中國體育人 第二四八章 呼啦圈

    這一根聚乙烯塑料管，讓陳強想到了一門賺大錢的生意，那就是呼啦圈。

    陳強這個穿越者不懂得什麼發明創造，像是什麼尼龍絲襪、青黴素，他是一竅不通，可要是連呼啦圈都弄不出來的話，那就真是智商該充值了。更何況現成的聚乙烯管就在他面前，現成的塑料生產公司就在他面前，原料、工藝和生產也都不用陳強操心，這種情況下，只要不是傻子，都能搞出呼啦圈。

    作為一個體育人，陳強對於各種健身器材是比較了解的，這自然也包括呼啦圈。未來呼啦圈在八十年代進入到中國以後，迅速的在大江南北走紅，後來還出現了很多研究，說晃呼啦圈會對人體的脊椎造成影響，陳強作為體育大學的教授，雖然沒有研究過類似的課題，但是也看過很多這方面的論文。

    北美的印第安人當，很早就有一種「呼啦圈舞」，不過印第安人的呼啦圈是使用藤條編制的。而在澳大利亞的土著人當中，也有一種竹子製造的「運動圈」。

    五十年代末期的時候，加州的一個玩具公司老闆將去澳大利亞旅行，順便將那種木製的「運動圈」帶回了美國，而後經過改良，製造出了塑料的呼啦圈，並且於1958年的7月份開始在美國進行銷售，短短的四個月的時間，就賣出了2500萬個呼啦圈。要知道1958年的美國人口也不過是1.7億，這相當於是每七個美國人就有一個買了呼啦圈。而到了1960年的時候，呼啦圈的銷量已經達到了驚人的2億個！

    呼啦圈剛剛推出的時候，每個的售價是93美分，有些地方因為供不應求，價格漲到了1美元以上，而對於當時出售呼啦圈的玩具公司來說，每個呼啦圈的利潤差要超過30美分，也就是說這麼一個小小的呼啦圈，在兩年時間內給玩具公司帶來了6000萬的利潤！

    當然如今只是1940年，美國的人口以及市場的繁榮程度都遠不如1958年，陳強也不奢望兩年可以賺到6000萬美金，能賺幾百萬，陳強就已經非常滿足了。

    陳強拿著手中的聚乙烯管，向著中間彎了彎，隨後開口問道：「貝克蘭先生，我想把這個做的細一點，然後做成一個圓圈，在工藝上困難麼？」

    「當然不困難，這很容易，只是加一道成型的工藝而已。」小貝克蘭開口說道。

    「那在這管子裡面加一些沙子，應該也沒有問題吧？」陳強接著問。

    「可以是可以，不過這東西的質量不好，不夠結實……」小貝克蘭馬上解釋道。

    「我不是用頭來運送沙子，只是在一面加一點點，比如一湯勺那麼多。」陳強開口說。

    「如果只是一湯勺的話，那完全沒有影響，雖然聚乙烯材料並不堅固，但還不至於連一湯勺的沙子都受不了。」小貝克蘭回答道。

    「如果我想進行大規模的工業生產的話，你覺得可行麼？」陳強又問道。

    「大規模？你指的是多大規模？」小貝克蘭立刻問道。

    「比如我要做這麼大的塑料圈。」陳強用手比劃了一下，接著道：「一天能生產五萬個麼？」

    「你說什麼？一天五萬個？你是要拿著這東西去歐洲戰場消耗麼？」小貝克蘭驚呼一聲。

    陳強卻接著問道：「貝克蘭先生，到底能不能做到一天生產五萬個？」

    「理論上是可以，但實際上這很困難，即便是我單獨開設一個生產車間，生產你說的這種東西，一天的產量頂多能有一萬個。」貝克蘭開口答道。

    「為什麼？是原料原因，還是工藝原因？」陳強開口問。

    「主要是產能原因，我的公司沒有那麼高的產能。」貝克蘭雙手一攤，接著說道：「原料方面你不用擔心，生產塑料的材料，只不過是提鍊石油過程中的副產物而已，如今歐洲需要大量的汽油和柴油，所以塑料的原料，我們要多少有多少，那些石油冶煉公司巴不得我們能多買一些。至於工藝方面麼，我認為還有進步空間，但現有的工藝水準應該能滿足你的需求。但是我沒有那麼多的設備和車間，也沒有那麼多工人。」

    「貝克蘭先生，我會給你一個以百萬計的大訂單，相信你會為此增加生產車間的。」陳強笑著說道。

    ……

    為了籌錢生產呼啦圈，陳強又跑到銀行，直接將他整個「陳強健身」的品牌抵押出去，這才獲得了一筆貸款。

    陳強自己的那個健身房，抵押出去也沒有多少錢，但前不久陳強卻招收了十幾個加盟商，不僅僅是在紐約，就連華盛頓和波士頓，都有陳強的加盟店，一整個連鎖品牌，當然要比單單的一個健身房可以獲得更多的貸款。

