人生回檔2012 第五百二十七章 被忽略了的美好家

    測試廣告1    「老周，我覺得咱們得給馬總說說了，現在咱們美好家實在是沒有錢了」；

    林文對著周浩有些苦口婆心道。筆硯閣 www.biyange.net

    這段時間，秦大媽集團發展的異常快速，林文和周浩都看在眼裡，記在心裡；

    要知道，他們美好家只是一個賣菜的店鋪，但秦大媽集團可是並肩作戰，並且還是被馬毅搏當成乾兒子那樣放養，與秦大媽店鋪的支持相比，簡直就是童養媳待遇；

    但哪怕如此，林文和周浩兩人，也是拼了命的發展；

    秦大媽店鋪高速發展的時候，他們美好家的發展也不慢；

    在林文的各種異常激進政策刺激下，美好家的發展也是異常迅速；

    為此，美好家也是迎來了好多投資人。

    現在秦大媽的發展有目共睹，而在秦大媽眼皮子底下不僅能存活，並且發展勢頭也不錯的美好家，就成了他們的獵物；

    畢竟，秦大媽幾乎謝絕了所有投資人；

    大家也能理解，誰讓人家老闆能賺錢呢？

    但美好家，可謂是大力出奇蹟，一路高歌猛進；

    雖然，這種高歌猛進就如同刀劍起舞；

    不過，有秦大媽這個先例在，尤其是秦大媽的成功，讓好多人看重未來，而不自覺地把風險降低；

    這或許就是領頭羊的作用，可以讓很多人把老二對標成老大的發展；

    殊不知，老二老三老四的位置，很多都不穩，只有老大，才能一馬當先。

    當老大都不行了，尤其是還在高速發展的老大，那就說明這個市場不行了；

    那麼，老二老三老四就更別說了，一個接一個的撲；

    當然，也有那種老大因為種種原因被老二拉下馬的案例；

    總之，投資是一種基於數據和運氣的賭博；

    贏了，功成名就；

    輸了，黯然離場。

    「嗯，我也覺得該說一下了，咱們美好家現在也已經25家店鋪了，撐到了極限」；

    周浩也是沉默。

    這段時間，只有他們當事人知道自己壓力有多大；

    林文的招商政策和策略很簡單，但極為大膽和冒進；

    幾乎採用的都是對賭協議的招商加盟政策：加盟商自己提供店鋪，按照美好家的裝修要求進行裝修，18個月內，如果沒有賺錢，美好家把差額補上；同時收取2萬元的品牌使用費，合作到期後退還。

