第1589章商定出路
張琪美也就這麼一說,就算蕭崢在香江有很不錯的關係,這個事情打聽起來,恐怕也要花些時日,把一幫設計公司和設計師邀請過來,又需要一段時間,這不是一蹴而就的事情。讀書都 www.dushudu.com要是沒有在設計界過硬的人脈關係,這個事情基本辦不成。
沒想,蕭崢卻道:「張省長,我現在就打個電話問問,您稍等。」這真是說干就干啊,張琪美副省長還在驚嘆之中,蕭崢已經拿起了手機,給香江雨家的大少爺雨住一打電話了。很快,雨住一就接通了電話:「蕭書記,您好吆!接到您的電話,太高興了!回到粵州,一切都好嗎?」
「謝謝雨總的關心,一切順利!羅財廣被抓,我們正在緊鑼密鼓的審查。」蕭崢道,「現在有個事情,也是一個消息,想要與雨總交流一下,不知雨總有沒有興趣?」雨住一道:「當然有興趣,只要是蕭書記提供的消息,肯定不是一般的消息,我們都感興趣,先行感謝了!」
「雨總客氣。那我就說一說。」蕭崢就把東草強有力的製造業生產能力做了介紹,這些雨住一也有所了解,蕭崢幾句話帶過,蕭崢強調的是,東草在服飾鞋包、家具、鐘錶、玩具、黃金珠寶等產業,都在謀求轉型升級,希望能和香江方面有些設計、包裝和擁有國際貿易渠道的公司,建立長期、互惠的關係,不知道雨家是否在這方面有興趣,或者有相關的人脈關係?
雨住一聽後,在電話的那頭沉默了。蕭崢想,難不成自己的這個事情把雨住一給難住了?就道,「雨總,要是我這消息對您沒有價值,您也不要為難。」「不、不,」雨住一的聲音里增添了一絲笑意,「不是沒有價值,更不會為難!這個消息非常好,我有點小小的激動。但是,我要和我父親商量一下,畢竟他是董事長。」蕭崢道:「行啊,那你們商量一下。」雨住一道:「等商量好了,我就給您反饋。」「好啊!」蕭崢道,「那我等您的消息!」
放下電話,蕭崢轉向了副省長張琪美:「張省長,我在香江的那位朋友說,他是感興趣的,但是他們是家族企業,家族裡還要商量一下。」張琪美明白這些商業套路,口頭上當然是說感興趣的,然後就說要商量商量,可商量到最後就商量沒了!這種情況太多了。
當然,張琪美也不能這麼打擊蕭崢,就道:「也不著急,慢慢來,這種事情著急不來。就算你認識的香商沒興趣,我們也可以另外再想辦法。」蕭崢點頭,他也能感覺出來,張琪美似乎對他認識的雨家,並沒有抱太多期待。
兩人正要繼續下面的話頭,蕭崢的手機忽然又響起來。蕭崢一看,是雨住一,他對張琪美說:「還是香江的朋友,我先接下電話。」張琪美點了下頭。蕭崢接通電話,道:「雨總,您好啊,這麼快就回電話過來?」雨住一道:「蕭書記,我和我父親商量了,他說這個事情非常好。我們雨家本來就曾收購有設計公司,同時我們的商業目錄里本身也在經營名牌鐘錶、名牌皮包、黃金珠寶等等,之前在貨源上,我們確實也遇到一些問題,要是東草能在保證貨真價實的前提下,與我們合作,我們自然也非常高興。除了我們雨家,我還認識一批朋友,他們也是在業界做得非常不錯的,我再跟他們聯繫一下,看看他們是否有興趣?」
蕭崢道:「這很好。我再次向雨總發出邀請,希望你帶一批香商、設計師和其他專業人士一同來東草參觀、考察,一應接待都我們來!」雨住一道:「我也正要和蕭書記聊這個事情,我父親也要求我最近就來一趟,我們會儘快過來。」蕭崢道:「隨時歡迎,我親自接待你們。」雨住一道:「好,那我們就再聯繫,期待最近就能和蕭書記見面!」
蕭崢把電話里的情況,對副省長張琪美說了。張琪美是真沒想到,蕭崢打了一個電話,香江方面的商業大家族還真的要過來!且不說,這個事情,最終是否會結出碩果,可至少是開了一個頭。萬事開頭難啊,有了開頭才會有下一步的進展。張琪美道:「要是香江的客商過來,到時候我也一起參加陪同。」蕭崢臉上露出笑意:「張省長能如此支持我們的工作,我們工作的規格就上去了。」張琪美笑著道:「我也是為了開展好自己的工作啊!危機中中小企業發展的問題要是能解決,就能在全省推廣,我這個分管經發的副省長不是也有功勞嘛!」
