那年一九九八 8：第一筆交易【已修改】

    事實告訴你，你所走過最長的路，就是那些服裝店老闆的套路。

    這些促銷活動看上去是江天虧了。

    但你也要想想他的進貨價是多少啊是不是。

    依稀記得前世的時候在網絡上看到某個段子，就是有個女孩去砍價的。

    把一條褲子從兩百多砍到了二十五塊，還買一送一。

    最後老闆欲哭無淚。

    事後有人說，這是因為，二十五塊買一送一，老闆還賺了。

    這個是正常的。

    現在江天就是這麼一個情況。

    首先把價格提升。

    當然，也沒有提升，原先賣什麼價格，現在依舊是什麼價格。

    現在整個小鎮就只有他一家有賣牛仔褲。

    這叫什麼來著。

    壟斷市場。

    奇貨可居啊。

    果然，當促銷廣告牌擺出去的時候，不到半個小時就迎來了第一個客人。

    「老闆，你們這裡賣的是什麼啊？」一對母子走了進來。

    江天一天就明白了，這應該是她兒子要去上學了，所以打算給她兒子買一些新的衣服來穿。

    「你好，我們這裡買的是牛仔褲和襯衫。」江天笑著說道。

    「牛仔褲是什麼東西？」那母親就疑惑著說，估計這還是她第一次聽到牛仔褲這個名詞吧。

    好在她的兒子好像是去過大城市的，認識牛仔褲，沒有江天開口，他直接就對他媽說了：「媽，牛仔褲是一種褲子，在我讀大學那邊很火的，不過那裡一條很貴，都要七八十塊！」

    「七八十塊？這麼貴！」那母親吃驚地說了出來。

    估計現在她心裏面已經打算好趕緊開溜了。

    這個時候江天就不能夠繼續充當木頭人了，不然的話，人家可能都被這價格給嚇跑了：「那個，我們這裡不是大城市，自然沒有大城市裡賣的那麼貴，本來的價格是三十塊，現在八折出售，而且還買三送一，你們可以考慮一下！」

    三十塊，是那些大城市牛仔褲價格的二分之一還少。

    這個價格倒還可以。

    但是價格決定質量。

    便宜沒有好貨。

    這個是永恆不變的真理。

    江天店鋪里那些賣三十塊一條的，其實都是質量一般般的，而且還會掉色。

    「哎，你們這褲子的面料怎麼樣？」那年輕人就主動詢問江天。

    說到牛仔褲，自然就不能夠離開它的面料。

    為什麼有些牛仔褲賣那麼貴呢，原因就在它的面料上面，質量不好的牛仔褲，通常是因為原料摻假。

    原料摻假主要是指用價格相對低廉的化纖代替棉花，以及用落棉、回收棉(相當於造紙業中的廢紙再生)這類嚴重影響人體健康的低劣原材料紡成紗線用於牛仔布的織造，然後再經過加工，直接將牛仔褲染成了深色，這樣，如果不是專業的消費者，一般是無法辨別出來。

    這跟我們吃燒烤一樣。

    你東西過期了或者發霉了都沒有關係，反正你在碳烤的時候加重味道，放辣或者放咸什麼的，那些吃飯的客人就吃不出來了，不是麼。

    有頭髮誰想做癩痢呢，是不是。

    之所以原料造假，還不是因為價格，要知道，市場上質量好點的10支環錠紡竹節紗，通常要16000元/噸上下，但回收棉紡成的紗線只要一兩千塊錢一噸，看上去都差不多，換做你，你會選哪一個呢。

    傻子都知道選第二種便宜的啦。

    天朝人從來就不會因為質量好而去選的，一般都是選性價比最高的那個。

    掉色而已，大不了洗褲子的時候隔開來就是了，是不是。

    「兄弟，價格決定質量，我這裡有貴一點的牛仔褲，五十塊一條，同樣也是享受促銷優惠的，那種就是面料很不錯的，不會掉色！你現在你手裡拿的這一條，就是有一些掉色的傾向，不過你只要在洗衣服的時候隔開了，就什麼事都沒有了！」江天如實地說道。

    做生意就是這樣。

    你一開始就跟他們交代了，以後就算有什麼糾紛，也找不上你，不是麼。

    「啊……這褲子還會掉色啊？」那母親一臉不敢相信地說道。

    「是的，牛仔褲就是這樣！」

    「那算了，兒子，我們走吧，去買別的褲子！」不過那母親嘴上是這麼說，只是看她的兒子似乎很喜歡牛仔褲的樣子，所以也就是做做樣子而已，估計就是想要壓一波價。

    以前江天跟江母一起出去買過年時候穿的新衣服的時候，當時他老媽也是這樣子的。

    將自己的意見表露出來，你如果想要我買的話，那就便宜一點。

    不管便宜多少都好，只要便宜一點就行了。

    江天就這樣笑呵呵地看著他們，也不說話，買賣不成仁義在嘛。

    結果不出乎江天的意料，那兩個人走到一半又折了回來：「老闆，便宜一點，我們就買了，說句實話，我兒子九月份的時候就要會大學裡去讀書了，我這不是帶她出來買幾件衣服嘛，你如果可以便宜一點的話，我們就買兩條，你說怎樣？」

    兩條打八折一共是48塊。

    江天計算了一下，就說：「這樣吧，兩條八折是48，我給你們去掉三塊錢，你們給我四十五塊就行了，怎麼樣？」

    「不可能這少一點麼，四十，我買了！」顯然，那母親還想要再繼續討價還價。

    江天只好無奈地擺了擺手說：「姐，這個真的沒有辦法再減了，我們拿貨的價格也會很高的，如果再給你減的話，就真的沒有什麼利潤了，要不，你去另一家看看！」

    「嘿，這裡不是只有你有一個買牛仔褲嘛，要是另外有的話，我也不會在這裡跟你廢話了！」

    「所以？」

    「算了，兩件四十五就四十五吧，給你五十！」那母親說完就掏出了五十塊給江天。

    這個時候江天就說：「我們現在有促銷活動，買三送一，送的一件襯衫，你們不考慮一下麼？」

    他之所以說這句話，主要還是抓住了他們的貪小便宜心裡。

    要知道，他們都已經購買兩條牛仔褲了，再買一條的話，就可以得到服裝店贈送的一件襯衫，這擺明了就是他們賺了吧。

    如果他們不想要，就單純地買兩條，你們說，他們會不會在心裏面覺得自己吃虧了。

    所以，江天設置買三送一是有目的的。

    而且，他店裡的襯衫也確實很不錯。

    兩個客人討論了一下之後，決定再增加一條褲子，不過這一次他們就購買了五十塊一條的牛仔褲，打八折就是四十塊。

    這打折還真的是恐怖啊。

    「老闆，你這牛仔褲不錯嘛。」給完了八十塊，那母親就拿著一條價格五十塊的牛仔褲拉了拉，彈性充足，味道好聞，滿意地點了點頭。

    「那是，而且這種牛仔褲是不掉色的，你們可以放心地跟其他的衣服混合在一起！」江天保證地說道。

    「那行，以後要是掉色了，我就來找你！」

    「好的，沒問題，歡迎光顧，謝謝！」