重生1989：締造華夏科技帝國 第445章 和IBM洽談：撬微軟和英特爾的牆角

    就在徐華盛在沙特忙活的時候，美國，華盛集團的行動也開始了。

    美國，IBM總部，現任總裁埃克斯的辦公室里，今天迎來了幾位特殊的客人。

    「埃克斯先生，這是我們華盛集團為貴公司設計的一款產品。這款產品採用我們華盛集團的最新計算機處理器，性能方面比英特爾更加的優秀，但是價格卻比英特爾低。同時還安裝了我們的鴻蒙操作系統，這個操作系統比微軟的操作系統要優秀很多，而且價格也要更低。同時我們還可以給貴公司提供代工業務，如果貴公司的業務可以在我們華夏生產，那麼成本將會大大的降低」

    埃克斯的辦公室里，貝麗娜詳細的給埃克斯介紹自己帶來的資料和產品。

    貝麗娜是華盛集團在美國分公司的總裁，別看貝麗娜是一個女人，但是能力卻非常強。

    這裡貝麗娜來IBM的原因很簡單，那就是談合作。

    華盛集團和IBM的合作。這次華盛集團的目的就是取代微軟和英特爾，成為IBM的合作商，甚至是唯一的合作商。

    華盛集團的發布會其實IBM的高層已經看過了，看過之後給他們的感覺就是絕望。

    現在IBM的日子非常難，因為1993年1月19日，IBM宣布1992會計年度虧損49.7億美元，這是去年美國歷史上最大的公司年損失。

    去年的虧損讓現在的IBM只剩下一口氣了，瀕臨破產，而埃克斯的職業盛涯也即將面臨終結。

    毫不客氣的說，這段時間是IBM最為絕望的時刻。埃克斯這段時間也想了各種辦法，但是都無法解決這個問題。

    今天，貝麗娜的出現讓埃克斯看到了一根救命稻草。

    貝麗娜帶來的產品比IBM的個人電腦產品優秀太多了。而且成本更低，如果IBM擁有這樣的產品，肯定能在市場上迎來一些轉機。

    雖然現在IBM主要的業務其實並非個人業務，而是企業業務。但是如果現在個人電腦這麼優秀，那麼IBM的個人電腦業務肯定會迎來增量。

    「埃克斯先生，現在IBM的情況您應該很清楚吧。藍色巨人現在已經得了重病，為了向所有人有個交代，最後肯定會把您當做替罪羊推出去吧？埃克斯先生，您難道就這麼甘心離開IBM？就算要離開，也不應該用這種方式離開啊？」

    貝麗娜看著埃克斯，這話讓埃克斯臉色變得慘白。因為貝麗娜說到埃克斯心裡去了。

    埃克斯作為IBM的總裁，現在公司虧損這麼多，對於他來說簡直是災難級別啊。

    而且埃克斯也知道，董事會已經在物色新的總裁人選了。到時候新總裁上任，自己灰溜溜的離開，自己這輩子恐怕也就差不多完了。

    畢竟讓一個企業虧損這麼多，這樣的人有哪家公司敢重用啊？而在原時空裡，四月一號愚人節，埃克斯的時代就落幕了，而藍色巨人在那一天迎來鐵血宰相郭士納，經過一番浴火重生，藍色巨人重新站了起來。

    看著埃克斯的神色，貝麗娜心裡樂了起來。

    「埃克斯先生，我們董事長是一個商業天才。沃盛，ET公司現在什麼樣子埃克斯先生應該知道吧？對於咱們的合作，我們董事長徐總很是重視，我這次來，也帶來了他的一封信」

    說著，貝麗娜從口袋裡掏出一封信遞給埃克斯，看到這封信，埃克斯一愣，然後接過這封信。

    「這是我們董事長的親筆信，過幾天他會來美國，到時候如果我們彼此能合作的話，他會和你親自談的」

    貝麗娜再次說道，埃克斯看了看貝麗娜，打開了信。

    「埃克斯先生，您好，IBM是我尊重的品牌，也是我們華盛集團所學習的榜樣」

    信很長，看著看著，埃克斯的表情變得嚴肅起來。

    因為在信里，徐華盛給埃克斯仔細的分析了IBM虧損的原因。員工眾多，內鬥嚴重，員工獎金工資開支多，個人電腦業務出貨量少等等。

    這些情況都是藍色巨人真實情況，埃克斯也知道這種情況。

    除了分析情況外，徐華盛還給埃克斯指了一條活路。

    而這條活路可以用四個字來形容：壯士斷腕！

    確實可以用這四個字來形容，徐華盛給藍色巨人開的藥方很簡單，裁員降本！

    直接把大部分員工都給裁掉，只留下一些技術人員和一些重要人員。裁掉的員工超過六萬人。同時精簡管理層，減少獎金和補貼，最大程度的節省開支。

    同時把工廠都撤掉，直接採取國際代工模式生產產品。不管是個人電腦業務還是企業服務器業務。

    代工生產，生產成本最少能節省五分之一。如果所有供應鏈都從華夏採購，成本還能再節省五分之一甚至更多。

    華夏代工，華夏採購供應鏈，IBM的產品成本甚至能夠直接減少一半。這樣一來，IBM的利潤將會更多。

    同時大力發展個人電腦業務，也採用代工的方式。因為現在個人電腦性能得到了大大的提升，電腦操作系統也變得更好。同時華盛集團還有很多網際網路軟體和網際網路遊戲，這些東西可以大大增加個人電腦的是市場份額。

    而最後，徐華盛也給出保證。如果埃克斯能夠說服董事會按照這個策略來，華盛集團將會投資藍色巨人，投資金額將會高達五十億美金甚至更多。

    看完信，埃克斯抬起頭看著貝麗娜。

    這封信的內容太震撼了，但是對於埃克斯來說，這封信的內容可能已經不是救命稻草了，而是一艘救生艇啊。

    埃克斯能當藍色巨人的總裁，自然也是有能力的。

    如果藍色巨人真的按照這個方法來的話，說不定真的能夠起死回生呢。雖然有些狠，但是公司運營成本將會大大的降低，公司產品的成本也會大幅度降低，而產品性能反而會得到提升。

    雖然在一定程度上失去了自主權，未來會對華夏，對華盛集團產生強烈的依賴，但是在現在這個生死存亡關頭，能不能活下來對於藍色巨人來說才是最要緊的事情啊。一筆閣 www.pinbige.com