    這種招商加盟政策，其實已經非常好了，對於加盟商來說，相當於有個保底；

    一般的招商加盟，只管收加盟費，你賺不賺錢，那就是你個人能力的問題了；

    在秦大媽店鋪的高速擴張下，美好家基本都是撿的秦大媽店鋪周邊已經被打垮的私人菜店；

    對於那些私人菜店來說，本身就有店鋪，只要一裝修，就能立馬投入使用；

    試想一下，那些被秦大媽店鋪打的沒有生意可做的老闆，要麼轉行，要麼回家，要麼就是加盟美好家；

    因此，在美好家的政策下，好多店老闆也是同意。

    至於說美好家如果因為資金鍊斷裂導致破產，他們沒有想過，因為有秦大媽這個龐然大物作為參照物；

    但林文和周浩可是知道，他們這段時間幾乎都是拆東牆補西牆，用新的加盟商2萬元加盟費來補貼之前的開支；

    好的一點，他們美好家的賬期也變成了月結，這讓他們美好家的發展，只要熬過了月初的結賬日期，基本下個月都是沒有問題的；

    從這一點來看，美好家的發展與秦大媽店鋪的早期發展，走了不同的模式；

    美好家的店鋪發展就是加盟為主，店鋪經營權下放到商家老闆，美好家只要負責收賬和供應鏈；

    秦大媽店鋪目前則是以合伙人與直營為主，加盟為輔；

    當然，秦大媽以後的發展，或許也會以加盟為主，但目前來看，還是以合伙人以及直營為主。

    美好家的發展，如履薄冰；

    他們二人，都不知道什麼時候就撐不下去了；

    但好在，美好家的大股東是馬毅搏，每每想到馬毅搏的身價，他們就有動力繼續撐下去；

    哪怕真的出現資金了短缺，馬毅搏作為大股東，肯定要出來把事情抹平；

    這也是他們二人敢用這種對賭協議招商的根本原因。

    ……

    「林總、周總，今天怎麼來我這裡了？」

    馬毅搏看著眼前的兩人，黝黑壯實，也是充滿感慨；

    美好家自從他投入了100萬後，幾乎就是放任不管的狀態，只不過要求秦大媽店鋪這邊，沒有對其採取價格戰打壓；

    前期，偶爾還會關注一下美好家的發展；

    這兩個月，秦大媽的發展都讓馬毅搏感覺精力不夠，根本沒有時間和精力去關注美好家；

    沒想到，今天兩人打電話問他在不在辦公室，給他匯報美好家的發展；

    對於林文和周浩兩人，馬毅搏的感情還比較複雜，有感激，也有欣賞，也有一種莫名的情緒；

    總之，馬毅搏還是讓他們過來，並且派趙妍親自下樓去迎接，也算是給了二人面子。

    說實話，趙妍雖說知道這個美好家，畢竟，在秦大媽店鋪眼皮子底下，還發展的比較快，估計秦大媽集團內的所有人，都知道美好家；

    只不過，他們都不知道秦大媽為何會允許美好家存在並且發展；

    當老闆讓她去接一下人，趙妍才恍然大悟，貌似，這個美好家也與他們秦大媽有著千絲萬縷的聯繫。

    「馬總，這次過來，是給您匯報一下美好家的發展」；

    「嗯」。

    「是這樣的，咱們美好家現在已經有25家店鋪了，我們打算在繼續發展，只不過資金有些短缺，所以」；

    「什麼？」

    「美好家25家店鋪了？」

    哪怕是馬毅搏這個身價十多億的年輕富豪，對於林文剛才說出的話，也是大吃一驚，從座椅上都站了起來；

    如果，馬毅搏之前沒有自己親自開過秦大媽店鋪的經驗，不知道開店需要的資金和程序的話，或許還感受不到25家店鋪的衝擊力；

    但正是因為馬毅搏做過，而且還是從零到一這樣做過，更加知道其中的艱辛以及對資金的要求；

    哪怕是他馬毅搏，都需要時不時從這裡借一點錢，或者從股市裡面撈點錢出來補貼秦大媽。

    而美好家，當初他只投入了100萬而已；

    100萬，對於一個人來說，或許很多；

    對於開店來說，開一兩個店鋪或許綽綽有餘；

    但如今，美好家足足有25家店鋪啊；

    按照秦大媽店鋪的投入，一家店鋪20萬的成本，頂多也就4家店鋪而已；

    現在，美好家竟然發展到了25家，這簡直不可思議；

    這是怎麼做到的？

    「是的，馬總，已經25家了，我們打算再開10家，但實在是沒有資金了，所以才來」；

    林文的口才，經過這段時間開店鋪的鍛煉，也是更加厲害，說話留一半，更是比全部說出來效果更好。

    「林總，我挺好奇的，你給我說說，美好家是怎麼發展到如今的25家店鋪的？」

    馬毅搏對這個是相當好奇，因為太不可思議了。

    「馬總，我們採用的是招商加盟……」；

    聽完後，馬毅搏才知道這是什麼原因了；

    其實最大的原因就是眼前的兩位敢賭，同時也有秦大媽店鋪發展的過程中所留下來的外在因素剛好被對方利用起來；

    怪不得，上一世，對方能夠成功不是沒有原因的；

    就光這份膽氣，這份魄力，這份不成功便成仁的執著，一般人都很難達到。

    說實話，如果是馬毅搏自己，他都不敢這樣，太冒險了；

    這一輩子，林文和周浩兩人是有他馬毅搏做背書；

    但上一輩子，對方可是自己摸著石頭過河，最後在鵬城也是好幾套房並且還有兩三千萬資產的人；

    每個人的成功有其偶然性，更有其必然性。

    「你們是打算讓我繼續投資，還是打算對外融資？」

    「馬總，只要您有資金，我覺得還是您投資比較好，我們也是跟著您喝一口湯」。

    其實林文最想讓外部資本投入進來，這樣就可以降低馬毅搏的股份權限；

    但目前，美好家主要還是依託馬毅搏的支持，他不敢去挑戰馬毅搏，因為挑戰的後果很嚴重；

    一但秦大媽和他們搞價格戰，他們美好家根本搞不下去；

    最主要是馬毅搏有美好家80股份，幾乎決定了美好家的生死；

    這種情況下，想要去挑戰馬毅搏的權威，那還不如找塊豆腐直接撞死得了。

    「那行，我也不虧待你們，25家店鋪，按照秦大媽店鋪之前的融資，大概一家店鋪估值100萬，那你們這就是2500萬」；

    「但秦大媽的店鋪，都是自有店鋪，而美好家，都是加盟商的店鋪，因此，給你們打個折2000萬，你們意下如何？」

    林文和周浩兩人臉上都壓抑不住的興奮；

    他們才做了半年左右，兩千萬的估值，他們手上的股份豈不是值400萬了？

    而且，他們來之前，也是有投資公司聯繫過他們，給美好家估值最高的一個才是1480萬，相比於馬毅搏的2000萬來說，少了不是一點點；

    這時候，什麼擔心馬毅搏一家獨大的思想都沒了；

    只要錢到位，一切都好說。

    「行，那就聽馬總的，這次美好家需要200萬資金就夠了」；

    「那行，我安排人打200萬過去，那你們的股份就只有18，我的股份就是82，這個沒錯吧」；

    「嗯嗯，聽馬總的」。

    看著林文和周浩離開，馬毅搏站起來走到落地窗前，看著外面零星的車輛以及眺望遠處；

    馬毅搏的思緒飛往很遠很遠的地方。

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