人生一串 第二百五十二章 開始上道

    這段話里，有兩個主要的含義a。筆神閣 m.bishenge.com第一，我們是合作，不是搶錢。你一個沙廠的老闆，在江湖上也是有班底的，何況，要給所有在座老大面子，所以，談合作，有講義氣的面子問題。這就解決一個願不願談的問題。

    第二個含義是，我的兄弟們，意思是，我手下也有幫兄弟靠我吃飯，我為他們找飯轍，是我當老大應該的。在座各位老大，不都是以這為名義，在江湖上混嗎？我有實力，兄弟們就是實力。所以，這是解決一個有沒有實力談的問題。

    對方一聽，既然苕貨逼得不是那麼緊，那就有商量的餘地。四周的大佬們一聽，苕貨這話說得不過分，也都勸解了幾句，談判的氛圍，形成得很好。

    「你要這麼說，那就好談。」對方顯然得到了台階，正下個順暢。

    「你是出沙的，平時都是你自己賣，現在我來幫你賣，你節約了送貨費和推銷費，我也有飯吃，怎麼樣？我們一起做事。你的生意越好，我也就越有肉吃，捆在一起就是兄弟，如何？」

    周邊的大佬們被雙方請來，各自為各自一方鎮場子，捉到這種方案，當然巴不得。有大佬就說：「都是兄弟，江湖上都是兄弟，打不走的一生容城人，都在這裡混，哪個不是兄弟呢？我覺得，苕貨這事，辦得紮實。」

    避免同行惡性競爭，也是極大減小火併成本的一種方案，大哥們都明白的。

    「好吧，我的利潤可不多，給你也不可能分得不多。」

    對方直接說出了自己的要求，苕貨在家時，早就與何姐商量好了利潤範圍，當然就有底氣。但，何姐早就提醒過，千萬不能搶先報價，就像市場講價一樣，先出價的人，往往就輸了。顯然，此時，對方在等苕貨出價。

    「兄弟，多與少，我不懂，我只要兄弟們有飯吃，我們就干。你是老乾這一行的，你說個數，反正各位老大都在，我不清楚，他們清楚。」

    把各位老大捧起來，實際上就是拉攏他們，跟自己站一條線，給對方以壓力。借著兄弟吃飯的名義，也說得通順。

    「我以前沙廠包送包賣，如果把運費與銷售刨去，最多占我利潤的一成，咋樣？」

    沙廠老闆拿出個低價來。再低的價也是價，剩下的事，苕貨早就有布局。要知道，這裡面坐的老大們，有幾個是苕貨事先用錢請來的，另外有人，是沙廠老闆的人。但苕貨這邊準備得更充分，所以有些布局更精細。

    其中一位老大就說到：「既然在一口鍋里舀飯，有你一口就有他一口。如果苕貨幫你賣得多呢？你不賺翻了？這樣，我評個中，按兩成。反正那裡面的成本，各位老大都清楚，兩成，你也不虧。況且，以後銷售大了，你還賺了多的，對不對？」

    這裡涉及一個行情。也就是說，沙廠老闆，最怕的是銷量問題。排前幾位的沙廠，都是自已有采沙船的，不是那種臨時短期的，靠租用別人的般采沙的人，那叫撮蝦子。

    自備采沙船的好處，是隨時有需要，就隨時供應得上。但壞處也很明顯，那就是，銷量如果停滯了，一大堆沙堆在野外，碰上下大雨，損失就會不少。況且，要養一條船及上面的人，就是成本。如果極大利用設備，是節約成本，獲得高利的重要條件。

    這位老闆的弱項就是推銷，要不然，苕貨也不會拿他來試刀。他的關係後台不硬，推銷的方法也不行。

    有老大背書，說得也入理，及時止損才是王道。所以，沙廠老闆，就答應了這個條件。當然，明面上，是給老大面子，是要給苕貨做兄弟。

    「對嘛，不打不成交，梁山英雄就是這樣做的。咱們終究講的一個義字，對不對？」老大總結得很有高度。

    苕貨內心一笑，何姐早就教育過他了，所謂「義氣」，其實是給別人做著看的，你要真講義氣，你恐怕死得很難看。

    初戰告捷，苕貨及兄弟們，租用幾台大車，忙得不亦樂乎。他們推銷的方式，就改為正面的。反正，誰也不曉得他的沙是哪裡來的，用他的沙，麻煩少。如果用別人的沙，他會把一堆沙，裝著不小心，倒在你樓道必經之路上，讓你自己打掃。

