次日,全省最大的門戶報紙,刊登了一篇文章。大筆趣 www.dabiqu.com
這篇文章對國內外現在的幾個主流pc品牌做了橫向的對比和縱向的評測。
文章的作者,站在客觀的角度上,用數據說話,將幾款主流的pc產品做了專業的測評。
四海集團的外星人電腦和龍騰pc,以其強悍的性能、便宜的價格,位於性價比之首,ibm、nec、ast、康柏等品牌都排列在其後。其中康柏電腦被評為性價比最低的pc產品,典型的高價低配,屬於收割韭菜的行為。
緊接著,國內很多跟電子信息有關的雜誌和媒體,相繼轉發了這篇文章。還有人對相關的數據做了復驗,結果再次左證了這一結論。
四海集團的產品,以其無與倫比的性價比優勢,成為最值得購買的pc產品。
只有少數人才看得出來,這是李雲海在為省里的3萬台電腦訂單造勢。
省里既然要採購這麼多的電腦,為什麼要放棄本省性價比最高的國產電腦不買,而要捨近求遠,採購國外性價比最差的產品?
雖然說採購什麼產品,是由當地政署決定,但為什麼做出這個決定?
是拍著腦袋還是拍著屁股做的決定?
這其中的是非曲直,由不得別人胡思亂想。
趙敬文看到這篇文章的第一眼,就陷入了沉思。
他是個聰明人,立馬就明白過來,這篇文章不簡單!
但並沒有引起他的重視。
接下來全國各大媒體的轉載,卻讓趙敬文坐不住了。
如果在這個時候,省里採購康柏公司三萬台電腦,會引起什麼反應?
用腳趾頭想一想都能明白!
四海集團是國產貨,性能強勁不輸ibm,價格又低,不用關稅,而且還是省里的名優企業!
放著這麼好的產品不買,採購高昂的國外貨?
如果這件事情無人知曉,悄悄的完成了交易也就算了。
但紙里是包不住火的!
有人能在這個關鍵時刻炮製出這樣的文章,可想而知是有針對性的。
更讓趙敬文崩潰的是,又有一則新聞傳來,北金和上海,各自採購了一萬台四海集團的龍騰pc。
這些政署的採購行為,平時都不會上新聞。
但最近不知道怎麼回事,所有人都在蹭四海集團的熱度。
這就讓趙敬文更加被動。
做為四海集團所在的家鄉省份,如果不拿出態度和誠意來支持,似乎說不出去。
雖然說康柏也來西州投資了,但人家才投資區區兩億美元,無法和四海集團相提並論。
李雲海從頭到尾,沒有跟省里說一個字的「要」,但又無處不在的表達我要訂單這個意願!
接下來該怎麼做?
就要看省里的決定。
李雲海這一招最高明的地方在於,他並沒有給省里添堵,也沒有主動提要求,更沒有找誰求情。
他只是擺事實講道理。
省里也不是誰的一言堂。
就算趙敬文一意孤行,要採購康柏的pc,難道其他12位大佬,就沒有自己的想法了嗎?
只要有人提出不同的意見,那這個決議就很難做。
李雲海給全省出了一道大難題。
接下來,李雲海又高調的在媒體上發布消息,說十分感謝北金和上海,感謝他們對四海集團這個民族品牌的支持。正是因為有了國內政署的採購訂單支持,國產pc品牌才能茁壯的發展,讓本土產品與國外品牌一較高低。我們四海人將一如既往的勤勉努力,做出更多性價比高的產品,以答謝客戶。
在這段感謝中,李雲海著重提到了幾個關鍵詞彙。
一個是「民族品牌」。
二是「國產」。
三是「本土」。
這三個詞,引起了無數人的共鳴。
在全國pc一片洋的時代,四海電腦有如中流砥柱,以一己之力,撐起了一片屬於國產電腦的天空。
媒體記者在報導時,不只一次提到:如果連我們國內都不支持本土國產品牌,那國貨何以自強?如果是技不如人,貨不如人,那也就罷了。現在的四海電腦,不論是在性能還是價格上,都不輸于洋貨,我們為什麼還要買洋貨呢?難道跪下了就一直站不起來了嗎?
