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小過這時候。。。張建的興致還沒完,他的講解也還沒完。…一
「而大型連鎖藥店這邊的渠道,是高毛利,低但比較穩定的銷量,發展潛力看好。顧客對價格敏感,通常會聽從營業員的建議,所以我們需要加強對營業員的激勵機制,提層,返點這些手段都會起作用。我們目前在大型連鎖藥店的渠道的滲透率還沒有統計出來,因為這就要看李總和程總的攻堅能力了。不過我相信,這將有較大的增加市場分額的空間餘地,所以我也設計了有針對性,對藥店營業員的獎勵的一些措施來實現增長機會。」
**說完,看向李志揚,他希望李志揚和程大壯能幫他的銷售部,在大型連鎖藥店方面有所突破。
他以前在腦黃金做這個的時候,大型連鎖藥店方面的渠道,他完全無需擔心,因為那些都是石柱在跑。大家都知道石柱以前就是做這個的,所以他在大型連鎖藥店那裡有著非常深厚的人脈關係。
程大壯的背景他是知道的,可是李志揚什麼來路,他還不知道。不過張建相信,這方面其實只要有程大壯出面,就夠了。畢竟以他在京城的背景,和他手裡的人脈關係。那些個連鎖藥店的老闆們,還沒有幾個敢不買他面子的。
「這個你放心,我和程總在公司創立之前,已經跑了好多關係戶。並且已經得到了他們的承諾,一旦我們的產品上市,他們可以立即上架代買。其中有很多就是京城比較著名的,大型連鎖藥店。包括平價藥店,德威志大藥店,養生堂,利君堂,王府井大藥店,東單,樂仁堂等等等,只要是京城有名的大型連鎖藥店,我們基本已經跑遍了,所以關於鋪貨渠道方面的事情,你無須太擔心。
李志揚微笑著看著張建說道。確實在看公司之前,程大壯帶他去見人吃飯,都不知道吃了多少頓,這些飯可不是白吃的。最起碼他已經在京城的各大連鎖藥店的老闆那裡,混了一個臉熟。
而且那些人,也都給程大壯麵子,知道他要搞保健品,當時大部分都是在飯桌上,就和他們拍了胸脯,只要他們的藥出來,他們就可以接手,絕對的給面子。當然這些還是靠程大壯給力。
「那我們的事情可就好辦多了,我們銷售部的人已經被我派出去刷街去了,他們主要是負責聯絡各大商超的負責人去了,估計很快就會有消息反饋回來,當然如果效果不理想,到時候恐怕還得麻煩李總和程總到時候出面了。」
張建一聽這個。也是面露喜色,老闆背景牛,他們這些下屬,辦起事來也跟著借光啊!
「這個你放心,到時候又搞不定的,你們交給我好了。」
張建說道商超的問題時,李志揚還沒來得及回話,他邊上的劉傑突然出聲了。這傢伙一邊說,還是一臉的自信滿滿。這幾天下來,他發現,在這個公司,自己是個個不如。論管理和組織領導能力,他比李志揚都不如,更不必說張建了。
其他的兩個部長,各有專長,他自愧不如。他越來越感覺,自己像是個看客,難道自己真的要淪為一個干吃飯的草包副總?他可不想這樣下去。
所以這時候當張建說道商超的問題時,他劉傑眼睛一亮,別的他幫不上忙,這個嗎?
