一九八一年 第六百四十章： 人無遠慮必有近憂！

    借著《紅樓夢》電視劇的熱度，「風牌專賣店」的營業額足提高了五成。

    加上今年上半年新開的幾十家「風牌專賣店」現如今已經發展到了五百零幾家。

    《紅樓夢》的廣告效應還在持續，估摸著今年將要給黃瀚家增加至少三四千萬的淨利潤。

    秀兒、玉兒、張玉蘭、俞勤等等高管樂得見牙不見眼的同時，都無比佩服黃瀚的高瞻遠矚。

    她們更加信心百倍，「風牌專賣店」沿海布局已經基本完成，今年上半年開進了福建、廣東、廣西一些經濟實力相對不錯的縣城，下半年開始往內陸省份發展。

    省會城市和地級市的布局早就完成了。

    今年爭取讓「風牌專賣店」進入山西、河南、湖南、湖北、江西、安徽已經考察、選址過的幾十個縣城。

    現金流充沛，不能坐看貶值，更加捨得買店面房進行野蠻擴張。

    黃瀚提高了要求，新開的每一家「風牌專賣店」，樓下的營業面積不得低於三百平方米，樓上的房產不管三層還是兩層也必須買下產權。

    這要求表明，「風牌專賣店」都是獨棟，不存在共享，避免噪音、燈光等等造成鄰里糾紛。

    以前一樓營業面積不足三百平方米的專賣店今年必須完成擴張。

    沒法購買左鄰右舍的房產用於擴大營業面積，或者左鄰右舍坐地起價，必須另起爐灶。

    黃瀚跟秀兒、玉兒等等高管明確指出，門臉房價格漲了可以接受，但是不可以被宰。

    惹得「風牌專賣店」一怒之下換地方，別叫苦不迭！

    整人的法子多著呢！

    隔壁鄰居賣什麼，「風牌專賣店」因為沒法擴大營業面積搬走後，把現有店鋪故意以優惠價租給跟鄰居經營品種差不多的個體戶，就足夠讓他們喝一壺。

    「風牌」已經做成了國內第一服裝、鞋帽品牌，不會因為換地方就導致顧客群流失，況且玉兒、秀兒她們又不會傻到把新店搬去幾里外。

    可以預見，今後的幾十年裡，僅僅憑藉手中各地繁華地段的銷售網點，「風牌」就能立於不敗之地。

    競爭者層出不窮那是肯定的，但是黃瀚胸有成竹！因為「風牌」的實力已經足夠強大。

    發現冒出有兩把刷子的競爭者，完全可以溢價收購，競爭者的優勢自然就能化為「風牌」新的增長點。

    說實話，改革開放四十年，太多國內好品牌被外國資本玩殘了，主要原因就是無法抗拒人家的溢價收購。

    那些伎倆黃瀚都會，現在「風牌專賣店」的店長、經理們每天都會在各地繁華商業街溜達，發現哪家服裝店有新款、生意好都要進行匯報。

    秀兒、玉兒等等高管們會認真觀察、研究同行的優、缺點，發現人家真有長處就會找上門洽談收購。

    如果對手死扛，那就對不起了，買不下你的店、你的廠，還挖不來你的人？

    資本的力量不容置疑，把剛剛冒頭的小商家、小廠家扼殺，真的不難，方法太多了。

    「事竟成飯店」同樣發展得很好，但是黃瀚沒打算進軍外省的縣城。

    首都、省會、直轄市可以開幾家，沿江、沿海經濟水平高的地級市可以開一兩家。

    因為投資飯店的成本比投資專賣店高多了。

    黃瀚要求「事竟成飯店」的房子必須擁有產權，且營業面積不低於兩千平方米。

    這樣的投入當然必須選擇大城市，原因很簡單，哪怕飯店不盈利，坐等房地產升值也能賺翻了。

    當下縣城房子的價格和大城市價格相比，懸殊不大。

    二十年後差距越拉越大，三五倍甚至於十倍都有可能。

    把真金白銀投去內陸地區的縣城肯定傻得冒泡，黃瀚怎麼可能做這種蠢事？

    秀兒、玉兒、俞勤、張玉蘭等等不分工，都管理「風牌專賣店」和「事竟成飯店」。

    秀兒、玉兒總負責，一個常駐首都，一個坐鎮滬城，分南北兩個大區。

    她倆又以直轄市、省、地級市等等細分了片區交給手下的經理、副經理管理。

