一等風光 第31章 請你一定要加入我的團隊

    「MV是什麼東西？」

    對於張春妮這種影音小白，凌平倒是不缺乏耐心，解釋道：「Music Video，就是你們常看的音樂錄像。」

    「原來是那個！」張春妮恍然大悟：「我直接配上廣告播放不行嗎？」

    「行，怎麼不行？」凌平咧嘴笑道：「但我認為如果僅僅配上廣告，實在無法發揮整首歌真正的魅力，有點大材小用了。」

    「哦？」張春妮眼中閃過一抹異色：「怎麼說？」

    凌平淡淡一笑：「張老師剛才聽了這首歌，有什麼感覺？」

    「嗯……很青春，很活潑，讓人有一種向上的快樂。」

    「沒錯！」凌平點點頭，大聲道：「其實寫這首歌之前，我就仔細參考過產品的特點，選定了『真我』、『青春』為主題方向。」

    「張老師知道一個新產品上市，最重要的是什麼嗎？」凌平問道。

    張春妮沉思幾秒，卻不作答，反而看向凌平。

    凌平自問自答，語氣鏗鏘有力：「自然是市場定位！」

    「而談起市場定位，就不得不說到產品的受眾人群。」

    凌平又問道：「張老師覺得您這款『果味優』的受眾群體是誰呢？」

    張春妮人有些抓瞎，她不過是個暴發戶而已，抓住時代機遇，才能白手起家，哪裡學過什麼系統品牌管理啊！

    最開始靠著吃苦耐勞，童叟無欺稀里糊塗做起來。進入新世紀，才開始想學人家大品牌走正規化道路。

    所以別人拍廣告，她也拍。別人搞冠名，她也搞。

    但最終只落得個東施效顰，品牌影響力一點也沒塑造起來不說，還被扣上了人傻錢多的帽子。

    張春妮算是這類暴發戶中比較精明能幹，會做生意的。不然也不會壟斷半個湘省的剁辣椒生意。

    甚至通過辣椒生意，看到國內漸漸復甦的快消品商業市場。更能因此下狠心改換賽道，投身果飲行業當中。

    這份眼界、格局與野心，早就遠遠超越了暴發戶這個層次。

    產品都還沒上市，就敢花大價錢贊助央視的節目。給凌平那二十萬和這贊助費比起來，簡直跟毛毛雨差不多。

    所以說張春妮這個人水平是有的，但是受限於文化背景，行為模式沒有很好的理論背景來支撐，知其然不知其所以然，做事往往給人一種買櫝還珠，因小失大的感覺。

    現在經過凌平這麼一點撥，她就像是原本在黑夜摸索前行，突然見到了指路明燈，整個人有了一種醍醐灌頂之感。

    看著凌平侃侃而談，張春妮一瞬間覺得眼前站著的根本不是一個十幾歲的小孩兒，而是自己未來商業版圖的偉大導師。

    她下意識就回道：「不就是青少年嗎？」

    凌平笑了笑：「青少年也分很多種，青年、少年、男孩、女孩，各個年齡段甚至都能細分。」

    張春妮開始正襟危坐，問道：「那您覺得應該是哪一類人群？」不知不覺，話中居然都用上了敬稱。

    凌平道：「我雖然沒有喝過你們的飲料，但大致可以判斷受眾為9歲至15歲的青少年。」

    「為什麼這麼說？」張春妮有些疑惑。

    凌平分析道：「國內飲料市場雖然開始繁榮，國人的健康意識同樣也開始復甦。對於添加劑的警惕程度還是很高的。」

    「9歲以下的小孩，經濟上並不獨立，飲食習慣往往被大人支配較多，出於對添加劑的擔憂，家長在購買『果味優』這個選項上，是具有一定的排斥與猶豫的。」

    張春妮想了一下，認同地點了點頭。

    凌平又道：「相反年紀稍大一點的小孩，一般都有了可支配的零錢，大人對於飲食的約束，也不會像以前這麼嚴格。」

    「而年齡一旦超過十五歲後，大多數青少年的消費注意力又會從零食類目分散偏移，轉而投向電子產品、服飾百貨、網際網路等領域……」

    凌平轉頭問道：「張老師，您認為我所說目標人群有什麼共同點呢？」

    張春妮想了一下：「青春期？」

    凌平點點頭，又搖搖頭：「準確的說是叛逆期！」

    「這世上天才是極少數的，大部分人都是普通人，但是家長給予的期望過高，就會變成巨大的壓力。」

    「這種壓力如果得不到合理宣洩，要麼被壓垮，要麼會反抗，最後就成了叛逆。」

    凌平頓了頓，緩緩說道：「想一想，如果有那麼一群人，他們既不是尖子生，也不是極端少數的壞學生，他們僅僅是占絕大多數，普普通通的新新人類。」

    「他們拒絕落伍，對時尚有著異乎尋常的敏感。」

    「他們是父母眼中乖乖小孩，可骨子裡卻有著對於這個時代的叛逆。」

    「他們遠離「含蓄」，渴望表現自我，尋求成長的個性。」

    「他們沒有自己太多的觀點，但別人的觀點都是錯的。」

    「他們的偶像換得很快，只有自己才是永遠不變的偶像。隨時在肯定自己，隨時又在否定。極度自信，又極度自卑。」

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    「無論他們認為自己是好還是差，都有強烈的自我意識，萬事萬物都是圍繞自己展開的。」

    凌平用極富蠱惑的語氣說道：「我為什麼要做MV？絕不是畫蛇添足，而是要讓『果味優』為一代人代言，讓廣告上升到輿論的高度，鼓勵所有青少年勇敢、自信，做最想做的自我。」

    「在我看來，這才是『果味優』真正該追求的產品定位，只有成為更具青春、時尚、活力的青少年飲料品牌，才能以品牌形象拉動銷量攀升，實現跨越性增長。」

    「而要讓『果味優』和這首歌真正捆綁，靠一支廣告是遠遠不夠的。應該製作更為精良的MV，占領多媒體渠道，實現病毒性傳播。」

    「要讓所有人聽到歌就能想到『果味優』，而喝『果味優』——就是那個最酷的事情！」

    凌平話音一落，整個辦公室早已鴉雀無聲。

    皮特周和張春妮都保持著同樣大張嘴巴的姿勢，哈喇子都快流了出來。

    臥槽！凌平這時候也反應過來。

    說的太順嘴，怎麼一下子講了這麼多，難道要暴露穿越的事實了？

    「你……你是凌平？」皮特周遲疑道。

    凌平翻了個白眼，撇嘴道：「需要我把你處男……」

    「唔……」

    皮特周擦了擦汗：「這麼賤，可以確定是凌平了。」

    他鬆開了手，凌平長呼了一口氣，瞪了皮特周一眼，再次看向張春妮道：「張老師，您怎麼看？」

    「我怎麼看？」

    張春妮失去焦距的雙眼再次回過神來，臉上肉眼可見地興奮起來。

    她起身快步來到凌平身邊，使勁握著他的手道：「請你一定要加入我的團隊！」

    凌平：「……」

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