聽到這句話,林凱峰猶豫片刻,說道:「空氣炸鍋的離岸出口價,我可以給你下降到兩百四十美刀,至於電磁爐」
「由於內部使用了較為先進的晶片,下降空間有限,我最多能給你下降到四百五十美刀。」
「空氣炸鍋每台兩百美刀,電磁爐每台四百美刀。」
等到林凱峰報價完畢,約瑟給出百思買方面的心理承受價。
兩筆交易的總金額,絕對不能超過一億兩千萬美刀。
百思買是全米數一數二的家電連鎖企業,不代表手裡有用不完的資金。
恰恰相反。
百思買現在的資金情況很不健康。
由於大量讓利消費者,導致百思買的銷售額一年比一年高,但是每年的純利潤卻在逐步下降。
與此同時,其他連鎖企業為了和百思買搶生意,也在瘋狂地打價格戰。
百思買想要破局,必須找到幾樣拳頭產品。
什麼是拳頭產品,其他企業暫時製造不出來,只有百思買一家擁有的先進產品。
這就叫拳頭產品。
電磁爐這種家用電器,放在米國本土並不算罕見,許許多多的米國家庭在多年前,就已經使用了電磁爐。
但是米國的電磁爐的體積非常大,個頭相當於半個電冰箱大小。
操作複雜,存在著諸多的安全隱患。
北方機械公司推出的家用電磁爐,整體大小差不多是40到50公分左右。
小巧便捷,適合各種環境使用。
內部安裝了半導體晶片,具有自動調節火力,自動定時等功能。
一經推出,肯定能夠風靡整個米國。
林凱峰說道:「約瑟先生,我能不能冒昧問一句,你在百思買是什麼職務?」
聞言,約瑟掏出一張名片遞給林凱峰。
百思買公司副總裁,採購總監。
見狀,林凱峰嘴角上翹,微微一笑道:「約瑟先生提出的價格,我公司可以答應,不過你有你的額外條件,我也有我的額外條件。」
「請說。」
約瑟伸手示意林凱峰,將機械公司的額外條件儘管講出。
只要在公平合理的範疇內,百思買公司可以適當考慮。
林凱峰玩味道:「我接下來要說的細節,無論對於你們百思買集團,還是對我們北方機械公司,都是有著百害而無一利的好事,你們想進一步地發展,成為米國最大的連鎖企業,幹過沃爾瑪,就一定要幫我。」
嗯!
約瑟眉頭一緊。
百思買確實有成為米國最大連鎖企業的野心,至於說壓過沃爾瑪。
多多少少有點不切實際。
林凱峰仿佛沒有注意到約瑟複雜的表情,自顧自地說道:「對於我公司生產的商品,我比任何人都有信心,空氣炸鍋和電磁爐推銷到貴國,馬上會引起搶購風潮。」
「然而凡事都要從多個角度看,貴公司要做獨家的生意,通過電磁爐和空氣炸鍋增強市場競爭力,帶來大量利潤資金。」
「其他的競爭對手,會讓你們做獨家生意嗎?答案顯然不會,他們會挖空心思破解電磁爐和空氣炸鍋的技術,一旦技術被破解,你們的優勢也就蕩然無存了。」
「不可能,這絕對不可能。」
約瑟搖頭道:「林先生的玩笑並不好笑,商品有專利法保護,空氣炸鍋和電磁爐,豈是他們想仿造,就能仿造的。」
「不好意思,我國現在還沒有相關專利法規。」
一句話,約瑟整個人都懵了。
「你們龍國沒有專利法?!
始終保持雲淡風輕狀態的約瑟,感覺到天大諷刺。
龍國竟然沒有專利法。
上帝呀。
要麼是林凱峰跟自己開玩笑,要麼
此時此刻,約瑟已經不知道怎麼形容自己的心情。
沒有專利保護,空氣炸鍋和電磁爐一旦被有心人盯上,只要對方肯花錢,肯投入大量的科研人員。
破解技術完全不存在問題。
畢竟,家用電器不是軍用武器。
在普通人看來,技術仿造困難重重。
而對專家來說,不過是時間方面的問題罷了。
約瑟瞠目結舌道:「不敢想像,像你們龍國這樣的大國,竟然沒有專利法
林凱峰搖頭苦笑。
距離第一部專利法頒布,還要再等五年。
84年頒布,85年正式實施。
在此之前,無論國內商品還是出口商品,都沒有專利保護。
沒有法律法規保護,代表誰都能得到相關的技術。
誰都能對龍國的出口產品進行技術模仿和技術破解。
以前沒人這麼幹,是因為龍國的出口產品技術水平較低,西方的產業不屑破譯。
空氣炸鍋和電磁爐卻不一樣。
兩件商品能對家用電器行業造成直接衝擊。
即使西方企業沒有仿製,島國估計正在磨刀霍霍。
先前,林凱峰小批量向安德魯供應空氣炸鍋。
幾萬台空氣炸鍋,不可能對市場造成過大衝擊。
一旦與百思買達成供應合作。
未來的訂單數量,將會從二十萬變成一百萬,兩百萬,甚至是幾百上千萬。
當商品數量達到一定規模,就會對整個市場造成翻天覆地的影響。
仿造也就成了各家競爭企業的當務之急。
「我需要百世買協助我,在全球範圍內,將兩項技術進行專利註冊,如果貴集團願意幫忙,北方機械公司會和你們簽訂獨家供應合同。」
「同時,我會每年拿出一件新的家用電器,回饋你們的幫助。」
「生產出的家用電器,必然具有市場領先性,你們西方人習慣用契約精神說事兒,咱們可以簽訂下合同,從明年開始一直到85年,每年機械公司會向你們獨家供應一種市場上沒有的家用電器。」
「這相當於一場對賭協議,如果我輸了,願意支付十倍賠償。」
「你們集團所需要付出的代價,只是將這些家用電器進行全球註冊。」
五年後,正好是龍國第一部專利法實施的時間。
而在此之前,林凱峰唯有藉助外國人的手,幫自己的商品進行全球專利註冊。
至於說五年時間裡,供應給百思買五項獨家商品。
林凱峰隨便掐掐手指,就能說出十幾種。
比電磁爐性能更加優越的電陶爐,空氣淨化器,洗地機,家用遊戲機,vcd機,全自動洗衣機。
數量太多太多。
付出一點點利益,獲得現階段所缺乏的專利權註冊。
才叫真正的有賺無賠!
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