人失望。

    她看起來不錯，但那是針對她的外表而言。詹妮弗·康納利缺乏信念，她的台詞就像排練現場毫無情感的朗讀。

    這些台詞是背誦的，她不相信自己所扮演的角色，這沒有絲毫的靈魂可言。」

    除了紐約時報，太陽報的標題更直接，「《沸點》試圖用裸露代替故事情節！」

    先驅報，「這部新電影融合了《夏日春情》和《雙重賠償》，非常沉悶。它不應該有130分鐘，90分鐘的時候，我的屁股就在抗議我起身離開。」

    「嗚嗚嗚迪恩，以後不會再有人找我拍電影了。」首次回歸擔任主角就慘遭滑鐵盧，詹妮弗.康納利現在也不禁有些自我懷疑。

    「親愛的，那種事永遠也不會發生。」迪恩一隻手攬著她的腰肢，一隻手從邊上拿過一份報紙。

    「也不是沒有人讚揚你的表現，瞧」迪恩目光一掃，[每個人都該看看詹妮弗.康納利那優美的身材曲線]

    狗屎！這些影評人太膚淺了！

    不著痕跡的把報紙放下，迪恩環住懷中的詹妮弗.康納利。

    「總之接下來幾天我們好好放鬆一下，我帶你去西海岸兜兜風。」

    「1000萬美元11萬美元」

    「什麼？」迪恩沒聽清她剛剛的嘀咕。

    「迪恩，這部電影的成本1000萬美元，但首周末只有11萬美元，霍伯導演一定會恨死我的。」

    「別管那狗屎的導演了，應該為這部電影負責的人是他，而不是你。」

    迪恩也不是沒了解這部電影，據他所知其他幾名主演在上映前都沒有公開為這部電影站台。

    很顯然這些老油條已經預感到了什麼，電影優不優秀他們能感覺到。

    「珍妮，你永遠是我心中最迷人的天使！在你回耶魯之前，我想我們需要更多的美好回憶。」

    迪恩決定好好的鞭打一下她，這也是在轉移她的注意力。

    論安慰人，迪恩有自己的一套方法。

    「我不準備回耶魯了，迪恩。」詹妮弗抱住他的脖子，不想從他身上下來。

    「為什麼，親愛的？」迪恩詫異的托住她的臀部，向屋內走去。

    「因為我這個學期，轉學來斯坦福了。」

    「what？！」迪恩一個趔趄，差點摔倒在地。一筆閣 www.pinbige.com