對他劉傑,劉少爺來講,完全是小菜一碟,別忘了他也是個紅子黨。他的老爸的官位也不低。
更何況這事,都不用他老爸出馬,光他老媽就足夠了。他老媽自己做生意,可是在京城工商聯裡面的地位可是不低,雖然工商聯這破地方沒什麼實權,可是這是一個企業之間互助,聯合的平台,到時候企業要是有什麼難事,有時候還是需要這裡幫助的。
而且他媽在裡面可認識不少人,包括很多大商超的老闆,到時候這事要是找他媽,他相信也就是幾個電話的事。
劉傑說完這話的時候,再一看大夥看他的眼神,心裡這個得意勁,就別提了,嘿嘿!老子也終於有虎軀一震,讓你們大吃一驚的時候了。
「啊?哈哈這樣啊!那這個真是太好了,到時候還真需要,請劉副總來跑一跑,因為畢竟我們的人也不可能面面俱到。」
張建原來以為這個公司,也就是李志揚和程大壯再玩,可一直沒拿正眼看過這個劉傑。要說李志揚,他還有點摸不透,可是這個劉傑,他一看就是個網進社會的年輕人,能身局高位,不是因為裙帶關係,就是因為他老子有錢。他並不知道劉傑的背景,所以劉傑說處於這麼大口氣的話的時候,他還是吃驚不
其他兩個部門的部長,黃喜來和曲利,也是暗暗吃驚,他們本來也不太看得起劉傑,可是劉傑這時突然的插話,確實讓他們吃了一驚。難道這個劉副總的來歷,也不簡單?
李志揚當然知道為什麼,雖然劉傑從沒跟他說過,他父母是幹什麼的,可是李志揚知道他來自紅子黨的家庭,就足夠了,這時候這小子拍胸脯了,那就肯定沒問題。
「恩,好,那張部長到時候你們要是有搞不定的超市,就找劉總來處理。」李志揚說道,劉傑既然張口了,他就得挺他,信任他。
「對了還有,我在醫院方面也還有權下二。他們巳經和我承諾。只要我們的產品一旦上市。他。消;小以進一批餓」李志揚說道。
「什麼?那可真是太好了,原來我對這方面還真是沒多大信心呢!」張建一聽,簡直是欣喜欲狂。
他以前做腦黃金的時候,在哪個公司最頭疼的就是醫院方面。
你見過那個醫院,給病人推薦腦黃金了?主要是他們的哥腦黃金的產品實在是狗屎,放到專業醫護人員眼裡,簡直就是狗屎。要是拿到醫院去買,那不是壞了自己的名聲。所以就算他石柱面子再大,也沒有醫院願意拿自己的名聲去忽悠廣大患者。
可是李志揚這兩個產品可不一樣,在臨床試驗階段,他的藥就被證明,對手術後,或者重症身體虛弱的患者,有極好的進補康復作用。
在那個時候他的藥就在醫院裡面有了名頭,那個程教授也是跟著賺了不少的。後來李志揚他們打算開藥廠之前,這位程教授還專門聯繫了他,說一旦產品生產出來小他可以幫著向幾個醫院推薦,推廣。李志揚當然知道他是什麼意思,所以他沒有拒絕,但事後給這傢伙回扣,是避免不了的,不過也能幫他的產品迅速的占領市場,和打響他這藥的知名度啊!
免得醫院裡高級營養藥的市場,都被什麼米國或者歐洲的名牌所占據。那些藥空有一個名頭,其實要是從理論上來說,裡面的營養和病人吸收方面,也許還真沒他這個好。
張建只知道李總和程總的背景不簡單,可是他沒想到這兩人,居然連保健品最難打通關係的醫院都能找到門路,他心裡也是激動異常,看來這兩位還真是真神啊!這下子,他們的產品上市,他可真不怕推廣銷售了,有這樣給力的老闆,這簡直不就是事半功倍了嗎?
「這下可真是太好了,李總你也知道,咱們國內的保健品在醫療體系里名聲不佳。各大醫院也不願意要咱們的貨,現在各大醫院推廣的營養藥幾乎都是國外的品牌,因為那些都是利潤特別大的。如果您能在醫療系統,打開缺口,咱們就又可以占領好大的一片市場,而且將迅速的在消費者心理成功的樹立起,一個品牌,這可真是太好了。」
張建興奮的恨不得直跳腳,而那邊的黃喜來和曲利,也是喜上眉梢,雖然他們的產品到底有多厲害,他們不知道。
可是從張建興奮的神情里他們還是知道,他們公司這個產品如果能從醫院那邊打開銷路,那對藥品的推廣和品牌都將是巨大的幫助。那麼以後如果公司做大做強,他們這些老臣子,最早的一批高管,還怕沒錢賺嗎?
