七零年代青雲路 第122章 第 122 章

    測試廣告1        前往服裝廠的路上,  宋恂與魏臣詳細詢問了事情的來龍去脈。燃武閣 m.ranwuge.com

    其實，整件事很簡單。

    去年十月份，市商業局的同志在廣交會上與日本客商簽訂了一份一萬打,  也就是十二萬件小人衫的合同。

    商業局的同志回到海浦以後,  正趕上地區要將外貿業務剝離出來，所以這份合同也就順理成章地轉交給了新成立的外貿局。

    外貿局綜合考慮了全地區所有服裝廠後,  將這份訂貨合同交給了海浦服裝總廠。

    而服裝總廠那邊因為種種原因,  拒接了這份訂單。

    「為什麼非得讓這家服裝廠生產小人衫？定山縣那邊的紡織廠服裝廠那麼多,  另外找一家不行嗎？」宋恂又建議,  「南灣縣團結公社前兩年也成立了一個規模很大的服裝廠，可以生產出口襯衫。」

    這家不行就換一家，沒必要跟他們死磕。

    「生產這種小人衫對設備是有一定要求的，如果設備水平跟不上，很可能無法通過質檢。服裝總廠是市服裝公司下屬最大的服裝廠,  設備也是所有廠子中最先進的。」

    宋恂又簡單問了廠里幾位領導的情況，便讓他們在外面稍等，自己到傳達室進行登記。

    「師傅,  陳副廠長在家吧？」

    「你是哪個單位的？有預約嗎？」

    「沒有預約,  但我是陳廠長的熟人。您可以打電話跟他確認一下,  就說我是南灣縣團結公社工業辦的宋恂。」

    傳達室的師傅給厂部打了一通電話，隔了兩分鐘後,  讓宋恂做了登記便將人放行了。

    小劉剛與廠長吵過架，給傳達室師傅留下的印象過於深刻,  沒有被放行,  魏臣倒是跟著混了進來。

    陳副廠長就是那位將合同退回來的生產副廠長,  這會兒正在廠房門口等著他們。

    見到宋恂後,  陳副廠長與他客氣地握了握手說：「宋主任,  好久不見了，聽分廠的樊金枝說，你調任去縣裡了？」

    「呵呵，昨天還在縣裡，今天剛去地區外貿局報到了。」

    陳副廠長聞弦歌而知雅意，立即便懂了，「你不會是為了那一萬打小人衫來的吧？」

    魏臣在旁邊介紹：「宋副局長今天剛來報到，辦公室還沒進，就來了服裝廠。」

    「該說的我已經跟你們那個劉同志說過了，還有什麼疑問你問他去！」提起小劉，陳副廠長的臉色就不好看，當面給小劉告了一狀。

    「宋主任，既然你現在是外貿局的領導了，那有件事我得跟你提一提。你們外貿局年輕同志的口氣也太大了！我們退了一個訂單就說我們不顧大局，影響全省外貿發展的大計？不知道的還以為他是省外貿局長呢！這訂單又不是我們簽的，簽之前也沒問過我們能不能生產。退單的責任不能全算在我們身上吧？我老陳是什麼樣的人，你也是清楚的，我這個人吃軟不吃硬！他要是好好跟我說話，我還能心平氣和地跟他談，要是不顧我們廠的面子，那就對不起了，我也不能給他面子！」

    宋恂打著哈哈說：「小劉那邊回頭我會批評他的，我今天來主要是想問問咱們廠退單的原因，看看還有沒有商量的餘地。陳廠長，你還是陳工的時候咱們就認識了，已經是老朋友了。你不會讓我第一天上班就慘遭滑鐵盧吧？我這三把火還一把也沒燒呢！」

    陳副廠長將人請進了廠房門口的辦公室，嘆著氣說：「我也想賺這個外匯，但是現實情況不允許呀！」

    「有問題咱們可以一起想辦法解決，你先說說到底是怎麼回事吧。」

    陳副廠長拿過魏臣帶來的那份小人衫的合同，從其中抽出一張相片說：「訂單上籤的是這種『32支精梳淺色鑲胸花三角領』兒童襯衣，你看看這合同上寫的要求」

    宋恂已經提前看過了，沒覺得合同中提了什麼苛刻的要求。

    「簡單總結下來就是，工藝高、批量少、難度大。」陳副廠長說，「小宋局長，咱們之前合作過，團結公社的分廠是怎麼生產襯衫的，你應該是有印象的。分廠的整個廠只生產一種襯衣，年產量兩百萬件！」

