人生1984 第331章 狂攬19億！
第332章狂攬19億！
為了推廣龍騰pc，李雲海把趙金平喊過來，問他能不能製作一個全透明的機箱？
趙金平一時間沒理解李雲海的話意，問道：「全透明的機箱？李總，你是要做什麼？」
李雲海道：「我想打造一個全透明的機箱，能看到機箱裡的一切，這樣更加方便向外商展示我們的龍騰主機。愛字閣 www.aizige.com」
趙金平這下聽明白了：「用玻璃做一個罩子？替代掉機箱外殼？」
李雲海點頭說道：「差不多是這個意思。不過，玻璃製作出來的機箱，怎麼把裡面的主板裝上去？還要顯得美觀。這樣好了，咱們只做一邊玻璃，把機箱這邊的側板換成玻璃的。」
趙金平說：「這個容易，到外面找個玻璃店，請他們劃塊側蓋大小的玻璃，再用玻璃膠粘上去就行了，只是這樣做真的美觀嗎？」
李雲海說：「咱們先不討論美不美觀的問題，這麼做最起碼可以標新立異，吸引別人的關注。」
趙金平說：「那就做吧，這個很容易做到。」
玻璃機箱側蓋很快就做好了，替換起來也沒有難度。
透過玻璃側面，的確能看到裡面的一切。
李雲海心想，這還是差點意思，可以打造一台全透明的外殼，再裝一圈眩目的彩燈，那肯定更加吸引眼球。
還別說，他這麼一改動，的確吸引了不少外商的關注。
很多老外看到這麼酷的機箱，紛紛過來詢問。
李雲海等人趁機向他們推銷這款龍騰pc。
外商很有興致的聽完了介紹，又看了龍騰主板，並現場做了測速試驗。
有個外商下了個500台的訂單！
這讓李雲海看到了標新立異的好處。
要想突出，就一定要與眾不同。
就像後世的外星人主機一樣，或者蘋果的垃圾桶主機。
李雲海當即打電話聯繫倪教授，把自己的想打造一台透明主機的想法告訴了他。
倪教授想了想，說這個也不難實現，所謂的全透明，當然不可能六個面都是透明的，主板安裝面留一半不透明就行了，至於燈光效果，也容易做，就像電風扇的面板和錄音機的面板上，也會有燈帶一樣。
李雲海請倪教授儘快做好，然後派人送過來。
倪教授對此表示很疑惑，李總不在科技上使力氣，怎麼在機箱上搞名堂了呢？
搞這些胡里胡哨的東西有什麼用？
不過李雲海十分堅持，倪教授也就沒有辦法，只能答應說三天之內做出來。
李雲海的想法，一向都是特立獨行，特別是經營方面的決定，更非倪教授可以理解的。
當天晚上，李雲海請施文濤兄妹到泮溪酒家吃飯。
泮溪酒家仍然有個姑娘在彈古箏，她沒有戴面紗。
李雲海只看一眼便知道換了人，之前的那個柳如意，已經畢業參加工作了吧？這個姑娘長得也不錯，但總是少了幾許猶抱琵琶半遮面的神秘感覺。
施文茵向李雲海笑道：「雲海，我和哥哥商量了一下，我們打算另外再尋一門生意做，你有什麼好的意見？」
李雲海道：「你們想不想做我們公司產品在邰灣的代理商？」
80年代的邰灣，經濟發達，對辦公設備的需求極大！
施家採購的五金廢件和二手辦公設備，很多都來自邰灣。
而這一塊市場，李雲海還沒有開拓。
因為邰灣還沒有開放大陸同胞赴台探親，李雲海想去，當然有辦法，但十分麻煩。
所以他想把邰灣市場交給施家做。
施文茵雙眼一亮，笑道：「這個生意可以做！哥，覺得呢？」
施文濤道：「好啊！那我們就做邰灣的總代理！」
他又很為難的道：「李總，你知道的，我們現在手頭緊，一次拿不了太多的貨。」
李雲海道：「我可以先提供貨給你們，你們賣完了再給我錢。」
施文濤兄妹都明白，這是李雲海對他們兄妹的一種特殊照顧！
他們和李雲海打了這麼久的交道，都知道李雲海的規矩，先錢後貨。
現在施家有困難，李雲海給了他們發財的機會，還給了他們先貨後錢的權利！
施文茵感動的說道：「雲海，謝謝你！姐真的不知道該怎麼感謝你才好。」
李雲海道：「不用謝我，這是雙贏的事情。來，我們干一杯，祝你們在邰灣多賣出我們的產品，大家一起賺錢！」
大家舉杯相碰，幹了一杯。
接下來的幾天時間裡，四海集團每天都能接到幾個訂單，每天收入200萬到400萬美元不等。