張琪美說得也是非常實在,可見這也是張琪美對蕭崢的一份信任,一般高層領導是不會這麼對下級說話的。
「他們一旦確定了過來的時間,我就向張省長匯報。」蕭崢道,「張省長,剛才您說到轉型的兩種方式,第一種傳統產業的形象提升,我們先和香江嘗試一下合作;第二種,新型產業的大力扶持,主要是哪些新型產業,省裡面最關注的是哪些?您幫我們東草再指點一下吧。」
「好。剛才我們說到的服裝鞋包、鐘錶、家具等等傳統產業,已經進入了產能過剩,所以今後只有走降產能、提質量、打品牌之路,才能生存,才能盈利。但是,與之相比,科技附加值高的新型產業,就完全不同了,當前國際和國內市場都非常廣闊!其中,新一代的信息技術比如晶片產業,高端製造業比如新能源汽車整車和零部件,新材料比如高性能纖維、無機非金屬材料,生命科學和技術比如生物醫藥、高端醫療器械和生物保健等等,都是新型產業,市場也是一片藍海。要採取鼓勵以前的中小企業從傳統行業轉向新型產業,但是這個轉型會比較困難,更重要的是要引進創新團隊和創新人才,實現技術、管理上的自主創新,政府要孵化這些小微企業的發展,他們才是產業的未來,也是我們實現經濟轉型升級的著力點和突破點!」
聽張琪美副省長說到這裡,蕭崢也基本上已經聽懂了,就算在當前金融危機的情況下,國際和國內都還存在「紅海」和「藍海」兩個市場,蕭崢道:「『紅海市場』,競爭飽和,利潤空間被不斷壓縮,只能幫助企業在質量、服務上進行整體提升,形成品牌效應,才能賺取一定的利潤,維持企業的生存,保持員工的就業。「藍海市場」,競爭還不那麼激烈,產品利潤空間大,但科技含量高,對技術、人才要求也高,不過前景看好,我們要重點扶持。剛才張省長指出的高端製造業、新材料、生物技術等行業,正是我們下一步要重點發展的行業。」
「很多事情,想起來簡單,說說也簡單,就是做起來難。」張琪美副省長道,「東草吧,以前依賴『三來一補』,搞的主要是低端加工行業,科技基礎比較薄弱,要實現第二種轉型模式,難度不是一般的大,這不是我嚇唬你啊。」
「我明白!」蕭崢道,「東草新型產業基礎薄弱,但是轉型這個事情,卻是必須搞、沒有退路的。剛才,張省長的一番話,讓我的思路更加清晰了,在東草的中小企業轉型中,我們要兩條腿走路,一條是傳統產業,要鼓勵他們提升質量、提升服務、提升品牌;一條是新型產業,孵化、培育,幫助微小企業實現從零到一!任務艱巨,道路曲折,但是我們東草必須往前走,而且得走穩、走好!」
張琪美笑盈盈地瞧著蕭崢,不由地微微搖頭、又點頭,說道:「蕭書記,你的理解力、表述力和總結力,都是一流的。剛才我說的那些其實也頗為凌亂,你這麼一總結,就更加清晰了!」總結的事情,一般都是領導做的,張琪美這話,似乎在說蕭崢搶了她的工作。蕭崢忙道:「不好意思,張省長,我說的那些還是非常膚淺的!」張琪美笑著道:「你不要有心理壓力,你剛才總結得確實很好,而且最難能可貴的是,你有信心,有決心,有韌性,這是一名領導幹部身上最可貴的。接下去,我會大力支持你們。」
蕭崢端起茶,來敬張琪美:「今天跑來粵都,我收穫很大。」張琪美道:「明天華京的領導來調研,你們安排的點當中,已經倒閉的企業、尚在經營但是存在困難的企業,還有經營比較不錯、生命力比較強的企業以及企業主,都要安排,這樣可以體現出層次感,也讓華京的領導能多角度、客觀地了解東草中小企業發展狀況,同時你把今天我們商量的『兩條腿走路』的設想和方案,做一下匯報,我想基本上是能過關的。」
「是。」
「現在,就是還不知道香江那方面的人,什麼時候能來。」張琪美頗為遺憾地道,「否則,還能給東草加分。」
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