    魏臣插話說：「陳廠長，12萬件也不是小數目了，外貿局信任服裝廠的生產能力，才把這麼大的單交到你們手上」

    陳副廠長對他就沒那麼客氣了，嗆聲道：「你們簽單的時候，為什麼不問問我們廠里能否生產？為了賺錢，什麼訂單都往回接，根本不考慮工廠的實際情況。眉毛鬍子一把抓，這外貿局的工作也太好做了」

    他們這些生產出口商品的廠長已經給外貿局的工作找到規律了——生產工廠干，銷售靠口岸，上下管不了，只在中間轉。

    這些人整天不幹什麼好事，只剩了一張嘴和一雙腿，交付的日子一到，就跑來廠里催單。

    安撫住還想解釋什麼的魏臣，宋恂問：「陳廠長，『工藝高、批量少、難度大』並不是合理理由，外貿商品幾乎都有這個共同點。您還是說說退單的具體原因吧，我們也好對外商有個交代。」

    陳副廠長直言：「首先就是原材料的問題，這款小人衫要求的是32支精梳棉紗，對棉紗的要求非常高。我們平時生產的襯衣大多是的確良的，基本用不到棉紗，所以目前儲備的精梳棉紗並不足以應付12萬件小人衫的生產。我們倒是有大量的普通棉紗儲備，但是人家合同上白紙黑字寫著要求使用精梳棉。」

    「原材料的問題好說，我們外貿局做的就是為企業服務的工作，『發展經濟，保障供給』是基本原則。只要咱們廠能開工，外貿局就能想辦法幫廠里調劑來一批精梳棉。」

    陳副廠長搖頭說：「還有一個更重要的原因！我們打板設計一次，需要花費不少時間。而且童裝的顏色花哨，需要特殊的配飾和特殊領型，雖然用料少，但縫製工藝複雜。生產一件這種小人衫的成本比成人襯衫高30%！價格卻與成人襯衫差不多。」

    成人襯衣都是同色的，一塊大料全部搞定，而這種童裝至少需要四種不同顏色的面料，縫製過程複雜很多。

    雖然服裝行業的利潤高，但小人衫是真的賺不到什麼錢。

    宋恂問：「陳廠長，合同早就送來了服裝廠，這些問題也是早就存在的，你們既然不滿意這份訂單，為什麼不早說？早點溝通的話，也能讓我們尋找其他企業進行生產。」

    「用時用料這些事都不是什麼大事，我們當時想的是，這只是第一筆訂單，雖然會吃點虧，但是如果後續訂單能跟上，提高產量以後，這種小人衫還是有得賺的，薄利多銷嘛。」陳副廠長卻突然氣憤道，「但是，我們廠被你們外貿局的同志欺騙了！」

    「什麼意思？誰騙的你？小劉？」宋恂都快聽糊塗了。

    「不是小劉，是另一位同志，我記得是姓孫的。」陳副廠長皺著眉毛說，「這次的訂單其實只是一錘子買賣，後續訂單根本就跟不上！我們廠已經給小人衫打板了，也找到了精梳棉的貨源。但是上個禮拜，我們的業務員帶回來一個消息。跟咱們簽單的這位日本客戶原本有一個固定合作的服裝廠，這次不知出了什麼問題，突然將訂單轉給了海浦的企業。但是據可靠消息，上周人家已經將下季度的訂單又重新簽給了之前的服裝廠。」

    「為了一萬打小人衫，特意空出一條流水線，影響其他產品的生產進度，實在得不償失。我們不能賠本賺吆喝吧？」

    魏臣沒想到這裡面的問題還挺複雜的，但還是儘量爭取道：「你所謂的這些困難都是可以克服的，我們外貿局一定儘量配合著解決。但是，如果服裝廠在當下退掉合同，那麼退掉的就不只是合同了，還退掉了主席的革命外交路線！」

    陳副廠長當場就黑了臉。

    「你們外貿局的同志是怎麼回事？一個個的都愛給人扣大帽子，主席的革命外交路線我們當然會支持，但是不能以犧牲集體利益為前提。現在的實際情況就是，這筆訂單會讓我們廠虧本！你要是廠長你能幹嗎？」

