人生1984 第367章 打一場翻身仗

    李雲海跟著沈秀蘭往宿舍樓走。筆神閣 bishenge.com

    沈秀蘭抿嘴淺笑道：「你不回家跟她說一聲，就這麼跟我走了？」

    李雲海笑笑不說話。

    來到她的住處後，沈秀蘭拿出專門替他準備的毛拖鞋給他換上。

    三月的西州，晚上還是涼氣襲人，沈秀蘭因為只有晚上在家，所以也不怎麼生火，冷的時候就拿一床毛毯蓋到腿上。

    她拿出一疊資料來遞給李雲海，說道：「你一直沒有參加成教中心組織的學習，這是我幫你拿回來的學習資料和卷子，你抽空看一下吧，畢業考試通不過，那你就完了。」

    李雲海沒有接卷子，而是直接拉住她的手，往自己懷裡一扯。

    沈秀蘭站立不穩，倒在他的懷裡。

    「雲海！」沈秀蘭掙扎著想站起來，卻被李雲海按得死死的。

    「別鬧！」沈秀蘭說道，「我身上來了，不舒服。」

    李雲海呃了一聲，悻悻然放她起身，說道：「那你還喊我過來？」

    「我們之間除了干那事，就不能有點正常交往了？你來我這裡，就只想整那事？」沈秀蘭鬱悶的說道，「我就這點用處了？」

    李雲海尷尬的笑了笑：「想你了。」

    沈秀蘭拿起沙發邊的一床毛毯，蓋在他腿上，說道：「我又沒跑，天天在這裡，你想我來看我便是了。我跟你談正事。」

    李雲海掀起毛毯的一角蓋在她身上，問道：「什麼事？」

    沈秀蘭臉色嚴肅的說道：「公司賬戶上沒錢了。」

    李雲海蹙了一下眉頭，說道：「我知道。這次向英特爾定貨，購買授權，掏空了我的錢包。」

    沈秀蘭的公文包就放在旁邊，她拿過來打開，取出一疊財報，放在他手裡，說道：「你看看吧！收支都在這裡。公司遇到重大危機了！還有好幾個項目在建呢！你說怎麼辦？西州的四海中心，前期我們支付了3個億，他們已經用完，問我們要第二期的款子。北金四海廣場的拆遷工作馬上就要結束，我們也要撥付第一期工程款。還有香江――」

    李雲海沒有翻看賬本。

    公司這本賬，都裝在他心裡，他和沈秀蘭一樣清楚。

    沒錢了！

    誰能想到，曾經以現金為王的四海集團，居然也會捉襟見肘。

    沈秀蘭柔聲說道：「雲海，收緊工程吧！我們是做辦公設備的，投資那麼多的大廈做什麼用？花的都是十幾億、幾十億的大錢！這邊一榔頭，那邊一棒子，結果我們一個工程也搞不好。四海的總部在西州，咱們就用心建好西州的四海中心好了，把北金和香江的工程出售，騰出資金來好不好？」

    李雲海想了想，說道：「西州的工程，你讓他們繼續，我會跟梅紀平通氣，讓他們省建工局，先替咱們墊資建設。我們在國內還有營收，每個月賺幾千萬不成問題，過兩個月就有錢了。」

    沈秀蘭問道：「西州的工程，可以讓省建工局先墊資，北金和香江的呢？」

    李雲海沉默了一會兒，說道：「我來想辦法。」

    沈秀蘭道：「還有啊，科研院的開支真的太大了，300多個人，光是工資和獎金，你算算一個月要多少錢？你要麼縮減人手，要麼降低他們的工資。哪有這麼高工資的道理？動不動就年薪十萬，每年光是工資的開銷，就是3000萬！這還只是一個科研院的工資！」