這天，李雲海和龔潔通電話，詢問上海分公司生意怎麼樣。
龔潔微笑著告訴他說，趙濟那個訂單，她拿了下來。
李雲海看了一眼正在學習英語的林芝和沈秀蘭一眼，沉聲問道：「龔姐，你不會答應他的要求了吧？」
上次趙濟提出要求，要請龔潔跳舞，說是跳舞，肯定是醉翁之意不在酒，對方饞的不是酒，而是龔潔的身子。
李雲海覺得這種無禮的要求可以直接無視，哪怕不接這個訂單，也不能做這種事情。
龔潔也的確拒絕過趙濟的邀請。
「李總，我沒有答應他的要求啊！我不可能答應。是他們單位經過評估之後，覺得我們的龍騰pc性價比最高，所以才採購的。」
「哦！那就好，採購了多少台？」
「500台，我給他們的價格是2萬一台。」
「那就是一千萬的訂單，還不錯，這個月你有獎金拿了。」
「有多少獎金啊？」
「5萬！」
「這麼多嗎？」
「對，分公司一千萬以上的訂單，誰談下來的，誰就可以拿到這筆千分之五的獎金。」
「那我要是談個一億的訂單，或者我一年能談十個一千萬的訂單，豈不是有50萬？」
「是啊！」
「那我就有動力了！」
「我以前沒跟你說過嗎？」
「你只跟我說過有提成，也沒有說有多少提成。」
「努力吧！」
「謝謝李總。哎，李總――」
龔潔還待說話，李雲海已經掛斷了電話。
朱林正好在龔潔這邊玩呢！
龔潔本來想還和李雲海說一聲，問他要不要和朱林聊聊天的，結果李雲海不給機會。
朱林正在吃著水果，聞言問道：「你拿了多少提成？」
龔潔笑道：「千分之五，一千萬我拿五萬。」
朱林哎呀一聲：「這麼高的提成？你做一筆買賣，比我拍十幾部電影還要賺錢！另外，你的工資還有這麼高！」
龔潔笑道：「那你別拍電影了，過來和我一起做生電好了。你要是能接到訂單，這筆提成，我送給你便是了。」
朱林起心動意，問道：「這訂單好接嗎？」
龔潔道：「看個人的人脈和能力吧！一年能接幾個這樣的訂單，再加上工作，能賺個二十萬，不比拍電影強多了？」
朱林道：「是啊！上次我讓李總幫我買股票，結果我一分錢沒出，他幫我一買一賣，我就賺到了8萬多塊錢。我辛苦這麼久才存7萬5，他一個月不到，就幫我賺了8萬！」
龔潔道：「我們的股票賣早了，我聽李總說，股價又漲了，都快40塊了！」
朱林笑道：「說真的，我也心動了。你說我拍電影，一年辛辛苦苦的，也就賺那點錢，要說名聲，我混的名聲還不如你呢！賺的錢也不如你。」
龔潔抿嘴一笑：「你捨得走出這個圈子嗎？」
朱林問道：「那你是怎麼走出這個圈子的？」
龔潔臉色一黯，說道：「我和你不同，我當初受到那件案子的牽連，心灰意冷，我都打算出國了，結果在飛往米國的航班上，認識了李總，是他給了我機會。」
朱林道：「那你後不後悔？」
龔潔道：「不後悔，所謂的事業，還不是為了賺錢嗎？我年紀大了，在影視這一行，越來越難接到合適的角色，就算有角色，也都是些配角。不管哪部影視劇，肯定都是用年輕貌美的女人當主角，我們當初也是這麼過來的。我已經看清了這個行業的規則，所以我才退出的。」
朱林道：「等我拍完這部電影，我也學你的下海算了。你幫我問問李總，他要不要我？」
龔潔抿嘴笑道：「他當然要你啊！你這麼漂亮、優雅，他還說想問你要泳照的簽名呢！你給了他沒有啊？」
朱林嫣然笑道：「他沒有問我要過。哎，我現在要是能拉到一個訂單，是不是也有提成？」
龔潔說當然有，我幫你向李總爭取。
朱林便用龔潔家的電話，撥打出去。
不一會兒，電話接通，朱林和對方談到了採購電腦的事，說我有一個朋友在做電腦生意，我上次聽你說，你們單位要採購一批電腦，你們要不要考慮我朋友的品牌？什麼公司什麼品牌啊？四海集團，龍騰pc！
朱林一邊說，一邊和龔潔確認。
龔潔點頭說是的。
朱林通完電話，對龔潔笑道：「成了，我有個表叔，他們單位正好要採購電腦，他對四海集團有一定的了解，我一說，他便同意找你採購了！他們是教育系統的，要一千台電腦！」
龔潔哇的一聲，笑道：「一千台，那有兩千萬，你可以拿到10萬塊錢的提成。你看看你賺錢多容易？一個電話，就賺到10萬，比得上你拍十年的電影了！」
