一江兩岸三代情 第六十八章 師傅的布道

    測試廣告1阿睿並不知道在大連的這幾天，老爸已經在前沿陣地都火力偵察完畢，偷偷部署了陣地在自己房子的周圍。一窩蟻  m.yiwoyi.com

    這幾天的和山姆還忙著在這裡對方案進行修正，調整，不管是結構上，還是外觀上，延展到景觀，人文的結合，每一個點滴都仔仔細細的又進行了一次推敲。

    而其實外圍已經是風起雲湧，琳達，GXX，還有三四家國內外知名的設計公司也早就秣兵歷馬的等待這一刻的到來。

    這次首先採用的每一家單獨的方案說明會的方式，每一個設計公司有一整天的設計方案說明時間，所以整體邀請的單位並不多，基本上入圍的這些公司，都已經是算這次招標的入圍單位了。

    GXX安排在了第三天，而琳達則比他們提前一天，這個是阿睿有點小小驚訝的，按照道理說，這種收官控制的手段，怎麼地也要在最後一天。琳達有那麼好的資源，阿睿相信她能夠讓自己的公司最後一天再演示項目，期間有什麼不足，肯定有人可以給她提供寶貴的意見。

    看來是不需要在偽裝了？覺得自己已經勝券在握了？

    提前結束反過來審視對手，那需要對自己的實力的很自信，當然所謂的實力設計能力只是其一，社交能力也占很大的因素。就像你賣個衣服給別人，討了顧客歡心，只要款式設計不是差距太大的那種，成交的可能性還是很大的，當然碰到那些對審美有極其自主主張的人，可能會削弱很多。

    山姆很安靜的看著報紙，偶爾瞟一眼阿睿，他這次是讓阿睿做主打，但是其實手底下的暗章不知道留了多少手，隨時準備在阿睿不濟的時候，給阿睿補缺用。

    培養不是瞎胡鬧，這個案子的重要性不是單單要培養他，還要能夠讓GXX浦東分部坐穩，這樣最起碼五年之內可以建立起總部對浦東分部的信任，讓自己可以大膽的施展拳腳。

    山姆看到阿睿在筆記本上划來划去，探頭看了一眼，笑著說「你在寫天書呀？密密麻麻的什麼亂七八糟的字，我都看不懂。」

    阿睿點了一支煙，然後撓了撓頭，對山姆說「我在想她這樣安排的目的在哪裡？琳達應該有這個能力來調控出場順序，然而，為什麼一定要放在我們前一天？」

    山姆眯著眼睛，將腳抬起來放在茶几上，抿了一口茶說「能想到這個問題不錯呀！但是你的格局還是太小，不要光看著她，雖然她是最主要的對手，但是其他幾家也不能忽視，你搞的好像最終對決的對手只可能是琳達一樣，這樣的想法不能有，你會死的很慘的。而且，難不成人家私底下串通，做個局呢？考慮對手是很重要，但是也要考慮自己有什麼，或者說，可以創造什麼必勝的條件。」

    阿睿確實還是太菜，雖然這兩年跟著山姆學了很多，但是將近百分之七十以上，還是在專業知識和專業技能上的。至於商業上，通用的流程，關鍵的節點，相關的只是還是了解的。但是對於這種複雜的商業手段的解析，分析，還有運用，基本上菜鳥級別的。

    阿睿皺褶眉頭想了想，然後笑了，笑並不是他突然知道了什麼，而是他知道現在的自己好像要面對的是一個龐大的課題，而最重要精髓，和解題思路卻是空白。自己很多商業手段，特別是所謂的暗手是從未涉及到的，那其實就算是你想到了，但是其實還有太多你想不到的。

    他有點諂媚的對山姆笑著，然後點了根煙給山姆，「師傅！你給我講幾個相似的案列唄？也讓我聽聽開開眼，否則我憑空想，也很難想出來呀！」

    山姆沒好氣的看了阿睿，還是接過了煙，是呀，畢竟阿睿太嫩了。設計構思上，結構構造上，阿睿絕對是把好手，而且空間想像力極佳，絕對是個設計的好手，但是如果牽扯到商業上的那些手段，特別是那些藏污納垢的暗地裡的手段，這小子就是菜鳥。

    這一方面這小子本性也確實淳樸，另一方面確實太少有機會讓他歷練了。

    山姆開口問阿睿「阿睿，你覺得如果這次設計中標，你最的依仗是什麼？為什麼？」

    阿睿沉思了半響「說實話，我覺得我們這次最大的依仗，還是本身的設計，這個方案，我們結合幾乎能想到因素，人文，環境，背景，材料，工期，施工難度，造價等等。我覺得從細緻程度上來看，我比對這幾家公司的你給我的一些資料，我覺得我們做的足夠細緻。從整體結構彙算，我認為應該沒有問題，從外觀設計，我覺得不能算是天作之作，但是結合上述因素，我認為不會有人會比我們想的更全面，更好。」

    山姆臉上露出一個讚賞的微笑，不僅僅是對阿睿，也是對自己，確實在這個項目上，廢寢忘食的查錯補漏，兩人已經到了相當深入的地步。

    山姆對阿睿繼續說道「有這點自信是好的！但是過於自信，那就是自大。這個世界上好的，未必是最好的。有些東西的適用比好來的更好，那什麼是適用，就逃不開人的因素。成交的條件，是有黃金定律的，說起來很簡單，但是包含的東西卻很多。交易的完成無外乎幾個至關重要的條件，需求，決定權，購買力。這三個條件很簡單，但是包含的玄機卻是囊獲了所有交易至關重要的核心因素。」

    山姆沒有急著說下去，而是讓阿睿細細的品位，而阿睿也是很饑渴的在吸取師傅說的每一句話，每一個字在反覆記憶和推敲。

    山姆繼續說道「就比方，在浩瀚炙熱的沙漠中，你已經補給全無的時候，到底是一壺清水對你重要，還是一塊黃金對你重要，答案是顯而易見的。這個就是需求，然而，其實需求不是能創造的，而是被挖掘的。商業對弈中，誰能夠挖掘到深層次的需求，誰能夠找到決定權的主事人，誰能夠推敲出購買力，誰才能把控主動權。那你現在覺得你有什麼，又缺什麼？」

    阿睿細細的品位著師傅的引導的話語，陷入了沉思，師傅循循善誘的布道，已經給阿睿找到了一個大體的方向。

    讓阿睿明白了做事的方向，這樣才能找到合適的方式卻找切入點，最終才能找到解決問題的方法，這個三方，是阿睿自己慢慢琢磨出來的一套系統的想法，雖然還很稚嫩，但是從做事的角度上確實可行的。從戰略的頂層，到細緻節點，再到落地實施。

    山姆笑了笑，依舊拿起茶杯，看起了報紙，神叨叨的。

    而阿睿抽著煙，陷入一種近乎於空靈的狀態，不斷的在腦海開始構建自己的體系。測試廣告2