華娛璀璨時代 第559章 展望和規劃
《我是演員》共十二期，在一周兩期的播放節奏下，節目在上周就已經全部結束。
楚軒和劉藝妃每期都看了，即便當期沒時間看錄播，也找時間看了重播。
雖然節目錄製的每一期他們都經歷過現場，但混剪成片後看起來還是有一定新鮮感的。
楚軒記得首周的收視率是7個點出頭，當時花姐打電話給他提過一嘴，現看文件報告裡頭的總均收視率達到12個點多，這上升空間是挺大的。
再火的電視劇都不可能達到這個漲幅，唯有話題不斷的綜藝能夠做到，就像當初的《超女》，從最初反響平平的3個點，到總決賽一度超越新聞聯播的20個點，堪稱奇蹟。
《我是演員》比不上《超女》，這是能夠預料的一件事，在宣發和長達幾個月的賽區預熱上就遠遠比不了其中熱度。
但達到12個點，也相當不錯了。
12個點，1.5億觀看人次。
相比04年初他的《男才女貌》，他記得也是十多個點，比《我是演員》的12個點還多，但觀看人次才9000萬。
社會經濟的發展挺快，家裡有電視的人越來越多，全國各地出租房裡安裝電視的情況也越來越多，不然也達不到這個人次。
去年招商會的時候，頭兩期廣告贊助競標總額是4500萬，算是天價贊助費了。
各廣告商也都是沖芒果台有兩次《超女》的成功案例來的，璀璨時代的優質人力資源和製作組也給廣告商們帶來了信心。
可協議中的條例仍需根據收視率浮動，7個點的收視率，最終讓頭兩期的廣告贊助費跌至3200萬。
這個收視率雖好，但不符合當初商議的預期，按照協議條例讓廣告費下降波動挺大。
如果就按兩期3200萬的廣告費來算，十二期就是近2億，遠沒達到芒果台和璀璨時代當時的預想。
好在綜合均收躥升到了12個點，讓後續廣告費一抬再抬，最終超出了以兩期為預算總和的70%，達到3.4個億。
算上預估的音像版權的1000萬，《我是演員》第一季首播總利3.5個億。
「我們拿40%，就是1.4億。」
「投資額3500萬，園區建設1800萬，宣發900萬，我們的成本5600萬。」
「獲利7800萬，稅後6000多萬，比同投資額同檔次收視率的電視劇強。」
楚軒看著文件里的數據，邊看邊說道。
「那當然，綜藝的看點多，廣告也好插播，不像電視劇需要中斷劇情插播廣告，很多觀眾因此調台，像綜藝這樣的內嵌式廣告的方式，願意買單的老闆也就多了。」王金花說道。
「園區那1800萬按不動資產來算，也可以不算進成本，那地方可以循環利用好多年。」她又道。
楚軒點了點頭，按花姐這麼說，那公司因節目獲利就更大了，比得上一部《誅仙》加《奮鬥》的總和。
一部火的綜藝，相當於兩部火劇，這就是當下娛圈行業兩者間的對比情況。
「有了這份成績，芒果台肯定想搞第二季，肯定也不會再和我們進行廣告分成了。」楚軒抬頭看了眼花姐。
能跟電視台進行廣告分成，這是很稀有的事，也只會出現在綜藝合作上了。
對於一檔全新的綜藝，其中各種風險很大，需要這樣的合作模式來共攤風險。
但如今節目第一季有了成績，讓第二季的風險降到最低值，在合作第二季的時候，芒果台怎麼也不可能再把廣告利潤這塊蛋糕讓出來。
「嗯，這是能想到的。」王金花顯然也清楚這點，道：「這份文件里的數據只是統計了首播情況，後續重播的廣告費我們還有收益。」
「重播的收益不多吧。」楚軒看了看文件，找到了數據：「按市場情況評估，預計首播的20%，那這檔節目的總價值是……4.2億。」
王金花點了點頭，道：「第二季的合作形式估計是我們和天娛合作，不再跟芒果台合作，我們和天娛共同出資，成片後把全版權一次性賣給芒果台，然後我們和天娛再按投資比分利。」
「應該是這樣。」楚軒和花姐想法一致。
王金花不知想到什麼，忽然說道：「你不擔心芒果台拋掉我們自己單幹？」
楚軒抬眉和她相視一眼，低頭繼續看文件，笑道：「他們要單幹，首先要重新弄一個模式，再改個節目名字，這倒只是小事。」
「主要是重新搭棚，請導演請演員，請大批幕後導演、編劇等專業人士。」
「等他們把這些人力物力準備齊當，我們第二季估計都開播了，他們只能跟在我們屁股後面跑。」