    李雲海沉著的說道：「這個不能減！科研院是我們四海集團的根本。如果沒有這批科研人員，我們更沒有活路。」

    沈秀蘭道：「以前我們公司做得挺好的啊！就開辦公設備店，也很賺錢，還沒有負債哩！」

    李雲海道：「秀蘭，如果我們只安心當一個二手販子，那就可以取消科研院。可是你想過沒有，這樣的路，又能走多遠？我們的事業，又能做多大呢？我們或許連一座四海中心都建不起來。五一文？科文？他們做得夠好了吧？又賺到了多少錢？」

    沈秀蘭主要是做財務工作，外語學習能力也很強大，但對企業的大局把控，顯然不如李雲海。

    不過她的擔憂也是真實存在的，也只有她才會和李雲海討論這些事情。

    林芝管的是人事，對這些事情的了解和見解，更不如沈秀蘭。

    李雲海拿英特爾舉例子：「英特爾為了研發386，投入了3億美元！而且又投資了幾億美元，在研究486晶片！他們現在的市值，達到了3000多億美元！這就是科研帶給他們的底蘊。」

    沈秀蘭道：「好，科研院的事，咱們先不講。那北金的四海廣場，還有香江的大廈，我建議你想辦法處理好。我反正只有一句話，公司已經沒錢了。你倒是輕鬆，哪裡要用錢，打個電話給我，說秀蘭啊，北金那邊你打幾億過去，西州那邊你打幾億過去！我上哪裡拿錢？我又不是會下金蛋的母雞！」

