逆流2004 第114章 初步問價

    唯一的缺點就是這店面大了點！

    周安這句話，令消瘦青年不由苦笑，因為這話，從他開這瓦罐湯店之後，就有不少人跟他這麼說過，其中包括他不少親戚朋友。

    這一點是他起初租這店面的時候，沒有想到的。

    那時候，他只顧著欣喜這裡比別家貴不了多少的房租，面積卻至少大二十個平米，那時，他覺得開店嘛，店面自然是越大越好。

    可真正開始營業以後，他才漸漸發現原來有時候店面大，並不是好事！

    看看這條街上其它小吃店吧！

    多數店面都很小，只能擺下三五張小桌子，擁擠得很。

    而他這裡卻能擺八張中號餐桌，如果擺小桌的話，估計能擺十二張，平時進來三五個客人，就像牙籤攪進大水缸似的，而別的小店面呢？進去兩三個客人，就顯得生意不錯了。

    再多幾個人，就會有爆滿的感覺。

    別小看這一點點視覺效果，餐飲業向來有從眾心理，越是沒人買的東西，就越沒人買，越是排不上隊的店面，越是有人搶著排隊。

    可惜，當他領悟到這點的時候，已經太晚了，只能天天獨自守著這空蕩蕩的店面，眼熱地看著那些小店面客來客往，忙的熱火朝天。

    甚至街邊不少擺小攤的，每天都比他賺的多。

    做生意很怕與人比較，因為一比較，往往就容易心態失衡，越想越不開心。

    消瘦青年皺眉想了想，又看了看周安，無奈一笑，「安子，你是真想要還是假想要？你真想要的話，房租，房東開的是三萬五一年，平均下來，一個月大概三千塊，以你的生意肯定付得起，轉讓費……」

    他看了看自己還有八成新的店面，有點不舍，但還是說：「轉讓費你覺得多少合適，我們再商量！我這店裡所有東西都可以轉給你，反正，我以後估計也不會再開這樣的店了，這店裡的東西拿回家也沒什麼用。」

    周安點點頭，心裡明白轉讓費才是問題的關鍵。

    聽這人的語氣，還有表情，這店裡的東西他大概是都想脫手的，如果這一點上他們談不攏，他想從這人手上轉下這套門面，可能就難了。

    「行，胡哥你的意思我明白了，那你開個價吧！價格合適的話，我就接下來，不合適，咱們也還是朋友，對吧？」

    「兩萬！兩萬行嗎？」

    消瘦青年忐忑地報出轉讓費的價格。

    周安笑了，失笑的那種，指著店門口那兩隻半人高的大瓦罐，「胡哥，那兩個大缸，我肯定是不要的，估計您就算轉給別人，也沒人會要，您開這個瓦罐湯店經營不下去了，我就不信還有頭鐵的，接了您這個店面還繼續賣瓦罐湯，所以那兩個大缸不能算在轉讓費里，這一點您同意嗎？」

    消瘦青年臉色有點難看，但還是抿著嘴點頭，「可以，那兩個瓦罐我可以帶走。」

    周安又指向店面各處，「胡哥，再說這些裝修，您是賣瓦罐湯的，所以這麼裝修很合適，但您見過開新店不重新裝修的嗎？」

    消瘦青年默然無語。

    周安笑笑，繼續說：「所以，您店裡的裝修費用，也不能算在轉讓費里，這個您同意吧？」

    消瘦青年：「可我這裡裝修了不少錢！」

    周安還是笑吟吟的表情，「是，我明白！可是胡哥，咱們在商言商，講話講道理對吧？就像門口那兩隻大缸，您這店面不管轉給誰，估計都沒人要！這店裡的裝修也是一樣，就算不是我，別人從您手裡租下來，也肯定是需要重新裝修的，所以您覺得這裝修的費用也算在轉讓費里，合適嗎？」

    「那你說我這轉讓費應該多少合適？」消瘦青年語氣已經有點不對，怒氣倒是沒幾分，大概是心理有點接受不了，所以語氣就有點硬了。

    周安好笑地與他對視兩秒，輕笑一聲，「呵呵，胡哥您別激動！我開始就說了，如果價格不合適，咱們還是朋友對吧？

    恕我直言，不僅是門口那兩隻大缸和店裡的裝修，就連你廚房裡的東西，也是要打折扣的，畢竟，這年頭這些東西你就算剛買回來，馬上就賣出去，那也不可能還是原價了對吧？」

    說到這裡，見消瘦青年皺著眉又想說什麼，周安抬起右手，做了個停止的手勢，繼續道：「呵呵，看來這轉讓費方面，咱們之間有很大的分歧，沒關係！我再去留意其它店面，胡哥您也可以再等等，說不定會有人同意您的報價呢！行，我那邊還忙，就先走了！再見！」

    「這……你……」

    消瘦青年看著周安就這麼拎著東西走了，看了眼周安提前放在旁邊餐桌上的餐費，他想挽留，卻又遲疑著。

    沒等他拿定主意，周安已經拎著打包盒出了門。

    ……

    從笑笑瓦罐湯出來，周安慢慢斂去臉上的笑容。

    剛才他那些話，當然是為了壓低轉讓費，不壓不行，這家店一年三萬五的房租，他現在手邊的錢，付一年房租有餘，但如果再加上剛才那店主報的兩萬轉讓費，他就肯定不夠了。

    周安不想再借錢，所以，他必須壓低轉讓費。

    在商言商，他也沒什麼愧疚的，這家店生意沒做起來，虧本是肯定了，他沒道理因為同情那位店主，而拿自己的錢去彌補那傢伙的損失。

    何況，他剛才為了壓轉讓費而說的那些說辭，也不是胡說八道，行規本就如此，有幾家店面轉讓的時候，還能把裝修和所有東西都算進轉讓費里的？

    大家掙點錢都不容易，周安可捨不得拿自己的錢去討別人說一句好。

    剛回到攤車這裡，周劍就喜孜孜地湊他耳邊說：「大哥，我剛才點了一下咱們今晚賺的錢，連本帶利，有三千一百多了！」

    周安：「……」

    他剛才還在心裡想著「大家掙點錢都不容易呢」，這才幾秒鐘，周劍就跟他說今晚掙這麼多了。

    純利估計有一千五六百了。