「芒果台現在主業還是電視劇，綜藝方面還沒形成完善的工業鏈，用和我們合作可以拍兩季的時間去做一季內容，又跟我們徹底鬧掰，歐陽台長應該不會這麼做。」
「我們是內容提供方，芒果台是內容輸出方，兩者間沒有根本利益衝突，合則利大於弊，拋開我們把我們推向他們的競爭方掉頭來搶市場份額，歐陽台長那麼精明不會想不到這一點。」
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「就算想拋開我們單幹來獨享利益，那也是以後芒果台綜藝工業鏈完善的時候。」
王金花微微頷首，她也只是隨便問問，楚軒說的她也心知肚明，問這個問題算是個考校吧，他這個弟弟還是一如既往的門清，心裡那杆稱還是很穩的。
她慢慢轉動著茶杯，這是她考慮問題時的下意識動作，道：「電視台畢竟是行業鏈頂層，圈內任何資本在它面前都很被動，現階段芒果台依靠我們的人力物力發展己身產業，我們也只是被動的合作，這局面不打破以後會受到掣肘。」
楚軒抬頭，花姐的話讓暫時沒了看文件的興趣，順著花姐的思緒思忖了下。
過了會兒，他想起以前不經意間有過的一個想法：「下次合作可以把薪浪拉進來。」
「薪浪？」王金花若有所思。
楚軒把文件放桌上，看著花姐道：「我們是內容提供方，芒果台是內容輸出方，薪浪是國內最大的宣發窗口，且下沉的新聞領域遍及亞洲、延伸全球。」
「拉薪浪入伙，宣發方面給予免費宣傳，贊助費可以降點價給微娛總冠名，我們節省了宣發費，但可以得到薪浪方面最大廣度的宣傳資源。」
「而且，我們這三方可以形成一個小閉環，從生產到製作，從宣傳到輸出。」
「且薪浪是我們的戰略合作方，如果形成合作，芒果台以後想拋開我們多少也要掂量一下宣發渠道方面的影響。」
王金花緩緩點頭：「用薪浪來維持住長期穩定的合作關係。」
楚軒說道：「薪浪也需要大量電視資源來宣傳微娛，和芒果台形成穩定合作對它也有利，同時也能從綜藝方面獲取利潤，相當於送錢給薪浪。」
「這只是第一點。」他起身拿起茶杯，往飲水機的方向走。
「姐，視頻網站知道吧。」他彎腰在飲水機前接水。
王金花挑了挑眉，不知楚軒提這個幹嘛，但這玩意她還是知道的：「知道，暴風、快播這些，用戶還不少，我估計以後會在線上盛行，會成為影視劇的主要播出渠道之一。」
「對。」楚軒直起腰喝了口水，往回走著：「這是可以預料的，網際網路發展的這麼快，娛樂從線下轉移到線上只是時間問題。」
王金花點了下頭，看楚軒回歸座位坐下。
楚軒把茶杯放桌上，道：「一旦線上成為影視劇的主要播出渠道之一，那就是和電視台正面競爭，其中芒果台肯定會急。」
「薪浪是網際網路公司，線上也屬於網際網路行業，網際網路誰搶占先機誰吃螃蟹，一直以來都是如此。」
「薪浪想順勢發展，肯定會有往視頻網站靠攏的想法。」
「但不管是芒果台也好，薪浪也罷，想搞視頻網站沒內容怎麼搞？」
「我和茜茜火吧，黃煊、莉影、蘇暢他們人氣也會越來越高，而我們和他們的影視版權全在我們手裡，且我們公司以後一年拍多部劇多部綜藝的局面指日可待。」
「一部精品劇，可維持熱度幾個月。」
「一部綜藝，又可以維持熱度幾個月。」
「換句話說，我們璀璨時代只要順利發展下去，到了網際網路視頻網站的風口，我們可以養活一個網站平台，到時候各大網際網路企業搶著來找我們合作，這是可以想像到的。」
王金花思索著，他雖不精於網際網路行業，但曾經的微娛和現階段的頁游，讓她對網際網路一些方面也基本了解些行情，也有一定的想像空間。
楚軒說的話也不難理解，不管是電視台還是視頻網站，都是內容輸出方。
只是電視台的地位太穩固，想占據主動或平等合作是難如登天的。
但網際網路上的視頻網站就不一樣了，這玩意從零發展就需要大量內容來帶動流量，不然想想就知道沒內容根本就發展不起來。
念此，她好像明白楚軒的意思了：「拉薪浪入伙，先形成三方緊密的閉環合作關係，按照你的說法，視頻網站是未來趨勢，那他們兩方屆時比我們都急。」
「我們只需等著芒果台和薪浪來找我們談合作，最好的合作方式就是三家入股成立一家視頻網站，我們拿到了話語權，那就相當於拿到了內容輸出的渠道。」
