互金巨子 第三百七十四章 競爭白熱化

    嚴小華是抖視藝人部的大客戶經理，每天的工作就是負責聯繫全國的直播公會或者機構，簽下合作，邀請對方旗下網紅入駐抖視平台。筆言閣 www.biyange.com 更多好看小說

    大客戶經理和普通經理的區別就是批發和零售的區別，普通經理負責的都是個體網紅簽約。

    而他作為大客戶經理，主攻的客戶就是公會和機構。

    抖視流量飆升很快，十幾個月時間就達成了日活用戶過億的成就。

    這也讓他的工作好開展了不少。

    畢竟一個日活用戶過億的產品，對機構來說還是蠻有吸引力的。

    機構其實就是一個網紅經紀機構，跟明星的經紀人差不多，都是靠抽旗下藝人的收入過活。

    現階段，短視頻跟直播平台相比起來，吸引力要遜色不少。

    因為直播有打賞收入啊，而短視頻現階段基本都還沒開始商業變現。

    不過短視頻平台也並非一毛不拔，針對在各大直播平台名氣不一的主播，都有不同標準的簽約費。

    嚴小華來到大望路電影產業園，第五次拜訪起了跟了幾個月的客戶——無憂傳媒。

    無憂傳媒ceo雷毅彬頭有點禿，戴個眼鏡，長得有點喜慶。

    他叫秘書上好茶水，聽完嚴小華的報價後，緩緩開口道「小嚴，這點錢，我很難幫你辦事啊！」

    嚴小華笑道「雷總，已經不少了，在短視頻行業，能夠拿出我們這個報價的屈指可數。」

    雷毅彬笑著搖了搖頭，「錯了，快手和頭條就比你們抖視的報價高！」

    嚴小華心臉色一變，最近老是遇到這兩家難纏的對手。各種哄抬物價，擾亂市場，讓他工作難做了很多。

    不過，作為一名優秀的銷售，他很快把心態調整了過來。

    笑著說道「雷總，可能有友商比我們報價高那麼一點點，但也高得很有限。

    國內短視頻領域，我們抖視是日活用戶最高的，商業價值也是最大的。

    頭條才剛剛起步，日活用戶不過千萬左右；快手的用戶則是以三四線城市及農村用戶為主。

    機構上游對接優質內容，下游尋找推廣平台進行變現。

    而抖視已經宣布開啟了商業化，大批廣告主已經在趕來的路上。

    選擇抖視，短期利益可能會少那麼一丁點。但從長遠來看，對貴公司才是利益最大化。」

    雷毅彬扶了扶眼鏡，他所創辦的無憂傳媒有上百名直播網紅。

    對於他們公司來說，這批人就是最寶貴的資產，選擇跟哪一家短視頻平台合作，必須慎重再慎重。

    「我就再舉一個簡單的例子，無憂傳媒接了香奈兒的廣告。

    然後讓你們公司旗下的網紅拍了一組宣傳廣告，投放到頭條、快手、抖視三家平台上去，哪個平台展示會更好？

    頭條用戶量不足，展示次數和曝光度肯定是不夠的，香奈兒估計都不願意在這種小體量平台做展示；

    快手的話，用大數據分析一下用戶就知道了，根本貨不對板；

    而抖視，既有用戶體量，同時用戶還是以一二線城市的年輕人為主，非常適合做品牌廣告投放。」

    嚴小華對各家平台的情況掌握得非常清楚，此時對比起種種差異，猶如信手拈來一般。

    「小嚴，我承認你說得有些道理。頭條咱們先撇開不談，但快手呢？」

    雷毅彬笑道「快手的直播現在可火熱得很，打賞收入不菲。」

    「快手直播是搞得不錯，但雷總你忘了，你們無憂傳媒現在最重要的陣地是微博和一直播。

    你總不能脫離門戶，把整家公司都搬入快手吧？

    抖視做短視頻，跟微博和一直播沒有競爭關係，方方面面來說，是你們最合適的夥伴。」

    嚴小華見對方還不為所動，又加了一把火，「我再給雷總透露一個信息，抖視日活用戶已經突破12億了。

    我們17年的目標，是在這個基數上再翻一倍。另外還定了100億營收的目標。

    通過這些，你也應該看到我們的決心和目標了。」

    「行，我都知道了！你再給我一天考慮時間，明天給你一個確切答覆。」

    ……

    頭條在兩個月前大手筆融資了20億美元。其實是10億美元，另外有10億美元是華屹資本出售的老股。

    出於宣傳效果，頭條對外宣傳的就是融資20億美元，聽起來更加震撼一點。

    融了這麼多錢，大頭當然是要花在頭條新聞這個大兒子身上的。

    其他的兒子，比如說頭條視頻、內涵段子等等也各有分潤。

    總之來說，日子要比以前過得闊綽多了。

    在高層會議上，張銘說道「頭條視頻上線也半年了，至今日活用戶量還卡在1000萬，一直上不去，誰能告訴我，這是什麼原因？」

    有高層回道「註冊用戶量其實一直在增長，但活躍度就是上不去。

    說到底，還是咱們平台上的內容太少了，不夠吸引人。」

    「不是撥了10個億拿來做創作補貼嗎？這麼多錢，都買不來內容？」