    普通人都有避免麻煩的心態，苕貨這種小打小鬧的麻煩，也是推銷的一種手段。更何況，一幫子黑衣服有紋身的傢伙，雖然對你滿臉堆笑，但你真敢惹他們？

    推銷中打心理戰的方法，也是何姐教的。就是底色兇猛但表情微笑，向是討好但又有威脅。

    「老闆，你都發這大財了，都裝新房子了，給我們兄弟一條活路唄？你總是要用沙的，我們沙哪裡差了，說出來，我跟你換。你說不出來，為什麼不用我們的呢？我們是不是有仇？」

    這種說辭，介乎於討好與威脅之間，一般人都從了。更何況，價格也並不高。一般人裝修，用得了兩三噸沙就行了，多出來的兩三百塊錢，就當買個平安。

    就這樣，有的整個樓棟的裝修，都用他們的沙。當然，個別不用的，他們至少可以暗中給別人添麻煩。天天以觀察學習人家裝修的名義，守在別人門口，盯著老闆看，把你看毛。

    沒打沒罵，就把事辦成了。這種積少成多的方式，也讓苕貨的生意，有了進展。按這種辦法，一天得到一兩千的純利，沒有問題了。並且，還養活了七八個兄弟。從此，作為一個小團體，走向了自我循環的健康之路。

    自我循環這個詞，也是何姐教給他的。

    最低限度使用武力，是何姐給他的一條原則。也就是說，沒有利潤，不是主營業務的事，手下的兄弟，絕對不能惹事。如果哪個惹了事，因為爭風吃醋，因為女人或者霸氣，都要懲罰。

    當時苕貨聽到這裡，摸了摸自己手上的傷疤，痛心自己當年的不成熟。

    「拉隊伍靠情和勢，穩隊伍要靠獎和罰，紅黑都一樣。」這是何姐通曉人性的另一種教育。

    年輕人剛出社會，他們是一堆成績不好工作不好的人，急於想取得社會的承認，他們唯一的資本是體力與對當老大的渴望，利用這種渴望，跟他們稱兄弟，給幾包好酒，喝幾次大酒，說些狠話，一般人就會進來了。

    進來後，就得統一管理。收的錢，必須統一由苕貨支配，不能搞承包，更不能各自為政。連隊行動的方式，都得培訓和規範。獎勵做得好的，直接給現金。罰那不聽話的，用道義的名義，找旁邊的兄弟罰他，你假裝不知道。假如求到你名下了，你裝模作樣地輕鬆一點，別人就感激不盡。

    沒有成本的恩賜，會養白眼狼。

    這樣一個集團，由於高度統一的行為模式與管理，在容城算是獨樹一幟了。以前的老大，都是散放的生意，因為賺錢而打架，因為意義而爭鬥，結果都活得不長。活下來的，也吃了不少虧，這都是因為沒有章法造成的。從鬆散組織，向現代企來過渡，才是今後幫派發展的方向。

    所有的架，都是因為生意，利潤才是你所有的核心。這一條，苕貨算是真切體會到了。

    目前，市場才剛剛啟動，而裝修的人，也只是在零星幾個地方進行。如果幾個月過後，新商業步行街全面交房過後，那大規模的裝修市場出來，其利潤前景，將充滿想像力。

    苕貨對何姐的佩服如滔滔江水，她找到了一條長久的生財之道。苕貨想，這一個商業街，自己只要拿下其中一部分住戶的裝修，一個裝修季下來，光用沙的利潤，都可以達到大幾十萬到上百萬，想想都過癮。

    「你也不要光盯著商業街，也不要光看到沙，你得有志向。」何姐給苕貨分析了形勢。按房地產發展的一般規律，一個地方啟動了，全城的大面積啟動，是遲早的事。這是一個長久生意，至少可以夠你做五到十年的周期。

    況且，水泥這個行當，門檻也不高，也可以進入，方法略為改進，銷量也可以保證。

    這一通說，將苕貨搞得心花怒放。即將到來的滾滾財富，讓他非常亢奮。而何姐在那方面的功夫未減，苕貨重新嘗到了五前以前的激動情懷。當然，如何做到迎拒有度，如何做到跳一跳才讓他夠得著，這些節奏感，都在何姐的掌控之中。

    何姐知道自己老了，用這方面拴住苕貨，肯定是有期限的。所以，關於錢的問題，以算賬的名義，賣沙的錢，苕貨都是交給何姐來打理的。他對何姐完全放心，而何姐知道，只有自己手上有錢，才能夠掌握命運的主動權。

