「看你賣給我多少鮮花。」
寧無恙不假思索的回答。
讓趙老闆喜憂參半。
喜的是,寧無恙並非利用低廉的冰塊,來種植花卉,趁機成為金陵花卉行業的領頭羊,甚至讓整個金陵花卉行業都聽他的話。
而是打算與花房老闆們合作互利。
憂的是,從此以後,定價權由寧無恙說了算,他預定好的漲價別想再漲了。
由於冰塊需求,他還得比給葉家開的價格還要低一些才行。
「寧老闆,你需要什麼鮮花,儘管列單子。」
趙老闆能屈能伸的表現,讓寧無恙十分滿意。
做生意講究以和為貴。
有互惠互利的條件,就不必結下樑子拼個你死我活。
金陵花卉在整個大興都是行業翹楚般的存在,寧無恙的香水鋪子背靠大樹好乘涼。
利用低價冰塊供應花房,讓金陵花卉更有競爭力的同時,減少香水成本支出。
讓金陵花卉具有行業競爭力的同時,形成一定的品牌效應,也能帶動香水的名聲。
在商場上若想做得風生水起,不能總想著堵死別人的路,而是要想著如何讓別人與自己上同一條船,才能做得更大、更強。
寧無恙把早就準備好的一張訂單遞給趙老闆:「我要的鮮花類型和數量都在這上頭,另外,我還想麻煩趙老闆,幫我買一些花卉幼苗。」
「哎喲,寧老闆你和我別客氣,以後我的生意,還要靠你照應呢,你放心,你要的這些,我都讓他們給你從花苗園裡,按最低價格來送。」
趙老闆打開鮮花訂單看了一眼,倒吸一口涼氣。
「差這麼多?」
反季節的鮮花只是上次購買的二百倍,估量著反季鮮花總數,只夠做四萬瓶香水。
剩下的大頭,則是應季的鮮花,多出反季鮮花十倍的差距。
一樣的香水價格,客人大多選擇物以稀為貴。
為何應季鮮花要得這麼多?
寧無恙笑著解釋:「鮮花變成香水以後,可以囤放多年不壞,所以,哪怕你們聯手為難我,只要有香水方子,我少賣三五個月的香水事後再補制回來,對我來講也沒有什麼差別。」
得了便宜還賣乖?
趙老闆腦中蹦出這麼一句話。
可仔細一琢磨,寧無恙說的不無道理。
香水能放,鮮花可是過季不候。
趙老闆想到花房眾人試圖聯手漲價,而寧無恙卻以低價冰塊破局,還能帶著他們一起賺錢,對寧無恙更是佩服得五體投地。
這種格局哪怕他們這些人全部加在一起,也拍馬不及。
「寧老闆,日後若有用得著我的地方,你說句話,我一定義不容辭。」
「好,我記住了。」
寧無恙不是和趙老闆客套。
他還真有一件事需要趙老闆幫忙解決。
不過,目前最重要的,還是先把香水的事安排好。
「寧老闆,這鮮花的錢你先不必給我,可否用來抵冰塊的錢?」
趙老闆雞賊一笑。
「我應該是第一家買冰塊的花房老闆,能打個折嗎?」
這話說得有些見外了。
寧無恙看向旁邊臉都黑了的余冰川,提醒道:「你表哥是賣冰的。」
「他的冰再低也不可能給我打五折,是不是,表哥?」
趙老闆誠心發問。
余冰川別過臉去沒有反駁,臉色陰沉的快要滴出水來。
虧他還想著和寧無恙合作買冰倒賣,結果表弟直接以花房名義合作,給寧無恙打開了銷路。
果真是一表三千里!
寧無恙看到兄弟聯盟,當場瓦解,答應了趙老闆的請求:「我給別的花房老闆賣多少,給你打八折,這件事可千萬別說出去,不然你這個領頭大哥可不好當。」
「懂得都懂,多謝寧老闆看得起我,我這就去告訴他們這個喜訊。」
趙老闆拿著鮮花訂貨單,屁顛屁顛的走了。
「唉喲!」
走了沒幾步,趙老闆又被一根木棍絆倒,摔了個狗啃屎。
但趙老闆不僅沒有生氣,反而摸著摔出來的大包,嘴裡直嘀咕著「這可是福包」,神神叨叨的走遠了。
直到趙老闆上了馬車離開後。
余冰川依舊站在當場,像個冰雕一樣,一動不動。
過了許久。
直到他腳前的大冰塊化出來的冰水,流到他的腳下,余冰川才終於解凍似的,張嘴便問:「寧老闆,你看我們還有合作的機會嗎?」
但凡余冰川多說一句廢話。
寧無恙便會送客。
如今余冰川既然表現得十分坦誠,他也沒有拐彎抹角。
「關於製冰賣冰方面,我不打算零售,一家獨大,我只當供貨商。」
此話一出,余冰川臉上也終於破冰,轉陰為晴。
「只是沈小姐、嫻郡主和季家已經預訂了冰飲方面的純冰,你想買的話,只能買有雜質的二道冰或混水冰。」
余冰川臉上又浮現出一層陰霾。
這樣的話,比他自己製冰自己賣,貌似也多賺不了多少錢。
只是省些製冰的工夫罷了。
「余老闆既然是賣冰的,應當知道,目前哪怕是最低廉的冰塊,小有家財的人家也不敢用,原因嘛,自然是儲存冰塊成本過高,導致銷量過低。」
「但假如,冰價是原來的一半,甚至更低的時候,你說,像趙老闆這種身家的人,夏日燥熱時會不會來上一盆冰?」
「還有那上等的酒樓包廂、天字號房和甲號房,閒來無事勾欄聽曲的富家子弟做生意別只想賺老客戶的錢,眼界一定要打開。」
聽君一席話。
余冰川感覺自己半輩子的生意白做了。
是啊。
他不能光想著在原來的客戶身上賺多少差價。
他應該看重的是,冰塊低價後,他能夠擁有多少新客戶,這些能夠讓他多賺多少錢!
「寧先生,我懂了!」
余冰川拍著胸脯決定了。
「我想與寧先生合作賣冰塊,你產我賣,除成本外你六我四!」
余冰川給出了自己最大的誠意。
誰知。
寧無恙卻搖了搖頭,伸出一根手指:「不需要和我分成,你從我這裡買冰塊,運輸費用自己掏,盈虧自負,若只賣我一家的,可以給我五分乾股的冠名費,若連同你家的一起賣,就當我這裡是個進貨的即可。」
除了與香水鋪子有密不可分關係的花房外,他不打算對接私人賣冰塊。
而余冰川的人脈,別說整個大興,連整個金陵都輻射不了。
他可不想以後每來一個想利用倒賣冰塊發財的人,不論是龍還是蛇,自己都要接待一番,乾脆一視同仁。
直接以代理商的模式,公平的對待每一個想發財的倒賣者。
余冰川仔細思考了片刻,看穿了這個合作模式的本質,苦澀一笑,問出了心裡的疑惑。
「寧老闆從一開始,就沒把我放在眼裡?」
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