重生野性時代 487【空白市場】

    說起連鎖超市，第一反應大概會想起沃爾瑪、家樂福之類。

    但在2000年左右，這些洋超市雖然已經進入中國，其影響力卻遠遠不如中國本土的超市連鎖品牌。

    此時中國的連鎖超市前三名，分別是：盛海聯華、盛海華聯、京城華聯，品牌名稱極其相似，不知道的還以為是三胞胎兄弟。

    華舟今年已經56歲，他創立的華聯超市，曾一直穩居中國零售連鎖業的榜首。可惜遇到了亞洲金融風暴，再加上對手引進西方的先進模式，由此一舉被聯華超市反超，現在華聯超市變成萬年老二。

    「董事長，宋老闆來了！」秘書敲門道。

    「請進。」華舟說完立即站起來，走到辦公室中央跟宋維揚握手。

    宋維揚身邊還跟著兩個工作人員，分別抬著大紙箱。

    華舟見狀愣了愣，幾天前他接到電話，說宋維揚想要親自上門拜訪，他立即推掉今天上午的所有事情，坐在辦公室里耐心等待。這並非因為喜豐屬於華聯超市大供貨商之一，而是由於宋維揚影響力太大，走到哪兒都會被熱情接待。

    「宋老闆，你這是給我送禮啊？」華舟指著箱子笑道。

    宋維揚微笑道：「我今天還真是來給華董送禮的。」

    「請坐，」華舟讓秘書去泡茶，自己也坐在沙發上，用開玩笑的語氣說，「我是國企領導，不能收禮的，宋老闆可別腐蝕我。」

    華聯超市雖然是華舟創建的，但卻屬於國有企業，他甚至沒有公司股份。而超市又是強勢方，許多品牌想要入駐，都得給領導送禮或回扣，這已經成了業界潛規則。可華舟卻是業內皆知的清廉人物，他已經快到退休年齡，沒有公司任何股權，還非常難得的從不收禮。

    宋維揚說：「華董，今天這個禮物，你不收也得收。」

    華舟笑道：「只見過強買強賣的，沒見過強行送禮的，我倒是想看看宋老闆帶來的禮物是什麼。」

    宋維揚對兩個跟班道：「幹活吧。」

    兩個工作人員立即拆箱，很快取出電腦進行組裝。這台電腦非常奇怪，多出許多額外零件，甚至還附帶有鐵質小抽屜。

    「這是什麼？」華舟好奇道。

    「電子收銀台，」宋維揚等電腦組裝完畢，拿起掃描槍說，「這玩意兒對著商品條碼一掃，商品信息就直接錄入電腦了。電腦自帶金山公司編寫的全中文收銀軟體，自動計算應付金額，自動計算找零金額。收銀員再按下這個鍵，抽屜就彈出來了。抽屜分為幾格，可以放置不同額度的鈔票，使用起來非常方便。」

    華舟立即聯想到一個場景：收銀員飛快掃描著商品，電腦軟體自動結算，然後抽屜彈出迅速找零。

    「好東西啊！」華舟高興道。

    宋維揚笑問：「這禮物還不錯吧？」

    「不錯，不錯，」華舟連連點頭，問道，「多少錢一台？」

    宋維揚說：「大量採購的話，只需要6000一台，附贈全中文收銀軟體。主要是這個掃描槍很貴，國內沒有現貨，只能依靠進口。」

    華舟立即拍板說：「我需要先試用一下，如果好用，我一次性訂購600台！」

    「華董爽快，」宋維揚樂呵道，「我還以為要費一番口水，所以才親自上門來說服，哪想到華董這麼有商業眼光。」

    華舟說：「宋老闆如果不來，我估計明年就要去美國採購了。」

    隨著超市行業的競爭愈發激烈，各大品牌都在嘗試著引入西方先進模式。

    華聯超市如今的各類管理費用，占銷售總額的4%以上，而沃爾瑪在美國本土卻能控制在2%以下。整整2個百分點的差距，對零售行業來說簡直致命，所以今年開始打造「智能化採購中心」：超市使用ecr系統，根據自己的需要，在超市里一鍵式下單，各個供貨商立即就能得到詳細信息。

    而這種電腦式收銀台，屬於超市pos系統的一環，國內只有很少一部分超市已經安裝。即便安裝了，也幾乎沒有掃描槍，因為有大量的商品包裝不附帶條碼，你想掃描都沒地方可掃的。

