一九八一年 第七百零二章：有新情況了

    黃瀚道：「說說唄！先說喜事，讓我們也高興高興！」

    張芳芬也喜滋滋道：「拽什麼文啊！還喜憂參半，快快道來！」

    「這一次去省里，省大領導更加重視我們『全力企業』。

    他不僅僅親自協調了省外貿公司壓縮機的供應，還同意你們『華美風』創匯的美金先滿足我們『全力企業』使用！」

    張芳芬樂道：「這真是大喜事！」

    「還有呢！我們的貸款額度又增加了八千萬，而且是續貸一年，到期後還上，三天內繼續貸出。」

    黃瀚道：「太好了，這八千萬一年能夠產生的利潤不會低於三千萬。」

    「應該不止，按照這個發展勢頭，我們「全力企業」明年肯定做得到資金運轉兩次，八千萬能夠做出至少兩個億的產值，毛利潤應該是六千多萬。」

    「嗯！生產周期三個月，賬期三個月肯定做得到，一年必須有效運轉兩次，否則你們根本沒法完成超十億的宏偉目標。」

    「嘿嘿！」黃道舟有些不以為然，笑道：

    「你別忘了，我們的外協單位、代工企業已經多達幾十家，我只保證他們合同金額一半是貨到付款，另外一半可以六個月後結賬。」

    「以五十家代工企業算，每家平均做你們四五百萬的外包活兒，能夠做出兩個億的產值，約等於你們能夠多出一個多億的資金。」

    「對呀！這一個多億明年轉換成為我們的產值，鐵定超過三億，因此我成竹在胸，明年產值超十億跟玩兒似的！」

    「爸爸厲害！」

    「人無遠慮必有近憂！我這個當家人要對幾大千幹部、職工負責，還要對上級領導負責。

    我們今年早就訂了許多新設備，有不少都是秦淑潔公司代購的德國貨。

    經過我們的工程師和請來的幾個專家優化，第二條流水線的效率更加高。

    多了八千萬資金，我底氣更加足，馬上就準備上馬更加先進的第三條生產線。

    爭取年底淘汰掉耗工時、浪費材料、電力的第一條生產線。

    估摸著完成這一次產業升級後，成本能夠下降百分之五到十！」

    「對對對！就應該不斷自我創新、自我改進。

    對了，省外貿公司今年還能給你們多少台壓縮機呀？」黃瀚道。

    「唉！這就是隱憂，省外貿公司今年只敢保證增加五千台，杯水車薪啊！我們得自己想辦法進口壓縮機。」

    「如果秦淑潔的公司今年還能供應五萬台，夠不夠啊？」

    「五萬台？一下子能夠有這麼多？我可聽說國外的廠家都是以銷定產，基本上不肯生產庫存的！」

    黃瀚沒說早就定了十萬台的事實，笑道：「跟人家友好協商，擠一擠應該不成問題！」

    黃道舟瞪大眼睛道：「真的多出五萬台壓縮機，我們明年一月份的生產計劃都用不著愁了。」

    「那你跟秦淑潔好好聊聊吧！」

    「嗯！我過會兒打電話給她，現在美國時間還早，人家說不定沒起床呢！吃完晚飯打。」

    下半年將要出現搶購潮，不管什麼商品都能賣得掉。

    質量頂呱呱的「全力」空調以及款式新穎、價格適中、做工精細的「風牌」系列服裝、箱包、鞋帽肯定會在搶購潮中被搶購一空。

    相信高檔貨「夢多嬌」系列也能在全國人民不理性消費時大火一把。

    黃瀚是「中港實業」的副總經理、執行董事，但是他依舊只管大方向，從來不干預日常經營。

    「中港實業」的高管各司其職，還有張芳芬協助。

    以張春梅媽媽張霞為首的三十個去過日本的中、高層幹部因為眼界開闊了，小日本的現場管理「中港實業」學得像模像樣。

    合資企業「中港實業」不搞論資排輩，職工、幹部發揮出多大價值就能拿到對應的收入。

    三月份開始，技術最好的女工月收入已經超過四百塊，拿到這麼高收入女工的比例達到百分之十五。

    到了四月份，月工資突破四百塊的翻倍了，達到百分之三十，算上夜班費、加班費，一個月能夠到手五百多。

    初步統計，五月份月工資超過四百的不會少於職工總數的一半，其中有一小半月收入超過五百塊。

    說什麼激勵士氣的話都不如給錢能夠提高積極性！

    「中港實業」厚待熟練工、技術工，引得諸多青工拜師學藝，一時間學習操作流程、提高開機技術蔚然成風。

    完成人事整合，生產步入正軌的「中港實業」楊帆啟航了。

    這裡不僅僅有先進設備，還有世界上最勤勞、最聰明、最有紀律性、最能吃苦耐勞的產業工人，長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。

