「戴森,你沒告訴我,還有其他客人。」當迪恩在戴森的邀請下,抵達歐幾里得大道附近的咖啡館後,他才發現這裡已經有人訂好了位置。
「迪恩.普萊斯對嗎?是我讓戴森幫這個忙的。」有著一頭金髮的中年人,起身來到迪恩的面前伸出了自己的右手,「科林.西利亞德,來自匹茲堡。」
面對中年人伸過來的手掌,迪恩雖然心中不豫,但還是和他握了握。
「迪恩,西利亞德先生是希爾曼基金的投資經理人。」戴森知道這樣做有點不地道,但考慮到委託人的背景,他還是充當了這次碰面的中間介紹人。
「希爾曼基金?」迪恩對這個姓氏有些熟悉。
「匹茲堡的希爾曼」戴森興奮的朝迪恩使了個眼神,他自己就是匹茲堡人。
因此戴森十分清楚希爾曼這個姓氏,在匹茲堡意味著什麼。作為赫赫有名的鋼鐵大亨,希爾曼家族幾乎控制了大半個賓夕法尼亞州的鋼鐵生意。
而同為鐵鏽帶的一員,迪恩當然也知道隔壁賓夕法尼亞州的匹茲堡。甚至從楊斯敦到克利夫蘭的距離,和它到匹茲堡的距離一樣遠。
楊斯敦緊靠俄亥俄的東部,匹茲堡緊靠賓夕法尼亞的西部。這一片地方都是以重工業起家,而希爾曼家族能稱之為鋼鐵大亨,那當然在整個中西部都頗有名聲。
難怪迪恩有些熟悉,原來是隔壁的鄰居。
西利亞德假裝沒聽到戴森的竊竊私語,他甚至有意借戴森的口來透露自己的身份。見兩人分開,他才熱情的招呼起來,「 come on,我們坐下來聊。」
迪恩因為不滿戴森的擅作主張,所以儘管知道對方代表著希爾曼家族,但他並沒有表現的多熱情。
西利亞德似乎沒注意到迪恩的冷淡,他側過身體用一嘴標準的英倫口音打開話題。「戴森說克利夫蘭這裡有一個非常酷的新玩意兒,起初我並沒有在意。
但直到我昨天親自去體驗了之後,才知道自己差點錯過了一個天才的想法。
迪恩,普萊斯列表未來的潛力非常大。想想美利堅有多少個城市,又有多少人需要這樣細緻的生活指南?
3億!」西利亞德豎起三根手指比劃了一下,「這個數字是三億!多麼令人吃驚又憧憬的數字!」
「西利亞德先生」迪恩不得不出言打斷他的幻想,「然而現實是普萊斯列表甚至走不出俄亥俄州,因為這裡只有一個美聯網。至於國家科學基金網,你知道的,我不能那樣做。」
「迪恩,我並不是對網絡一竅不通的局外人。」西利亞德從西服的口袋中掏出一張名片,輕輕推到了迪恩面前。
「希爾曼基金是凱鵬華盈的有限合伙人之一,我們曾投資過天騰電腦、基因泰克、太陽微系統、賽門鐵克等等,一系列的矽谷計算機和生物工程公司。
對於未來網絡的發展,我們比任何人都要樂觀。相信我,迪恩,普萊斯列表有成為他們的潛質。當然前提是在有外部助力幫助的前提下,這是遊戲規則。」
擔心迪恩不清楚希爾曼基金的實力,西利亞德故意挑了那些在計算機領域耳熟能詳的公司,來誘惑迪恩接受他的資助。
面對他炙熱的眼神,迪恩瞄了一眼桌上的名片後,卻表現的十分冷靜。「我有一個問題,西利亞德先生。」
「請說~」
「既然希爾曼基金能和凱鵬華盈合作,並投資了那麼多的明星企業。那麼為什麼會找上我,普萊斯列表和他們比只是微不足道的存在。甚至在整個俄亥俄,都沒多少人聽說過我們。」
迪恩不會被希爾曼的名頭唬住,當然也更不會在意遠在南加州的凱鵬華盈。他們離自己太遠了,甚至在很長的一段時間內都不會有交集。
他更好奇為什麼對方會找上自己,普萊斯對西利亞德他們,應該沒什麼吸引力才是。
畢竟網站的商業化,迪恩一直在低調處理,他沒有宣揚過什麼。
不,也不是沒有人知道。迪恩偶然想起了,西蒙曾說過戴森在他離開克利夫蘭的期間,藉助幫忙的名義一直在打聽普萊斯列表的經營情況。
面對迪恩審視的目光,戴森有些躲躲閃閃。
在迪恩開口之前,西利亞德適時的插了進來。「希爾曼基金不僅為風險投資公司提供資金,我們也一直在資助公共服務事業。比如醫療、慈善以及教育,凱斯西儲大學是我們的捐贈目標之一。
此外為了扶持學生們的創新事業,希爾曼基金在凱斯也有激勵創業金。戴森向我們介紹了普萊斯列表的存在,我們一致認為這是一個極具潛力的項目。」
西利亞德承認他剛剛有些誇大其詞,希爾曼基金不可能參與進凱鵬華盈所有的投資項目中。風險投資公司的每支基金都是有清退期限的,第一次你能搭上便車,不代表你次次都能上車。
作為來自鐵鏽帶的傳統勢力,希爾曼基金在南加州沒想像的那麼受歡迎。
但嘗過天騰電腦的甜頭後,亨利.希爾曼也就是現在希爾曼家族的掌舵人,已經十分沉迷這種幾十上百倍的投資回報。
於是他一邊勒令手下的基金在南加州尋找機會,同時也更加關注身邊的新興事業。
中西部才是希爾曼家族的根基所在,如果這裡出現有潛力的項目,他們介入也會更方便。
這也是西利亞德來找迪恩的原因,只要操作得力,普萊斯列表以後包裝一下未必不能去納斯達克賺一波快錢。