    李雲海聽她說得好笑，哈哈笑道：「就算你會生金蛋，我也不能讓你一直下個不停啊！」

    笑歸笑，這資金的問題，還真難倒了李雲海。

    原來一切都計劃得好好的，因為386晶片拿不到授權的事情，全部被打亂。

    李雲海只能另謀良策。

    沈秀蘭提議道：「要不就暫緩香江和北金的工程，等我們經濟上緩過氣來再重啟。」

    李雲海道：「也不失為一個好辦法！錢的事，我來解決吧！」

    沈秀蘭道：「雲海，你真的沒必要給自己這麼大的壓力。我們守住主業就行了。」

    李雲海握住她的手，放到唇邊親了親，說道：「好，我有分寸，謝謝你肯幫我考慮到這些問題。」

    兩人談到十一點多，李雲海這才回到家裡。

    林芝已經睡下了，聽到他的開門聲，醒了過來，打個哈欠問道：「你去哪裡了？」

    李雲海道：「秀蘭喊我談事。她說公司賬戶上沒錢了，好幾個工程問她催工程款。」

    林芝啊了一聲：「那怎麼辦？」

    李雲海道：「我來處理吧！你別操這個心。」

    林芝坐起來，靠在床頭，說道：「雲海，公司現在出這麼大的問題，咱們是不是應該收緊一些項目的開發？」

    李雲海笑道：「你和秀蘭一樣的想法。這事我來解決，你就安心把孩子生下來。」

    他沖了涼上床睡覺，枕著雙手，想著到哪裡弄錢？

    別看他在兩個女人面前說得無比淡定，其實心裡一點譜也沒有。

    如果把香江的項目賣掉，起碼能回籠10億資金，解解燃眉之急。

    可是那麼好的地皮，只要建起來就有錢賺，李雲海捨不得。

    要不就出售手裡的一些股票？

    現在美股和港股剛剛回血不久，整體來說股價還不算太高，現在出售股票，並非明智之舉。

    和李家成合作？

    李雲海又自覺吃不住這個人，不敢貿然和他合作大項目。

    就像李家成也不會和李雲海合作辦公設備一樣，因為對方也一樣的吃不住這些項目。

    李雲海覺得，與其變賣手裡的資產，還不如造血！

    也就是生財！

    想辦法賺更多的錢，這才是正道。

    也不知道過了多久，李雲海才睡著覺。

    第二天上班後，李雲海召開了公司高管會議。

    因為受到晶片限制的影響，四海集團現在只能通過多賣「藍海家庭電腦」來回籠資金。

    打字機市場已經達到了一個飽和度，因為這種產品，專業性太強，一般人家不需要，再大力推廣的話，投資甚大，收效甚微。

    翻譯機和學習機的推出，倒是紅火了一把，但也只能賺點小錢，而且這些產品很容易被模仿。

    對現在的四海集團來說，賺幾百萬、上千萬，已經解不了渴。

    李雲海急需要打一場翻身仗！

    所以他將目標瞄準了藍海家庭電腦。

    這是繼外星人電腦之後，四海集團推出來的新款廉價電腦。

    藍海電腦面向家庭用戶，所有的零件，全部國產化，所以才能做到價格最低。

    李雲海在會議上說道：「在春季廣交會之前，我們的任務就是全力推廣藍海電腦，我們要成立一個計劃，要讓我國的每家每戶，都擁有一台藍海電腦！」

    眾人聽了，都是精神一振。

    李雲海道：「我們的目標是要賣出去100萬台藍海電腦！漢諾威電子展馬上就要開始，我們已經報了名，我跟你們說，在這次展會上，我們一定要想方設法多開單！另外，我們在各個媒體合作的廣告，全部換成藍海電腦！」

    大家都是神情一凜。

    100萬台藍海電腦！

    每台賣一萬塊錢，那就是100億人民幣！

    10%的純利潤，可以賺到10億元！

    李雲海道：「國內的電腦市場，已經進入了旺盛的需求期，教育部已經發文，要讓電腦走進全國所有的大中小學！農村咱們就不管了啊，購買力有限。但是，我們一定要占領各大城市的教育陣地！我們的口號是，每個家庭都用得起的電腦！我們之前研發的學習機，獲得了成功，學習機的總銷售達到了60多萬台！我相信，我們這款電腦，肯定比學習機要賣得多！」

    趙金平發言道：「李總，我們能不能找教育部門合作？」

    李雲海道：「如果能找到這種合作，那就是你的本事！趙總，國內的市場，我就交給你負責，我們三天之內，就要把藍海電腦的廣告拍好！廣告詞就用：每個學生都用得起的電腦！」

    趙金平道：「李總，萬元電腦的確比較便宜，但要賣出100萬台，難度不小。」

    李雲海道：「沒有難度，我們怎麼有壓力？我們公司現在面臨最大的危機！缺錢用啊，同志們！」

    趙金平道：「我們營銷部一定全力以赴！」

    李雲海道：「廣告還是請陳泓拍吧！速度聯繫央視的廣告部和陳泓，這幾天一定要拍出來。」

    蔣志軍問道：「李總，你說的100萬台銷量，請問是多久之內賣出去？」

    李雲海豎起一根手指：「一年！」

    眾人都是一凜。

    一年時間！

    賣100萬台電腦？

    這簡直太瘋狂了吧？

    李雲海道：「漢諾威展會，由我本人親自帶隊。還有，聯繫我們所有的經銷商，向他們大力推廣這款電腦！我們要樹立一個信念，我們不是在賣電腦，我們是在幫助每個家庭用上性價比最高的電腦！」

