重生寡頭1991 第二章命運的縴繩

    布希坎姆貿易公司的辦公室內，里爾克從中午開始，就一直站在臨街的那扇窗戶前，從他的位置看下去，可以把貿易公司正門大街上的情況看個一清二楚。

    今天上午，里爾克接到了郭氏貿易公司打來的電話，電話是郭守成打來的，在那短短不到一分鐘的通話時間裡，里爾克得到了這幾天來一直在期盼著的一個消息——「我大哥你的提議很感興趣，如果你沒有異議的話，他希望今天下午能夠到你的公司去拜訪一下。時間，嗯，時間就定在三點鐘。」

    老實說，里爾克當時恨不得把約定時間提到上午，最好是電話放下之後，郭守雲立刻就能出現在他的面前，對這一場會面，他實在是期待的太久了。

    「咚咚！」

    兩下沉悶的敲門聲從里爾克的身後傳來，緊接著，沒等里爾克開口，門就被人從外面推開，一位身材高挑、金髮素麵的年輕姑娘，端著一幅茶托走了進來。

    「爸爸，我聽說你又沒有吃午餐？」金髮姑娘走到里爾克身後的辦公桌前，將手中的茶托放在桌子上，用頗帶著幾分責怪的語氣說道。

    「哦，菲爾娜，」里爾克沒有回頭，他的目光仍舊停留在窗外，「你回來啦，車站那邊的事情辦的怎麼樣了？一切都還順利嗎？」

    「是的爸爸，」菲爾娜邁著輕巧的步子，走到里爾克的身後，「就像你所預計的那樣，一切都很順利，而且是出奇的順利。咱們的六節運輸車皮已經批下來了，只要在這一周內，隨時都可以將貨物起運。」

    里爾克點點頭，這樣的結果他早就預料到了。以往每月要想拿到兩節車皮，他都需要上下打點一番，而且還得不到人家的好臉色，而今呢，就在這個所謂「鐵路運輸緊張」的關頭，他不需要去給任何人說好話、陪笑臉，甚至不需要自己出面，就能輕而易舉的拿下六節車皮。這話說起來有些淒涼，六節車皮之所以能夠這麼容易的拿到手，就是因為他的公司已經掛上了郭氏貿易公司的名頭，而他的貨物進出口量即便再大，他也只能從中獲取兩成的利潤。

    「爸爸，你先吃些東西吧，」菲爾娜聽到父親口中發出的那一聲嘆息，當然，她也知道父親為什麼會如此的長吁短嘆。相信無論是誰，親眼看著自己剛剛創立起來的一家公司，就那麼無緣無故的被別人侵吞掉，這心裡恐怕都不會舒服的。不過這話說回來，對於父親的決定，菲爾娜還是由衷支持的，因為她也知道，如果不是父親幾天前所作出那個決定，那麼今天的布希坎姆恐怕早就被查封掉了。

    「我吃不下，」里爾克顯得仍舊是憂心忡忡，他有些心不在焉的說道，「菲爾娜，現在幾點了？」

    「還差五分鐘就到三點了，」菲爾娜回頭看了看牆角的落地鍾，說道，「爸爸，依我看，那個中國人不會那麼準時來的，你還是先吃些東西吧，我剛剛才給你熱過了的。」

    「還是先拿下去吧，我現在實在吃不下，」里爾克擺擺手說道，「菲爾娜啊，你知道嗎，爸爸現在心裡緊張的很啊，我心裡有兩種合作的計劃，而這個中國人能不能準時過來，不僅將會決定父親採用哪種合作計劃，還將會決定咱們的未來啊。」

    「哦，父親，你的意思是說，如果那個中國人不能準時過來，你就打算……」菲爾娜一愣，隨即說道。

    「那我就會把公司全部轉給他，只希望他能讓咱們帶著一些財產離開這個地方，離開這個國家，」里爾克有些無奈的說道，「菲爾娜啊，還記得我曾經對你說的那句話嗎？『人上之人，必須學會把別人當人。人下之人，必須學會把自己當人。』一個人如果連這點也做不到，那他即便是再有才華，也無法走到真正成功的那一步。父親幾十年一事無成，如今好不容易開起了這家貿易公司，說實話，我捨不得就這麼丟棄了它，因為我明白，即便是我有機會從頭再來，恐怕也沒有那麼多的時間和經歷去拼搏了。可是如果讓我拋棄尊嚴，同一個不懂得尊重自己的人去合作，呵呵，那我倒是寧可這一生都一事無成了。」