聽了西利亞德的說辭,迪恩已經大概明白髮生了什麼事,戴森是那個牽線搭橋的中間人。果然人的野心是會變化的,尤其是親眼見到普萊斯列表慢慢盈利之後。
不過這件事稍後再說,迪恩把目光轉向眼前的匹茲堡來客。「西利亞德先生,你的來意我大概知道了。但是普萊斯列表暫時沒有資金需求,在nsf網沒有放開限制之前,擴張對於我們來說毫無意義。」
「但在俄亥俄普萊斯列表需要擴張,不是嗎?」西利亞德不放過任何一個機會,「迪恩,想要讓普萊斯列表成為家喻戶曉的網站,並成為市場上的唯一選擇。我們需要砸很多很多錢,你不砸,競爭對手也會逼著伱砸。
不管是新興的計算機網際網路市場,還是傳統的鋼鐵市場。有一條遊戲規則永遠不會變,那就是笑到最後的才是贏家。在此之前不管付出多大的代價,最後都獲得的回報都足以彌補一切損失。」
西利亞德是典型的商人思維,他擔心迪恩的想法太理想化,所以極力的向他剖析商場的殘酷。
然而迪恩似乎沒明白這其中的道理,他臉上絲毫看不出心動的神色。「西利亞德先生,我還是認為聯邦政府的禁商令,才是普萊斯列表發展的最大阻礙。
在這道禁令沒有消失之前,普萊斯列表沒有迫切的擴張需求。」說罷,迪恩起身就準備離開這裡。
「 15萬美元!」西利亞德報出了一個讓戴森吃了一驚的數字,「 15萬美元,希爾曼基金買下普萊斯列表三分之一的股份。除此之外我們還可以協助你在匹茲堡開展業務,以及提供其他必要的幫助。」
「謝謝你,西利亞德先生。不過普萊斯列表還沒有考慮好是否需要融資,但你的名片我收下了。」 15萬美元比上次加里.摩根塔勒的開價又高了一點,但迪恩依舊婉拒了。
他現在對資金沒有迫切的需求,而且即使普萊斯列表融資,也不需要遠道而來的匹茲堡人。
迪恩和對方告別後,就離開了咖啡館。但戴森緊接著就追了出來,「迪恩!迪恩!」。
「戴森,或許我該重新評估我們的關係了。」迪恩沒有停下腳步,他很不滿戴森私自把風險投資人帶到自己面前。
他有自己的計劃,一個摩根塔勒就夠了,他不想多一個分割利益的人。尤其是這些來客,背後有著非同一般的關係時。有時候拒絕,也是一件容易的事。
「 come on,迪恩!我是在幫忙,那可是匹茲堡最有錢的家族!」
「然後呢」迪恩停下腳步盯著他,「這就是你在不通知我的情況下,把我帶過來的理由, ah?」
「普萊斯列表有我的一份功勞,我想把它變得更好!」戴森也激動起來,「我幫你熬夜敲過代碼,但到今天為止,我沒拿到過一分錢!
西蒙那個蠢貨都能拿到五百美元,但我竟然什麼都沒有,最過分的是你甚至都沒問過我!」
「哈~!」迪恩仿佛聽到了天大的笑話一般,「原來你是這樣想的戴森!我總算明白了你為什麼積極邀請那個匹茲堡人來投資普萊斯列表了。
如果我猜的沒錯的話,那三分之一的股權里會有你的一份吧?」
戴森被說中了心思,臉色有些掛不住。「那又怎樣?!這難道不是我應得的嗎?我為此付出過!」
「你當初可不是這樣說的」迪恩指了指學校的方向,「是誰當初說這只是練練手的興趣,另外戴森我提醒你一句,你幫我的是nsf網的普萊斯列表!美聯網版本的所有工作,都是我一個人在做!」
「難道不正是因為我幫你分擔了nsf網的工作,你才有精力去完善美聯網上的普萊斯列表嗎?至少你應該問問我,但你沒有!我沒有得到應有的尊重!」
「不!我問過你了~」迪恩話鋒一轉,「還記得 one cleveland項目結束的那天嗎?我邀請過你,但你拒絕了。」
本來迪恩打算如果戴森願意加入,他不介意分一些期權給對方。他甚至都準備好了合同,不過那時候戴森瞧不上普萊斯列表,所以一切當然都作罷。
經過迪恩的提醒,戴森也想起了那天發生的事。但誰能知道短短一兩個月,普萊斯列表就收到那麼多的廣告訂單呢。
迪恩不在的時候,戴森來普萊斯列表的臨時辦公室打聽過。一則廣告多到幾十美元,少到幾美元,它們都幾乎沒有成本,敲幾句廣告詞就拿到了。
尤其是最近一周,戴森明顯感覺到普萊斯列表上的廣告數量猛增。他不知道發生了什麼,但他知道再不行動,他可能就會錯過一次發財的機會。
能進入凱斯這樣頂級私立學校之一的學生,沒幾個是蠢蛋。
所以才有了現在發生的這一幕,戴森覺得自己應該分得一點東西。
但現在迪恩拒絕了他,甚至還說的他啞口無言。
戴森有些惱羞成怒,「迪恩,你會後悔的!」
「戴森,我很感激你曾經的幫助。但你索要的,和你付出的不成正比。所以…我很抱歉…」迪恩留下這句話後,就轉身離開了歐幾里得大道。
五月,克利夫蘭的陽光變得溫暖。土壤下的嫩芽在蠢蠢欲動,這也包括播種在心底的名為野心的種子。一筆閣 www.pinbige.com
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