「而且張總,我再提一點,我們現在在各大藥店和商超是主打中低端品牌,可是我們可不可不易引進會員機制呢!要知道培養顧客的忠誠度,對我們的企業品牌的建立也是有著非常大的幫助的。目前中低端的消費者注重的是什麼?經濟,實惠,還要有效。關於產品的效果問題,大家可以放心,咱們的藥品絕對有效,不想腦。額!其他的保健品那樣,全靠銷售體系和廣告作用。而且咱們的定價到時候,也不會太高。」
李志揚說了一通,張建卻聽得眼睛發亮,對啊!怎麼沒想到這麼一招呢!現在很多商家為了培養客戶的忠誠度,都搞出了會員制度這一出,給顧客點小利小惠,讓他們經常的會光顧這個產品。
「我們目前的產品雖說比較單一,可是效果明顯,到時候只要做得好,肯定會在顧客群里樹立起一定的口碑。那麼只要我們有了固定的客戶群體,我們就完全可以考慮會員機制,倒是時候可以靈活一點,比如積分制。一塊錢算一點,到了年底可以搞抽獎,也可以搞現金返還,也可以送購物卡等等等。等我們的高端客戶群也建立起來,那幾有等多的營銷手段了,比如送國外游,送全年車險等等。雖然我們不是銀行,可是我們一樣可以送服務。」
李志揚繼續說道,其實這些,也都是他前世給人打工時學來的。
「對啊!李總,這個點子太好了,我們甚至可以和其他的一些藥店搞聯合,互贈幾分。比如買我們的藥,送積分,到時候客戶就耳以去指定的藥店,享受打折服務等等。李總,這個點子太棒了。」
張建更興奮了,他現在可以確定這個李總雖然沒有什麼「西太平洋大學的鵬,的學歷,可是他確實有料,他真的有料。甚至比那些拿著什麼「西太平洋大學。學歷的人要強?
「而且以後我們的研發部門,一旦有新產品上市,這些顧客很可能就會立刻轉化為我們新產品的顧客群。這簡直就是天然的一舉兩得啊!」
李志揚不得不佩服這傢伙,這人舉一反三,發散性思維實在是太強了。這樣的人就是聰明人,有這樣的下屬,你辦事就是省心,因為往往你說了上句,他就知道你下面要幹什麼了。
「恩,不錯我看今天也已經說的差不多了,大家都已經明確了下一階段的工作。張部長就是要儘快的讓你的手下,完成刷街。跑商超的行動。黃部長你要儘快的完善公司的考核制度。曲部長你們會計部的工作,也要加快進度,儘快讓那些新來的員工,熟悉他們的工作,熟悉我們的制和市場部的配合好,把各項數據把握准總懷」口甘很艱巨,你要配合好黃部長的商超行動,還要兼顧好寶市那邊的生產基地的生產。其他的廣告事宜,以及和各大連鎖藥店的負責人聯繫的問題,就交給我和程總來負責
李志揚看時間不早了,打算早點結束這個會議,然後又給大家明確了一下分工,和任務。「好其他幾個人異口同聲的回答道。
畢竟剛才李志揚和張建的溝通,讓他們也感受到了信心,一個市場導向性企業,只要把握住市場,那幾乎就是無敵的。錢途廣闊啊!大家的心氣兒,怎能不高?