    她倒不反感苕貨與其他姑娘有來往，但這段時間，苕貨倒真沒找過那些生澀的人。

    厲害的人善於把劣勢變為優勢，何姐的優勢是，對男人心理善的洞察。

    而那家建材商場開業的電視，被苕貨看見了，當時，苕貨正在籌備明天晚上的牌局。正給幾個所謂的好賭老闆打電話約局，結果不經意，電視放了那個開業慶典。

    本來對這些正規消息，苕貨是不在意的，與他無關。但是，何姐好像喜歡看本地消息。一般平時的晚上，苕貨都是在何姐這裡落腳的。

    何姐說過，本地消息，往往含著重要信息，要會看的人，就會分析出錢來。

    而苕貨偶然間看到，正在感嘆，這家公司的實力壯時，突然發現一個熟悉的身影，差點跳起來。

    原來站在那個女董事長身後，有一個熟悉的人：陳冬。這傢伙，怎麼到這公司了？他不是在賣羊肉串賣滷菜的嗎？

    苕貨的反應當然被何姐看到了：「咋了？」

    苕貨先說的意思是，這個冬子，莫不是找到靠山了？傍上這大的公司，怪不得，前段時間，老考察什麼建材市場，原來，他是做這個的。我小看他了，原以為是個擺攤的傢伙。

    何姐知道，這個冬子，肯定對苕貨很重要，就細問起來。苕貨此時已經把何姐當知心大姐姐了，當說完了過去的一切。關於冬子，關於燕子，關於許玫。

    冬子並不是威脅，今天以前，苕貨都是看不起他的。一個擺攤賣羊肉的傢伙，有什麼資格跟我老大爭？但是，後來，冬子的所為，讓苕貨有些不服。曾經跟過自己的女生，居然跟他幹了，這讓人不解。當然，自己對這兩個女生也不是什麼愛，只是遊戲而已。但即使是遊戲，苕貨也有一種被打敗了感覺。

    只不過，對於今天的苕貨來說，鬥爭肯定要讓位於掙錢。江湖歷久，才知道錢是決定一切的。有了錢，什麼都會有。自己有了錢，當了老大，把冬子的攤子掀了，都不用自己動手，大不了賠點損失，但自己出口氣就行。

    但今天，卻不一樣，因為好像冬子做大了，做正規了。傍上這樣的公司，有大領導來站台，冬子恐怕是不好動他了。民不與官斗，苕貨深知這一點。

    而何姐知道，此時的苕貨，不能被憤怒與怨恨占據，他得加快掙錢的速度。從何姐的私心講，如果能夠多掙些錢在手上，苕貨自己怎麼想，對她有什麼關係呢？

    於是，她勸到：「你也莫急，只要你生意上道了，實力在他之上，那一切都好辦。況且，還有我在呢，你放心，不就是出一口氣嘛。」

    苕貨深信何姐的能力，把希望寄托在以後的事情上。

    「但是，你經營的牌局，恐怕要暫停一下。」何姐給苕貨指出了，他賭局的不足。何姐已經旁觀過多次，這種設局掙錢的遊戲，明白裡面充滿險惡。

    按何姐的分析，設賭局掙錢，是典型的掙快錢方式，類似於詐騙，不是長久生意。只要你有長久生意，就不要做這種刀口上舔血的事情。

    任何高明的局，都有被人識破的一天，大賭必詐，這個規律，遲早會被人看穿。

    怕急眼，怕火拼，怕舉報，怕公安。這種錢，少掙為好，是為了安全。

    這些話，就讓苕貨放棄他以前習慣的金蛋，恐怕說服力不夠。因為，苕貨積累財富，主要從這方面來，幹了幾年都沒事，你讓他放棄？

    於是，何姐拿出了心理炸彈。「你曉得嗎？你這是在給別人打工，最後，出事了，最先倒霉的卻是你，當冤大頭，你是不是傻？」

    這一下，把他震住了。

    道理很簡單，給誰打工呢？第一，給做老千的人打工，別人借你的場子掙自己的錢，你分了點水錢，別人拿了大頭。但是，做老千的，到處跑，隨時溜走了。而你做局的莊家，地點在你這裡，公安找人，不要先找你嗎？

    給放貸的人打工，輸了的人，最後都要找借貸的人，也就是放碼錢的人，他們掙了別人的長錢、大錢，你收點過路費，況且，這路還是你家的，你本來就該收。你做了該做的事，別人收了自己不該收的錢，你當然傻了。

    更重要的是，人家傾家蕩產的，找放貸的人，人家畢竟還有個合同和借據，可以打官司。但找到你，是在你這裡輸的，你怎麼說？聚眾賭博，這是罪，可以坐牢的。

    何姐在牢裡，已經向周邊的人，學習了大量的法律知識，那些二進宮三進宮的老手，都是本行當的法律專家，知道每一個細節與規避手段。

    但是，今天有一個機會，就是每天產生的贏利，已經可以覆蓋日常的收入，所以，苕貨這話就聽進去了。他不怕什麼火拼，他怕當冤大頭。他最害怕別人把自己當傻瓜，因為，從小的同學和老師，有人曾經罵過自己傻。

