重生科技狂人 第0332章 看誰的念頭瘋狂

    於是乎，自我感覺降尊紆貴的惠普，隱隱然居功自傲起來，在授權談判的時候，總想搞點特殊化，由此拖累了整個進度。

    唐煥從倫敦回到矽谷後，發覺惠普有興風作浪、鳩占鵲巢的意圖後，當即果斷拍板，通知對方的團隊回家去考慮，如果下次來談判的話，記得請你們的總裁約翰?楊出面和我談。

    反正大家都在矽谷，距離很近，串門也方便不是。

    一聽這話，意識到自己被變相驅逐的談判負責人，當時就氣得臉色鐵青，「不就一個靠遊戲機起家的公司麼，狂什麼啊！」

    這傢伙雖然是口不擇言，但卻在某種程度上說出了當下一些老牌IT公司員工的心聲。

    在一向懷有優越感的他們眼中看來，電子遊戲機和個人電腦都是一些技術上不了台面的玩具，只不過機緣巧合，靠忽悠用戶，才混了一口飯吃而已。

    原本時空裡，IBM和微軟的合作關係越來越僵，表現之一就是IBM工程師面對微軟工程師的時候心理失衡——之前自己還在調_教這幫烏合之眾，但一夜之間對方卻通過股票成為百萬富翁。

    這種巨大落差所引發的微妙心理牴觸，任何地方都存在，完全是一種人之常情。

    方圓電腦標準聯盟組建和談判的過程中，同樣身處矽谷，稱得上是知根知底鄰居的惠普方面人等，看著這個成立還不到三年的新勢力，趾高氣揚當老大的做派，心裡就別提多膩歪了。

    大家誰不知誰啊，你在日本人那裡裝裝還行，但別在我面前裝大尾巴狼。

    可以說，惠普方面的攪風攪雨，和這些人的陰暗心理不無關係。

    唐煥是什麼人物，可謂閱人無數，眼睫毛都是空的。聽風辨音，一下子就明白了此人的心理活動。

    「我狂，你不服氣？」唐煥似笑非笑地打量著對方，「今年我的哲儒軟體、方圓電腦、EA遊戲。全部營業收入加起來，有很大把握可以達到30億美元，你們惠普去年不過就是這個水平吧。你說，我有沒有資格和你們惠普平起平坐？」

    「暴發戶而已。」此人被噎得面紅耳赤，又說了一句心裡話。

    「暴發戶？恐怕這個評語還言之過早。要是我的公司不過三五年就破產了。你可以如此說。但如果它能和惠普一樣，屹立幾十年不倒，那就是奇蹟和偶像了。」唐煥縱聲大笑，「到時候，沒準你也想跳槽過來呢。」

    「做夢去吧。」這傢伙論鬥嘴哪能是唐煥的對手，悻悻地轉身就走。

    「不要怪我以大壓小欺負你們，想合作就拿出誠意來，請你們的家長露面。」唐煥淡淡地提醒了一句。

    看著之前還趾高氣揚的惠普代表，灰頭土臉地離開了，錢伯斯有些憂慮地說道：「這樣把人趕走了。不會讓惠普礙於面子，放棄加入方圓電腦標準聯盟吧。如果真的如此，恐怕會產生不利的連鎖反應。」

    「原本也沒有真的打算完全靠它。」唐煥哼了一聲，拿起了一份文件，「看到沒有，部件供應商，以及第三方的ISA擴展卡生產商，已經有幾十家了，這就已經足夠撐場子了。惠普是老牌計算機企業不假，但它在個人電腦領域還是一個新人。」

    說到這裡。唐煥臉上露出傲然之色，「IBM-PC之後，新的計算機架構要想在個人電腦市場上占地盤，得看我們是否允許。惠普在個人電腦領域。已經沒有另起爐灶的時間和空間了，只要它還想分食這塊蛋糕，就會來找看起來比較弱小的我們，而不是強大了幾十年的IBM。」