朱林也被這種賺錢速度給震驚到了！
龔潔道：「其實說到底，還是資源的問題。我們有貨源，如果再有一定的客戶，那賺錢就很快。這是個好消息，我得向李總匯報。」
她打通了芝園的電話。
李雲海就坐在電話旁邊，當即拿起話筒。
聽完龔潔的匯報，李雲海道：「又談成了一千台pc的訂單？太好了！朱林談成的？好，那提成算她的。另外再給你10萬的提成。辛苦你們，再多挖掘一下身邊的潛在客戶，不管能不能談成，打個電話問問嘛！又不吃虧！」
放下電話，李雲海心情大好，對林芝笑道：「龔潔和朱林合作，又賣出去一千台電腦！太好了！」
林芝也自高興，說道：「說真的，她們有一定的知名度，如果利用好了，做生意肯定不會差。就看她們會不會利用自己的名聲來賺錢。」
李雲海道：「她們不必利用，別人看在她們的面子上，自然就會送訂單上門。」
林芝道：「那你乾脆把朱林也挖過來！」
李雲海道：「再說吧！這種事情，除非她自己想通了，願意轉行，不然的話，誰說話也不好使。」
第二天，倪教授他們製作出的透明機箱，派人送到了廣交會現場。
這個機箱，完全是按照李雲海的要求打造而成。
倪教授說這樣的機箱中看不中用，花費的成本比普通機箱高得多。
但李雲海卻很滿意這個機箱，可以讓外商完全看到裡面的構造。
李雲海把之前的機箱撤走，換上了這個全新的透明機箱。
這個透明機箱，是量身定製的，安裝了好幾根光帶，啟動之後，風扇和機箱周邊，都有彩色的燈光閃耀，十分的眩目。
別說放在80年代，便是放在30年以後，這樣的機箱也算得上豪華版，能吸引不少人關注的目光。
一個外商被機箱所吸引，走了過來，喊了一聲：「ohmygod！」
他指著機箱，問道：「這是電腦嗎？」
李雲海正好站在機箱邊，笑著回答道：「是的，這是pc。」
外商問多少錢一台？
李雲海說3999美元。
外商又指了指顯示器，問道：「帶這個一起嗎？」
李雲海說帶彩色顯示器，鍵盤、鼠標一套，只要3999美元。
然後，他又向外商詳細的介紹了龍騰主板的優勢，又介紹了晶片和存儲器。
外商很感興趣，說道：「這樣的電腦，我訂購1000台！賣完了，我再來打購。」
他指著主機，特意強調的說道：「我要這種外觀。要透明的機箱，不要那種不透明的。」
林芝等人都有些懵。
因為他們都知道，這個機箱只不過是用來展示機器用的。
真正出貨的話，還是採用鋼製的機箱。
李雲海向外商說明，這種機箱太過個性化，如果你的客戶群體是商務人士的話，那肯定不合適。
外商很篤定的說：「我就要這種機箱！普通機箱的電腦，到處都有買，像這種有個性的機箱，只有你們有。這種機箱才能得到年輕人的喜愛。」
李雲海道：「ok，只要你確定，那我們就可以給你給這種機箱的電腦。1000台，可以！沒問題。」
400萬美元的訂單！
李雲海當然不可能拒絕。
別說外商要的是這種透明機箱，哪怕對方要訂製的機箱，李雲海也會答應。
外商名叫比爾，和李雲海談妥了合同的細節，雙方都沒有異議，便簽訂了合同，放了5萬美元的定金。
李雲海要求外商的放的定金，至少也是5萬美元。
雖然說款到發貨，但在收到貨款之前，李雲海要備貨，實際上已經投入了資金，所以外商都必須先放定金，這個訂單才能成立。
這些外商都是被華閏公司邀請來的，他們來參加廣交會，都會帶足現金入境。
剛和比爾簽訂完協議，那邊又有人要訂購龍騰pc，而且指明要這款透明帶閃燈的機箱。
這個訂單是沈秀蘭談下來的，對方名叫戴維，是個米國人，訂購了2000台這樣的透明電腦！
李雲海都沒有想到，自己無意中的一個創意，居然帶動了龍騰pc的銷量。
這讓李雲海意識到，個性化的電腦，在80年代也有巨大的市場！
國內的電腦，採購者大都是機關和企事業單位，所以形成了一個固有的思維，那就是電腦就是辦公用品，是商務型的機器。
幾乎全球的pc廠商，生產出來的電腦，都差不多是一個模子，方方正正，沒有太多的形態變化。
