藍水晶大酒店。愛字閣 m.aizige.com
老摩根說要。。站在亨特兄弟身後與國際白銀交易商們掰一下手腕。。
眾人都無語了。。
本來大衛的計劃,就是想著搭乘順風車,賺取一筆投機暴利。。
結果現在,老摩根明顯是有了更多的想法。。
大衛看了一眼謝默思,見他沒有表態,就更加疑惑了:「您這是想要。。?」
老摩根手指擺弄著筆,笑著搖頭道:「呵呵~你們別誤會~我沒有想去幫助亨特家族,投機、操控白銀期貨市場的打算。」
「帕克先生剛才已經說了,他們為了這次的計劃,籌謀了多年,手中掌握著大量的籌碼,如果米國政府不出手干預的話,這次,也許還真的會讓他們投機成功了!」
大衛聽話聽音,明白了一些他話中的意思:「所以呢?」
老摩根笑得很開心的道:「亨特家族會得到更多關於白銀期貨市場上,對他們的有利信息。」
「他們會認為自己終於等到了決戰時刻~」
「然後,他們會看到白銀的市場價格在12個月之內,達到了一個讓人驚嘆的歷史峰值。。」
說到這裡,老摩根閉上了嘴巴。
他不說,眾人也聽明白了~
大衛砸吧了一下嘴,感覺有一種苦味兒在口腔里蔓延開來。。
老摩根的這個計劃,要說起來很簡單。
他會給亨特兄弟悄悄的創造一些更有利的投機條件,並釋放一些真、假信息,來迷惑亨特兄弟的判斷,讓他們能夠在一年時間之內,下定決心開始在白銀市場上發起決戰。。
呵呵~
大豆期貨市場的投機,亨特家族贏得非常漂亮。
而在白銀期貨市場,等到亨特兄弟真正站在了勝利的舞台上,以為自己就是這場戰爭勝利者的時候,老摩根精心策劃的致命一擊,會給他們來一次畢生難忘的。。大驚喜~
這個計劃,讓大衛不禁想起了一句記憶里的話:眼見他起高樓,眼見他宴賓客,眼見他樓塌了~
emmm。。。
還能說什麼呢?
說:老摩根你不能這樣做,太危險了?
還是對老摩根說:你這是想要做白銀期貨市場的懲戒騎士?
在雙方獲得的重要信息完全不對稱的情況下,老摩根可以利用、使用的花樣、手段太多太多了!
他完全可以把自己隱在幕後,利用信息差與大量資金等優勢、有利條件,給亨特家族一次致命的教訓!
很明顯。
老摩根想在亨特家族身上,除了獲得大量金錢收益之外,更想獲得金錢買不到的東西:摩根這個名字,依然是米國金融市場的一個傳奇!
大衛皺著眉,猶豫了好一會兒,還是開口問出了一個他最想知道的答案:「老摩根叔叔,我想知道,您是想要讓摩根家族重返華爾街的舞台上?還是想讓您自己和家人們繼續。。隱在幕後呢?」
老摩根先是愣了一下,隨後略微低頭、皺眉,開始認真思考起大衛的這個問題。。
站到人前,還是隱在幕後嗎?
這將是一個會影響老摩根與他的家人、孩子人生的決定,他需要謹慎的思考一下~
---
會客廳里。
所有人都沉默著。。
波麗偏頭看著沉思的大衛,伸出自己的手,緊緊握住了大衛的手。。
她現在才算是明白了,能夠在華爾街上屹立近百年不倒的摩根。。
其掌權人的想法與手段,絲毫也不比幫派裡面最牛x大佬的狠辣手段遜色。。
難道這些都是想要成功的人,所必備的嗎?
大衛感受到了手裡的溫度,看著波麗的眼神,不禁直接抬起胳膊,摟住她的肩膀,向她無聲的點點頭,表示自己沒事。。
這就是資本市場上的廝殺與博弈,可能你看不到刺目的鮮血,但它會要了你的身家和性命!
可以預見,亨特家族會為他們的自大、貪婪,得到應有的下場。
這一點,也是大衛樂於見到的~
至於過程嘛~
重要嗎?