    大家都笑了起來。

    李雲海沉著的說道：「你們別笑！我們自己必須先樹立這個信念！我們就是在把最好的產品，推銷給最有需要的人！」

    眾人止住了笑。

    李雲海拍著手掌說道：「好了，各自行動！別浪費每一分鐘時間！」

    大家都起身離開。

    很多四海集團的經銷商，之前下了電腦的訂單，但因為晶片原因延期交付，所以他們都取消了電腦訂單。

    四海集團現在只有充足的286晶片，唯一能大量出貨的，也只有藍海電腦。

    公司聯繫了海內外所有的經銷商，向他們推薦藍海電腦。

    這款電腦的海外定價是2499美元，批發價只要2000美元，比起之前最便宜的龍騰pc，還要便宜一半！

    李雲海給經銷商們傳真這台電腦的外觀和配置。

    藍海電腦的外殼設計，採用了藍白兩色，機箱和顯示器，全部採用了比較時尚的曲線設計，針對的就是家庭和學生用戶。

    超高的性價比，打動了經銷商們的心。

    再加上四海集團即將上馬的廣告支持，經銷商對這款電腦有信心。

    當天下午，四海集團的營銷部門，就接到了很多訂購電話。

    經銷商和四海集團合作了幾年，知道四海集團的產品，每一款都很暢銷，產品質量絕對過硬！

    所以很多人下訂單，都是五千台、一萬台。

    晚上，四海集團還在加班，聯繫海外客戶。

    李雲海親自聯繫希伯來、瑪麗、邁克等十幾個大客戶。

    他向希伯來等人詳細的講解了這款電腦的配置以及優勢。

    李雲海不只一次向客戶說明，這是世界上最便宜的286電腦！

    希伯來提出一個建議：「李先生，我很看好這款藍海電腦，但是能不能使用外星人那個圖標？你們公司雖然暫時生產不出高端的外星人電腦，但這個商標是你們的，你們請mj打的廣告還在繼續。如果你們不利用這個商標，那就太可惜了！」

    李雲海沉吟了一會兒，說道：「希伯來先生，我們對外星人電腦的定位，是最時尚、最快速、最強勁的電腦，但是這款藍海電腦的配置，遠遠對不起這樣的定位。塑造一個品牌不容易，哪怕它暫時無法銷售，我們也不能把它毀滅了。」

    希伯來沒有再堅持，反而肅然起敬的說道：「看得出來，李先生你是一個用心做品牌的企業家，我很願意支持你們。藍海電腦，我訂購10萬台！一共是2億美元的貨款，我一次性打給你們，請你們儘快發貨！」

    這一瞬間，李雲海感動得雙眼一酸。

    「希伯來先生，感謝你對我們工作的支持，我們必定不會辜負你的信任！我們一定拿出性價比最高的產品給你。」

    「李先生，我很高興能和你們這麼優秀的企業合作。你們在得到英特爾的打壓後，馬上就能調整戰略，拿出了這麼驚艷的電腦產品！祝願你們能平安的度過這個難關。」

    「謝謝您的祝福！」

    邁克和瑪麗，他們都是四海集團的經銷商，雖然暫時沒有高端電腦賣，但其它產品也賣得很不錯。

    所以他們對藍海電腦也充滿了信心。

    瑪麗下了2萬台的訂單。

    邁克採購了1萬台。

    其他外商，也都採購了一兩萬台藍海電腦。

    就像他們說的那樣，這麼便宜的電腦，肯定能熱銷！

    李雲海等人一直忙到晚上十二點。

    讓所有人震驚的是，藍海電腦得到了經銷商們的集體喜愛！

    趙金平來向李雲海匯報成績。

    「李總，我們在國內接到了15萬台藍海電腦的訂單！」

    「15萬台？不錯！」李雲海笑道，「海外的其他外商呢？」

    他只負責聯繫大經銷商，那些只合作過一次的外商，全部交給營銷部在負責。

    趙金平道：「也有5萬台！我們總共拿到了20萬台的訂單！」

    李雲海哈哈笑道：「不止，我這裡還有幾個大單。一共有20萬台！」

    當天接到了40萬台的訂單！

    其中希伯來一個人就訂了10萬台！

    趙金平聽了後，笑道：「李總，你定的100萬台目標，我們可以完成啊！」

    李雲海精神振奮的說道：「我說過了，只要我們努力，就一定能創造奇蹟！」

    趙金平道：「李總，同行們都在等著看我們的笑話！我還聽人說，有人在等著看我們怎麼死！結果我們非但沒有死，反而做出了一番新的成績！這一切，都是因為李總你領導有方！」

    李雲海道：「就算我們能賣出100萬台，我們也只能賺到10億人民幣而已！遠遠不夠啊！而且這是我們一年的成績！」

    之前的經銷商，忽然之間沒有四海電腦賣，所以才會支持新出來的藍海電腦。

    說到底，這些訂單，其實就是之前四海集團早就拿下來的，只不過換了一個款式銷售。

    趙金平提出新的擔憂，說道：「李總，但是我們創造了一個奇蹟，就是我們國產的電腦，也能賣出100萬台！可是，我們的產能跟得上來嗎？我們工廠現在的年產能只有30萬台。」