    由於歐洲戰爭的緣故，此時的美國貸款是很容易的，很多工廠老闆為了擴大生產規模，紛紛跑到銀行去尋求貸款，銀行也知道歐洲急需美國的工業產品，現在擴大生產規模就跟撿錢差不多，所以也很樂意貸款給企業家。

    資本社會就是這樣，經濟越景氣的時候，企業貸款就越容易，因為銀行知道這個時候貸款出去穩賺不虧；而經濟越是糟糕，企業貸款就越是糟糕，因為銀行擔心放出去的貸款會打水漂。

    搞定了貸款之後，貝克蘭公司的樣品也已經製造出來了。

    陳強拿著剛製造出來的呼啦圈樣品，仔細的端詳起來，時不時的還用手捏一捏。

    片刻後，陳強終於開口說道：「質量太好了！」

    小貝克蘭本以為陳強是在誇他，可看到陳強的表情後，小貝克蘭卻微微一愣，此時的陳強正皺著眉頭，一臉不滿意的樣子。

    「這是什麼表情，感覺像是在嫌棄產品的質量太好！這怎麼可能？客戶永遠都是嫌棄產品的質量不夠好，怎麼會有人嫌棄產品的質量太好了？」小貝克蘭有些不可思議的想道，隨後他開口問：「陳先生，你對這件樣品有什麼不滿麼？」

    「生產這樣的產品，成本需要多少？」陳強開口問。

    「如果你能給我一百萬件訂單的話，我可以將成本降到28美分。」小貝克蘭開口答道。

    1958年時，一個呼啦圈的生產成本差不多也是30美分左右，考慮到近二十年代的通貨膨脹因素，1940年的呼啦圈有著28美分的生產成本，已經是夠高的了。這主要也是因為1940年的工藝水平還不行，特別是聚乙烯的工業生產技術還不如1958年，所以呼啦圈的生產成本才高達28美分。

    陳強心中估算了一下，28美分的生產成本，他賣給零售商最少也得50美分才有賺頭，零售商賣買給客戶大概會是75美分的價格，對於1940年的美國人來說，這是有些貴的。

    「最好將終端的零售價格降到70美分以下，這樣的話我賣給零售商的價格，就必須要低於50美分，所以一個呼啦圈的生產成本，最好能降到25美分。」

    想到這裡，陳強開口說道：「貝克蘭先生，我希望將產品的成本降到25美分一下。能做到麼？」

    貝克蘭想了想，隨後搖了搖頭：「那不可能，25美分是做不出來這樣的產品的。」

    「你可以試著降低一下產品的品質。」陳強馬上說道。

    「什麼？」貝克蘭頓時一副不可思議的表情，他還是第一次聽到這樣的要求。

    此時此刻貝克蘭終於確定，他剛剛沒有聽錯，陳強的那句「質量太好了」，的確不是誇讚，而是在嫌棄。

    「真見鬼，這個世界上真的會有人嫌棄產品的質量太好，反而要一些劣質的產品麼？」小貝克蘭一臉的迷茫，他已經完全猜不透陳強的意圖。

    「陳先生，我不太明白你的意思，但既然你是我的客戶，我就應該對你負責，我不能像你提供質量不合格的產品！」小貝克蘭一臉正義感爆棚的說。

    「這美國人真是死腦筋！」陳強心中暗罵一聲，隨後開口說道：「貝克蘭先生，難道你不覺得，滿足客戶的要求，才是你對客戶負責的表現麼？」

    「當然，我當然要滿足客戶的要求。」貝克蘭點了點頭。

    「那好，我的要求就是做一種更加廉價的產品，至於質量可以降低一些。」陳強開口說道。

    貝克蘭猶豫了一下，最終還是點了點頭，同時他開口說道：「陳先生，如果你執意那樣的話，我也只能按照你的要求生產產品，但我必須提醒你的是，不管你生產的是什麼，消費者都不會為劣質產品而買單的。」

    不得不說，那個時代的歐美國家，還是很注重產品質量的，德國人對於產品質量的把控就不用說了，英國人、法國人，甚至是義大利人，都很注重產品的質量，美國作為當時第一大工業國家，也不會去生產劣質產品。

    這也是時代原因所造成的，早期的工業國家，比如美國、英國、德國，經歷都的是一個從研發到生產的過程，任何一個新產品被投入到工業生產以後，首先考慮的都是生產規模和產品推廣，而不是降低成本。