記者們呼籲大家:人人都為國產獻出一份力,讓國貨變得更加美好。
又有新聞傳來,我國計算機學會年度獎項評選結果出爐,其中,四海集團成功斬獲多項大獎。
「科技進步一等獎」、「技術發明一等獎」等等獎勵,紛紛收入四海集團的囊中。
李雲海還沒有公布光刻機的製造成功這一新聞。
他主要有兩個顧慮。
一是要確保再次製造出來的光刻機能使用,也就是要有能力進行量產,而不是只能仿造這一台機器。不能量產的機器產品,將毫無商業價值和意義。
二來,他要先知道東洋的那三個工程師是不是安全的離開了東洋。
人家過來幫了忙,總不能陷人家於不義。
不然的話,在這個時候放出光刻機的新聞,直接就能出一張王炸。
經過幾天立體式的新聞造勢,別說全省,便是全國也都知道了四海集團產品質優價廉售後好的優勢。
除了新聞上的造勢,唐玉霞也沒有閒著,在省里多方活動。
她不用刻意幫四海集團說好話,只需要在聊天的過程中,和別人提一嘴最近的新聞,大家的談話很自然的就會被引到這上面來。
關於國產貨和進口貨的討論。
關於龍騰pc和康柏電腦之間的對比。
這些話題,成了省里各個會議上的焦點議題。
李雲海這一連套組合拳打下來,趙敬文等人直接懵了。
在最後一次的採購pc討論會上,果然有人直接提出了質疑。
趙敬文本來已經掌握了絕大部分的話語權,他有信心通過本次採購方案。
但是這次最關鍵的13人會議上,有人提出了異議。
趙敬文雖然厲害,但財政畢竟不歸他管。
他可以提出議題,可以指導大方向,但最終還是要投票決定。
有人直接提出來,省里要採購3萬台電腦,何必找康柏公司?
康柏公司創立於1982年。
四海集團成立於1984年。
兩家公司都擁有悠久的歷史,都有豐富的電腦產品線。
但康柏電腦性價比太低,不及龍騰pc高。
最重要的是,四海集團是我省的本土企業,如果我們自己都不大力支持,難道要靠其他省市來支持嗎?
如果我們真的這麼做了,那四海集團會怎麼想?如果在這個時候,北金、上海等地來挖走四海集團,我們又要如何自處?
此言振聾發聵,震醒了其他領導。
大家紛紛表態,省里的電腦採購,必須且只能支持四海集團。
至於康柏公司,他們是來投資的,但我們也不必一味的迎合他們,他們不是大爺,我們不用伺候這些洋老爺。
省里已經提供了一切能提供的政策,給了他們應有的待遇,這就足夠了,不能被一個洋企業牽著鼻子走。
而且康柏已經簽訂了合資協議,不必再看他們的臉色行事。
看著一邊倒的輿論,趙敬文心下一慌。
不用舉手投票表決,他已經輸了!
如果他一意孤行,使用一票否決權,固然可以扳回劣勢,強行通過對康柏的採購議案。可是這麼一來,他在省里也將威信盡失,一敗塗地。
上面對他的看法,也將有所改變。
一個領導不能團結同志,不能扭轉乾坤,只能靠手裡的那點權力來作威作福,豈能成大器?
趙敬文最後默默的起身,離開了會場。
他沒有表態,其實也是一種姿態。
誰都看得出來,他反對採購四海電腦,但又無力改變這一結果。
隨後,趙敬文做出了一個讓所有人都不能理解的決定:暫緩採購計劃。
理由是省里財政吃緊,容後再議。
看來他還是沒有死心,想著等這一波風浪過後,他再重啟議案。
康柏沒能拿到這個大訂單。
四海集團也沒能拿下。
這個結果讓人無奈。
11月底,機械電子工業部的領導前來西州視察工作,主要考察對象就是四海集團。
這天上午,省里的人來到機場,接到部里的楊領導後,還想請他們到迎賓館落座奉茶。
結果楊領導擺了擺手,說直接去四海集團吧!
