郡主大人請收下我的膝蓋 第89章 說不懂商道 飢餓營銷是啥
咦.......！我凌弦自己殞命也不會對你出手！再說，我向天借的膽子，敢對你出手啊！
風璃撇撇嘴，其實就是逗逗他，拍拍凌弦的胳膊，言不由衷的說道：「好兄弟！你值得擁有！你是凌家的獨苗，可不能殞命，再說，還有未過門的媳婦呢，不然靈兒妹妹要哭了！」
蘇銘看凌弦和風璃的互動有點羨慕了。希望他第一步，也能跟風璃做上，如此這般的好友。蘇銘想著，再次覺得風璃，絕不會是普通的農家女，至於其他，以後再說吧。
「我們看看風姑娘的圖紙吧！」
「好，看看，合不合作無所謂！你們如果看不上，也不用勉強，我一時半會還餓不死，大不了我再討一次金窩，就夠我活半輩子的。」
「你拉倒吧！還掏金窩，你以為此次都如此僥倖嗎！」
凌弦，閉上你烏鴉嘴哈！我會此次遇難成祥的！我是九命貓，一般事情奈何不了我！
凌弦被風璃說的，頓時叫起來：「哎！我誰你個瘋子，我這也是擔心你！土匪那麼好對付，還要官兵幹嘛？！」
「是啊！官兵對付不了土匪，我這正牌賞金獵人就有機會了！」
「拉倒吧，你就是個瘋子，還賞金獵人。哎.......我這是造孽啊，交你這麼個朋友，操了老父親的心吶！下次再有這麼危險的事情，找我，怎麼說也能助你一二！」
「謝了，我的老父親！」
「你.........瘋子！沒救了！」
蘇銘不理會他們倆，看著離自己最近的一疊圖紙，頗為驚嘆。這些首飾式樣，整個玉龍國都沒有見過，簡約大氣，讓佩戴之人只有錦上添花絕無畫蛇添足的韻味。
是的，現代夜生活太無聊，晚上睡不著就隨便畫著玩。
這些和剛剛你箱子裡首飾，風格不一樣啊！
那是當然，這些是給貴人小姐夫人設計的，有清雅脫俗，有高貴典雅，最適合大家閨秀，小家碧玉佩戴。我箱子裡的飾品，那都是自己佩戴的，雖不奢華，但關鍵時候能保命。
蘇銘皺眉：「你常遇到危險？有人要暗害你？」
凌弦撇嘴道：「表哥，你不要被她騙了，她一村姑，有什麼好暗害的。至於危險，她是自己故意去找的。瘋子的腦迴路我們不懂，常人是對危險避之不及，這位姑奶奶是，明知山有虎偏向虎山行！」
「對！凌弦你總結的太到位了，你咋知道，我是明知山有虎偏向虎山行的？再巫雲山我們就合力打死一頭老虎！」
「我去！你還真體貼，讓我話不落空嗎？」凌弦吐槽道。
蘇銘打岔，讓他們結束言語互懟的模式。
風璃，你頭上就一個玉冠，不會也有機關吧！
風璃摸摸頭上玉冠，隨意的說道：「沒有啊，我又不是你們，身份尊貴，要時常防人陷害！我只有出任務的時候，才會佩戴特殊首飾。在家裡帶的都是普通首飾。」
蘇銘翻看一張一張珠寶設計，點點頭，鄭重的說道：「這些圖紙，可以在蘇家所有銀樓售賣！姑娘想如何合作！」
風璃看有門，立馬來了精神！真的嗎？
蘇銘說話就代表蘇家家主，姑娘放心！
「行！爽快！我不懂商道，如何合作，蘇銘你來定！」
蘇銘沉吟了一會，要不你來出圖紙，我們負責監製和售賣，每件飾品，賣出去之後，抽四成利潤歸姑娘。
風璃想了想，利潤的四成？
姑娘不滿意嗎？再加一成也行！
不，不是，是太多了，我知道經營不易。飾品圖紙只是第一步，後期選料加工，人工費，材料費都不少，還營銷費用，四成給太多了，讓我有不勞而獲的感覺。
蘇銘對風璃的分析也很感嘆！看來這姑娘雖愛財但懂得取之有道的道理。