    而後來發展起來的工業國家，比如日本、韓國、中國，經歷的則是一個從模仿到生產再到研發的過程，當這些國家開始生產某種工業產品的時候，這種產品已經出現了很多年，所以這時候需要考慮的是降低成本，這樣才能占有市場。而後等這些國家的工業能力提升了，便開始提高質量，直到加入研發者的行列。

    也因此，美國人在八十年代的時候抱怨日本貨質量差，九十年代的時候抱怨韓國貨質量差，二十一世紀以後又開始抱怨中國貨質量差。然而九十年代的美國人卻忘記了日本貨質量有多差，他們很樂意購買索尼的電子產品，開著豐田的車；而進入到二十一世紀以後，美國人又忘記了當年怎麼說韓國貨的，他們用著三星的手機，開著現代汽車。

    這是一個產業升級的過程，一個國家的工業能力不斷的升級，其產品質量也會不斷的升級。而事實上當工業升級到一定程度時候，都能生產出來高質量的產品。

    當然經濟體的產業規模不同，區別還是有的，未來的德國或者是日本，由於產業規模的原因，你只能買到高質量的產品，人家只做高端。而在中國，你可以感受到什麼是一分錢一分貨，你有錢的話，能買到高端貨，沒錢的話也能買到低端貨。

    二戰以前的工業國家，還沒有產品質量的概念，幾乎每個工廠老闆都很自覺的將自己的產品做到最好，可以說那是一個真正屬於匠人的時代。

    然而陳強卻不需要什麼「匠人精神」，他要的至是一種廉價的，可以大規模生產的呼啦圈。

    在陳強的思維當中，呼啦圈就是一個消耗品，售價要足夠的便宜，壞了也不用心疼，再買一個就是了。幾十美分的呼啦圈，要是用上十年還不壞，那陳強還怎麼賺錢！

    而且陳強手頭上的資金也並不多，儘可能的縮減成本，也能多生產一些呼啦圈出來。因為呼啦圈這東西沒有什麼技術含量，很容易就能仿製出來，所以陳強需要大量的呼啦圈，在仿製品出現之前，儘快的占領市場，等紡織品出現之後，陳強的呼啦圈已經占據了大多數的市場，後續也可以獲得更多的銷量。

    歷史上在1958年呼啦圈上市以後，沒過多久就出現了很多山寨產品，各種品牌的呼啦圈層出不窮的出現在市場上，甚至歐洲和日本的塑料加工企業也都開始山寨起了呼啦圈。

    陳強沒有辦法阻止那些山寨者，所以他只能另闢蹊徑，用便宜貨搶占市場，哪怕以後出現了大量的山寨貨，陳強的呼啦圈也已經賣出了足夠多的數量，到時候也已經賺足了。

    最關鍵的則是人們的消費心理，同樣的一種產品，購物者必然是率先傾向於便宜貨。

    未來的美國人就是如此，整天批評中國製造質量不好，但卻不看看自己買這件東西才花了多點錢，花10塊錢想要買到100塊錢的質量，顯然是不可能的。

    而實際上美國人買的中國產品，都是美國自己的商人下的訂單，中國人又不知道你美國人想要什麼規格的產品，還不是美國商人訂什麼貨，中國工廠就生產什麼貨，然而美國自己的貿易商不舍的花錢訂購質量好的東西，最終只能把鍋甩給中國質量。

    曾經看到過一則故事，一個美國人拿著一個價值5000美金的義大利沙發來到佛山的一個家具廠，希望佛山老闆仿造一批。佛山老闆說，我們能仿造，造價是2000美金。

    美國人說太貴了，問1500美金行不行，佛山老闆說，我們把後面和底座的真皮換成人造皮，造價就降到1500美金了。美國人又問，還能便宜麼？佛山老闆說，我們把裡面的海綿換成便宜的，造價就降到1200美金了。

    而最終，美國人選擇了一個700美金的方案，下了訂單滿意的走了。而實際上700美金的沙發，除了外觀跟樣品一樣之外，能省的都省了。回頭美國人把700美金的沙發拿回去，賣個2000美金，美國消費者還覺得賺了，2000就買到了和5000塊一樣的沙發，等回頭沙發壞了又罵，你這2000塊的沙發比5000塊的差遠了！

    那麼為什麼美國貿易商不訂購一些質量好的產品呢？因為質量好的產品價格更高，不好賣。美國那些貿易商也知道，訂購一批質量更好價格更高的產品，消費者卻不願意買賬。

    所以歸根結底還是美國消費者貪小便宜。

    當然，貪便宜是人性，沒有人會放著便宜東西不賣，去買貴的。

    就比如呼啦圈，一個賣90美分，另一個賣70美分，兩個外表看起來沒什麼區別，相信消費者都會選擇70美分的。

    陳強認定，一個價格更加便宜的呼啦圈，也更能夠吸引美國的消費者掏錢！

    至於質量嘛，那不重要。

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