[美娛]好萊塢逆轉人生 36.35.35

    湯姆真我男神　　《朱諾》的檔期被翠鳥影業選在了6月份，也就是暑假的前一段時間。

    美國電影的檔期分為冬、春、夏、秋和聖誕假日五個檔期, 前三者對票房的多少幾乎起著決定性的因素, 在這三個檔期上映的影片數量幾乎占全年總數的70，而且票房的收入也幾乎占全年總收入的70左右。

    而大量「合家歡式」電影總是選擇夏季的暑期檔上映, 如《玩具總動員》、《獅子王》、《海底總動員》和《超級特工隊》等都屬於這一範疇之列。

    顯然，翠鳥影業將《朱諾》也定義為了某種合家歡形式的電影。

    至於宣傳方面，雖然在好萊塢, 宣傳營銷似乎已經越來越重要了，一部大型商業片的宣傳費用甚至可能是成本的兩倍。

    但是對於《朱諾》這種小成本的獨立電影來說, 本身成本也就200-300萬, 電影公司是不會花什麼力氣去做什麼特殊的營銷和宣傳的。

    後世那些以小博大的奇效營銷方式, 用很小的成本獲得了很大的宣傳力度, 基本都是依靠臉書、推特、油土鱉、ins等社交互動社群軟體, 但是現在別說臉書、推特了，就是油土鱉都還沒有成立呢。

    &諾》只被採取了最傳統的宣傳方式, 先製作了大約150秒的預告片。不過這東西對於非粉絲來說已經不具備什麼參考意義了，因為大家都知道預告片和電影本身其實相差很大。

    此時, 喬伊正坐在翠鳥影業的辦公室里看這部150秒長短的預告片, 看完後她還算鬆了口氣，「這剪的還不錯，是你們哪一位員工剪的？」

    發行經理笑了笑, 「看來你原本很擔心預告片？」

    喬伊笑嘻嘻地抿了口果汁掩飾尷尬, 「我可不想像邁克爾貝那樣, 要知道《珍珠港》的預告片可是被譽為『不用去看電影, 因為電影中所有有意思的鏡頭都剪進了預告片』的典範。」

    發行經理似乎並不打算對這位好萊塢出了名的爆破狂做任何評價，「宣傳海報方面，我們也會針對不同地區做出不同版本，目前準備了三版，分別是針對不同的觀眾群體，一份是針對青少年的，一份是針對成年群體的，一份是針對家庭單元的。」

    隨後他又補充道：「當然，不可否認的是，廣告轟炸的常用手段我們也會使用，《洛杉磯時報》和《紐約時報》主要轟炸的是普通觀眾，而《好萊塢報道》和《綜藝》則是針對電影業內人士。」

    &時，我們也會整合策略分為幾波來進行，第一波為上市前兩周，通過新聞社進行消息發布；第二波為上市後兩周的報紙炒作；第三波為上市後8周的雜誌強化和延長熱銷期；　　第四波……第五波……」

    對方說了很多，喬伊聽得昏昏欲睡，但是她發現，這是一份無比規矩的營銷策劃書，沒有任何亮點。

    她在聽得渾渾噩噩後，忽然明眸一閃簡明扼要地說道：「抱歉經理，我想我們得想一個出奇制勝的宣傳方式，你要知道無論我們宣稱自己的電影有多獨特，多有個性，可是幾乎每部電影都會這麼宣稱自己。」

    對方客氣冰冷地回答，「那麼你有什麼好建議呢女士，要知道這部電影的宣傳經費只有100萬美元。」

    喬伊的語氣也是無可奈何，「100萬美元確實少得可憐。可是我們既然在宣傳上已經沒有優勢了，那麼就更需要給自己創造點別的特點。」

    &說你的建議，女士。」

    喬伊其實已經苦思幾晚了，因為她知道自己這部電影一共才花了翠鳥影業700萬，這和其他動輒數千萬的電影比起來簡直是九牛一毛，而且翠鳥影業自身也有投資一部3000萬成本的電影，是不會真的把她的《朱諾》當一回事的，本身可能賭博的成分更多一些，就是看市場反應再決定宣傳力度和後期方案。

