七零年代青雲路 第232章 番外十二

    測試廣告1        苗玉蘭這個老太太,  嘴上說得義正詞嚴，可是真正去亞委會捐款的時候,  還是用了點小心思。599小說網 www.xs599.com

    她在項英雄的建議下,  把自己的時髦衣裳換成了家常外套。

    項英雄瞅瞅老伴身上半新不舊的粗布上衣說：「這回咱倆誰也別嫌誰了，你這身衣裳還不如我呢！」

    原本她好好打扮一下，六耳猴還能充個孫悟空,  看起來像個城裡人。但是把皮夾克和體型褲等時髦元素換掉以後,  一看就是農村老太太了。

    「我就說穿得時髦一點嘛，你偏要唱反調！」苗玉蘭對著穿衣鏡整理著自己的衣著，雖然瞧著土,  但是衣裳乾淨整潔，還算是個利索老太太。

    「咱們去報社是想要買廣告,  為了讓人家重視咱們，給咱一個好版面，穿得體面點是應該的。」項英雄讓她將脖子上的紅紗巾解下來,  「這就跟去百貨商店買東西一樣,  你要是穿得太邋遢，縣裡那些售貨員都對你愛答不理的。但是，去給亞運會捐款，跟去報社買廣告位不一樣，不用穿得太好。」

    苗玉蘭站在穿衣鏡前反覆打量自己的穿著,  還是覺得這身衣裳不好看,  這是她在家日常穿的上衣，太土了。

    亞委會那是啥地方？人家舉辦的是國際賽事，那得比報社還牛吧？

    萬一捐款的時候,  人家要給他們照相,  穿這身衣裳拍照也不體面呀！

    項英雄抽著煙說：「咱們是去捐款的,  這種時候你就不能死要面子了。你想想，到底是淳樸的農民個體戶捐贈十萬元的效果好，還是農村土大款捐贈十萬元的效果好？」

    「就你事多！」苗玉蘭覺得他說的也不無道理，嘟噥了一句就不再反對了。

    錢都捐了，還是得要點實在好處的。

    項小羽從外面進來，聽到她爹的話便笑道：「娘，你這身衣裳挺合適的。咱家本來就是農村的，如果打扮得太花哨，容易讓人把咱們跟城裡的個體戶畫上等號。咱家這十萬塊賺得不容易，我爹這把年紀還常年帶著船隊出海打漁呢，把錢擰一擰，都能擠出點汗了，所以咱們與城裡的個體戶還是有區別的。而且現在大多是城市企業捐款，一次性捐贈十萬的農村個體戶，咱家應該還是第一家。」