    「這麼說來，惠普倒是可有可無的了。」錢伯斯恍然地點了點頭，「不過我們還是要感謝惠普的。這些天它的忙碌，也算是幫方圓電腦標準聯盟吶喊助威了。」

    唐煥深以為然地笑了起來，「矽谷的老大哥，向來都是做好事不求回報的。」

    他們這邊雲淡風清地不以為意，惠普那邊則是亂七八糟地相互爭執。

    對於唐煥表現出來的不友好，惠普方面理解為暴發戶的飛揚跋扈，除了不屑，沒往心裡去。

    但隨之，他們內部的分歧，再次引發了爭論。

    惠普是繼續借著方圓電腦標準聯盟的成立機會，進軍個人電腦市場；還是像IBM那樣，依靠自己的技術力量，打造一種新的硬體平台？

    雖然沒有申斥被唐煥趕回來的部下，但惠普總裁兼首席執行官約翰?揚心裡已經認為，這幫蠢貨把差事辦砸了。

    他和唐煥早在1979年的COMDEX上就見過面了，對於這個年輕人，印象很深，其火箭一般的躥升速度，也證明了這種觀感。

    按照唐煥的說法，現在個人電腦行業已經發展到了16位的第三階段，可從1975年算起到現在，不過才六七年的時間，其更新換代的頻率，和小型機、大型機迥然不同。

    惠普可以研發出來一套自己獨有的個人電腦硬體平台，但沒信心比IBM所消耗的一年時間還短。

    而等一年之後，產品上市了，個人電腦市場又發展成為了什麼樣子，誰也說不好。

    另外，瞧瞧現在IBM-PC的市場處境吧，二代方圓電腦盯著它的上路和中路打，蘋果電腦則專攻下三路，兩者配合可謂極其默契，IBM-PC都快生活不能自理了。

    這一點說明了，目前的個人電腦行業，已經被一些先行者劃分勢力範圍了，而扮演攪局角色的外來者，則必將招惹來聯合打壓。

    IBM是把個人電腦部門分離出來獨自運營的，不管當初決定這麼做的出發點是什麼，至少能保證一點，就算項目失敗了，也不會殃及本體。

    惠普也完全可以有樣學樣，以這種獨_立的方式，在個人電腦市場運營二代方圓電腦的兼容機來試水，而其開放的硬體架構，足以保證留有連接到自家小型機，進行數據通訊的技術空間。

    心裡有了決定的約翰?揚。等部下們放完嘴炮，發泄了不滿的情緒後，宣布維持原來的合作計劃不變，他將親自出面和唐煥商談。

    正是有了這種清醒的自我定位。約翰?揚和唐煥的談判非常順利，惠普得以趕在8月12號之前，加入了方圓電腦標準聯盟。

    當然了，條件和採納同樣標準的其它公司一樣。如果真的搞了特殊化，這個聯盟估計很快就得完蛋。

    就這樣。當方圓電腦標準聯盟正式亮相的時候，外界看到的是團結友愛、勠力同心，二代方圓電腦的技術，即將成為一種流傳度更廣的標準。

    事實上，歌舞昇平之下，爭鬥並非僅僅來自於惠普，唐煥又親眼見識了一把日本企業對外抱團的默契。

    甚至一直合作密切的夏普，也一邊道著歉，一邊加入其中，逼迫唐煥做出讓步。二代方圓電腦兼容機的授權，不但包括Intel 8086分支，還包括MC68000分支。

    眼見MC68000分支的吸引力如此巨大，惹得群情激奮，唐煥只得讓步。

    但妥協必須是雙方的，日本的幾家公司也對應地帶上了唐煥事先準備好的三套枷鎖：南北橋晶片、BIOS、操作系統，其分別控制著二代方圓電腦硬體、軟硬體連接點、軟體的三個命門。

    換而言之，拿到授權的廠商，必須在產品中使用唐煥的南北橋晶片、BIOS、操作系統，並支付費用。

    這三個關鍵點的技術難度非常之高。一向精打細算的日本人，不約而同地接受了購買條件。

    在有意競逐兼容機授權的廠商當中、三星、宏碁基本上是沒有話語權的路人角色，最大牌的惠普又被唐煥調_教得服服帖帖，占據大多數的日本企業。自然而然地成了方圓電腦標準聯盟的最典型代表，他們同意了，其他人只能亦步亦趨。

