重生野性時代 667【洋鬼子也打價格戰】

    有個比較真實而又扎心的段子：lg在中國苦心經營二十餘載，巨虧25億。無奈退出中國市場，順手把京城lg大廈賣了，瞬間扭虧為盈，淨賺60多億人民幣。

    在京城建樓，是一筆好買***做手機賺錢多了（斜眼笑）。

    宋維揚在順利接手方舟科技之後，立即召集神州和中軟園的負責人，坐在一起商討修建方舟大廈事宜。

    大家討論出的第一個結果，就是推翻宋維揚的口嗨計劃——原定66層的方舟大廈，瞬間被消減到只有30層。

    跟京城的限高政策無關，純碎是因為地方太偏。建樓地址並非中關村，而是中關村軟體園，都特麼跑五環外邊去了，你修一棟66層的大廈租給誰？到時候估計一大半的樓層都得空置。

    中軟園發展公司那邊，其總經理在冷靜下來之後，也強烈要求方舟大廈別建那麼高。因為中關村軟體園創辦至今只有四年時間，雖然已經入駐了好幾十家公司，但還有三分之一的地皮沒有開發。如果軟體園裡出現一棟66層大廈，未來幾年都不缺寫字樓了，剩下的地皮都荒在那裡長草？

    宋維揚無所謂，他就是口嗨而已，從善如流的答應只建30層。

    五環外和五環外還是有區別的，中關村軟體園雖然位於五環之外，但依舊屬於海淀的轄區範圍。未來十年，這個園區內陸續落成的分別有：騰訊京城總部大廈、網易京城總部大廈、新浪總部大廈、聯想總部園區、百度總部園區……還有中關村最大的養老院（甲骨文大廈）。

    如果30層的方舟大廈建起來，並且願意對外出租的話，估計甲骨文進入中國的時候，都懶得自己修辦公大樓了。

    宋維揚跑去中關村軟體園實地考察了一下，發現方舟購買的地皮位置非常好。此時軟體園二期還沒動工，方舟大廈的地皮位於整個園區中央，周邊配套設施是最齊備的。

    在跟負責人一番閒聊之後，方舟地皮直接擴充三倍有餘，緊挨著軟體園的中心湖。今後在寫字樓里辦公，窗戶靠南的碼農們可以直接欣賞湖景，下樓走幾步便可以在湖邊喝茶散心。

    一旦方舟大廈落成，神州科技京城分公司和研發中心，都會搬到這裡來辦公。中星微在宋維揚的建議下，也會搬遷總部至此，華為也答應把京城研發中心搬來。

    搜狐當然不會過來啊，搜狐大廈去年就落牌了，位於清華大學東門正南300米，雄踞五道口那個順風順水的地方。

    搜狗今年也打算修建自己的總部大廈，不過丁明沒有跟著張朝揚湊熱鬧。他在中關村軟體園選了塊地，位於方舟大廈的正北方，不但要修搜狗大廈，而且還要打造一個搜狗科技園區。

    此時中關村那邊已經擠得不行，雖然不斷擴寬道路，不斷修建寫字樓，但交通和辦公依舊非常麻煩。

    在宋維揚的設想當中，一旦軟體園的方舟大廈修建起來，由於租金便宜，肯定會吸引來無數中關村那邊的小公司，以及那些剛剛創業的嬰兒期科技公司。

    ……

    從去年開始，方舟科技一直被記者盯著，時不時的就會曝出各種醜聞。

    現在又有記者跑來中關村軟體園，卻發現方舟大廈突然停工了。不僅僅是停工，已經修好的大廈第一層，竟然被大型機械給拆除，這瞬間就引發記者的無限猜想。

    一時間，方舟董事長被逮捕、方舟大廈被勒令拆除、方舟涉嫌挪用863經費的傳聞，在全國上下鬧得沸沸揚揚。

    相關部門只得站出來澄清事實：方舟科技由於經營不善，已經被神州科技收購，方舟晶片的所有成果將併入神州。

    隨即，神州科技召開新聞發布會，宣布方舟晶片與神州nc晶片品牌合併，神州（方舟）nc晶片已經占領中國收銀電腦80%以上的市場份額。這是國產晶片在科技部的帶領下，取得的又一驕人戰績，神州將在科技部的領導下，繼續研發方舟三號晶片（其實是神州晶片）。

    這兩份聲明雖然引來更多猜想，但方舟鬧劇終於宣告落幕，李德磊拿著錢不知跑哪兒去了。他弟弟李德晶過得還算滋潤，自告奮勇的擔任銷售經理，居然真拉到了一些客戶——其實nc機在國內有市場，只不過規模較小而已。中國那麼大，wintel聯盟就算要在服務器做手腳，也不可能控制中國所有地區。

    之前幾年，使用方舟晶片的nc機，主要在京城及周邊地區推廣，wintel聯盟也主要在這些地區設絆子。

    在倪院士被故意氣走之後，方舟科技就開始接民間訂單了。而這些訂單的客戶資源，全都掌握在李德磊、李德晶兄弟，以及李德磊的妻舅手中，當了叛徒的李德晶現在就專門負責零散客戶。這傢伙吃回扣是肯定的，但每年也能為公司帶來不少利潤，等客戶渠道正規化之後，李德晶就該退下來養老了。

