互金巨子 第二百一十九章 利益交換

    「誠意？」

    與程相君一同列席的幾位易安保險股東心中一直念叨著這個詞，個個眉頭緊鎖。讀爸爸 m.dubaba.cc

    張益達說到底也是一個商人，他們猜想，所謂的「誠意」無外乎就是利益了。

    張益達這麼慷慨，又是要把易安保險上架到投融匯銷售，又是調低合作費率的，圖的是什麼？

    大股東的責任感？這就是扯淡了。

    銳向雖然是大股東，但也就只占了公司15%股份。

    只占了這麼點股份，犯不著這麼賣力吧。

    眾人隱隱約約猜到了張益達的圖謀，有一位股東試探性的問張益達：「張總，不知這誠意該怎麼展示？還請你明示一下。」

    張益達笑了笑，說：「我說說銳向的七大金融超市之一的保險超市，以及點點互助吧！

    保險超市是銳向在去年成立的，如今使用過這項服務，有保單購買記錄的用戶超過了1億人。

    目前，保險超市的日均保單成交量已經超過了100萬單。」

    「1億人？100萬單？有這麼多？」

    易安保險一名股東出聲質疑道，其他人也是滿臉懷疑的看著張益達。

    張益達撓了撓眉毛，說道：「這些保單也不全是你們想像中的那種大單子，年繳費幾千上萬塊的壽險，重疾險。

    大部分都是消費險和意外險，年繳費幾十，幾百塊的那種。」

    「這種小單子，利潤也不大啊！」有股東點評道。

    張益達看著他，回復道：「是的，利潤是不大。但我們的客戶群體主要是80後和90後，他們是網際網路的原住民。

    銳向在做什麼事？培養他們的保險購買習慣。

    消費險金額是不大，但也算是用戶踏出了購買網際網路保險的第一步，接下來考慮的就是進一步轉化和引導了。

    將用戶慢慢的從小金額消費險引導至大額的重疾險，壽險。

    另外，保單銷售不會特別高頻，很多用戶可能一生就只會買幾次大額的保險。

    因為金額巨大，所以很多用戶需要反覆的猶豫與斟酌。

    易安保險想切入重疾和壽險這塊大蛋糕，就先得一點點給用戶建立起信任感。

    配合銳向，先從消費險，意外險，旅行險這些小險種起步，有一定基礎了，再增設其他險種分類。」

    幾位股東連連點頭，說的都是老成之言，一點也不好高騖遠，聽起來可行性還挺像那麼回事。

    張益達又接著介紹道：「點點籌是銳向旗下的大病眾籌網站，目前用戶量已經超過了5000萬人。

    點點保是點點籌旗下的保險經紀品牌，負責把點點籌導流進來的精準保險流量進行變現。

    與保險金融超市恰恰相反，點點保主攻的方向就是重疾險和各類壽險。」

    說到這，張益達加重了些語氣：「為什麼會這樣？這是由平台內容決定的。

    點點籌上面每天都是各種人間悲劇，用戶看得多了，也就對自己的身體不再那麼自信，紛紛開始考慮配置一份重疾險，給自己加點保障。

    所以，點點保的重疾險賣得非常好，每個月的業務增速幾乎都在翻倍。」

    說完，張益達攤了攤手，笑著說：「一不留神，題外話就說多了。我們回到最初的問題－誠意。」

    「好了。張總，我們知道銳向的誠意了。說說你想要什麼吧？或者說我們要付出什麼？」

    程相君也被銳向展示出的實力所折服，非常乾脆的向張益達提問道。

    「是啊！張總，對於銳向展示出的實力，我們是深深佩服的。你就直說吧，需要我們怎麼配合？」

    「由銳向來主持易安保險的工作，我是雙手贊成的。」

    「對，我也支持！」

    其他股東看到銳向量出來的實力，也紛紛附和道。

    「好，那我也直說了吧！銳向要扶易安保險上馬，需要付出很大的代價。

    所以我們需要一定的回報，三年後銳向要成為易安保險的控股股東。」

    張益達話音剛落，眾人都不說話了。幾個小股東紛紛把目光投向程相君。

    他們所代表的企業都是小股東，股份最多的就銀子傑集團了，和銳向一樣，都是15%股份，並列第一大股東。

    只要易安保險發展好，誰來做大股東，乃至控股股東，他們小股東都不在乎。

    本來就是財務投資者，純粹圖賺錢。企業的日常經營管理權也輪不到他們。

    銳向也好，銀子傑也好，誰能帶他們發財，他們就擁護誰。

    儘管更認可銳向的實力，但幾位股東害怕得罪程相君，都沒有輕易表態，準備看下程相君的反應再說。

    程相君心裡也很糾結，一方面又希望獲得銳向的龐大流量，另外一方面又捨不得丟掉大股東的位置。

    見程相君臉上神色變幻不定，張益達就知道這位大佬在衡量得失了。

    從前世這位大佬頻頻蹭網際網路金融熱點，就可以看出是個重利輕名的人。