    如果想讓捐款報道達到八千塊廣告的效果，苗玉蘭身上就必須要有些不一樣的特質，如此才會引起新聞媒體的關注。

    項小羽換好衣裳，打算陪爹娘一起去亞委會辦公室捐款，不過，因為形象過於時髦，被爹娘嫌棄了。

    「你還是不要去了，我們三個去就行。」苗玉蘭在閨女身上打量片刻說，「你現在就算換上我的舊衣裳，也不像農村人，還是別去給我們添亂了，跟我們仨站在一起一點也不搭調。」

    「只有你們三個去，能行麼？」

    「捐錢還能比賺錢難啊？」苗玉蘭白她一眼說，「有啥不行的？」

    項小羽聽了爹娘的話，留守在家裡，不過等他們出門以後，還是給亞委會的辦公室打了一個電話。

    通知對方，即將有一對農村夫妻去為亞運會捐款十萬塊，人已經在路上了，如果需要舉辦什麼儀式，可以提前做準備。

    剛放下聽筒，思忖片刻後，她又給台里打了電話。

    現在正是發動全社會為亞運捐款的關鍵時期，很需要樹立一批典型代表，來激發大家的捐款熱情。

    反正她已經把消息透露出去了，具體要不要用這個線索，還得看台里的安排。

    於是，等項家三口人輾轉來到亞委會辦公室的時候，等待他們的就是一場小型的捐贈儀式。

    其他企業來捐款，帶來的都是支票。

    而輪到了苗玉蘭海鮮食品加工廠時，從口袋裡倒出來的全是成捆的鈔票。

    從南灣到北京，這些錢被項英雄死死抱了一路，連睡覺時都沒敢撒開手。

    此時，桌子上壘著一百沓大團結，其視覺衝擊是薄薄一張支票不能比的。

    蹲點記者在接到電話通知後，便一直守在亞委會的辦公室里，等待這對農村夫妻的到來。

    此時，看著捐款順利交接，她趕緊跑上前對這家農村個體戶進行了採訪。

    「大媽，你們是做什麼工作的？怎麼會下決心為亞運會捐出這麼多錢呢？」

    苗玉蘭坐在座位上，紅光滿面地打開了話匣子：「我們是海浦地區南灣縣團結鄉瑤水村的一戶普通農民，我叫苗玉蘭，我家老頭子叫項英雄！在我們來北京辦事的途中，聽說國家辦亞運會缺錢，需要全國人民積極捐款。我們覺得自己家的事情是小事，國家要辦的是大事，所以，我們一家人就商量了一下，決定把我們從老家帶來的十萬塊錢拿出來捐給國家辦亞運會！」

    「大媽，你們千里迢迢跑來北京，是辦什麼事的？捐出這十萬塊會對你們的生活產生什麼影響嘛？」

    女記者問得比較小心。

    這年頭農民進北京，要麼是打工的，要麼是求醫的。記者覺得他們是帶著錢來北京求醫的，但是款項金額又實在巨大，不像是普通農民能拿得出手的。

    「呵呵，來北京辦事真是說來話長。」苗玉蘭打算讓她家老頭子也露露臉，用胳膊肘捅捅老伴，讓他接著說。

    項英雄清了清嗓子說：「我們這次帶著十萬塊錢來北京，是為了我們家的工廠而來的！」

    「大爺，你們還有自己的工廠呢？」記者更好奇了，「你們的工廠是生產什麼的？」

    「生產海鮮食品的。工廠以我老伴的名字命名，叫苗玉蘭海鮮食品加工廠，廠址就在我們村里。我們瑤水村是臨海的漁村，祖祖輩輩都以打漁為生。十年前，國家實行改革開放，我們村搭上國家發展的快車，也跟著飛速發展了起來。」

    「對，我們瑤水村已經是地區級文明村了！」苗玉蘭驕傲地補充。

    項英雄繼續道：「因為有豐富的水產資源，我們那裡家家戶戶都會做海鮮食品。當時國家鼓勵發展農村副業，我們就辦了一個海鮮食品加工作坊。我從生產隊承包了一艘機帆船，後來又自己買了三艘漁船，負責出海打漁，給加工作坊提供原料。我老伴會手藝，就帶著兒媳婦和村裡的婦女們，一起做烤魚片和各種海鮮零食。」

    「我們這家工廠已經建廠八年了！是海浦地區最早一批生產海鮮食品的個體工廠，目前有員工八十來人，已經實現了自動化和機械化生產，是我們鄉的利稅大戶！因為廠子就建在海邊，所以我們廠的原料十分新鮮，當天的海魚打上來，可以直接送到廠里加工。口味和品質在我們當地有，有什麼來著？」苗玉蘭一時想不起那個詞。