對於大衛來講,既然控制不了,還不如眼不見心不煩~
他深吸了一口氣,從波麗身上,收回了胳膊,拍了拍莉莉絲搭在他胳膊上的手,目光看向了奧迪斯·帕克先生,開口道。
「我想請您幫一個忙~」
帕克先生很乾脆的點頭:「當然~儘管說~」
「我想請你加入我的團隊,幫助我們da公司度過這幾年的發展初期。」
「當然~我會拿出da公司的部分股份和更多的投資機會,來作為您幫助我們的酬勞。。」
帕克先生臉上非常的驚訝,攤手道:「我。。不是剛才已經答應加入你的團隊了嗎?」
大衛微微搖頭道:「也許您可能看不上我們da公司現在的這點資產。。也許您的銀行賬戶裡面的數字,完全可以收購我們的da公司。」
「帕克先生,請原諒我的直白,我真心的希望能夠得到您的全力幫助!」
「同時,您未來所能獲得的回報,我保證,一定會令您滿意的!」
帕克先生歪了歪頭,看了一眼圍觀沉默的老摩根和看戲的謝默思等人,不由得哈哈哈大笑起來。
「哈哈~你這個大衛小子~」
「你是怕我在你身邊獲得了一些什麼重要消息,轉回頭就把你出賣了嗎?」
「還是說。。你不相信我們第一次見面時,我對你說過的那些話?」
大衛身體靠後,讓自己能夠更加舒服一些:「請原諒我的直接,這兩個原因。。都有!」
帕克聽到這個答案,笑得更加開心起來:「不錯,不錯~我現在對你的興趣更大了!」
「不過大衛,類似你剛才說的這個問題,我現在給你一個最終的答案!」
「錢、權利、美女,對於現在的我來說,已經完全失去了吸引力!」
「我想要的,是看著你不斷成長,不斷的創造歷史,不斷的做出讓所有人都驚嘆的事情!」
帕克先生抬起手,向眾人比劃了一圈:「今天,你能夠坐在這裡,向我問出這樣的問題,不是已經證明了我的眼光又一次被肯定了嗎?」
「這就是我想要的,大衛!」
「你給我帶來一次次的驚喜,一次次的意外,都會讓我感到快樂、愉悅!」
「這是金錢、權利、美女,都無法帶給我的~」
「嗯。。它有些類似看到自己親手種下的一顆種子,正在以打破人們認知的速度成長起來,最終成為一顆。。參天大樹那樣的。。成就感、滿足感、愉悅感!」
坐在帕克先生身邊的安迪,聽完他這段話,不禁想起了在肖申克監獄裡,看過的幾本亞伯拉罕·馬斯洛寫的心理學著作。。
他看了一眼被帕克先生這番言論,弄得無語的大衛,想了想,開口道:「1970年去世的亞伯拉罕·馬斯洛,寫過的幾本書裡面,曾經提到過人們對於自身心理需求的幾個基本層次。。」
「從低到高,依次為生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求,以及最後的、也是最高的自我實現需求。」
「如果把帕克先生代入到這個心理學需求層級當中的話,應該是處於想要通過自我實現,創造自己心中的美、欣賞美,從而達到馬斯洛心理學當中,自我實現的層級最終點:高峰體驗!」
「高峰體驗,是審美活動的最高境界。」
「高峰體驗,可以通過審美活動以外的知覺印象,尋求獲得。」
「比如:愛的體驗、神秘的體驗、創造的體驗等等,都可以給心理處於這一層級的人,帶來高峰體驗。」
「另外,馬斯洛認為,每個人對於自己的需要追求都有所不同,有的人對自尊的需要,超過對愛和歸屬感的需要。」
「在人自我實現的創造過程中,產生出的這種高峰體驗情感,可以讓人處於最完美、最和諧的狀態,具有一種欣喜若狂、如痴如醉的感覺~」
會客廳里的人再次沉默。。
有所不同的是,除了剛剛聽完安德這番話變成「沉思者」的帕克先生,其他人都有些莫名其妙的看著安迪,不知道眾人聚在這裡,話題怎麼就扯到了心理學方面。。
大衛張了張嘴,卡殼了一下,才對安迪道:「你在肖申克里的圖書館。。還看過馬斯洛的書?」
安迪聳聳肩,攤攤手:「圖書館裡雜七雜八的什麼書都有,我也不知道是誰捐贈過來的~反正我在監獄裡有的是時間,就隨手翻來都看完了~」
大衛眨巴著大眼睛,有些難以理解道:「誰會給監獄裡捐贈心理學的書籍啊?這也。。太離譜了吧?」
安迪笑了:「也許,有人想要我們這些囚犯,在監獄裡看完這些書籍,能夠找到馬斯洛書中寫的最高層需求自我實現呢?哈哈~」
「額。。」
大衛語噎了~
除了安迪,誰會那麼無聊去看心理學書籍。。?