    即便是沃爾瑪、家樂福等大品牌，在中國也非常落後，至今沒有把ecr系統建設完全，許多沃爾瑪、家樂福都還是人工收銀。

    還是那句話，感謝國家，感謝政府。

    中國為了擴大商品出口量，從1988年開始成立「中國物品編碼中心」，在90年代初大力推廣商品條碼。剛開始那幾年，只有出口商品才有條碼，因為沒條碼會受到很大限制。

    而隨著入世談判的不斷推進，中國在1998年重新修訂商品條碼的標準，終於把五花八門的國內條碼給規範起來。那時國內已經有近5萬家企業、50萬種商品擁有條碼，但除了出口商品，其他產品的條碼都敷衍了事，隨便印在包裝上做樣子，用掃描槍都掃不出來結果這也是沃爾瑪、家樂福在中國的超市沒有掃描槍的原因，純屬擺設嘛。

    直至今年7月，中國加入wto在即，國家質監局發布了《商品條碼印刷資格認定工作實施辦法》，將商品條碼的印刷和資格認證進一步規範。目標是在三年之內，讓中國商品條碼合格率達到80%以上。

    華舟讓員工從倉庫里搬來幾十種商品，他親自拿著掃描槍做實驗。結果接連掃了一盒餅乾、一袋方便麵和兩瓶飲料，全都沒有反應，華舟疑惑道：「機器壞了？」

    宋維揚笑著把一瓶喜豐冰茶湊過去，「滴」的一聲，電腦立即顯示出商品信息：「機器沒壞，是商品條碼問題。有的條碼印刷不合格，有的乾脆就是無效條碼。今年8月份之後生產的商品，條碼合格率應該更高，因為政府已經加強了監管。」

    華舟皺眉道：「掃不出來就沒用啊。」

    宋維揚說：「可以直接輸入條碼編號，收銀員熟練之後，幾秒鐘就能搞定。」

    華舟試著自己操作了一下，剛才掃不出來信息的商品，果然有三款可以通過輸入編號顯示。只剩下一盒餅乾，怎麼輸入編號都無效，顯然那是商家自己隨便糊弄的。

    宋維揚道：「這種無效條碼的商品，就只能用超市的店內碼了，或者乾脆人工來結算。」

    華舟心裡自有打算，已經進貨的無效條碼商品，那就先用人工結算方式，同時勒令商家必須改進。如果下一批貨還掃描不出來，那麼對不起，這種產品咱們超市不收了，「國企+超市」屬於大爺中的大爺，商家只能老老實實聽話。

    華舟又體驗了一番收銀軟體，讓他最滿意的是蔬菜瓜果的結算。軟體可以預先設定單價，收銀員只需輸入重量，不用再人工計算總價。

    宋維揚道：「如果華董捨得花錢，可以買個印表機連上，直接在結算的時候出發票，還能在賣蔬菜水果的時候列印店內碼。」

    「是個好主意！」華舟非常滿意。

    神州晶片使用的是arm構架，無法支持微軟系統，自然不能用來做個人電腦。那就改變思路唄，宋維揚提前選定了一款國外的linux系統，在此基礎上請金山開發收銀軟體，再設計好收銀平台的細節，只等著神州晶片研發成功。

    這是一個空白市場，全國的超市越來越多，目前還沒有任何競爭產品。

    宋維揚親自談定了業界第二的華聯超市，神州的銷售人員立即拿著華聯的訂貨單，跑去找業界老大聯華超市談生意。盛海的華聯和聯華都搞定之後，便再去找「盛海一百」，誰知這破公司領導居然說要開會討論。

    「盛海一百」還沒開會討論出結果，京城華聯和濟城華聯已經答應採購，另外還有其他6個連鎖超市品牌給出訂單。

    事實上，神州的收銀電腦此時開始大規模生產，宋維揚帶去那台是人工組裝的。

    電腦還沒下線呢，就已經拿到總計5000多台訂單。而且利潤奇高，每台電腦的稅前利潤可達2500元，把聯想低端電腦的利潤甩出幾條街。因為這玩意兒除了對主板散熱有要求之外（連續工作），其他性能要求都非常低，原則上只需要運行一款收銀軟體即可。

    接下來，神州科技還會聯繫印表機公司，推出附帶列印功能的收銀電腦。

    只要把貨鋪滿全國大超市，那零零散散的小超市也會跟進。而且這種小超市的數量會越來越多，甚至發展到一條街好幾家，這些都是神州電腦的潛在客戶。