    童年的心理傷痛，有時一生也無法治癒，苕貨就是這樣，這點，何姐早就看穿。

    「你是個聰明人，要幹大事，干長久事業，怎麼可能為點小錢，就把自己賭上去呢？更何況，江湖已經混熟了，還要那個平台幹嘛呢？你有了正經生意，那牌鋪，最多是你的幌子，莫當真。」

    一段話，說得苕貨心花怒放。自己將是幹大事的人，有何姐在，江湖哪個人敢把自己當傻瓜？

    而何姐，卻盯上了建材市場。她知道，這是一塊大蛋糕，如果能夠切下來一塊，將是非常可觀的。

    為什麼何姐對房產裝修市場如此熟悉呢？其實很簡單，那就是先發地區的見識優勢。從沿海地區向內陸地區，產業形勢有一個遞進的時間差。所以，廣東發生的事情，很可能會在內地發生。今天的容城，有點像十年前，廣東的縣城。

    這些不是智力問題，只是一個見識問題。

    何姐被一個招聘廣告所吸引，那就是那家公司招收業務經理的廣告。

    她得先找個職業，找個能夠接觸這個行當，並且比較高端的職業。於是，她把理由給苕貨包裝了一下。

    「那家公司背景如何，跟陳冬什麼關係，得打入人家內部才知道，我決定，幫你摸一摸情況。更何況，我熟悉了他們的操作流程，以後，你干類似的公司，不也就方便了嗎？」

    「那你走了後，我的事怎麼辦？」

    「我晚上不回來嗎？你的事，已經成了型了，只需要晚上工作一個小時，就可以搞定。我在幫你找到新業務之後，再回來，咱們做大它，那才叫事業呢。」

    苕貨望著這位何姐，簡直不要太感動。這個人，如此聰明高檔的人，居然為了自己的事業，不惜跑到容城這個小地方來，不惜給別人打工，完全是上天派來幫助自己的神仙姐姐。想到這裡，苕貨居然有些驕傲起來，從自己身上，找了許多優點，來證明，為什麼何姐這樣的人，來幫自己。

    給自己找的理由，大不了是情感上的、身體上的之類，以他的智商，能猜出多少理由來？

    對於何姐來說，把生意做大是一方面的考慮。另一方面，與苕貨拉開一點距離，是必須的。古人說過：久住令人厭、頻來親也疏。苕貨倒是想天天膩在一塊，但儘早會厭倦。如果不保持距離，就沒有新鮮感。況且，把自己的未來與苕貨過度地捆綁在一起，始終是個負擔。

    藉助一個高一些的平台，尋找機會，才是她的出路。

    她對技術性崗位沒有自信，但對銷售類崗位，卻自信得多。相信憑藉自己對人情事故的掌握與了解，壞東西可以賣出好價錢，沒東西都可以賣出大價錢，更何況，這真是一些品牌呢？

    趁著對方是個女老闆，這幾天親自在招聘，何姐要去試試。這個女老闆，既然是從武漢過來的，但說的標準的普通話，肯定是一個很有來頭的人。如果搭上這條線，取得她的信任，說不定，有大生意等著自己呢。

    應聘之前，得把自己包裝一下，過去曾經做過的職業，該怎麼說，這事她都已經編好了。關於裝修材料及品牌方面的東西，她已經在網絡上學過兩天了。更重要的是，對銷售本身的研究，那更是她的強項。

    她找出曾經的服裝，打扮成熟中性，對著鏡子看了看。幾年的勞改生活，雖然讓她稍微黑了點，但身體反而更好些，更幹練，更有血色，而從目光到身材，顯得更有活力。

    她對自己的形象很是滿意，覺得，當個銷售經理，應該能成。

    這是個正規的職業，她必須把自己的目光與習慣，變得稍微正規一些。她對著鏡子，對自己眨了眨眼。以後，可不能隨便給人拋眼神了，她對自己提醒到。

    而冬子與姨，這些天，為開業的事，已經忙得不行了。冬子已經有兩天沒有出攤了。畢竟姨的事在關鍵時刻，他不能不犧牲精力卻幫她。

    只是小熊帶來了一個好消息，他試製的燒烤機，估計過兩天要出來了，如來後，試驗一下，要讓冬子檢驗效果。

    「冬哥，如果它成了，以後，老陳燒烤，會批量複製，甚至你都不用在場了。」。。