    虧本的買賣確實做不得，宋恂也沒為難人，起身與對方握手說：「陳廠長，基本情況我了解了，咱們搞外貿工作，不可能保證每一筆訂單完成後還會有後續訂單跟上。外商跟咱們簽單的時候也沒保證下次一定會合作。當然，可能是我們外貿局的同志表意不清楚，讓您誤解了。這樣吧，我們也回去核實一下外商那邊的情況，咱們廠要是確實有難處，我們也不強求。」

    *

    從服裝廠出來，魏臣就有些著急。

    全地區也就服裝總廠有這個生產能力，如果真的讓他們把這份合同退回來。

    這個外貿任務八成是完不成了。

    小劉在大門口等著，聽說了宋恂的處理結果後，不理解地問：「宋局，外貿任務哪是他說不想干就不想乾的？這是硬指標，讓他們廠生產就行了！」

    宋恂已經很多年沒見過這種沒眼色的愣頭青了，偏頭將他打量一番問：「你以前在什麼單位工作？」

    「商，商業局。」小劉下意識縮了一下脖子。

    「商業局能管得到工廠的生產任務嗎？」

    小劉：「不，不能吧。」那是工業局和計委的事。

    「那你為什麼覺得外貿局就可以指揮工廠完成生產任務？」

    「外貿局跟商業局又不一樣。」

    「沒什麼不一樣，一個負責內貿流通，一個負責外貿流通。咱們都管不到人家企業身上，」宋恂偏頭一字一句道，「地區外貿局成立時，對外貿局的定位很明確，為全地區的企業開拓國際市場提供相關服務。重點在『服務』這兩個字上。」

    你跑到人家廠里，頤指氣使地發布生產任務，還指望人家廠長給你什麼好臉色？

    「工貿團結是建立在平等的基礎上的，咱們不是企業的上級單位，企業用不著對咱們負責。」

    小劉不服氣，但也不會當著領導的面反駁。

    他心裡想的是，不強制要求企業，那最終為難的就是外貿局，完不成任務就是局裡的問題了。

    重新返回單位以後，宋恂跟魏臣交代了兩件事，一是查找全地區範圍內其他願意生產這款小人衫的企業，二是核實一下陳副廠長所說的，日本客商是否真的已經將下一季度的訂單交給其他工廠了。