    當然，如果李德晶聰明懂得收斂，吃回扣不那麼喪心病狂，宋維揚也是願意繼續任用的。

    七月中旬，宋維揚收到了回報。

    京城某些機關單位，一次性訂購600台電腦，全部選擇神州電腦的中端機型。這放在以前是不可能的，京城機關單位屬於聯想大本營，神州電腦打破了腦袋也鑽不進去。

    600台電腦雖然數量不多，但背後意義重大，有一就有二、有二就有三……以後京城機關單位在買電腦的時候，就算不無腦購買神州，也會選擇公開招標的方式。

    聯想那邊再怎麼抗議都沒辦法，因為神州電腦使用了自研主板，其多媒體晶片也是中星微提供的，國產化程度遠比聯想更高，性價比也遠比聯想更高。不管是從支持國產的角度，還是機關單位出於自身考量，選擇神州電腦也是大義凜然的事情。

    京城的機關單位都這麼做了，地方單位難道不考慮一下嗎？

    當然，負責採購的幹部恐怕會不高興——神州電腦比較愛惜羽毛，給出的利益空間沒那麼大。

    ……

    說好的放棄低端產品，神州科技今年全部真香了，不但瘋狂擴大低端電腦的產能，低端手機的發貨量也迅速增加。

    因為，濃眉大眼的諾基亞和摩托羅拉，居然特麼的主動發起價格戰！

    這操作把所有國產手機廠商都打懵了，不管是電視機還是手機冰箱空調，一向都只有中國人掀起價格戰。怎麼洋鬼子賣手機也學會了這招？

    諾基亞和摩托羅拉的價格戰號角一響，其他品牌不得不被迫跟進，包括索愛、lg、西門子等洋品牌都大幅降價。

    只有三星是個鐵憨憨！

    三星手機這兩年在中國的銷量迅速擴大，已經衝到第四名了，僅次於諾基亞、摩托羅拉和神州。而且三星主打中高端市場，漸漸有了「貴族機」的稱號，三星手機的平均價格高達3000多元——諾基亞和摩托羅拉才1900多元。

    今年的手機價格戰，三星表示不跟，堅持繼續賣貴族機，然後下半年的市場份額迅速下跌。

    出生於新世紀的小朋友，每年面對的就那么二三十款智慧型手機。他們估計很難想像，在2005年的時候，中國手機市場一共擁有2000多種機型，其競爭之激烈程度可見一斑。

    在洋品牌掀起的價格戰中，無數國產手機品牌，被這最後一根稻草壓死了！

    從今年1月份到7月份，國產手機品牌的市場份額，直接下跌18個百分點。只有神州、波導和聯想在增長，除此之外全部衰退，就連收購了阿爾卡特手機業務的tcl，今年的出貨量都在暴跌。要知道，今年的手機市場規模可是在暴漲，出貨量暴跌意味著已經被用戶嫌棄。

    波導就是手機行業的一朵奇葩，號稱「手機中的戰鬥機」。

    如果沒有神州手機橫插一腳，波導手機會在明年擁有國產品牌40%的市場份額。而且波導手機還在全球開花，出口量比其他國產品牌加起來還多，即便是神州手機都不敢跟波導比出口。

    如果讓宋維揚來評價的話，波導手機的發展模式就跟賣保健品差不多。瘋狂砸錢宣傳，瘋狂擴大經銷渠道，然後以低價策略攻占市場，賺到的錢都拿去打廣告做渠道了，根本不知道啥叫技術研發。

    出貨量猛增的同時，波導的利潤卻逐漸下滑。等到再過一兩年，波導的利潤為負時，就該徹底走向衰落了。

    而聯想手機呢，今年上半年的市場份額，居然直接翻倍了。

    沒辦法，聯想收購了ibm的pc業務，民族品牌形象深入人心，連帶著手機銷量也成倍增長。可惜手機質量沒有長進，也捨不得投入研發資金，再風光個一兩年也會要死不活的。

    只有神州手機還穩得住，並且成為這波價格戰的受益者之一。

    手機市場規模迅速增長，國產品牌又死了一大片，巨大的市場空白等著神州去占領。在出貨量增加的同時，規模效應導致成本更低，也更有底氣去應對洋鬼子的價格戰。

    放棄低端市場？

    至少目前是不可能的！

    諾基亞和摩托羅拉，今年推出了那麼多低端機，也沒見它們被視為低端品牌啊。反而是堅持賣高價的三星，被廣大消費者冷嘲熱諷，頂多發展出一批高冷死忠粉而已。

    對了，步步高手機正在悄無聲息的發展當中。

    步步高旗下的oppo手機，本來主攻海外市場，連公司總部都設在美國矽谷。可惜美國佬不買賬啊，oppo手機只能回國發展，現在正處於塔下補兵的苟活階段。

    同時推出的還有步步高手機，憑藉步步高vcd的名氣，銷量稍微要比oppo好一些，但都屬於非常小眾的品牌。

    再過一兩年之後，國產手機被洋鬼子的價格戰弄死九成九，步步高和oppo就要真正發力了，發著發著就又冒出了一個vivo。