    但是在網絡社交並不算很發達的2003年，要想通過最便宜的網絡方式傳播一部電影，確實有點困難，但是還是有突破點的。

    喬伊朝著對方露出彎彎含笑的雙眸，「我覺得我們可以在現在最流的bbs社區發一些帖子，去最熱的地方，比如雅虎社區，甚至其他專業的電影迷社區，我們可以宣稱這是一部『給失敗者看的電影』，你想想，這個社會上有多少書、電影、電視是宣稱給成功者看的，可是卻從來沒有一樣東西宣稱是給失敗者看的。」

    &不是廢話嗎？人們都嚮往成功，誰會想去看失敗者的東西。」

    喬伊目光炯炯地宣稱道：「可是事實上，宣稱是給失敗者看的東西或許更能引起人們的興趣，畢竟給成功者看的東西已經太多了，誰都想知道給失敗者看的東西到底是個什麼鬼樣子！」

    &是他們如果去看了，不就等於承認自己是個失敗者了嗎？」

    喬伊一擊掌，信心滿滿地說道：「所以語言的藝術就是這樣體現的，我們要用疑問句，比如『你是失敗者嗎？看了電影自然有答案。』給人暗示這是一部給失敗者看的電影，但是又不能直接這麼說，省的一些愛面子的人不願意讓人誤以為自己是失敗者。」

    &這個想法倒是可以試試，也不需要什麼成本，只要一些網絡水軍去各大bbs發帖就行了。不過這個想法還需要一些完善，我們接著再討論討論……」

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    一個月後，隨著一部名不見經傳的小成本獨立電影《朱諾》的預告片發行，顯然這並沒有引起任何轟動，一個不知名的電影公司，一個沒聽過的導演——安妮瓊斯（喬伊的化名），一個沒有任何群眾基礎的原創劇本。

    但是各大bbs社區，電影迷論壇，都神秘的出現了同一類帖子，當然那個年代的人們還沒有水軍的意識。

    &試你是否是一個失敗者。」是這類帖子大致意義相同的主題。

    點進去，你會發現是一個有趣的心理測試——「失敗者通常是不會認為自己是一個失敗者，但是內心的選擇是欺騙不了任何人的，世界上80的人都是徹頭徹尾的失敗者，你在其中嗎？」

    通常人們看完這段文字，都會選擇去測試，看看自己到底是否是一個失敗者。

    這樣基本就進了片商的圈套。

    當他們做完一個測試之後，100的人會顯示他們是生活中徹徹底底的失敗者，沒有為什麼，因為系統設定的。

    然後，結尾會出現一行字「對測試結果滿意嗎？不滿意的話去看看這部電影，看完自然有答案的。」

    隨後出現一張《朱諾》的海報，上面最大的一行字是「你是失敗者嗎？」

    如果認可自己是失敗者，一定會想去看看這部給失敗者看的電影，如果不認可自己是失敗者，也會對這部電影感情需看看自己究竟是否是個失敗者，只要能吊起人們的胃口，那麼這一部網絡營銷也算是成功了。

    畢竟《朱諾》的宣傳費用近乎於沒有，區區100萬真的起不到什麼作用，只能在別的地方撈一點是一點。

    不過這種網絡營銷方式似乎還挺有效果的，畢竟2003年是網絡高速發達的一年，fackbook，youtube等知名網際網路網站都是在這個時候建立的，這個時候人們也許還沒有意識到網絡傳播的速度是如此恐怖。