    三水縣的兩家「事竟成飯店」和首都、滬城、杭城的十家都有負責培養廚師和服務員、領班的任務。

    菜餚的推陳出新每個月都要進行，同樣得取長補短。

    密切關注其他飯店的菜式必須有，發現新菜餚肯定要學習、模仿，甚至於直接下手把人家的廚師挖牆腳。

    為了好廚師甚至可以連人家的飯店一起買下！

    反正這個時期買房子沒虧吃，如果看上的飯店沒有資本，連房子都是租來的，玩死他們更加容易。

    「事竟成飯店」擴張的速度遠低於專賣店，至今為止才五十七家，但都是在大城市。

    地級市只發展了蘇南省和浙省，可發展的地區真的很多。

    但是培訓廚師比培養專賣店店長難多了，沒法大干快上，依舊是慢慢來，目標任務三年內開滿一百家。

    這兩年，「華美風」也完成了幾次收購，三水縣織襪廠、針織內衣廠、鄰縣的兩家服裝廠等等。

    這個月正在談判的是一家不大不小的製鞋廠，不在蘇南省，在浙省，因為黃瀚瞧上了他們生產的運動鞋。

    這家廠子剛剛起步一年多，有員工二三百，生產的運動鞋在杭城賣得不錯。

    杭城有四家「風牌專賣店」、兩家「事竟成飯店」和「自強建築公司」浙省分公司。

    負責浙省市場的是張秀芝，她三年前就是蘇州專賣店的店長，在她管理下一年內，蘇州專賣店發展到了三家營業額可圈可點。

    張秀芝證明了她的能力當然得到提拔，現如今已經躋身高管行列，負責整個浙省市場，「自強建築公司」的事兒也必須盡心盡力幫著辦理。

    張家莊有八成人家姓張，而且都在一個祠堂的，名字其實有排序，但是解放後按照規矩來的就不太多了。

    「秀」字輩的矮張芳芬一個輩分，如今在黃瀚家產業工作的有幾十個。

    除了當上負責一個省日常事務的經理張秀芝，還有當上副經理負責一個地級市經營的張秀琴、張秀慧、張秀英、張秀繡等等二十幾人。

    是不是有點任人唯親？第一讀書網

    這哪裡免得了？

    張芳芬愛提攜張家的晚輩，黃瀚當然由得她。

    因為在黃瀚心中什麼都沒有比父母開開心心更加重要。

    能否賺錢的擔心不存在，黃瀚太自信了，只要用的人不是二百五，聽得懂自己的話，能夠執行命令，就不會太差。

    然事實證明，人都是與時俱進的，眼界也是不斷開闊，張秀芝來黃瀚家產業歷練了五年，現如今完全稱職。

    強將手下無弱兵，杭城的「風牌專賣店」店長、「事竟成飯店」的經理、廚師長几乎天天上街看形勢。

    就數杭城「事竟成飯店」給總店貢獻的新菜餚最多。

    杭城有個牌子的運動鞋質量好、式樣新第一時間被發現，然後張秀芝親自走訪了解情況足一個月，這才給總部寫了報告並且附上十幾款運動鞋。

    很快有關於這個廠家的具體情況和這家廠子的產品就擺到了黃瀚面前。

    黃瀚細看了人家運動鞋的質量後立刻拍板收購。

    為這件事，宋春華和張芳芬已經跑了兩趟，價錢談妥了，八百萬有條件成交。

    張芳芬沒有趕盡殺絕，給人家留了兩成股份，可謂皆大歡喜，「華美風」將要安排二十幾個幹部、技術員、質檢員等等前去管理。

    發展過程中用不著都是自己從頭做起，黃瀚具備跨時代的眼光，下手肯定精準，大可以挑工藝先進、具備發展前景的工廠玩併購。

    把這樣的工廠買過來，換上「風牌」商標，銷售額立馬翻著倍遞增。

    渠道為王！不管生產什麼樣的產品，都得形成銷售，五百多家「風牌專賣店」，每天的出貨量當下誰能比肩？

    廠家賺取的利潤遠不如「風牌專賣店」，至今為止，「華美風」的淨利潤一直保持在「風牌專賣店」的百分之二十左右。

    預計今年「華美風」總廠加上併購的分廠產值將要突破兩億三千萬，歸屬三水縣的產值大概是一點四億。