省里只能改變行程,陪同楊領導前往四海集團。
讓省里意外的是,四海集團早就做好了迎接的準備,仿佛他們早就知道楊領導一行人會過來視察。
李雲海率領若干人等,在四海工業園區迎接楊領導一行。
現場準備了舞獅、鑼鼓,還有十個美麗動人的禮儀小姐負責迎賓工作。
看這陣仗,早幾天就開始準備了!
趙敬文和黃鷹等人都是鬱悶不已。
因為他們直到昨天才接到楊領導要下來視察的消息!
由此看來,楊領導和李雲海之間的交往十分密切!
這個信息,讓趙敬文等人,又對李雲海高看了一眼。
事實上,這次楊領導之行,是李雲海一手促成的。
他的理由很簡單、也讓人無法拒絕:四海光刻機研製成功了!
就在三天前,美智子聯繫上了東洋失聯的三個工程師。
那三個人回到東洋後,被原來的公司請去喝茶,配合當地有關部門,進行了一番技術泄密的調查工作。三人一口咬定,只不過是到中華大國旅遊了一番。
李雲海早有準備,給他們三人一大疊在我國各地旅遊的發票、門票、住宿憑證。
三個工程師說,自己辭職以後,就到中華大陸旅遊,整個行程都在這些票證中。這些票證,形成了一條清晰的旅遊行程路線,足以證明他們每天都在不同的地方遊玩。
東洋人找不到更多的證據,只能放了他們。
三人出來後,馬上和家人移民去了別的國家。
與此同時,四海集團也再次成功的造出了第二台光刻機。
所以李雲海才決定正式公布四海光刻機研製成功的新聞。
在正式公布之前,李雲海當然要請工業部的領導下來視察。
楊領導聽到電話請示之後,當即同意帶隊下來。
看到光刻機的那一剎那,楊領導激動得熱淚盈眶!
他和李雲海、倪教授等人一樣,都知道這台機器對我國的半導體工業意味著什麼。
趙敬文不解的問道:「李雲海同志,請問這是什麼機器?」
李雲海道:「這是光刻機,我們四海集團研製成功的光刻機,屬於國際最先進水平!」
趙敬文明顯有些不學無術,問道:「用來做什麼用的?」
楊領導哈哈大笑道:「老趙,你不知道這是什麼嗎?那你太落伍嘍!這可是工業技術上的明珠!我們國內一直都在研究製造,但永遠都落後國外。四海集團是第一家造出最先進光刻機的企業!他們了不起啊!」
趙敬文猛然一震!
他這才醒悟過來,楊領導此番下來,就是衝著這台機器來的!他不由得汗顏,自己省里出了這麼大的科研成果,他卻不知情!北金都知道了,他卻還在問這是什麼!
這讓上面怎麼想?
楊領導欣慰的說道:「李雲海同志,你干成了一件前無古人的大事!你想要什麼的獎勵?」
李雲海心想,研製成功,還只是走出萬里長征的第一步。
量產、銷售,才是最重要的。
於是,李雲海提出來:「楊領導,那我就斗膽提一個要求,我們生產的光刻機,能不能進入國內企業的採購名單?一款產品如果賣不出去,那就算能生產,用不了多久也只能等死。我們需要訂單!」
楊領導點頭道:「你的要求我記下來了,等我回京以後,一定向上級反映。我也會幫你們宣傳。嗯,你們現在每年能生產多少台這樣的機器?」
李雲海道:「只要有訂單,我們年產幾百台都不是問題。」
楊領導道:「價格呢?」
李雲海道:「只要外國產品的三分之一。」
楊領導精神一振:「好!太好了!」
他想了想,說道:「我給你們牽線搭橋,組織一場採購會,把全國對光刻機有需求的企業,全部集中起來,請你來做宣傳演講。好不好?」
李雲海大喜過望:「謝謝領導!」
楊領導對趙敬文道:「你們省里應該大力扶持四海集團這樣的優秀企業!多給他們一些訂單嘛!」
趙敬文連連稱是,和黃鷹面面相覷,相顧無言。
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