重繡人生 015 生意

    回到家，看到乳母正抱著薇兒散步，水清樺立刻調開視線，現在的她，還做不到若無其事地面對薇兒，每一次見她，都是對自己的折磨。

    當天晚上，夫妻間進行了一場對話。

    「夫君，我打算把薇兒送到母親膝下教養。」

    「為何？」

    「母親世家出身，又飽讀詩書，薇兒由母親教養，無論是規矩禮儀，還是學識眼界，都會比跟著我強。」

    「可是薇兒才剛滿月，這時候最需要母親，學規矩學詩書，大幾歲也不遲。」

    「孩子小好培養感情。大了就不那麼容易親近了。」

    季子墨目光灼灼地盯著水清樺：「清樺，這不是真正的原因。你為什麼突然不親近薇兒了，你在害怕什麼，迴避什麼？」

    水清樺垂下頭。

    「我知道我們之間有很多問題，是我做得不夠好。但我們已經有了三個孩子，此生都不可能分開。我們只能往前看，風雨共擔。清樺，你願意告訴我嗎？」季子墨眼含懇求。

    水清樺依然低著頭，她心裡很亂很亂，一個聲音說，告訴他吧，自己一個人肩負這些秘密真的太累了。另一個聲音說，上輩子他做了一輩子甩手掌柜，你都快死了他都不聞不問，你還敢相信他嗎，他會不會覺得你和薇兒都是妖孽，甚至牽連到菲兒和蕊兒？

    水清樺難以決斷，她把臉埋進手心，雙肩顫抖，淚流滿面。

    季子墨的眼睛黯淡下來。

    「清樺，我不逼你，你好好想想吧。」說完，他拖著腳步慢慢走了。

    薇兒最終沒有被送走，水清樺藉口晚上休息不好，又收拾出一間廂房，讓乳母帶著薇兒住，她只早晚看一眼孩子。

    季子墨知道後沒有說什麼，只是加倍地疼愛薇兒，好像要把娘親的寵愛一起補上。每天陪著幾個孩子的時間變長了，偶爾也會親自教菲兒和蕊兒讀書認字，菲兒和蕊兒長這麼大和父親都沒怎麼親近過，自然是開心的，三房一時父慈女孝。

    只是夫妻關係一時進入了冰點，二人不僅不說話，連照面都少打。玉樺、琴心和乳母都看出了不對，但他們夫妻本就淡淡的，現在只是更淡了一點而已，好像也沒什麼出奇。

    日子就在這別彆扭扭的氣氛中滑過。水清樺不允許自己一直沉浸在失去薇兒的悲傷中。死過一次，她對時間前所未有的珍視和緊張。

    這幾日，她足不出戶，把考察繡坊的心得體會寫下來。寫的過程中，一些想法在她心頭慢慢浮現、定型，形成一份新繡坊的章程。

    此時，門房遞了帖子進來，絲憶坊王掌柜約她第二天在繡坊一敘。她一點不意外王掌柜知道她是季家人，精明的生意人，誰會不把合作對象查個底朝天呢。

    來得正是時候！

    第二日一早，水清樺特地約上了水明樺，一起坐上馬車，駛往鄂城。

    到了絲憶坊，水清樺熟門熟路進入二樓雅間，王掌柜已等候在此。但除了王掌柜，還有個高大俊朗的男子，面龐堅毅，目光銳利，看上去不像商人，更像個武將。

    王掌柜已迎了上來，介紹道：「水二娘子，這位是沈公子，也是我們絲憶坊在江夏府的話事人。」

    沈公子拱拱手：「水二娘子，在下沈翌。」言簡意賅。隨後笑著看向水明樺，喊了一聲「水大娘子」。

    王掌柜善解人意地為清樺解惑：「上次奔馬圖的繡屏，就是沈公子從令姐手上收的。恰好沈公子這幾天來巡店，我把你想開繡坊的事告訴了他，他很感興趣，想約你談談。」

    水清樺給了王掌柜一個感激的眼神。

    正好，考察過市場後，水清樺對自己的未來發展也有了更明確的思路。

    蘇繡精美高雅、針法複雜多變，但楚地人性格粗獷奔放，不是人人都欣賞得來精緻細巧的江南風格。且蘇繡很多原料直接從江南進貨，成本高，售價更高，專供豪門富戶，不是普通人買得起的。