嗯。。
安迪的心理需求與自我實現嘛。。
安迪精心策劃了越獄、逃離了肖申克監獄,重新獲得了自由,帶著典獄長的黑錢,跑去了墨西哥心中嚮往的海島,與老瑞德一起開著旅館,給破船刷著油漆。。。
如果從這方面來說,安迪已經算是達到了馬斯洛書中所寫的那個心理需求的最高層級、自我實現了吧。。?
再加上安迪的殺妻冤案獲得了重審,洗刷了清白,並且有了薩莉這個愛人,收穫了愛情與家庭。。
大衛搓著下巴,瞄了一眼沉思的帕克先生,對安迪道:「這麼說來,你已經獲得:友誼、自由、復仇、老友重聚、清白、愛情、家庭、歸屬感等高峰體驗了!」
「現在的你,應該每天都陷入在欣喜若狂、如痴如醉的感覺里了吧?」
「呵呵~」
安迪搖頭道:「馬斯洛說過,每個人都屬於不同的個體,需求也會各自有所區別~」
「對於我來說,高峰體驗什麼的。。還不如珍惜現下的生活,來得真實!」
「哈哈~看來當初你決定回紐約來見我,是正確一個的選擇?!」
安迪輕輕點頭:「是的,比我原來能想像到最好的,還要好!」
---
大衛嘴上與安迪瞎聊著這些,目光看向了老摩根,見他仍舊在思考,就想了想,伸手在兜里摸了一下,拿出一元米刀,轉頭對波麗低聲道:「帶支票本了嗎?」
「帶了~」
「給我開一張。。1000刀的支票~」
波麗眨著眼睛愣了一下,隨即手腳麻利的從小包里翻出了支票本,開了一張支票塞進了大衛手裡。
大衛看了一下支票,在眾人好奇的目光下,把它和一元米刀遞給了山姆·羅傑斯和奧迪斯·帕克:「拿上它吧~算是你們加入我團隊的第一筆獎金~」
山姆看了一眼明顯正在走神的帕克先生,伸手接過了一米刀,他也伸手接過了支票,張了張嘴不知該說些什麼。。
大衛笑著看了謝默思、奈倫特一眼:「山姆,既然你已經選擇加入我的團隊,我也接受了摩根史丹利戰略決策團隊顧問的這個職位。。」
「你在高盛工作了幾年,我想聽一下,你對於摩根史丹利的看法、了解,還有你那些在高盛工作的領導層、上司、同事們,對於現在摩根史丹利的看法。」
山姆感覺手上的這張支票有些燙手了。。目光瞄了一眼沉默思考的老摩根和坐在一邊微笑的奈倫特。
大衛見山姆的眼神來回不停的看,笑著擺手道:「山姆,你加入的是我個人的團隊,你也是為我工作的~」
「現在我想聽一下你對摩根史丹利業務、發展的看法與評價,你不必有什麼顧慮~知道什麼、想說什麼,就說什麼~這裡都是自己人!」
「你可以從。。一個旁觀者的角度,評價一下你所知道的摩根史丹利吧!」
山姆看著大衛的笑容,手上拿著支票的手指,慢慢捏緊。。
他深呼吸了幾次,把支票放進了口袋,笑著對大衛點頭道:「我明白了老闆~!」
「摩根史丹利~!」
山姆把視線定格在了面前的酒杯上,穩了一下心神,開口道。
「十多年前,60年代。」
「華爾街或者說整個米國金融領域的競爭變得異常激烈。」
「大量的保險公司、經紀人公司、政府貸款計劃和世界銀行的多國組織,令華爾街上金融領域愈發擁擠。」
「隨著融資渠道越來越廣,客戶因資金需求而對銀行產生的依附性也越來越弱,擁有強大交易能力,且懂得製造新的金融工具的證券交易公司,才是最適應新時代的公司形態」。
「以所羅門兄弟為首的公司,和以美林為首的大型零售經紀公司,異軍突起,行動乾脆利落的吞併了無數老牌銀行,華爾街三分之一以上的銀行、投行在這近二十年的時間裡,消失了。」