    宋恂今天剛來報到，就被喊去開會，開完會又跑去了服裝廠。

    他回來的時候，再有兩個小時就該下班了，但自己的辦公室在哪，他還不清楚呢。

    辦公室主任曲濤一直關注著宋恂這邊的動靜，聽說他回來了，便趕緊帶著他去了提前準備好的辦公室。

    「宋局，這間辦公室我們這幾天一直打掃的，我跟南灣縣那邊的同志特意打聽過了，聽說你愛養花，我還特意弄了兩盆君子蘭擺在窗台上。」

    宋恂：「」

    他哪有心思養花？只是偶爾將裴主任那裡快被淹死的花，挪到他辦公室里渴上兩天。

    「你看這間辦公室還可以麼，要是有什麼不滿意的，咱們可以再換。」曲濤語氣真誠。

    宋恂簡單睃巡一圈，就將整間辦公室的情況盡收眼底了。

    不大的小單間，辦公桌和文件櫃就占了大半空間，唯一的亮點就是窗台上兩盆綠油油的君子蘭，以及不錯的採光條件。

    外貿局只有這麼幾間辦公室，現在都被占著，即便他不滿意，恐怕也沒有備用的。

    「挺好的，讓曲主任費心了。」宋恂笑著道謝，又提了一個要求，「另外再幫我掛一張咱們海浦地區的地圖就行了。」

    「哎，我馬上去辦。」

    根據曲濤這些年在辦公室的工作經驗，他就怕那種什麼要求也不提，一副高深莫測，讓人摸不透心思的領導。像宋恂這樣主動提出明確要求的，才是他樂於打交道的。

    他掏出筆記本，很認真地在上面做了記錄，又問，「宋局，你對秘書人選有什麼要求嗎？」

    宋恂對秘書沒什麼要求，他甚至從沒奢望過單位會給自己配秘書。

    整個單位才二十來人，三個局長再配三個秘書，這就用掉六個名額了，五個科室再有五個科長，那這單位里還能剩下幾個大頭兵？

    不過他還不知道另兩個局長的情況，便只說：「我這邊好辦，先讓韓局挑吧，他剛從省里下來，需要有個本地人幫襯一下。」

    曲濤秒懂，很貼心地說：「岑局和韓局的秘書已經就位了。」

    「我最近可能會去下面的工廠做調研，往外跑得勤，你幫我安排一位年輕男同志就行。」

    「呵呵，」曲濤不好意思道，「咱們局辦公室加上我，目前只有兩男一女，三位同志，我暫時給岑局充當秘書呢，閒著的只剩一位叫孫靜的女同志。你看」

    「哦，既然人手這麼緊缺，就不用給我配秘書了，辦公室得留出機動人員。有什麼事我去跟幾個科長直接聯繫。」宋恂也不是非得用秘書。

    曲濤其實也覺得給年輕男領導配一個年輕女秘書不太妥當，但是他們這邊什麼都是新的，人員還沒到齊，他這個辦公室主任還得身兼數職呢。

    「要不我從下面科室給你調一個人臨時用著吧？等辦公室進新人了，我再幫你物色一個秘書。」

    「辦公室還要進新人？」

    「對，咱們局裡是35人的編制，辦公室還可以進一個。」

    宋恂想了想說：「那我跟你推薦一個人吧。」

    「行啊，求之不得呢。」他們這邊是冷衙門，有點門路的都不樂意來。

    「南灣外事辦有一位叫齊麟的年輕同志，外事工作做得不錯，外語也說得很好，局裡如果沒有其他合適人選的話，可以對這位同志考察一下。」

    *

    宋恂給曲主任推薦了一個秘書人選後，便貓在辦公室里看地區外貿工作的資料。

    此時的外貿工作就是由地區的外貿公司組織出口貨源，然後調撥給省城的專業進出口公司轉運出口。

    其實地區的對外貿易公司就是地區外貿局，這會兒是一套人馬兩塊牌子。宋恂還兼任著外貿公司副經理的職務。

    而外貿公司的商品收購業務是完全按照國家批准的計劃執行的，具有指令性，不能隨意變動。

    他們去年在廣交會上籤的這份合同已經報給省外貿局了，所以這份合同就是他們今年的計劃任務之一，在執行中如果遇到意外情況需要修改的話，是需要報國家批准的。

    是以，這個退合同的行為，並不是單純的商業行為，外貿局如果確定無法完成這項計劃任務，是需要提前上報的。

    剛成立外貿局，就先來個退單，哪怕宋恂同意，岑冠壽也不會同意的。

    臨近下班的時候，方典敲了敲辦公室的門，晃悠著走了進來。

    他打量著宋恂的辦公室說：「你不是副局長嘛，怎麼只分給你一個這么小的辦公室？你去樓上看看我們副局的辦公室是啥樣的！」

    「我們是小衙門，能給我單獨勻出來一間辦公室就不錯了。」

    方典背著手在小辦公室里品評了一番，扭頭問：「宋局長，可以下班了吧？老吳打電話說，今天去你那邊吃飯，順便幹活。」

    宋恂瞄一眼掛鍾，將還沒看完的文件塞進包里，起身說：「你們輕工局下班都是踩著點的？我還想去機關托兒所看看呢，這個周末我家那兩個小子就該被送過來了。」

    「不用看，托兒所就在咱們這棟樓旁邊，特別近。我們辦公室的窗戶正對著托兒所的院子，每天一早一晚都能被嘰嘰喳喳的孩子吵死！快走吧，聽說活不少，不知道幾點才能幹完呢！」