    因為併購的廠子不全部是在三水縣，甚至於不完全在蘇南省，併購的運動鞋廠預計一年產值將要超過四千萬，這肯定得算給浙省。

    反正「華美風」的利潤今年接近兩千萬不容置疑，「風牌專賣店」必須穩賺一個億。

    浙省的運動鞋廠被收購後，人家投資人不僅僅拿到了現錢，還擁有廠子百分之二十的股份妥妥的雙贏。

    因為生產「風牌」運動鞋後，保守估計當年的銷售就能夠翻五倍以上，還省了營銷成本。

    人家能夠把廠辦起來，而且辦得好，有可能傻嗎？

    他們肯定算過賬，知道被收購後不但不會少賺，還能夠賺得更多，因此爽爽快快簽下了十五年內不得另起爐灶的協議。

    這當然又是黃瀚定下的規矩，人家拿到手的錢足夠重新辦廠，不把這條路封死了，豈不是大傻冒？

    十五年足夠長，過了這個期限，再想另起爐灶早就換了人間！

    「風牌」的實力恐怕會是當下的幾十上百倍！

    誰又捨得唾手可得的分紅干蚍蜉撼樹的蠢事？

    黃瀚和張芳芬算過帳，不算上「華美風」、「全力企業」的盈利，僅僅是「風牌專賣店」、「事竟成飯店」、「自強建築公司」、「自強廣告公司」今年的利潤就有可能達到兩個億。

    固定資產，當然，這些絕大多數是房產，而且是各地黃金地段的門面房，以當前價格計算，已經超過了四個億。

    真的不是黃瀚賺了這麼多，而是改革開放進行得如火如荼，大有形成全民經商之勢，城市黃金地段門面房的價值體現了，價格暴漲。

    剛剛開始發展專賣店、飯店時，拿下門面房的價格才幾十塊錢一個平方。

    五六年時間過去了，漲價最凶的地方已經翻了一二十倍。

    黃瀚手裡的地級市以上級城市的門面房，已經沒有一個平方低於八百塊一個平方的了。

    一切向好，黃瀚家的產業蓬勃發展，三水縣的發展形勢同樣喜人。

    五月底，原電機廠完成了增資擴建成立了「光華電機股份有限公司」。

    黃瀚同樣看好這家企業，也參股了，財大氣粗的他投資一百五十萬占股百分之九，成為董事之一。

    三水縣率先推行股份制、鼓勵股份制，可惜由於個人的資本有限，入股一兩萬塊錢就很了不起了。

    黃瀚出手一百五十萬肯定是大股東，雖然不控股，但是擁有絕對的話語權。

    因為政府占股比例最高，縣裡的主要領導都無比信任黃瀚，特希望黃瀚參與決策。

    三水縣第一智囊沒有人輕視，董事會上，黃瀚給出的建議基本上是決議，總經理必須堅決執行。

    「光華電機」成功研發小功率電機跟「快哉風電器廠」配套獲得了不菲的效益。

    完成了股份制改革後，黃瀚指點工程師、技術員加大研發力度，生產出功率更加小的電機。

    要求必須靜音，價格不能高於五塊錢。

    這當然是為了生產微風吊扇做準備。

    適用於電瓶車的大功率電機當然要研發，僅僅是「光華電機」的團隊遠遠不夠，必須跟高校合作研發。

    黃瀚的設想是再過兩年，那時已經是八九年，自己正好高中畢業，上大學不僅僅學習輕鬆多了，高校還鼓勵大學生自主創業呢！

    人家自主創業絕大多數是小打小鬧，黃瀚準備玩個大的，搞家合資企業生產電動自行車。

    九十年代初就開始生產電動車，足提前十年。

    黃瀚十分清楚電動自行車的發展趨勢，申請各項專利技術率先占領市場，把企業做成多大真的無法預測。

    人無遠慮必有近憂！

    現在就入股「光華電機」和「豐登蓄電池」這兩個企業，就是為了布局，為了電動車最重要的組件「鉛酸蓄電池」和「電機」的研發。

    接下來當然是出資和清華大學共同研發電動車，並且簽訂協議明確各占專利的比重。

    相信有了黃瀚這個先知提點研發團隊的教授、研究生、博士後們，研發速度肯定驚人，一兩年出成果不是夢想。