    李雲海早就有了通盤的考慮，說道：「這個不用擔心，我們可以找其他電腦廠家代工，我們也可以擴大規模！」

    趙金平繼續問道：「可是晶片呢？我們的產能也有限。」

    李雲海道：「市面上的286晶片多得很，這款晶片早就滯銷了，我們要採購回來也便宜。這次英特爾忽然之間收緊授權，有些工廠不再購買286晶片的授權，我估計這些廠家，都有大量的滯銷晶片。」

    趙金平道：「我們也可以向尼康公司再採購一批光刻機？或者直接收購其他工廠的光刻機呢？」

    李雲海雙眼一亮，說道：「趙總，你提供了一個很好的思路！」

    他把林小鳳請了過來，讓她聯繫原來的晶片加工廠，這些工廠和四海集團一樣，也面臨著英特爾授權收緊之後的窘迫境地，如果不繼續購買授權的話，手裡的光刻機便成了一堆廢品。

    並不是每個人都有李雲海這麼大的魄力，能拿下每年1500萬美元的286晶片授權。

    李雲海知道的是，全球能拿下這個授權的晶片廠，屈指可數。

    而在此之前，因為晶片容易仿造，英特爾管的也沒有那麼嚴格，很多晶片廠甚至沒有任何授權也在生產。

    現在英特爾面對全球範圍進行清洗和排擠，導致這些工廠的光刻機成了廢品。

    李雲海如果出錢收購的話，倒是可以節省不少錢。

    這個年代的光刻機，也沒有後世那般精密，二手的光刻機一樣可以使用。

    如果沒有二手機器收購，再找尼康公司採購新機器不遲。

    又鬧騰了一個小時，四海集團的人這才下班。

    李雲海讓林芝先回家休息了，她是管人事工作的，又懷了身孕，沒必要熬夜。

    回到家裡，李雲海見林芝醒來，便把接到40萬台藍海電腦訂單的事情，告訴了她。

    林芝一把抱住了他，說道：「雲海，我就知道，你一定行的！你再次讓公司起死回生了！」

    李雲海輕撫她的後背，說道：「我們這次得到了經銷商的大力支持！希伯來先生一個人就下了10萬台的訂單！」

    林芝嫣然笑道：「那也是你平時人緣好！」

    李雲海道：「不，是我們的產品質量好！讓經銷商相信我們的品質。」

    林芝一臉幸福的靠在他懷裡：「雲海，經過這一次，我們的企業發展，還是穩步前進的好，不要太冒進了。」

    李雲海道：「你說得對！睡吧！」

    第二天，陳泓來到了西州拍攝廣告。

    這次的廣告很簡單，陳泓只有幾句台詞。

    拍攝過程十分順利，當天晚上就完成了拍攝。

    陳泓聽說李雲海他們要去漢諾威參展，笑著問道：「李總，這次展覽會，需不需要展會模特？上次我們合作得很愉快哦！」

    李雲海笑道：「漢諾威電子展上，沒有人請展會模特。等我們參加廣交會的時候，請你和你的朋友來吧！」

    陳泓道：「別人都不請，你們請了，那就更加獨具一格了唄！這叫人無我有！」

    李雲海哈哈笑道：「你不是想當演員嗎？怎麼在模特界發展起來了？當模特當上癮了嗎？」

    陳泓格格笑道：「是啊，主要是可以免費出國旅遊，還有錢賺！要不要請我們啊？」