重生之零售大亨 第三百八十章 踏破門

    年會結束後的第二天，「思凡商貿」的幾個人的房門都快要被踏破了，許思與肖艷艷因為是女性，男性經銷商們不便打擾，林凡與韓磊可就苦了，特別是林凡，昨天晚宴，本來就有些醉意，早上起來頭還疼著呢，就被敲門聲給驚醒了。

    第一個過來的正是金錢貴，也只有他與林凡比較熟才會一大早就過來，美其名曰喊林凡一起吃早點，實際上就是借著臉熟，插隊！

    林凡對這個外表有些大老粗的北方漢子很有好感，陪他聊了一個多小時，在了解了豫省目前的發展狀況後，也給了他幾點意見。

    通路方面，豫省在百貨渠道四處碰壁，但為了追求高大上，這些年還是拼了命的往裡進，結果可想而知，投入精力很大收入很小。

    或許也並不僅僅是追求百貨渠道的品牌效應，還考慮投資成本的問題，畢竟百貨通路里的合作方式是扣點方式，沒有租金風險，投入較小，而豫省的街鋪店是金錢貴沒有重視的，也是因為財力有限，面對高昂的租金以及天價的轉讓費，遲遲不敢進入，值得一提的是豫省的情況與慶省不大一樣，慶省的街鋪租金目前整體水平並不高，也就在年中剛才出現搶鋪，撬鋪的苗頭，抬高了整體的租金水準，而在豫省早在去年就已經有商家在做這些動作，好笑的是豫省的租金並沒有怎麼長，倒是轉讓費高的嚇死人，以慶省最好的商圈景東大街為列，按照慶省的行情，這條街的商鋪租金早應該漲到120萬以上/100平方，可是在豫省，租金依舊是60萬/年不到，只不過轉讓費要100多萬。

    可能有人會算一筆賬，覺得120萬/年，3年總價是360萬。而給轉讓費的話，3年總共要付出的租金成本也才280萬，還是付轉讓費划算，這種算法實際上是不對的。一方面轉讓費是一次性投入，另外一個這個錢付出去了沒有任何保障，因為這100萬不是付給一房東的，而是付給原租戶的，如果讓一房東知道原租戶從中獲取了這麼大的利潤。竟然比他這個業主賺的還多，如何肯甘心？同時既然你都願意付100萬轉讓費了，說明一房東直接與你簽約，問你要100萬你也會給不是嗎？這樣算下來實際上是房東無形中少賺了100萬。

    那好，房東明白了以後，他就會跟你談租金，現在是60萬租金對吧？那麼我們漲到100萬/年，你同意還是不同意？拿合同出來？沒用，合同規定的違約金才有多少？半年租金不得了了，房東願意賠給你。他轉手在把房子租給別人馬上就可以把這個損失彌補回來，還有的賺，可是你就慘了，你願意拿了這幾十萬違約金走人嗎？那你付的100萬轉讓費，你的裝修費用，你的貨品全砸在這裡了。因此碰到這種情況，沒辦法只能選擇被強女干，讓原租戶刮一刀後，被一房東再宰一刀。

    正因為如此，林凡在慶省開店。有轉讓費的房子他是不接手的，除非房子特別好，而且經過風險評估不存在上述情況，否則根本談都不談。同時他也是對房東性質有要求的，不是一房東不合作，就是為了避免後期因為房東分贓不均而產生的糾紛。

    林凡給金錢貴的建議，開街鋪店，「雅熙」是大眾通路品牌，是靠走量來做銷售的。靠的是那些隨機性購物消費的客群，因此選址一定要是一類商圈最佳位置為優，不要擔心租金高，雖然比商圈內較次位置貴那麼個百分之二十，但是銷售額至少是其1.5倍以上，甚至更高，而且最好的商鋪本身是對品牌形象的提升有一定廣告效應的，給人一種這就是大品牌的感覺，有利於店鋪顧客忠實度的培養。

    另外一點是金錢貴之前忽視的，那就是超市渠道，隨著國外的一些大型超市的入駐，這兩年國內的大型商超呈現爆發式增長，而這樣一種綜合市場的吸客能力是很強的，同時因為超市的商店街目前租金水準較低，而且付款方式多採取月付或者季付，投入小，產出高，有著非常不錯的投資回報率，這一點從慶省目前在合作的「客必旺」超市就可見一般。

    加盟這一塊林凡建議金錢貴按照公司的政策，可以適當的靈活一點，沒有建議他按照慶省的加盟政策來，如果正這樣做了，那是害了他。慶省敢這樣干那是因為林凡親自把關市場選址，許思對經營管理這一塊的能力又非常強，這是建立在強大的經營水平這個基礎之上的，否則什麼「大明商貿」也好，「聯眾商貿」也好，都知道這個政策對於發展加盟市場有非常大的刺激作用，為什麼不學？沒辦法啊，不學還有條活路，學的話直接就是剖腹自殺！

    時間有限，林凡將自己的一些建議，儘可能直白的講述給金錢貴聽，順便也了解了一下豫省的零售業情況，著重了解一下百貨通路以及購物中心通路的發展情況，金錢貴聊的不想走，實在是外面這一會來拜訪的人太多，只好與林凡約改天抽時間再到慶省來請教。

    林凡教給他的這些東西，都是經驗之談，有許多金錢貴之前是壓根沒去想，經林凡這麼一提點，加上慶省的目前的狀況做論據，金錢貴馬上明白了，同時也很感謝林凡的知無不言，要知道他們之前那幫人在一起說是交流，實際上都是只談風月，不談正事的，所謂經營之道，大多數人都是敝帚自珍的，能像林凡這樣坦誠的真的很少，他卻是不知道林凡壓根就沒覺得這些有什麼好神秘的，道理人人都懂，不見得人人都能做的好，知易行難，大抵如此！

    與這些人交流了大半天，林凡累的口乾舌燥，嗓子眼裡磨出幾個泡來，好在此時李進一個電話打過來，解救了他，下午三店，john總裁請他與許思去「雅熙」總裁辦公室坐一坐。(未完待續。)