    楚繡無論色彩、圖案還是價格都更受當地老百姓歡迎，但針法變化不多，工藝細節不比蘇繡細緻。

    水清樺作為土生土長的楚人，又學了一手蘇繡技藝，如果她能把蘇繡與楚繡相融合，以她獨創的自然繡為支撐，是否能打造出一個獨一無二的刺繡流派？

    她侃侃而談，把自己的想法盡數吐露。沈公子不動聲色，一雙眼睛卻越來越亮；王掌柜笑眯眯地捋著自己的短須，頻頻點頭，一副老懷安慰的樣子。

    「這麼多年，絲憶坊在江夏府，從店面裝飾到所售繡品，都和江南一般無二，成本居高不下。在銷量上，我們量少價高，楚繡閣卻是薄利多銷。誰也改變不了這個格局，誰也不能徹底壓住另外一個。如果絲憶坊能開闢一條專供中檔市場的路線，更能迎合楚地人的喜好，我們在江夏的局面就打開了。」王掌柜總是四平八穩的圓臉上，露出按捺不住的興奮。

    沈翌就顯得冷靜很多：「想法的確不錯，但開闢一條新路線談何容易，不是一時半刻的事情。水二娘子有想過具體怎麼做嗎？」

    水清樺還真想過，她拿出自己擬定的章程。沈翌看過後覺得可行，前期投入也不高，值得一試。三人討論了籌備期的分工，前期水清樺主要負責工藝和設計，她需要在一年內畫出一百件融合蘇繡和楚繡特色的新繡品畫樣，設計每件繡品所用的針法和面料，還要負責教會十個繡娘自然繡。至於場地、裝飾、面料和絲線採買這些事就交給絲憶坊。

    一直到天擦黑，才基本議定。期間水明樺一直安靜地坐在一旁，喝茶看書，對這些經營大計完全不參與。

    這時水清樺提出，新繡坊的一切書契，包括自然繡的保密協議，都落在水明樺名下，這是姐妹二人提前商量好的。水明樺未嫁，沒有夫家羈絆，又是她最信任的長姐，用她的名義最合適不過。水清樺希望，新繡坊是完全屬於自己的生意，季家人沒機會幹涉，尤其是大嫂談梅雪。

    絲憶坊對此毫無意見，最終還是約定五五分成，水清樺還為自己爭取到了新繡品的命名權以及五百兩銀子的啟動資金。

    沈翌親自將水清樺和水明樺送出來，狀似不經意地問：「水二娘子一手蘇繡針法出神入化，不知師從何人？」

    「我沒有拜師，但有人指點。」這件事不是秘密，水清樺把沈繡娘的故事講給沈翌聽。

    沈翌顯得非常感興趣，追問道：「不知這位沈繡娘人在何處？」

    水清樺答道：「她已經仙去七年了。」

    沈翌的眼睛裡有著明顯的震動。

    水清樺直到這時才後知後覺地發現，沈繡娘和沈翌都姓沈，都來自江南，莫非他們有什麼親戚關係？

    沈翌失態不過一瞬，很快便恢復正常，將二人送至馬車前，笑著道別，又狀似無意地朝著水明樺點點頭。水清樺正在想事情，並未注意。

    回家路上，水清樺一顆心砰砰跳著，無法平靜。要做成這件事困難重重，從醞釀到真正實現起碼需兩年時間，但她很有信心。前世今生，她從未對一件事如此熱切，如此渴望，又如此志在必得！

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