    項遠洋低聲提醒：「有口皆碑。」

    「對對，在我們省內有口皆碑。」苗玉蘭笑起來，特別和藹淳樸，「不少外地遊客來我們海浦旅遊，去商店和批發部，點名要買我們的產品，當作伴手禮帶回家。」

    記者和亞委會的幾個工作人員，聽了他們的經歷後不由感嘆，只看衣著打扮，真瞧不出這老兩口能辦得起那麼大的工廠。

    基金會的一個上了些年紀的工作人員問：「項同志，苗同志，你們剛才說這次來北京是為了工廠的事而來的？你們要是有什麼困難，可以跟我們提，看看組委會能不能幫忙。」

    這老兩口的衣著打扮十分樸素，甚至有些寒酸，一口帶著方言口音的普通話也說得不太利索。

    這就是最最普通的農民，自己過著簡樸的日子，卻捨得拿出十萬元支援亞運工程建設，在場眾人都有些動容。

    「我們沒啥困難，」項英雄樂呵呵道，「這次背著十萬塊錢從老家來北京，主要是想在北京的報紙上給我們廠的產品打廣告。之前有不少外地遊客反應，說苗玉蘭牌的海鮮食品只能在海浦買到，回家以後再想吃就買不到了。所以我們這次帶了十萬塊宣傳費，打算買幾個報紙的廣告位宣傳一下，有需要的客商可以去我們瑤水村進貨。」

    「啊，那你們把廣告費花了，之後怎麼辦呀？」有個年輕的小姑娘問。

    「這也沒啥！」項英雄指了指記者，實事求是道，「捐款的想法是我老伴提的。你們不是正在採訪我們嘛，到時候也能上報紙，這就算我們沾了亞運會的光，做過一次廣告了。」

    大家都覺得這老兩口太實誠了，你們私下商量的話就不要當眾說出來了嘛！

    女記者問：「大爺，大媽，你們要不要借著這次機會，介紹一下廠里的產品？」

    苗玉蘭趕緊擺手說：「不用不用，我們就是來捐款的，不能讓記者同志幫我們做廣告！要是別的單位也有樣學樣，捐了款就要求打廣告，那你們還怎麼做工作呀！這多容易得罪人。」

    大家更覺得這對鄉下老夫妻是實在人了。

    苗玉蘭讓兒子把隨身帶來的海鮮零食發給在場的工作人員。

    「給大家嘗嘗我們海浦特產，」她笑眯眯道，「這個口味和質量絕對不比國營大廠的差，這裡面好多都是我們聘請大學生技術員幫忙研發的新產品，非常受消費者的歡迎！」

    「大媽，你們廠的魚片還挺好吃的，與市面上大多數的烤魚片相比，口感比較軟。」

    「這就是我們那邊烤魚片的特色，含水量比較高，適合老人小孩食用。」苗玉蘭笑道，「你們要是覺得好吃，等到明年亞運會的時候，我們可以再給運動員們贊助二十萬塊錢的海鮮食品。」

