一九八一年 第七百二十章：寅吃卯糧

    「風牌」還有個讓人不能理解的現象，那就是實力太強，貨源貌似無窮無盡。

    明明店裡的貨上一天被買空了，但是到了第二天，專賣店裡又是滿滿當當。

    其實這僅僅是假象，以當下非理性的搶購速度，「風牌」系列哪有可能獨善其身？

    那是「風牌」專賣店的店長都得到了玉兒、秀兒傳達的指示，要求不高，確保店裡有貨維持住每天營業。

    各店長都是從營業員干起的，都有經驗，想快有難度，想慢，呵呵，辦法不要太多哦。

    因此各專賣店開始了細緻賣貨的模式，也就是把五分鐘能夠完成的生意故意延長成十分鐘甚至於更長時間。

    把握出貨的節奏，儘可能爭取把上午準備的貨賣到下午打烊的前一刻。

    這段時間情況特殊，當然不做夜市，這也是派出所要求的。

    「風牌」專賣店縮短營業時間，故意放緩銷售節奏，不做晚市、夜市，出貨速度能夠減少一大半。

    因此「風牌」專賣店事先準備的庫存能夠保證天天有貨可賣，品種依舊很豐富。

    與此同時「華美風」和所有的代工企業都在滿負荷生產，出貨量達到了階段性的峰值。

    產品經過質檢後都用不著進庫，當天就通過聯運公司的物流發往各地專賣店。

    每個專賣店有多少貨可賣店長都心裡有數，人人都會做簡單的數學題，以庫存的總量和總公司新出廠的數量相加除以天數，當然能夠得出一天的備貨量。

    再採取掌握銷售節奏的方式方法，從早上九點賣到下午五點半打烊，幾乎每一家店都能做得到。

    廣大群眾的感覺是「風牌」實力雄厚，越是商品不愁賣，越是服務得無微不至，甚至於主動拿衣服勸你再試一試，勸你別急著購買，要買就買個稱心如意。

    沒見過這麼做生意的，都掏錢結賬準備走人了，營業員還主動拿出同款請你再試一試。

    說話特暖心：「保不准這一件您穿上更加合身，更加帥氣呢！」

    外面的群眾排著隊準備進來選購，裡面的顧客都沒想到還能細細挑選，一次次的試穿。

    他們也到其他商店買過衣服，因為那些國營商店裡生意好得衣服不夠賣，營業員牛氣沖天，說話哪有敬語？

    一個個都是連吼帶叫！「你不買幹嘛浪費時間？下一個！」

    「同志，容我再想想！」

    「得，你別想了，我賣給他了。」

    「我沒說不買呀！」

    「誰讓你磨磨蹭蹭！」

    「你什麼態度？」

    「我忙死了，你別找不痛快！想買東西就快點，不買，趕緊讓開，下一位！」

    然來到「風牌」專賣店如同換了人間，營業員柔聲細語，說得最多的一句話就是：「您別急，再試試，總要讓您稱心滿意！」

    「我覺得還行，就這一件吧！」

    「別呀！我給您挑選了三款，您才試了一款呀！」

    「我試的這一款蠻好的！」

    「說不定沒試過的兩款您穿上，效果更加好呢！」

    「姑娘，你太和氣了，我不想太麻煩你。就沖你這服務態度，哪怕衣服買回去穿不了我都樂意。」

    「不麻煩，不麻煩，這是我的工作。您在我手上買了穿不了的衣服，我不樂意呀！」

    「哈哈……，姑娘，你太會說話了，我今天真的很開心。」

    「那您試試我手上的這一款唄！」

    「好，我這就試一試。嗬！還真別說，這一款也還不錯。姑娘你這麼弄，反而讓我為難了，買哪一款才好呢？」

    「不急，您再看看，再想想。」

    太多顧客離開時豎起大拇指大聲誇讚，「風牌」真好，貨好，價格公道，營業員的服務態度更加好！

    營業員都是因為接到指令，故意延長成交時間，沒想到起到了意想不到的效果，一個個樂不可支。

    總結經驗必須有，由此可見體貼入微的服務更加能夠得到顧客認可，以後為什麼不堅持這樣做？

    至始至終保持店裡有不少顧客在選購，肯定比匆匆成交，打發走顧客更加容易吸引外面的顧客進店選購。