    張益達準備再加一把火，又道：「由銳向來管理易安保險，三年後肯定給在座各位一份滿意的回報。

    目前，易安保險的實繳資本是10億元，可以看作是10億元淨資產。

    三年後，我承諾做到50億元的淨資產。

    要是做不到，銳向就放棄成為控股股東，到時候重新商定企業管理權，」

    幾位小股東眼睛一亮，這個不錯啊！三年五倍的回報。

    雖然都很動心，但知道自己等人表態起不到多大作用，關鍵還是在於銀子傑的態度。

    程相君冷靜的分析著張益達的話語，心道，這麼自信，連三年五倍淨資產增長的條件都開出來了。

    同時，他還看出來了張益達對保險業務的重視。

    他猜想，保險業務在銳向體系內的戰略比重一定很高。

    不能這麼輕易答應，再拖一陣，看能不能再換取一些利益，於是程相君開口了：

    「張總，這件事我認為還需從長計議。易安保險馬上就要開業了，我們應該多把目光放在這上面，爭取來個開門紅。

    至於控股股東這事，不著急嘛！等運營一段時間，公司業務走上正軌了，我們再一起好好合計一下。

    這就好比打仗一樣，還沒開戰，我們就商量起怎麼分戰利品了。

    我這也是一些肺腑之言，聽起來可能不是那麼順耳。

    張總，多多見諒啊！」

    張益達與笑呵呵看著自己的程相君對視，心道，還真是一隻滑不溜的老泥鰍啊！

    其使用拖延戰術，無外乎兩個想法：要麼想坑銳向投入資源，同時又捨不得放棄大股東位置；

    要麼就是想拿捏自己，多討要一些好處。

    「那行吧！今天就談到這裡。後面的事情後面再商議吧！」

    張益達表態道。

    一眾小股東滿臉失望，怎麼就認慫了啊？

    哎，這麼可惜！你應該和程老狐狸據理力爭啊！我們都是支持你的。

    他們是真的惋惜，銳向這麼粗的大腿，以後要是不帶他們玩，那得少賺多少錢啊？

    事已至此，多說無益。

    他們決定，私下要多和張益達溝通一下，表明一下支持的態度。

    無論如何，都得把銳向牢牢綁在易安保險的戰車上。

    「程總，請留步。」

    程相君停下了離開的腳步，滿臉笑容的看著張益達，說：「張總，還有事嗎？」

    「有啊！單獨聊聊如何？」

    張益達笑吟吟的說道。

    程相君心道，這才對嘛！咱們好好談下條件，沒有什麼問題是不能解決的。

    於是程相君點頭回道：「那行吧！」，說完，他又從門口走回會議室，找張益達對面的椅子坐下了，與張益達對視著，等待對方的開口。

    張益達叫下程相君的這個動作，也被其他已經出了會議室大門的小股東注意到了。他們都在猜想張益達會給程相君開出什麼樣的交換條件。

    「程總，銀子傑有沒有想過進入風控系統技術輸出領域啊？」

    程相君撓了撓頭，說：「想過啊！可是沒有大數據積累啊！做出來也是雞肋。

    我們的主要產品是：電腦驗印系統、批量驗印系統、票據影像交換業務處理系統、銀企對賬管理系統、集中業務影像作業平台、遠程授權管理系統等。

    不像你們銳向，積累了大量的c端用戶數據。

    你們可以做風控技術輸出，我們不行。」

    張益達點點頭，程相君還是很有自知之明的。又說：「銳向的子公司天策科技就是專注於風控技術輸出的，目前中農工建都和天策科技有合作。

    銀子傑有銀行客戶基礎，我們銳向有技術。

    我覺得我們可以合作一下。」

    「哦。怎麼個合作法？」程相君來了興致，開口問道。

    「做天策科技的核心代理商。」張益達拋出了自己的交換條件。

    他反覆思量過銀子傑和銳向的合作空間，業務最接近的風控技術輸出了。

    銀子傑和全國的股份行，農商行都有合作，主要為他們提供一些銀行常用的技術服務。

    經過近二十年的發展，銀子傑積累了非常深厚的銀行人脈關係。

    銳向不一樣，依仗著股東的關係，才拿下跟四大行的合作。

    業務繼續向下拓展的時候，特別是城商行，農商行那裡碰到了很多的軟釘子。

    小城市，非常講究人脈關係，不是光產品好就能拿下合作的。

    銳向讓銀子傑去做自己的代理商，正好發揮對方的長處，同時銳向也能合作更多的銀行，小小的賺上一筆。

    程相君也在考量，銀子傑在全國合作了360多家銀行，要是能有一半的銀行採購銳向的風控系統，收入也可以增加好幾個億了。

    「行吧！不過，我要銀行業的獨家代理權。」

    「沒問題！」

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