    項遠洋一邊給大家發零食，一邊介紹：「我們把魚從海里打出來以後，就直接進廠加工，烤魚片裡只有家常調味料，沒有其他添加，運動員也可以放心吃。」

    民間的任何一筆捐贈對亞運會來說都是寶貴的，基金會的工作人員，又跟項家人要了一些試吃產品。

    如果質量檢測通過的話，可以接受這對老夫妻價值二十萬元的實物贊助。

    項家夫妻捐款後的第二天，北京的三家媒體就同時報道了，海浦農村個體戶老夫妻千里迢迢闖北京，為亞運會捐款十萬元現金的新聞。

    項小羽覺得她娘這次捐贈十萬塊的效果還是不錯的。

    畢竟，對於之前的個體戶捐款，媒體通常只會報道他們的名字和職業，並不會介紹經營範圍。

    而這次的報道雖然沒有介紹產品，卻給了老兩口國營單位的待遇，公開了工廠的全名——苗玉蘭海鮮食品加工廠。

    雙胞胎兄弟只是在省內的小周刊上打了三天廣告，便能給產品找到銷路。

    那麼首都大報的宣傳效果就更不在話下了！

    不等三人返程，他們便接到了老家打來的電話，有好幾個外省的客商通過電話訂貨了。

    請他們趕緊回家。

    苗玉蘭小心地將亞運會捐款證書貼身放好，喜滋滋地回了家。

    興許過不了多久，他們廠就得擴大規模了！

    *

    對於姥姥和姥爺偷摸去北京捐款的行為，雙胞胎兄弟都被深深地震撼了。

    十萬塊啊！在他們為了五千塊外債發愁的時候，他們的大款姥姥居然一出手就是十萬塊！

    太豪橫了！

    不過，留給他們感慨的時間並不多，這對兄弟這幾天正在為搬家的事情煩心。

    宋恂最近在工作上又有了新的進步，職位調整以後，行署辦公室的劉主任提醒他好幾次，家屬院那邊給他留了住房，隨時可以搬進去住。

    他仔細想了想，一直留在先鋒路上單獨居住，確實不太利於團結同志。

    於是宋恂便跟兒子們商量，將家搬去地委家屬院，他們上下學也能更方便。

    當時兩人稀里糊塗地答應了，可是琢磨了幾天以後，還是不捨得離開先鋒路。

    他們的同學朋友都在這邊，跟左鄰右里又相處得十分融洽。

    吉安捨不得可以每天與他對弈的邢伯伯，而延安嘛，呵呵

    兩兄弟私下商量了一下，便重新找上了爸爸，講明了難處。

    「爸，咱家自己有房住，你再去家屬院占一套房，影響多不好啊！現在住房情況多緊張啊！」延安極力勸說老父親改變主意。

    宋恂斜睨他一眼，在心裡嗤笑兩聲。

    人家吉安還可以說是捨不得棋友，延安能捨不得誰？

    多半還是惦記著早戀的事呢。

    他們要是搬去了地委家屬院，楊玉環就不可能像現在這樣出入自由了。

    兩人再想天天見面，就只能等到小楊考到一中去。

    不過，吉安的棋友確實是個大問題。

    宋恂不會下圍棋，延安旁觀一下還行，真正上場對弈還不夠給人送菜的。

    何況吉安還要兼顧學業，本來就比別的選手花在圍棋上的時間少，如果連晚上一起下棋的棋友也沒了，那麼在今年的全國少年圍棋賽和定段比賽上，吉安很可能會失利。

    宋恂反覆權衡後，找到辦公室劉主任說，最近忙著準備建設開發區的事宜，搬家的事稍後再說吧。

    這些年全國上下不少地區都在興建經濟技術開發區，但是在中央確定的沿海開發區名單中並沒有海浦。

    海浦這幾年一直盼望著可以被列入國家投資的計劃表，然而經歷了物價闖關，通貨膨脹以後，海浦的幹部們越來越意識到，不能再指望上面撥款了。

    宋恂履新以後，放的第一把火就是提出自費建設工業開發區。

    行署通過自籌、貸款和徵收土地開發費等方式，臨時籌集了五千多萬。

    但是給開發區定標準的時候，大家卻犯了難。要是定得高了，開發資金不夠，定得低了，人家投資商又不樂意來。

    曾任外貿局長的岑冠壽，被調去了目前除了土地啥也沒有的開發區當管委會主任。

    他對土地開發的事情也很頭疼。

    這點錢夠幹啥的呀？去外面瞅瞅，哪個開發區不是上億的建設資金？

    「專員，巧婦難為無米之炊呀，地區能不能再給我們撥點？」

    宋恂從抽屜里翻出煙盒扔給他，笑道：「老岑，咱倆是老搭檔了，當初咱們在外貿局的時候，一年就能讓外貿總額翻番。正是因為看中你在招商引資方面的豐富經驗和才能，地委才會把你放在這麼重要的位置上！你得拿出自己的長處，去外面找錢呀！」

    岑冠壽苦笑道：「我已經把家裡閒著的人員全部派去廣東了，哪怕是忽悠也要帶回一些投資商來。關鍵是，投資商來實地考察的時候，咱不能給人家看大荒地吧？怎麼著也得把園區建設得像點樣子，栽下了梧桐樹，才能引得鳳凰來。」