山姆訴說的這一小段歷史,一下子把大衛幾人的所有注意力都吸引了過去。。
山姆則沒有在意眾人的關注,繼續著講述。
「曾經我與我在高盛的幾位上司一起聚會、喝酒聊天時,他們有一段對摩根史丹利的。。評價,讓我記憶非常深刻。
「摩根史丹利,面對這種嚴峻的情況,眾多元老級的合伙人,依然沉浸在往日輝煌的餘暉當中,希望將當前封閉的、只負責城鄉公司、企業業務的小型私人俱樂部,永遠維持下去。」
「他們懷著莫名的自信,認為潛在的客戶應該主動找上門來,且現有的客戶做夢也不會離開史丹利。」
「但摩根史丹利的一些青壯派合伙人,卻意識到了問題的存在。」
「六名青壯派合伙人,看到了老合伙人的迂腐,開始在公司內部極力推行改革,他們希望開設交易業務,不再僅僅負責承銷債券、融資業務。
「這一舉措無疑將打破史丹利當時僅有250多名員工的、小巧高雅的格局,同時摩根史丹利也會因此掉下神壇!」
「此後,史丹利將會和其他普通投行一樣,在喧譁的證券交易所內奔波,無法再高居雲端的俯視證券市場的種種情況,這讓一些老合伙人極為不滿,說他們這些青壯派不過是白鞋黨,依靠著血緣和社會關係取得成功的人,這更激發了年輕合伙人的反叛。」
大衛聽到了青壯派,目光不由得看向了奈倫特·拉蒙。
奈倫特發覺了大衛的目光,微笑的點點頭,表示。。山姆說的青壯派、白鞋黨,就有他一個。。
山姆的話語,仍在繼續。
「這場內鬥遵循了摩根的紳士準則,是關起門來悄悄進行的,期間各方勢力是如何過招拆招的,外人不得而知。」
「直到1971年,史丹利宣布將開設證券銷售與交易部門,所有人才驚覺一場變革風暴即將到來。」
「以此為起點,青壯派們先是為了獲得更多資本,力主廢除了長達近150年的合夥制,轉變為股份制。」
「然後,一些沒有出身也沒有學歷,但有能力的交易員,被吸收為這家高貴公司的合伙人。」
「比如說古巴移民路易斯·門德斯,他曾是一位打包工人,但他在證券交易上顯示出了過人才能。」
「甚至為了吸引這些有能力的交易員們,史丹利開始推行了注重實際的薪酬制度,打破了原來合伙人間報酬平等的關係,帶來了新的競爭和緊張的氣氛。」
「接著,史丹利又設立的宣傳部門,打出了摩根史丹利歷史上的第一個廣告,圖片上是一道閃電劃破烏雲,下方寫著:如果上帝要融資,他會找摩根史坦利!」
「鋒芒畢露啊!」
「由此,摩根史丹利開始了擴張,從原來僅有的250多人團隊,迅速擴展成為現在擁有1000多名職員的大投行。。」
山姆略微移動了一下身體,接著道:「在我剛來華爾街的時候,看到過有文章總結摩根史丹利的這些變化。」
「摩根史坦利優雅安逸的世界,被兼併者掠奪性的世界和交易商無所顧及、冒犯、衝撞的世界所取代,形式終於屈服於功能。」
「而從我個人的角度來看,青壯派們為摩根史丹利帶來的最出乎意料的改變,也是對整個華爾街金融界影響最深遠的改變,則是開啟了。。惡意併購的大幕。」
「1970年以前,併購一直不屬於盈利業務,各家投行在向客戶給出相關建議和方案時,往往只會收取象徵性的小額費用,作為對老客戶的優待,增加客戶黏性。」
「並且,摩根史丹利在提供建議時,還要考慮相關公司與大客戶們的關係,避免激怒大客戶而失去承銷生意。」