李雲海偶爾間做出的一個改變，開啟了pc機一個全新的篇章：個性化！
因為透明電腦實在太過耀眼，這天所有的外商，都被這台奇怪而又美麗的電腦所吸引。
李雲海他們也因此拿下了好幾個pc訂單，總金額達到了2000萬美元。
下班後，李雲海聯繫倪教授，說我們是時候改變一下pc的外觀了，透明機箱是我們的一個研究方面，顯示器也可以做一些不同的改變。
80年代的pc，不管是ibm系列，還是蘋果系列，都是方方正正的。
四海集團如果能別出心裁，製造出一款與眾不同的個性化電腦，肯定可以異軍突起。
經營方面的事情，倪教授不懂，他甚至很是納悶，一個透明機箱的電腦，居然賣得很好？
他不能理解的事情太多了，但李總提出來的要求，他還是願意完成。
四海科研院多的是設計人才。
李雲海又提出了具體的設想，設計人員只需要實現便行。
在李雲海的設計中，新款的電腦，專門針對年輕人。
這一年，外星人這個品牌還沒有創立。
但1982年有一部《et外星人》的電影，卻很是流行。
李雲海便借用了這部電影的名字，給新的四海pc系列，命名為外星人。
這個系列，將成為個性化、高端pc的代名詞。
李雲海親自設計了這個系列的品牌logo。
80年代末，電腦上的遊戲已經十分豐富，國外有錢的年輕人，買了電腦回家，也許只是用來打遊戲玩。
李雲海的設想，得到了整個科研院同事的讚譽，都說這個設計和定位很不錯。
廣交會進行之時，李雲海和施家正式合作，開闢了在邰灣的銷售渠道。
施家進的貨，都是從香江四海集團發過去的，標註的也是香江的產品，這不過是貼個標籤的事情。
李雲海給施家的價格極為優惠，比給老外的批發價還要低得多！
他這麼幫助施家，比直接借錢給他們好，而且是雙贏的局面。
施家在邰灣本就有公司，也有銷售渠道。
這麼多年經營下來，施家和邰灣很多企業、單位，都形成了合作關係。
以前，施家是收購別人不要的機器，運到內地來賣。
現在施家做的生意，卻是從內地進口機器，賣給合伙人。
李雲海這一招絕了！
廣交會進行到最後幾天時，施文茵傳來好消息，他們在邰灣那邊，拿到了幾十家公司的採購單，全部是pc訂單，總數量高達5萬台！
李雲海還以為自己聽錯了，反覆確認了幾遍。
當他確認施文茵所說的是5萬台pc時，不由得大喜過望！
他給施家的價格是1.8萬人民幣每台。
那就是9億人民幣的訂單！
李雲海已經很久沒做過這麼大的買賣了！
也只有當初賣cca授權的時候，他才有這麼大的進項！
他現在正缺錢用呢！
邰灣同胞就給他送錢來了！
至於施家在那邊賣多少，那是他們的事，不管他們賣多少，也要比一般的外商多賺2千一台。
施家完成這筆買賣，至少可以還掉一半的債務。
如果他們再努力一把，多推銷一些四海pc和打字機，那還掉一億美元的債務，也就易如反掌。
李雲海真的再一次拯救了施氏公司！
而他也通過施家，再次賺到了幾億人民幣！
這個9億的大訂單，李雲海可以賺到4億！
而這只是一個開始！
李雲海相信，以施家在邰灣的人脈圈子，肯定還可以賣出更多的設備！
廣交會上，四海集團也一再發力，幾款拳頭產品都很暢銷。
到廣交會閉幕這天，李雲海他們一共拿下了2.6億美元的訂單！
這個時候的官方匯率是4左右，這麼算起來，李雲海拿到了差不多10億人民幣的訂單。
當然了，他不可能把這筆錢簡單的用官方匯率進行匯兌。
四海集團賺到的外匯，暫時全部存在公司的外匯賬戶里，以做他用。
本次廣交會，四海集團又打了一個大勝仗！
加上邰灣方面的訂單，李雲海狂攬了19億人民幣！
即便賺到了這麼多的錢，李雲海還是覺得不夠用。
因為香江的銅鑼灣，有一塊3萬平方米的土地，在等著他去拍賣！
那塊土地，只要能拿下來，將來肯定會十倍、百倍的升值！
這樣的黃金地塊，可遇而不可求。
李雲海肯定是志在必得。
他問過郭婉華，那塊地現在還沒有動靜，也不知道何時才能拍賣？
不過遲一點也好，李雲海必須準備足夠多的資金，才能和香江那麼多的地產大鱷一決高低。