    宋恂若有所思地點點頭。

    「我最近打算從北京上海請來一批專家學者，為咱們的開發區做一個長遠規劃，最好能做到設計新，標準高，配套設施齊全，哪怕是再過十年二十年，咱們的開發區也是現代化開發區。」岑冠壽摸摸鋥亮的腦門說，「但是這樣一規劃，咱們的資金就更不夠了！」

    「老岑，咱們這個開發區跟別處的不一樣，咱們花的錢都是從牙縫裡擠出來的，所以在沒有國家投資扶持的情況下，就得精打細算著花。」宋恂又肯定了他想要做長遠規劃的想法，然後建議道，「在土地開發方面，要量力而行，最好可以分階段實施。」

    「開發區裡有一萬多畝土地，要是像其他地方一樣，一圈一大片式的搞開發，咱們肯定是搞不起的。最好是可以分片開發，逐塊徵用。比如先把紡織、電子或者食品工業小區的其中一個開發出來，修多少路，就征多少地。像賣商品房似的，搞出一個樣板間。投資商來了，就帶他們去這個樣板間看，保證以後其他工業小區也按照這個標準來修建。」

    岑冠壽認可了這種開發方式，但他今天來的主要目的是另一件事。

    「專員，我聽說之前海浦漁業公司做工程的時候，是劉總他們公司全額墊資的？」

    聞言，宋恂心下瞭然，搖頭笑道：「今時不同往日了，做開發區這麼大的工程，劉二喜不可能給你全額墊資。」

    劉二喜之前給他打過電話，詢問開發區的工程承包事宜。

    不過，聽說地區想空手套白狼，讓各家建築公司墊資，這老小子就再也沒打過電話。

    「行不行的，咱們總得試試嘛，」岑冠壽笑道，「我給劉總打了幾次電話，他的態度總是含含糊糊的，專員，要不你再幫忙問問？咱們的資金實在緊缺，哪怕能墊一半也行啊！」

    宋恂無奈嘆口氣，讓他別抱有太大希望，回去等通知吧。

    *

    宋恂的親兒子宋吉安，這會兒也很想嘆氣。

    一年一度的中考又來了，本來這次中考跟他們兄弟倆沒啥關係，畢竟去年已經參加過了。

    但是他們在這條街上有好多朋友都要在今年參加中考。

    雙胞胎兄弟當然要為小夥伴們送上貼心祝福啦！

    作為楊玉環最好的朋友，延安非要拉著他哥去給楊玉環送考。

    「要去你就自己去吧，拉上我幹什麼？」吉安一點也不想摻和弟弟跟楊玉環的事。

    「咱倆向來是統一行動聽指揮的，你去參加圍棋比賽的時候，我都一直陪你呢！」

    「這次不是給楊玉環送考麼，又不是你參加考試！」吉安見他看了好幾次手錶了，嘲諷道，「你緊張什麼？」

    「誰緊張了？」延安堅決不承認，「已經七點了，楊玉環怎麼還沒出來？」

    兩人又站在岔路口等了幾分鐘，才看到姍姍來遲的楊萬里和楊玉環母女。

    「准考證帶了嘛？」延安忙問，「鋼筆和墨水帶了嘛？」

    「帶了帶了。」

    楊萬里一路將女兒送去了九中的考場，跟在後面悄咪咪地觀察兩個中學生的互動。

    「延安，你放心吧，」楊萬里笑吟吟道，「我按照你說的，早上給她吃了一根油條和兩個雞蛋，肯定能得一百分！」

    吉安：「」

    犯傻也能傳染。

    延安胡亂點點頭，猶豫了一瞬，還是忍不住拉過楊玉環問：「你到底報的哪所學校啊？」

    他之前問了一次，但是楊玉環一直神神秘秘地不肯說。

    他怕影響對方複習，就沒再繼續問。

    此時站在考場門口，他那股好奇實在是壓抑不住了，

    楊玉環背著書包，一邊往考場裡跑，一邊喊道：「你不是讓我報附中嗎？我聽你的話，報附中啦！」

    延安：「」

    那他豈不是白給楊玉環輔導半年功課啦？

    測試廣告2