    張銘有些失望，這次的10個億是動真格了，沒有拿流量來充數。砸錢都不管用，他真的想不到其他更好的辦法了。

    「有一些效果，但願意過來的都是一些小公會和機構，大型的機構很少願意過來。

    咱們雖然給簽約費，但畢竟也不是萬能的。

    對於大型機構來說，抖視和快手對他們的吸引力更大。」

    高管說的也是事實，只要不是一個短視的人，就應該不會被頭條的簽約費所打動。

    貪圖小利，從而會丟失更大、更長遠的利益。

    「不能再這麼下去了，這麼搞下去，遲早形成馬太效應，我們就一點機會都沒有了。」

    張銘看向這名高管，問「你有什麼好辦法？」

    「咱們去搬運視頻！」

    ……

    首爾，某高級酒店內。

    張益達和李秀滿互相交換了合同，又一起握了握手。

    「李先生，合作愉快！」

    李秀滿笑了笑，「張先生，s的後續宣傳，還希望貴公司多多支持！」

    「這是自然，咱們本來也就說好了的！」

    李秀滿拖了幾個月，最終還是答應了跟ically的合作。

    他也想過讓s推出一款短視頻軟體，但仔細推敲，發現並不可行。

    韓國就五千萬人，就算火爆全國，撐死了也就兩三千萬用戶。

    另外，s的娛樂經紀公司，也沒有網際網路研發等相關部門。

    李秀滿本人還是很看好短視頻平台的發展的，但張益達就是不願意搞合資公司，他也沒有辦法。

    作為東道主，李秀滿設宴款待起了張益達。

    李秀滿又叫來了fx組合的成員前來作陪。

    「秀晶，這是張先生，你們上次見過的。」

    鄭秀晶朝張益達點頭微笑，用不太標準的中文說道「張先生，你好！」

    張益達也回了一禮，但是他不知道這個女孩是誰，只知道應該是個韓國明星。

    李秀滿也知道上次叫這幾個女生過去作陪，結果張益達酒都沒喝，就拔腿跑了。

    所以他又再次介紹道「這位是鄭秀晶小姐，我們公司fx組合的成員……」

    「函數組合，聽起來好厲害的樣子，數學應該很不錯。」

    張益達的這個玩笑不太好笑，李秀滿猜想他可能把這個組合當成不入流的組合了。

    於是李秀滿又把fx發行過的專輯，取得的成績講了講。

    張益達不懂這些榮譽的含金量，裝作聽懂的樣子跟著鼓起了掌。

    「秀晶還有一個姐姐秀妍，是少女時代的成員！」

    哦，大腿時代，張益達聽過。

    在自己讀中學的時候，那簡直火遍校園啊！

    「很厲害很厲害，我非常喜歡她們那首《nobody》」。

    fx組合幾女聽後愣住了，李秀滿哈哈笑道「搞錯了搞錯了，那是奇蹟女孩的成名曲！」

    「額……是嗎？那不好意思，是我記錯了！」

    鬧了個笑話，張益達也不再對這些組合、音樂發表看法了。

    「張先生能夠取得這麼大成就，肯定把更多精力放在學習和工作上面了。

    對我們韓國娛樂圈不了解也很正常！」

    接著，李秀滿又對幾名女生說道「這次張先生把ically引進我們韓國，大家一定要多多幫忙宣傳。」

    「是～秀滿叔！」

    幾名女生異口同聲的回答道。

    看得出來，李秀滿的確地位很高，他說什麼，女藝人基本都不敢反駁。

    「張先生，聽說ically在美國和歐洲有幾億的用戶，這是真的嗎？」

    鄭秀晶壯著膽子，在飯桌上詢問道。

    「不錯，在歐美青少年群體中，ically非常受歡迎。在中國，ically還有一個兄弟公司抖視，也有數億用戶。」

    「哇，可真了不起！」其他女生紛紛出聲誇讚道。

    飯桌上的氛圍還是搞得挺不錯的，幾名女生不時請教張益達幾個問題，都是關於網際網路方面的，整個飯吃下來有說有笑的。

    李秀滿嘿嘿一笑，這些女孩子還真是乖巧，不枉公司的苦心栽培。

    「張先生比你們幾人當中最小的秀晶還要小一歲，但在這個年紀里，取得的成就卻稱得上是前無古人……

    臉書的ceo扎克伯格在張先生這個年紀的時候，成就都遜色不少。」

    酒過三巡，臉色紅彤彤的李秀滿接棒幾位女生，開始變著法誇張益達。

    張益達笑而不語，難得有個清醒的韓國人，說話有水平。

    「李先生，《runng  an》的製作公司sbs電視台你熟悉嗎？ically打算在這個節目上投放廣告，能否幫忙引薦一二。」

    等對方夸完自己後，張益達適時的談起了公事。

    李秀滿擺擺手，「小問題，包在我身上了。」

    又扭頭看向幾位女生，眼睛一瞪，「楞在那像塊木頭似的，還不給張先生敬酒？」

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