    菲爾娜很清楚父親的性情，她知道自己此刻不好說什麼，也許這一切只能看那個中國人的了。

    五分鐘的時間很快就會過去，隨著那落地鍾所發出的「咔噠」聲，三點鐘這個時刻很快就到了。

    「他來了。」

    就在那秒針進入最後一輪旋轉的時候，兩輛軍車一前一後的出現在窗外的大街上，並最終停在了布希坎姆貿易公司的大門前。里爾克直到這時才鬆了一口氣，他用平靜的說了一句，然後一邊轉身朝門外走，一邊指著桌上的那份午餐說道：「我出去接一下，菲爾娜，你把這些端出去。」

    「好的爸爸，」菲爾娜答應一聲，目送父親離開了房間。不過她並沒有按照里爾克的吩咐去把午餐端走，與此相反，她卻將托盤推到了桌子的正中，那是一個很顯眼的位置。

    「里爾克先生對嗎？」公司正門外，郭守雲跨步從吉普車裡鑽出來，看著對面正從台階上走下來的里爾克，面帶微笑的說道，「我是郭守雲，我想我今天的來意你應該知道了，我對你所說的那個有新意的合作計劃有些興趣……順便問一句，我沒有遲到吧？」

    里爾克顯然沒有料到對方會如此的開門見山，就他這幾天所做的了解，中國人應該是很含蓄、很喜歡繞彎子的，這個有著幾千年悠久歷史的東方民族，對談判有著同西方人完全不同的理解。他們精通一種叫做「旁敲側擊」的談判技巧，在某一個問題上，他們會先選擇繞開很遠，再經過一番兜兜轉轉，幾乎把談判對手繞暈之後，才抽冷子的殺回來，打人家一個措手不及。所以為了迎接今天這一次會面，里爾克可是做了不少的準備工作，他已經打算在諸如天氣啊、家庭啊、宗教信仰啊等等方面，同這個中國人亂侃一通了。可是如今看來，他的這些準備工作全都白做了，而尤為難得的是，這個年輕人竟然還會提到一個遲沒遲到的問題，這一點實在是大出里爾克的意料之外。

    「啊，真沒想到郭先生是如此守信、如此直爽的人，」對郭守雲這種先聲奪人的見面方式頗為欣賞，里爾克笑了笑說道，「走吧，咱們到裡面再詳談，知道先生是中國人，我提前準備了一些上等的碧螺春茶，相信郭先生會喜歡的。」

    郭守雲頗為欣賞的看了里爾克一眼，作為一個成功的商人，首先必須具備的一點才能就是觀人，雖然他同里爾克只是剛剛見面，兩人之間也僅僅有那麼兩句對話，但是郭守雲還是能夠看出來，眼前這個年過半百的猶太人，的確有著一副相當精明的頭腦。不要以為郭守雲那種開門見山的談話是拿出來好玩的，那是談判桌上近乎旁門左道的一種入題方式——威壓，強勢一方通過這種開門見山的方式，可以對弱勢一方構成強大的心理壓力。

    郭守雲的開門見山，等於是明白的告訴里爾克，「我只是對你的那個所謂建議有點興趣，但是最終能不能接受，還要看你的表現，所以主動權在我。而且呢，我的時間觀念很強，這次談判你沒有說廢話的時間。」如果換上一個心理素質差、自信心弱一點的人，面對這樣一個談判對手，他將在還沒有入正題之前就陷入徹底的被動。

    但是里爾克顯然自信心很強，他沒有受到絲毫的影響，他語氣中那種不卑不亢的表現，就足以令郭守雲另眼相看了。要知道現在布拉戈維申斯克所有貿易公司的生死，幾乎都掌握在郭守雲的手中了，而在面對他這樣一個強勢人物的時候，里爾克還能保持平常心，這的確不是一般人能夠做到的。

    「噢，上等的碧螺春？」郭守雲笑了笑，一邊轉身招呼著維克多下車，一邊別有深意的說道，「那可真是值得期待的好茶。」