「一旦達成這個目的，我們也不怕電視台來掣肘，我們有了自己的播出渠道，有了這份底氣也就能夠跟電視台平等合作。」
「對，我就是這個想法。」楚軒點了點頭：「我們有影視版權，也有大批人氣在線的藝人，也有優質內容製作的能力和效率，可以讓任何一家視頻網站完成0到1的用戶積累。」
「如果在合作多年的情況下，他們不走捷徑來找我們合作，反而去找別人走彎路，那我也沒辦法。」
「當然還有個前提，在我們發展順利的情況下。」
王金花笑了，只要達成三個條件，第一是拉薪浪入伙合作，第二是公司順利發展，第三是視頻網站確實是未來趨勢。
這三個條件中，第一條和第二條她有自信。
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第三條她摸不太準，但她相信楚軒，先有微娛再有頁游，連續兩次對風口的把握，讓她對楚軒在網際網路方面的判斷總是很信任。
雖然頁游目前還沒出成績，但看薪浪的曹總都那麼意動，還有那幾位遊戲老總也信心滿滿，那即便不成也會有一定收穫。
或許，視頻網站就是楚軒判斷出的第三個網際網路風口，且這個風口看起來對公司的發展有舉足輕重的影響。
王金花伸了個懶腰，道：「今天叫你來是叫對了，提了兩個具有戰略意義的發展方向，前一個收購併購的方向是擴張，這一個掌握內容輸出渠道的方向可謂是電視產業方面的命脈。」
她看向楚軒：「我讓企劃部的人擬個方案，今年或明年可以先布局試試。」
楚軒「嗯」了一聲，拿茶杯喝了口水：「姐把握住就行，我負責提供想法。」
聞言，王金花眼含打趣：「有時候我總是在想你腦子裡都裝了些什麼，為什麼你每次的想法都是環環相扣又步步為營，把很多因素都能考慮得全面，讓人能夠直接順著這條線看到希望，你放在古代就是諸葛亮這樣的人物，考慮事情面面俱到，總讓人很安穩。」
「得了吧，臭皮匠還行。」楚軒搖了搖頭：「就是一堆設想，等成功了再誇我，我陪姐喝一杯。」
王金花不理她這個弟弟的謙虛，帶著笑意自顧自在鍵盤敲打著字，把剛剛和楚軒聊的重點記錄在文檔：「文件後面幾頁的市場反饋你看一看。」
楚軒重新拿起綜藝報告文件，聽從花姐的話翻到後面幾頁。
市場反饋方面都是整理好的大致建議，舞台道具方面要更真實、LED屏幕要再大點就好、投票希望能實名……
最後一個標記為重點：有實力的人被淘汰，實力明顯弱的晉級，受到一些網友和專業人士的質疑。
「主要是最後一點吧，其他的都是小問題。」楚軒說道。
「嗯，你怎麼看。」王金花看著電腦屏幕打字，道：「張魯衣他們被淘汰的時候，我當時看你和茜茜也很遺憾的，真正的演員之間都是惺惺相惜的，你們當時心裡也不舒服吧。」
楚軒微微點頭：「沒辦法，如果把專業性搞成唯一要素，那這節目會和青歌賽一樣變得無人問津，要體現娛樂性又只能交給市場來評判，大部分觀眾喜歡胡戈他們長得帥和長得漂亮的，這就是市場。」
「縱然心裡不舒服，但為了和芒果台共同的利益只能順應大勢。」
「如果把薪浪拉進來，那就更不用說了，這檔節目註定會漸漸失去原有的本質，會以資本論為主。」
「但公司想要快速發展和提前布局些事，現階段又不得不這麼走。」
「我和茜茜在這點倒是沒太過糾結，發展的過程中總要妥協些東西。」
「等以後我們能無視一些規則了再考慮點這些事，現在考慮沒任何意義。」
王金花點了下頭，人總是會面臨些不喜的事，但在打破規則或承受打破規則的代價上，人總是也要權衡利弊，在不能無視利弊之前，不干涉就是最好的選擇。
她也很希望看到，小軒和茜茜走到能夠無視利弊的那一天。
姐弟倆也是許久沒在一起聊公司規劃上的事了，這下有了共同的展望，一聊就不知不覺到了下午。
「走，去姐家裡吃飯，你那丈母娘千叮囑萬囑咐，一定要讓你吃家裡的飯菜。」王金花看了眼電腦上的時間。
楚軒笑了下，起身和花姐一起往外走。
「這幾天到公司跟我多聊聊，一些文件也需要你簽字蓋章。」
「行。」
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