「這家公司收購過來,也就五六千萬吧,因為他們經營不下去,所以我們接手的。筆神閣 bishenge.com」西瓜哥尷尬一笑。
「多少員工?」謝亞東繼續道。
「生產部人比較多,有三多百人,加上其他部門,估計在四百人左右。」西瓜哥繼續道。
「這就是一家普通的服裝品牌公司,可以說剛剛起步階段,我可以這樣理解嗎?」謝亞東繼續道。
聽到謝亞東這麼說,我和蔣芳西瓜哥尷尬一笑。
說實話,謝亞東說的很對,我們的確投資不大,而且公司的規模也不大。
「每天睜開眼,就有四百人要養活,算平均年薪五萬,每年就要付兩千萬工資,而一般來說,工人的工資對於一家服裝公司,應該是最多占比三成,也就是說,要實現盈利,那麼起碼淨利潤要有六千多萬一年,但是六千多萬一年,對於一家品牌公司,只能說混混日子,想要更高的回報,就要有絕對的市場,品牌的影響力,客戶的購買力一旦加強,那麼成衣的銷量勢必要提升,這就要追加進一步的投資,成立多元化一體的生產車間,並不是簡簡單單的普通車間能滿足的。」
「其實我不用去貴公司考察,我大致上也知道你們公司一天能大致做出多少成衣,流水線操作,一天有五千件,就已經不錯了,除非是自動化流水線的車間,可以提升三到四倍,而一旦增加產線,那麼一天產出兩萬件,也不是什麼問題,就這樣去算,兩萬件成衣,淨利潤一件可賺三十塊去計算,一天可以賺六十萬,一年就是兩個億淨利潤,我可以這麼去算嗎?當然了,如果品牌影響力夠大,並且利潤可以翻倍提升,那麼一年可以賺個四個億以上,這都是我最基礎的去算這筆賬。」
「謝先生,你覺得我們的規模太小,但實際上,我們的工廠並不小,只是因為前面那家公司因為沒有經濟效益,這才會有一個裁員,其實產線都在,巔峰的時候,這家公司也有一千多員工的。」我說道。
「一千多員工,那麼薪水也就要三四百員工的三倍了,要知道我說的是最基礎的年均五萬,大公司人均年入十萬都不是問題,只是產線員工整體拉低平均薪水罷了,兩個億的利潤哪裡可以擺平。」謝亞東淡笑開口。
「所以我們想請謝先生你想辦法,畢竟你在這方面比較專業,你的經驗可以幫到我們。」蔣芳忙說道。
「哈哈哈哈,是呀謝哥,我說你一個設計師,對著服裝行業的經營這麼熟,你可以說說嗎?」程德華哈哈一笑,接著道。
「我就怕我會班門弄斧。」謝亞東尷尬一笑。
「謝先生,我們是將打造我們的品牌,在銷售這一塊,我有辦法,我相信只要我們的衣服好,應該銷量是不會差的。」西瓜哥忙說道。
「噢?你有什麼辦法?」謝亞東驚訝地看向西瓜哥。
「我有直播帶貨的經驗,我dy粉絲有五千萬。」西瓜哥開口道。
「什、什麼,五千萬粉絲?」謝亞東眉頭一皺,吃驚地看向西瓜哥。
「謝先生,邱總很年輕,也就二十五六歲,但是他在網際網路平台粉絲量非常大,而且他直播帶貨的能力非常強。」我露出微笑。
「一場直播,銷售額有多少?」謝亞東有些吃驚地看向西瓜哥。
「兩三千萬,好的時候一場直播有五千萬的銷售額。」西瓜哥說到這裡,他頓了頓,隨後道「基本上是中午十二點開始直播,凌晨十二點結束,十二個小時的銷售額。」
「這就很誇張了,你帶貨的產品什麼都有嗎?」謝亞東好奇道。
「嗯,基本上是吃的穿的,然後也會帶一些小電器啥的。」西瓜哥解釋道。
「既然你這麼有能力,你為什麼要做服裝品牌呢?你的團隊光靠直播帶貨,就應該不愁賺不到錢的,而且萬一你帶的是自己的品牌,就不怕口碑不好,砸你的招牌嗎?畢竟這一塊,你帶的貨是人家的,起碼可以推脫一下,可是你自己的,就很難重新樹立口碑了,再說了,很多明星代言廣告,一旦廣告的產品不好,也會出現非常差的口碑,會被說騙子,你在這一塊,又是怎麼拿捏的?」謝亞東看向西瓜哥。
「我想有自己的品牌,我不想被人說我只是一個帶貨的網紅,我需要一個實體的品牌公司,我知道我現在還不夠格,但是我想實現我的自我價值,讓人記住我的名字,不單單只是一個網名。」西瓜哥尷尬一笑,接著道。
「年輕人有目標是好事,德華,你應該也玩網際網路直播吧,五千萬粉絲,是一個什麼層次?」謝亞東看向程德華。
「這就很厲害了,屬於鳳毛麟角的存在,基本上普通的網紅有幾百萬粉絲就很了不起了,我也是難以想像,想不到邱總年紀輕輕,就有這種能耐,邱總你在dy的名字叫什麼?」謝亞東問道。
「我就是西瓜哥。」西瓜哥忙說道。
很快,程德華夫妻就打開手機,這一查,他們都有些懵逼,因為西瓜哥的粉絲量,的確是驚人。
視頻的點讚量也極為猛。
「有什麼打算?對於未來有什麼目標?」謝亞東好奇道。
「我想打造自己的品牌服飾,衣帽褲子啥的,未來有可能,也想開發鞋子,當然了,如果有可能,想多方面發展,只是現在,帶貨我感覺好的,就是穿得,因為大家都要穿。」西瓜哥說道。
「萬事開頭難,不過你既然有這麼大的市場,其實已經成功一半了,你就是最好的品牌形象代言人,只是單單一個代言人或許還不夠,最好再有一兩個流量大咖加盟,比如當紅的明星,一旦這樣,市場上再做一定的推廣,那麼品牌的影響力就可以提升很多。」謝亞東點了點頭,繼續道。
「嗯,我是有這麼考慮。」西瓜哥點了點頭。
「哈哈哈哈,好事呀,這是好事,我說邱總,這既然是你的個人品牌公司,那麼我們有機會投資嗎?」程德華就好像聽出意思,忙問道。
「你看,公司不是規模小嘛,這就來投資了。」謝亞東咧嘴一笑。
「可是謝先生,我們現在最弱的一環,就是設計師團隊,所以我們這才來找你。」西瓜哥尷尬一笑。
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