    國際市場上大量出現中港實業生產的「華美」牌面料時，就是歐美同行紛紛倒閉的開始！

    張芳芬摻和「中港實業」的事兒同樣名正言順，因為「中港實業」的董事長兼職總經理秦淑潔也是「華美風」的大股東。

    「華美風」還是「中港實業」面料採購的國內第一大客戶，兩家單位我中有你你中有我，還形成了交叉持股的模式。

    黃瀚不僅僅關心「全力企業」備貨的事兒，更加關心「華美風」和「夢多嬌」系列產品備貨的情況。

    他問張芳芬道：「媽媽，今年開始加班加點壓庫存，效果怎麼樣？資金有困難嗎？」

    「我們『華美風』不僅僅有自有資金四五千萬，還有八千萬的貸款額度，『中港實業』的貸款額度比我們還要多些，壓半年庫存沒問題。」

    銀行就是這德行，從來都是錦上添花，決然不可能雪中送炭。

    效益好的「華美風」他們還上趕著巴結，分配額度時就高不就低，以前放貸任務完成得不理想時，李俊曾經特意請張芳芬多貸款。

    不是三水市到處不缺錢，導致銀行的款放不掉，恰恰相反是處處缺錢。

    但是放給中小型企業、個體戶風險太大了。

    這也是因為三水市的幾個銀行也受到黃瀚影響，制定了相關規定責任到人。

    信貸員以及承擔連帶責任的領導必須確保款貸得出收得回，如果出了紕漏，也得打鋪蓋睡人家單位去要賬。

    「華美風」信譽好，效益好、工資高，在三水市有口皆碑，用不著抵押物就能拿到八千萬貸款額度。

    「中港實業」投產還不足半年信用沒有建立，但是他們有價值一億美金的德國設備作為抵押物。

    而且貸款額度是談合資時就定好的，可以保留的長期貸款額度高達一億兩千萬。

    如果因為忽然接到大訂單需要資金幫扶，還可以辦理三個月或者半年的短期貸款。

    所有的銀行貸款規模都是根據存款確定，三水市以三年翻一番的速度大發展，老百姓的存款數還超過三年翻一番的速度。

    「全力企業」爭取到了省里的貸款額度，減輕了三水市銀行兩個多億的貸款壓力。

    因此三水市的銀行日子過得蠻輕鬆。

    三水市工商銀行信貸科科長李俊親自負責「華美風」、「全力企業」、「中港實業」、「三匯集團」的貸款業務。

    他的業績遠高於其他銀行的信貸科長，而且用不著天天跟客戶喝酒，小日子過得不要太幸福。

    張芳芬胸有成竹，因為不僅僅手裡有貸款可以用，家裡還能調動一個多億現金，完全可以在「華美風」的資金告罄時吃下一部分庫存。

    這是因為「風牌專賣店」至今都是獨立的個體戶，現在已經接近六百家了。

    「風牌」服裝、鞋帽、箱包系列各地「風牌專賣店」基本上是按照吊牌價打二點八折拿貨。

    利潤可見一斑！

    「事竟成飯店」立足大城市，經濟發達的城市，如今名氣更加大了，一直都採取做現錢生意的模式，接近六十家店平均每個月能賺六七百萬。

    張芳芬無條件信任黃瀚，但並不表示她自己不獨立思考。

    見黃瀚提起壓庫的事兒，順便問道：「你為什麼非得讓我們加班加點生產呢？

    按照這個樣子生產幾個月，我們的庫存有可能明年都消化不了！」

    「用不著擔心，我能保證至多八月底，庫存必然清空，而且各專賣店都是按照吊牌價出貨。」

    「為什麼？你哪兒來的自信？是不是有什麼我不知道的秘密？」

    「談不上是秘密，僅僅是因為我判斷物價有可能失控引發暴漲。

    人民群眾擔心錢更加不值錢，會買能夠買到的所有東西。