    方圓電腦標準的組件供應商，談起判來是最簡單的，他們只要提供產品的驅動程序，就算完成技術任務了。

    這些公司聯合在一起。同樣聲勢浩大，包括了美國的英特爾、摩托羅拉、AMD、Seeq、美光、希捷、3COM等，日本的愛普生、佳能等、以及歐洲、東南亞地區的其他公司。

    唐煥特意吩咐手下為方圓電腦標準聯盟安排一個巨大的媒體牆，所有合作方的徽標都會印在上面，這讓前來採訪的媒體看得眼花繚亂，而刺探情報的那些傢伙，則心中凜然。

    正如媒體所分析的那樣，唐煥用「1秒鐘10萬美元」 瘋狂砸出來的廣告，已經讓方圓電腦這個品牌穩居同行業榜首，能夠引來如此多的合作，並不奇怪。

    不過，唐煥把自己辛辛苦苦研發出來的方圓電腦授權給第三方生產兼容機，勢必培養了同類相殘的競爭對手，很可能讓產品的價格下滑，那麼贏利點在哪裡？

    另外，唐煥曾經宣稱，「目前大家所看到的個人電腦市場只是冰山一角，隨著個人電腦應用領域的不斷擴展，市場空間簡直可以說是無限的，面對如此大的空白，方圓電腦的內部競爭，不會像旁人所想的那樣急迫和慘烈。」

    對於這個論斷，各方反應不一，但媒體達成了一致，認為方圓電腦標準聯盟的成立，勢必引發個人電腦市場新的一輪競爭，很可能會像錄像帶格式Betamax和VHS大戰一樣，上升到行業標準之爭的高度。

    唐?埃斯特利奇看著報紙上形形色色的分析，不禁搖頭苦笑。

    做為最直接的競爭者，深有體會的唐?埃斯特利奇敢斷言，唐煥這是點燃了個人電腦標準之戰的大火。

    IBM-PC如何應對？好像只能繼續跟在二代方圓電腦屁股後面，有樣學樣，實在太被動了。

    說到底，唐煥在自己創辦的企業里威望實在太高了，因此，他敢於做出任何瘋狂的舉動，而無需擔心別人指手畫腳。

    按理來說，如此不受監督地亂用權力，公司將會受到很大的傷害，可唐煥卻每次都能押對寶。

    就像這次據說一次性花了2000萬美元的英國王室廣告吧，在全世界7.5億人面前露了一把臉，刺激的媒體爭相傳誦，連帶著方圓電腦標準聯盟也搞得轟轟烈烈，簡直給人一種個人電腦就是方圓電腦的錯覺。

    為了宣傳IBM-PC，總部共計批下了幾百萬美元的廣告費用，這已經是史無前例的恩典了，但和人家那筆一擲千金的2000萬比起來，明顯不夠看了。

    或許，方圓電腦會被唐煥的瘋狂之火燒成灰燼，但在那個時刻到來之前，IBM-PC估計已經沒有立足之地了吧。

    「瘋狂……」唐?埃斯特利奇喃喃自語著，眼裡閃過一絲狠色，「要是把IBM-PC的全部技術細節公布於眾，唐煥的方圓電腦技術聯盟應該會黯然失色了吧。」

    腦海里閃過這個念頭後，唐?埃斯特利奇頓時嚇了一跳，IBM-PC不屬於自己一個人，他無權那麼做，而且總部也未必會同意投資了一年多的項目，倒頭來為他人做嫁衣。

    換而言之，他唐?埃斯特利奇無法和唐煥去比較，沒有如此瘋狂的資歷。

    唐?埃斯特利奇眼中的銳利光芒慢慢黯淡下來，遺憾地搖了搖頭。

    「我無權那麼瘋狂，但想一下總可以的吧。」唐?埃斯特利奇心有不甘地嘀咕著，「現在還不知道方圓電腦技術聯盟的合作細節，但以唐煥的精明，不可能不留下後手來控制兼容機授權商。」

    唐?埃斯特利奇仔細地推敲著，「照此推斷，將IBM-PC的技術細節公布於眾，也未必需要拿出全部，比如可以保留最核心的BIOS程序。」

    想到此處，唐?埃斯特利奇眼前一亮，「這麼一來，沒準能夠說服總部同意我的想法呢。」

    唐?埃斯特利奇正沾沾自喜著，總部打來了電話，讓他火速過來向IBM的管理委員會述職。(未完待續。)