    所以，在這波網絡宣傳攻勢撒下去之後，翠鳥影業自己都沒有想到，剛剛建立沒幾天的官網竟然被攻陷了。

    很多網民都在官網留言表示很期待這部電影，希望看看自己到底是不是一位失敗者，也想看看作為失敗者要怎麼生活。

    而且出乎意料的，不僅是青年人，很多遭遇中年危機的中年人也對這部電影十分感興趣。

    官網的瀏覽量遠遠大於預估，這讓翠鳥影業不得不趕緊製作了第二版預告片和更多的海報。

    接著，翠鳥影業也毫不手軟，趕緊接上了大量的硬廣宣傳。

    雜誌、廣告牌、公交車、電視廣告等多方渠道都開始了關於《朱諾》的宣傳，100萬的宣傳預算大部分都是花在這上面了，畢竟硬廣一向是廣告裡最花錢的部分。

    雖然在一大堆商業大片中，以《朱諾》的預算能買下的位置真的是少得可憐。

    當然，花錢收買一些影評人和電影雜誌專欄也是必要的，在網絡還不那麼發達的2003年，人們還不像十幾年後那麼了解好萊塢的運作。

    廣大電影觀眾們還不知道影評人其實就是電影圈的「表-=子」，基本上一場酒會就能搞定一圈影評人，剩下的難搞的再送點禮物基本也就成了。

    所以像羅傑-艾伯特這樣的影評人才那麼有公信力，甚至可以影響票房，在星光大道留名。因為這種在影評人圈仿佛清流一樣從不受賄的人物，實在太少了。

    如今時間已經到了2003年5月1日，世界勞動節。下個月《朱諾》就要上映了。

    在進行了一輪宣傳攻勢後，《朱諾》雖然在夾在眾多商業大作中還是籍籍無名，毫無影響力，但是至少也不再是那麼地默默無名了。

    至少有一部分人知道了，下個月會有一部叫做《朱諾》的電影上映。

    它是一位毫無名氣的新人導演拍攝的，由一個毫不知名的獨立電影公司運作，整個項目缺錢到極端，你可能只能在電影雜誌的邊邊角角才能看到它的廣告，甚至只有荒無人煙的公交站台才有它的廣告牌，也許你至今記得那150秒的預告片中簡陋的布景。

    但是它很獨特，因為它能讓你知道，你究竟是不是一個失敗者！

    這些，都太老套，都不是治本的方案。

    此時，一個人提出了一句話，「導演喬伊不是一直強調，她拍攝的是獨立電影，她也只想做優秀的獨立電影嗎？那我們不如從獨立電影入手，繼續刺激票房。」

    經理問道：「具體怎麼說？」

    &立電影是一個很籠統的稱呼，它的觀眾又可以繼續細分，比如cult獨立片、geek獨立片，而《朱諾》這種既不cult、又不geek的文藝電影，很難找到固定的受眾群體，所以，我們不如就……」

    他長篇大論地說了一大通，最後卻換來了發行經理非常滿意地點頭。

    他宣布整個部門的人，連夜按照這個方案去施行。

    明天就是《朱諾》上映的第四周了，能不能繼續搞個大新聞出來，就看他們的了。

    第二天黎明，第四周開始了。

    一個話題在各大媒體、網絡忽然出現，讓所有人都措手不及。

    沒人知道這是不是翠鳥影業故意的宣傳陰謀。

    人們只知道#重現低成本獨立電影的尊嚴#這個話題一夜之間被炒得很熱，在各大網絡媒體、紙媒、電影社區等地方，而話題的主角就是《朱諾》。

    許多業內人士強調《朱諾》擁有低成本獨立電影該有的尊嚴——低廉的成本無法掩蓋其內在的力量。

    而現在很多獨立電影早已拋卻了這樣的尊嚴，為了迎合商業電影觀眾群體而放棄了內在的價值和力量。

    在這樣的說辭下，不知不覺，一股為獨立電影正名的風潮開始出現。

    好萊塢各大公關公司都不得不讚嘆，翠鳥影業看來也有營銷強人，竟然想出了用這種方式帶動觀眾的熱情，至少可以帶動獨立電影愛好者的熱情。

    不過想出這麼個噱頭也是翠鳥迫不得已，《朱諾》這麼一部，一點也不cult，也不geek的電影，想要找到固定的觀影群體實在太難，還不如打獨立電影的旗號來得直接。

    所以，在《朱諾》為獨立電影正名這樣的旗號打出來後。

    如果你在電影院工作，或者你在各大媒體、電影公司工作，你會明顯的感覺到，《朱諾》的熱度更本沒有銳減！甚至沒有遞減！而是，持續發熱！

    這股獨立電影的旋風沒有再以往任何一部獨立電影的身上颳起過，卻神一般地眷顧了《朱諾》。

    &萬、2000萬、3000萬，票房數字不斷被刷新。

    好萊塢所有的電影公司都驚掉了下巴！

    這部《朱諾》是要逆天嗎？

    第四周，它又創造了3000萬以上的票房！

    上映四周，累積票房成績已經高達9000萬，單館票房高達9000美元。

    &萬，勢必會破億，這只能用奇蹟來形容了。

    爛番茄、imdb的留言短短几秒鐘就會被刷的找不到北，大量影評、留言湧入，一秒幾十條的速度在刷新。