「但正如之前所說,承銷債券、融資業務江河日下,併購風潮四起,近些年的米國百強企業,有18家企業都是通過併購、整合、重組誕生的。」
「於是,在青壯派們以結果為導向的風格領導下,摩根史丹利的兼併與收購部應運而生,成為了華爾街第一家單獨設立該部門的銀行。」
「1974年,加拿大鎳礦企業因科公司,找到摩根史丹利,希望對方幫助收購世界最大的電池製造商,電子蓄電池公司,但後者並不希望被收購。」
「依照摩根史丹利從前挖人都要徵求對方同意的紳士銀行家準則,這一業務理應被放棄。」
大衛被山姆的這句埋汰人不帶髒字的話,給逗樂了~
去挖人才。。還要去徵求對方同意的嗎?
額。。
摩根史丹利的紳士銀行家準則。。
難怪摩根史丹利會被高盛、美林、雷曼兄弟等投行快速追上。。
坐在家裡,等著業務、生意上門的摩根史丹利,在現下這種叢林法則支配下的華爾街,能活下來。。已經是一個奇蹟了~!
呵呵~
山姆卻聲音沒有夾帶任何個人情感一樣,繼續道:「摩根史丹利的近40名董事為此召集了全體會議,產生了激烈爭論。」
「但在青壯派們的極力主張下,摩根史丹利還是接下這次充滿敵意的收購任務。」
「他們巧妙的進行了責任轉換,稱幫助因科公司進行併購,只是在遵循摩根財團為忠實客戶服務的老傳統,把褻瀆傳統的事情說成了是尊重傳統。」
「決定接手之後,摩根史丹利迅速發起了閃電進攻,在與蓄電池公司高層的第一次會面上,就提出要以28米元每股的價格進行收購,且不管對方是否願意都會進行。」
「儘管這一價格,遠遠高於蓄電池公司公司19米元每股的市場價,但該公司依然不願意被收購,因為他們根本沒有想過要賣掉公司的股份!」
「為了抵抗摩根史丹利,蓄電池公司向高盛伸出了求援的手。」
「等到高盛得知,收購方竟然是摩根史坦利這個清高的老對手時,大吃了一驚,同時迅速做出反應,為蓄電池公司尋找到了一位白衣騎士:聯合飛機公司。」
「在聯合飛機公司加入投標後,蓄電池公司的股價不斷上漲,但因科公司最終還是背靠史丹利的強大融資能力,以41米元每股,超100%的議價,成功完成了這單併購案。」
「且因科公司,也因為這次成功的併購,整體估值翻了一倍有餘。」
山姆說到這裡,伸手拿起了酒杯,喝了一口,說出了一些更加讓大衛感覺撓頭的大實話。
「雖然獲得了成功,但摩根史丹利自己,也對這場收購的不正當性心知肚明。」
「他們對外堅稱,併購趨勢是不可避免的,並非由自己開創,且此次收購雖然不符合管理層利益,但符合股東利益。」
「不管史丹利如何粉飾是非,此案確實打開了惡意收購的潘多拉魔盒。」
「更重要的是,藉由此案,摩根史坦利和高盛再次打上了擂台。」
「經由此事,華爾街的投行們,想明白一件事。」
「都是為了錢和利益,以貴族標榜自己的摩根也沒什麼了不起。」
「既然你們先開了頭,就別怪我們不客氣了。」
「曾經無人敢碰的摩根史丹利金鎖鏈,開始生鏽了。」
山姆把玩著手裡的杯子,聲音略微低沉了一些:「近幾年時間裡的併購案中,摩根史丹利往往代表著進攻的大型收購方,高盛則為防禦的被收購方保駕護航。」
隨著山姆講述的停止,大衛也放下了記錄的筆,微微搖頭在心中感嘆。
曾經高坐雲端的摩根史丹利。。放下身段之後,依舊是處於華爾街金融界的食物鏈頂端麼?