    最後是太多城市的服裝商店因為沒有貨物可賣乾脆關門歇業，獨獨「風牌」專賣店方向排起長龍。

    沒辦法，群眾一擁而上就有可能產生混亂，就能導致意外發生，每家專賣店都嚴陣以待，嚴格控制進店選購的人數。

    僅僅是本店的職工根本管不過來，事先請求當地派出所、治安聯防隊派人維持秩序必不可少。

    跟地方上打交道免不了，跟派出所處好關係必須有，治安聯防費從來不拖欠。

    各專賣店有公關費，逢年過節總會給人家解決點副食品發福利。

    這時就體現出了好處，全國的「風牌」專賣店近六百家，沒有一家出大事情，丟失幾件、十幾件衣服的小事情在所難免。

    黃瀚認為只要做到沒有人受傷，專賣店沒有一家遭遇哄搶，就是取得了階段性勝利。

    「華美風」這大半年來加班加點生產的庫存僅僅一個多月就基本出空了，各專賣店事先準備的貨源也基本售罄。

    連新開張不足半年的「夢多嬌」專賣店裡都人頭攢動，一百家「夢多嬌」專賣店在七月二十八號之前一直是不溫不火，一天的營業額五六十萬。

    然，七月二十八號開始營業暴增二十幾倍，太多先富裕起來的人，一買就是幾千塊。

    八月底「夢多嬌」專賣店實現銷售額高達五個多億，總數接近六百家「風牌專賣店」更加厲害，做出了超過十五個億的營業額，相當於一個月抵一年都不止。

    要知道，這些營業額都是正價商品創造的，拿價只是吊牌價的百分之二十八。

    百分之七十二毛利潤乘以十五億加五億，黃瀚家該賺了多少？

    這還沒算上「中港實業」今年將要實現四個億的國內營收，一億五千萬美金的外貿銷售額。

    「中港實業」的毛利率不高，也能夠保證百分之十五至二十。

    但是香港公司過手的利潤就說不好嘍！

    給國內的價格基本上維持固定利潤率，跟國際商家談買賣肯定隨行就市。

    一開始秦淑潔沒有什麼好辦法，只能採取價格戰吸引顧客，但是半年後，開始調整策略。

    因為事實證明「中港實業」生產的面料質量拿國際同行相比毫不遜色，甚至於質量更加好，犯得著價格低一小半？

    剛剛巧國際大宗商品在漲價，於是乎，「中港實業」的面料也跟著漲，價格掌握在比競爭對手低兩三個點即可。

    相對而言，事竟成飯店和事竟成賓館基本上沒有收到搶購潮的影響，營收同比上漲了百分之十五，利潤率只增加了兩個點。

    反正只要是三水市的生產廠家，七八九三個月的日子都特別舒坦，因為他們不缺原材料，可以開足馬力生產，都基本上做到了產銷兩旺，產值最起碼翻了倍。

    唉！只可惜，搶購潮相當於是寅吃卯糧，這陣子瘋狂過後，市場恐怕要持續疲軟一兩年。

    知道結果的黃瀚在去年年底就指示「華美風」、「夢多嬌」、「中港實業」前三季度加班加點竭盡所能增產。

    四季度開始，一直到明年三季度，「華美風」、「夢多嬌」取消三班倒，至少減產一半，「中港實業」根據外貿訂單靈活調整產量。

    然後好好利用這一年時間組織學習、培訓工人，提高幹部、職工的整體素質和操作水平。

    總而言之八九年、九零年中國的經濟增長率曾經直線滑落，拋除物價上漲因素，其實應該是負增長。

    經濟過熱時絕大多數企業日子都好過，負增長時必然迎來企業倒閉潮。

    這就到了比實力、比質量、比服務、比創新的時候，能夠屹立不倒的企業將要迎來更加美好的未來。

    「風牌」系列已經打開香港、台灣市場，接下來的目標直指東南亞、日本、韓國。

    如果東南亞的條件允許，可以依舊採取買店面房開連鎖專賣店自營的模式，如果操作有困難可以尋求代理商。

    後世中國生產的服裝供應全世界，但是中國的牌子屈指可數，大頭被資本打造的品牌攫取。

    都是中國貨，都是中國工人的產品，掛上洋標籤價格能翻幾番。