    我們的『風牌』系列作品質優價廉，必然是首選！」

    「唉！你是對的，今年年初開始，什麼東西都在漲價，大家都覺得心裡不踏實。」

    「所以我們家不能留錢，全部花光，讓錢全部變成商品或者房產，還要用足了貸款額度。

    看準了壓幾個億的庫存，僅僅是漲價帶來的收益就很可觀了。」

    黃道舟道：「怪不得你一直叮囑我要大量採購電解銅、鋁箔、鍍鋅板、冷軋板，原來是認準了價格會暴漲啊！」

    「不僅僅是這些，白酒有可能翻倍翻好幾倍漲價！媽媽，你別忘了竭盡所能進白酒，只要進得到貨，不管高中低檔。」

    「嗯！我聽你的。」

    「我認為你明天就給秀兒、玉兒她們打電話，讓她們派遣各分公司經理到當地銀行批貸款多多益善！」

    「可以！我們的「風牌專賣店」名氣大，有抵押物，拿得到貸款額度！只不過銀行利息……」

    「年息百分之十二可以接受。」

    「月息百分之一有些高了！」

    「不高，你讓各專賣店貸到款立刻打給「華美風」進貨，用不著擔心把倉庫塞滿。如果倉庫放不下，可以租附近的民房，租半年，用於臨時存放。」

    「如果這個樣子搞，以平均一家專賣店貸款三十萬算賬，我們豈不是能夠多出超過一億五千萬的資金？」

    「錢越多越好，一分也不留，用來進原材料。

    如果錢富餘可以多付一些給「中港實業」，他們也在囤積原材料，還進口了不少原產地印度的優質棉花。」

    「好！我同意，反正這些原材料都是錢，根本沒有風險。」

    大概不到晚上八點鐘，黃道舟跟秦淑潔聯繫上了。

    空調壓縮機的事兒是黃瀚計劃中的，秦淑潔接到黃道舟的電話後不僅僅表態今年再增加五萬台，還跟黃道舟談了明年的計劃。

    黃道舟掏出隨身帶的筆記本把「全力企業」完成第三條生產線需要的一部分必須進口設備的型號報給了秦淑潔。

    進口這些設備有要求，必須是德國貨，還得是大公司的產品。

    「全力企業」正在緊鑼密鼓研發壓縮機，基本上是依葫蘆畫瓢，採取分解德國、日本壓縮機零部件一一攻關的模式。

    這個月又增加了幾位蘇聯專業研究製冷設備的專家參與研發，效果不錯，又解決了不少攻關難點。

    初步估計，明年年底能夠拿得出質量合格的產品，三個月後一個能夠形成量產。

    因此，明年肯定還需要大量進口壓縮機，後年也不會減少。

    黃瀚和黃道舟早就商量過了，壓縮機剛開始生產時不求數量、追求質量。

    使用自產壓縮機生產的空調和使用進口壓縮機的空調混裝出廠。

    倒要看看幾個月或者一年半載時間過去，使用自產壓縮機的空調跟使用進口貨的有沒有明顯差異！

    黃道舟不是個扣扣索索的人，直接表態明年可以簽二十萬台的合同，後年的量明年這個時候再決定。

    秦淑潔代理進口程控電話交換機、空調壓縮機和不少機器設備，業務量節節攀升。

    生意做得大，公司名氣水漲船高，跟那些老牌大公司談價格時漸漸的不再被動，基本上都能把價格壓掉幾個點。

    秦淑潔手裡代辦的進口業務，平均利潤已經超過了百分之十五。

    西方有些先進設備限制出口到中國，必須變通，好在秦淑潔有分別在美國、香港註冊的公司……

    五月份，一天比一天熱，有兩件事比天氣還要熱得快！

    第一件當然是「全力職中」招生的事兒。

    有新情況了！

    「全力職中」面向三水市轄區招生，不限戶口，但是戶口所在地必須是三水市的地盤。

    拿著浙江泰順的戶口給兒子報名肯定報不上。