他的目光看向了奈倫特。
這位今天一直都讓自己很透明的拉蒙先生,就是山姆口中的摩根史丹利青壯派的傑出代表人物!
老摩根今天帶著奈倫特來這裡與大衛見面,一開始就已經向大衛表明了,他對於摩根史丹利青壯派們改革的支持和決心。
大衛看著手中的記錄,道:「現在史丹利除了證券銷售與交易部門,兼併與收購部門,和傳統的承銷部門之外,還有組建新部門的計劃嗎?」
奈倫特微微搖頭:「暫時還沒有增加部門的打算,近幾年史丹利發展的速度太快了,大量的人員增長,已經讓董事會成員們開始擔憂。。」
「再加上。。近一、兩年的股票、證券市場,猶如一潭死水,史丹利的整體收入因此減少了接近35%~」
「雖然併購、重組的業務方面,收益還算不錯,可它並不足以養活整個摩根史丹利~」
大衛皺起眉頭,目光看向了老摩根。
老摩根不知什麼時候已經笑眯眯的從思考中恢復了過來。
他開口道:「上午的時候,咱們聊過了匯率、期貨、和國債的問題。」
「它們都是我正在考慮,給史丹利新開設的新業務部門。」
「大衛,你對這些想法,有什麼好的建議嗎?」
emmm。。
大衛的目光來回的在老摩根、謝默思、奈倫特身上,掃了一圈。
低下頭,拿起筆,在紙上把與老摩根聊過的幾個話題、生意,寫下來。
幾分鐘後。
他看了一眼奧迪斯·帕克先生。
帕克先生也不再是一副沉思者的模樣了。。
他正拉著安迪,兩人小聲的交流著什麼。。
「咳~」
大衛輕咳了一下,低頭在紙上寫下了幾行字,檢查了一遍,捋順了一下思路,開口道。
「剛才山姆說了一些他知道的史丹利,不知道你。。怎麼看?」
奈倫特搖頭笑道:「呵呵~山姆說的。。基本都算是事實~」
「現在華爾街上的人們,嘴上不會直接說出心中的想法,可心裡卻想的和山姆差不多,有一些人可能還會更加。。你懂得!」
大衛點點頭。
摩根史丹利,曾經的紳士銀行家,現在搖身一變,成為了站在門外的野蠻人。。
它開創了金融界的一個歷史,也在金錢面前,略微低下了曾經高傲的頭。。
他看了一眼老摩根,老頭對他擺擺手:「儘管說~」
「ok~」
大衛拿起果汁,直接幹掉,吸了一口氣,敞開了道。
「不管你們是否認同,我認為,銀行也好,投行也罷,它們都是金融行業為人們、公司、企業客戶提供服務的~這一點,我想大家能夠明白!」
「摩根史丹利,有著輝煌的歷史,強大的實力,豐富的經驗,寬廣的人脈,卻沒有一個作為金融服務行業人明晰的自我認知~」
「就像剛才山姆說的那樣~」
「既然大家都想賺錢,還不願意低下頭來,去尋找更多的機會、尋找更好的客戶,不願意拿出自己最大的能力和熱情,去為客戶們服務。。」
「高傲的頭顱,癟掉的錢袋。。」
「奈倫特,我支持你們給摩根史丹利帶來的變革~這個戰略決策團隊,就是一個非常棒的決定~!」
眾人見大衛如此犀利的開了群嘲,不禁都強忍住了笑意,想讓自己變得更。。嚴肅一點。。
山姆聽完新老闆大衛的這番話,眼神裡帶著感激的點頭。
大衛看了一眼山姆,點頭繼續道:「通用汽車公司是史丹利的老客戶嗎?」
「是的~」奈倫特愣了一下,點頭道。
「我們不妨來舉一個例子。」
「假如,通用汽車公司找到了史丹利,想要發行1億米元的債券,不過他們希望摩根史丹利和高盛一起擔任聯合主承銷商。。史丹利會同意嗎?」