風璃想了想，這樣啊，蘇銘我給你出個主意：「以後你們銀樓賣什麼我不干涉，也無權干涉。但是我設計的東西，每樣在每個店鋪只售賣三套！你不是玉龍國各地都有分店嗎？每套首飾後面都刻上編號。」
「只售三套？還刻編號？」
「對！只售三套，是飢餓營銷策略。刻編號，一是讓大家有品牌意識，而是防止假冒偽劣。」
蘇銘聽了為之一震，從小跟父親學習經商之道，第一次聽到如此新奇的想法。風璃還說自己不懂商道，那這飢餓營銷不是商道嗎？！
「蘇銘我給你舉例說吧，這高貴典雅款首飾，你再砦州府投入三套，編號為砦高1，砦高2，砦高3，在京都賣，編號為京高1，京高2，京高3，只要看到首飾，你就會知道，這套是砦州府店鋪售賣的高貴典雅款首飾。或者是京都店鋪售賣的京都高貴典雅款一號。」
蘇銘聽懂了，但是還有一些疑慮：「風姑娘，首飾都是由工匠純手工打磨，過程繁雜消耗時間也長，再雕刻編號，而且編號不能太大，實在是有難度。」
這我知道，你來看，我以後設計，會給你出編號，簡單符號，我們自己人知道就行，別人看了也不知道是什麼意思，更模仿不來！
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風璃拿鵝毛筆，在高貴典雅的首飾旁邊用拼音縮寫的方式『zhaizh1』寫在旁邊，然後用小字旁邊注釋『砦州，高貴典雅系列1』。又在另一套圖紙旁邊繼續以拼音縮寫方式『jd1』旁邊注釋，京都清雅脫俗系列1
你看，你們只需要讓工匠把這個縮寫的刻在上面就行。簡單而且神秘，除了自己人，別人看不懂這是什麼意思，更不能貿然仿製。
凌弦一聽，頓時茅塞頓開：「好啊，妙啊，這樣奇招，嫉妒同行陷害嗎？一個解釋就讓他們閉嘴！」
蘇銘也感嘆，如此甚好！
「那我們可以簽合約了嗎？」
蘇銘一聽，趕緊應聲：「可以，可以，姑娘可提供紙筆？」
風璃把蘇銘請到平日拾花玖音練字的桌案，蘇銘開始奮筆疾書。寫合約他是信手拈來，這些年早已爐火純青。風璃不禁感嘆，都是人，自己怎麼練字，都是那樣，只能算工整，沒有俊秀可言。
蘇銘，你以後寫合約，把雙方名字空著，然後把合約的一些時間，地點，分成，等等，給空出來，這樣就形成一個合約固定模版。讓家裡會書寫的管家，無事寫上一摞，這樣每次談成合約，不用耽擱功夫在這裡寫那些固定俗套。直接在空的地方，寫上合作項目，合作人，談好的錢款支付就行。
蘇銘一聽，這主意好啊！他寫合約如此信手拈來，也是平時寫的多。他家商鋪遍布玉龍國大小城鎮，每次臨時寫，都會顯得倉促，風璃這個辦法，倒可以在家族生意里推行。
「蘇姑娘，這四套設計都不錯，你給取個名字吧，我等下把名字寫進合約里！」
「可以啊，沒問題！容我想想啊！」
嗯，這套，就叫雛菊系列吧！宣傳的時候可以說雛菊的花語是天真清純、永遠快樂、堅強以及深藏在心底的熱愛。
這套最打造高貴典雅類飾品，蘭花的花語為高潔、高雅、美好、賢德、淡泊，老少皆宜的飾品，一些莊重的場合都可以佩戴。
這套四葉草系列，代表著幸運，希望，平安，最好做男子飾品，不會有胭脂味，更符合男子陽剛之氣。
「哎！還有男子佩戴的首飾啊，第一次聽說哎！」
呵呵，怎麼沒有，夜闖宅院的花孔雀就很需要不是嗎？！
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