散了會,李志揚就回了自己的辦公室。劉傑這小子出奇的沒跟過來,這兩天李志揚的變化,給了他很大的觸動。
原來的好友,已經越來越讓他看不透了,而且他身上的光環已經越來越多。在這個新開的公司里。劉傑已經明顯的感覺到了,其他幾個部門頭頭,對李志揚的敬重。
而自己反而是和他有越拉越遠的趨勢,不行,不能在這樣下去,我劉傑也不是吃乾飯的貨,我也要獨當一面,獲得大家的承認。這就是劉傑現在的想法,他也在慢慢的走向成熟。
李志揚回到辦公室,開始給程大壯打電話,這傢伙昨天就從倫敦回來了。他本來先去的米國,在那邊給他安排的負責人交代了一番之後。又去了英國。
倫敦黃金市場是西方世界最重要的黃金市場,其黃金交易量曾一度達到世界黃金交易總量的糊,它的市場交易量和價格對其他黃金市場的交易活動有著很大的影響,是反映黃金行市的晴雨表,一般認為倫敦金市是金條質量控制方面的公斷人。
而且英國才是全世界最大的貨幣交易中心,而各國的貨幣,又是同黃金價格息息相關的。所以最好的處理黃金期貨的地方,還是在倫敦的金融城。
所以程大壯最後還是在倫敦,完成了他的黃金阻擊戰,而且根據李志掩提供的消息,他這次也沒少賺。所以他這次回來的時候,是心情正好。
當程大壯接到李志揚電話的時候,他網從家裡到完時差醒過來。這時候的他可是紅光滿面,一聽李志揚說要見面談,當時就答應了,心情那是好的如解放區的天一般。
晚上程大壯把吃飯的地方定在了京城飯店,還是諄家菜,這段時間在米國,英國來回跑,這西餐可是把他給吃怕了。
賺了錢回來,那有不好好享受一番的道理。李志揚和劉傑也不和他客氣,海參鮑魚,加魚翅是一樣也沒落下,程大壯則是完全的不在乎。
「志揚,聽說你們最近乾的不錯,尤其是志揚你小子,什麼時候和部隊的人搭上路了,聽田慶龍說,你們去參加競拍,還是部隊的人,給你們保駕護航的?」
程大壯喝了兩碗魚翅湯之後,開始笑眯眯的問起了李志揚。李志揚什麼來路他清楚,不過他真不知道他在部隊裡,還有什麼親戚。
李志揚一拍腦袋,他認識顧芳華一家子的事,從沒和劉傑,程大壯他們提起過。
一來他知道這家人的來歷不簡單,他不願意和別人提及是因為,他不想讓人家覺得他借著他們的名頭,在外面招搖撞騙。
二來他覺得這也沒什麼大不了的,沒必要滿世界的炫耀。
所以這事,他和程大壯他們倆都沒提起過。這時程大壯問了,他也覺得沒什麼可隱瞞得了,於是就把認識顧芳華的事,告訴了他們。
程大壯一聽顧芳華和劉鐵軍的名字,眼睛一亮,不過並沒說什麼,李志揚知道這倆人他肯定認識。不過劉傑倒是沒什麼反映,還在那裡一頓猛嚼。
「對了壯哥,咱麼的廠子是搞下來了,而且也已經開始投產了,公司的銷售計劃也已經提上了日程。你看咱們是不是該聯繫一平廣告商們了,做幾個廣告片子了李志揚對這事還是比較心急。
「放心,這事交給我,沒問題!還記得那位李遠航不,上次一起吃飯那個搞影視的,他丫挺的不光搞影視,還是央視的一個大廣告代理商,明天我把丫的約出來,咱們直接和他談,肯定沒問題。」
程大壯說的是信心滿滿,李志格一聽他提起那個名字,就想起了那天在翼省駐京辦一起吃飯時,遇到的那個潮人阿叔。
得了,程大壯都說了,自己還擔什麼心哪?開吃吧!
商業這裡,真的是眾口實在難調啊!大家不喜歡的,就當是我調整期好嗎。很快就過去了!
還有那位建議開旗艦店的朋友,我也想啊!可是他們就這麼一個產品你說開個什麼樣的,多大的好呢?全國保健品開實體店的,恐怕就仙妮蕾德,和安利了吧!可是人家是多種產品交叉銷售,我這個就一個口服液,怎麼賣啊!幾百平的大賣場就買一個產品?或者無數的小蒼蠅店覆蓋京城?你算算那個成本大?呵呵,不過謝謝你的建議!後面。。額!不能劇透!謝謝大家支持,歡迎大家訂閱!,
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