    宋恂沒申請單位的住房，打算直接住進先鋒路的小洋房裡。不過，那房子只大致做了清掃，許多地方還需要修補。

    尤其是地板，一樓有幾塊地板早就折斷露出下面的青磚了，對於有兩個皮小子的人家來說，不太友好。

    另外，浴室的浴缸也需要重新疏通管道，等到那兩個小子來了以後，就可以洗澡了。

    要乾的活確實挺多，宋恂也歇了去考察托兒所的心思，先帶著方典回家搞基礎裝修了。

    宋恂在城裡為雙胞胎的到來做準備工作，而宋吉安和宋延安這兩個當事人，早已經把他們辛勤的老父親拋諸腦後了。

    縣委大院的房子退了，市里又暫時沒有安頓下來，這兩天雙胞胎就跟著媽媽在生產隊裡生活。

    不用上托兒所，又有姥姥姥爺小姑小叔帶著玩，這倆孩子早就玩兒瘋了。

    項小羽下班回來的時候，正看到她隊長爹挑著兩個水桶進院門。

    「爹，我們自己打水就行，你別忙了。」說著就要過去幫忙把兩個大桶從扁擔上取下來。

    然而，還沒等她走到近前，便有兩顆臉蛋通紅的小腦袋突然從水桶里探了出來。

    「媽媽！」延安嘎嘎笑著喊，就差問一句「驚不驚喜意不意外」了。

    「」項小羽在他腦袋上摸了一下問，「你倆跟著姥爺幹嘛去了？」

    項英雄趕緊給兩個外孫使眼色，結果媚眼拋給了瞎子，這倆崽根本就沒看到，齊聲回答：「坐船啦！」

    「！！！」項小羽不可置信地看向親爹，「你帶他倆上船了？他們才多大呀，你就敢帶他們上漁船！」

    項英雄在兩個藏不住話的腦袋上一邊拍了一下，強辯道：「這麼大的男娃了，上船待會兒又不是什麼了不得的大事！你二哥小時候也上過呢！」

    「所以他一輩子也不敢下海打漁！」項小羽氣得想翻白眼，「我兒子要是被你弄出心理陰影了，我就跟苗玉蘭同志告狀！」

    「不至於不至於！」項英雄訕訕地笑，「他倆嚷嚷著要坐船的！不信你問他們！」

    小哥倆看出媽媽不高興了，趕緊附和著點頭。

    項小羽心說，小宋哥說得對，還真得趕緊把這倆孩子送去市里上托兒所。

    會不會變成紈絝子弟尚不好說，但是他們回村才幾天啊，整天在外面玩，小臉都被海風吹出高原紅了！

    本來打扮得挺洋氣的兩個娃，在姥爺手裡呆了一天，徹底變成農村土娃子了。

    *

    宋恂還不知道自己兒子已經變成土娃子了，他還在操心一萬打小人衫的生產問題。

    魏臣跟整個海浦地區的大型服裝廠都一一聯繫過了，可惜沒人樂意接下這個訂單。

    海浦服裝總廠那邊發生的事，不是什麼秘密。

    連全地區最大的服裝廠都是賠本賺吆喝，那其他小工廠就更沒什麼賺頭了。

    這些廠長互通有無的結果就是，魏臣這個生產科長起了一嘴的泡。

    這件事是由生產科直接負責的，完不成任務，他作為科長難辭其咎。

    「宋局，該找的服裝廠我都找過了，真的沒有能接單的工廠。」

    宋恂抬頭問：「其他城市的工廠你問了嗎？」

    「咱們是海浦外貿局，別的城市的工廠跟咱們也沒關係呀！」

    「怎麼沒關係？生產任務是下到海浦外貿局的，我們只要能按時完成計劃任務就行了。沒有哪一條規定說咱們不能跟其他省市的企業合作。」

    魏臣從來沒想過還能這麼玩，心裡有些動搖，盤算片刻又搖頭說：「這個訂單連咱們本地的工廠都不做呢，人家外地工廠就算是有生產能力，也未必樂意做賠本買賣。」

    「我這兩天也了解了一下咱們外貿局的業務，其實在創匯分成這部分還是可以做一些文章的。外匯管理局給地方和創匯企業的外匯分成是每家5-7%，其他的上交中央。咱們可以與那些急需外匯去購買進口設備的企業合作，從咱們的外匯分成里拿出2-3個點補貼給接下訂單的企業。」

    「這能行嗎？」魏臣猶豫。

    外匯那可是硬通貨，哪是說給就能給的？

    「岑局已經同意了。讓出一半的外匯分成，總比一分錢也拿不到，還要被上級批評好多了吧？」

    聞言，魏臣瞬間挺直腰板，來了精神，「這就好辦了！有些企業那是寧可賠本，也要多換外匯購買進口設備的！我這就給那幾個比較有名的大廠打電話。」

    宋恂叫住他：「你還是先問問服裝總廠想不想要這幾個點的外匯分成吧，要是他們能接下這筆訂單，也算肥水不流外人田，把肉爛在鍋里了。」

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