奈倫特苦笑了一下,很確定的搖頭道:「他們大概率。。不會同意的。。」
大衛攤攤手道:「為什麼?送上門的生意,還是通用汽車公司這樣的老客戶、大公司,為什麼你們不能滿足他們的條件,非要去做單一承銷商呢?」
「山姆,如果高盛接到了通用汽車公司提出的這個條件,高盛的領導層會答應與摩根史丹利合作嗎?」
山姆很確定點點頭:「華爾街上所有的投行都在裁員,高盛可能會有所猶豫,但一定不會拒絕!」
奈倫特語噎的搖頭道:「我們。。」
大衛明白他想說什麼:「因為面子?難道你們沒想過,這種事情,有了第一次,就會有第二次,第無數次嗎?」
「優雅高貴的摩根史丹利紳士銀行家們,如果不能接受這個殘酷的事實,那史丹利未來在華爾街上,就會成為所有人的獵物!」
「所有眼饞史丹利客戶的投行們,隨時都會摩拳擦掌的準備和史丹利搶奪客戶~!」
「他們可不會在乎,史丹利是否會因為這些事情去嫉恨他們。」
「他們,只認,看得到、抓在手中的利益、金錢~!」
「奈倫特,我無意對你個人指摘什麼~」
「如果你覺得我說的過火了~我在這裡向你道歉!」
「可是,我既然已經答應了加入史丹利,擔當這個顧問,我覺得咱們能夠關起門來,在自己人面前,把這些事情說個清清楚楚,對於你、我、大家來說,都是一件好事!」
奈倫特表示贊同的點點頭:「我明白~大衛,摩根史丹利已經處於了發展落後的局面,如果我們再不做出改變的話,未來。。」
「如果史丹利不轉變頭腦里那些固有的迂腐思維模式,它就不會再有什麼未來了!」
大衛截斷了奈倫特的話,抬起手揮舞著道。
「當然,僅僅轉變固有的思維模式,這些還不夠!」
「史丹利還需要為自己的未來發展,做出一個清晰的定位!」
「投行摩根史丹利,作為一家金融服務型的公司,需要總結出自身的優點、特點,究竟史丹利比其它投行,強在哪裡?好在哪裡?」
「憑什麼客戶必須要選擇摩根史丹利,來為他們服務?」
「是因為你們的那句廣告詞嗎?」
「上帝都會找你們來融資?」
「那。。你們會把所有的客戶,都當做上帝一樣對待、服務嗎?」
「這個問題,你都不用回答,我都知道答案:不能~!」
「就像通用汽車公司,找你們來做聯合承銷商,你們會一口回絕一樣~」
「我本身並不了解金融行業裡面的這些事情,可是我在酒吧里做了三年的酒保~」
「我在這三年時間裡,學到了許多東西,其中最重要的一條就是:不要把你的客人當成傻瓜~更不要為了自己的一點點面子,而去讓對方反感、激怒對方!」
「相比較而言,只有把錢賺到了手裡,才是我最看重的~」
「我就是做服務行業的!」
「客人說什麼,我做什麼就是了~」
「錢賺到我的手裡,我可以付房租,可以填飽肚子,可以給我的女友買她喜歡的最新款漂亮衣服~」
「可是,這一切的前提,就是我要把錢,從客人那裡,賺到我的錢包里~!」
「這,就是我打工時候,給自己的定位~!」
「那麼。。奈倫特,摩根史丹利的自我定位呢?」
html|sitemap|shenma-sitemap|shenma-sitemap-new|sitemap50000|map|map50000
0.024s 3.765MB