    而中國代工企業最低是生產一件襯衫只有五分錢人民幣的薄利。

    所謂的品牌是怎麼回事，黃瀚心知肚明。

    現在才是八十年代末，機會多著呢！

    此時就不遺餘力做自己的品牌，黃瀚同樣擁有資本的力量，他還擁有先知這個大殺器，還有龐大的中國市場托底。

    競爭力毋庸置疑。

    把「風牌」做成國際品牌，定位中低端市場，黃瀚有信心做得到。

    已經把「夢多嬌」包裝成了法國品牌，香榭麗舍大道上的總店富麗堂皇。

    以中國製造能夠為諸多世界知名品牌代工服裝、鞋帽的能力，有什麼理由做不出自己的國際名牌？

    福健莆甜市的領導曾經說過一個段子，你買到手的名牌運動鞋，穿兩年壞了，這肯定是原裝正版。

    如果穿三五年還沒壞，這鞋肯定是中國「福健莆甜」山寨的。

    這說明什麼？說明我們的生產製造技術已經比人家好。

    黃瀚信心滿滿，牌子是人做出來、資本推動的。

    人家會的伎倆他都會，服裝鞋帽、小商品最重要的生產環節都是在中國，自己賺五分錢人民幣，外國資本賺十美金以上？

    想得美！

    自己的牌子自己賣，顆粒歸倉。外銷當然要做，力爭採取代理商制度，按照吊牌價二點八折拿貨是底線。

    相信經過兩年洗牌後，「華美風」、「中港實業」、「夢多嬌」肯定步履穩健，市場占有率至少提升十幾個百分點。

    這時就到了拉動內需促消費的時間段，黃瀚會把能夠動用的資金拿出來支持「自強建築公司」擴張。

    在各單位都缺錢的時候，現金為王，「自強建築公司」繼續承諾以房產抵工程款的模式在滬城、杭城、省城等等江浙滬經濟發達城市參與開發。

    肯定能夠為拉動經濟盡微薄之力。

    說微薄之力其實有點謙虛，那時黃瀚至少能夠組織十五億人民幣拿下「自強建築公司」抵工程款的房子。

    說不定能夠帶動一百到一百五十個億的總產值。

    整個八八年全中國的產值才多少億？應該是一萬四千億人民幣上下。

    房地產經濟最是能夠拉動內需，只不過八十年代末還沒有形成套路。

    先行一步，必然領先一步，反正黃瀚憑良心，不搞囤積居奇，拿到地立刻開發，一年內就爭取完成主體建築。

    房子不好賣不要緊，直接用來出租，租金上不去，那就便宜點，讓打工仔能夠住得好點何樂不為？

    此時的房子價格很便宜，租金收入肯定能抵過銀行利息。

    反正黃瀚手裡不缺資金，真的缺錢，可以拿用於出租的商品房辦理抵押貸款。

    早期的商品房跟後期不一樣，毛坯房都是可以直接入住的，因為都安裝了門窗和馬桶。

    自有資金達到十五億，採取接手「自強建築公司」抵工程款的商品房的方式，錢不夠時辦理抵押貸款。

    只要循環起來，十五個億放大到六七十億基本上不存在風險。

    黃瀚是先知，知道房價一直再漲，按理說十五億放大到一百億、二百億甚至於更多都不會出問題。

    但是要考慮到適可而止，千萬別把蛋糕都占了，所以故意保守。

    這也是明明僅僅是滬城的業務就足以讓「自強建築公司」擁有干不完的活兒，黃瀚還指示黃進發展杭城、省城、蘇州、崑山業務的原因。

    一直薅一隻羊的毛，太蠢了。

    先選江浙滬的十個大城市均衡發展才是上上策。

    一支獨大會成為眾矢之的，韜光養晦不做出頭鳥才能夠走得長遠。

    穩打穩紮肯定大有好處，最起碼負債瞧上去不那麼嚇人，免得至親至愛的人擔驚受怕。

    每一次都玩孤注一擲的兇狠，自己是穿越者知道包贏不輸。

    媽媽又不是穿越者，她愛學習，見識、見解截然不同，她已經開始學習經濟學。

    自己做什麼都不瞞著媽媽，也必須得到她的幫助才能夠集中資金，才能夠進行抵押貸款。

    何必搞出孤注一擲的模式讓媽媽擔心？

    錢太多了沒啥意義！遠遠比不上讓媽媽開心有意義。