人生1984 第554章 她變了

    第555章她變了

    李雲芳嬌嗔的笑道：「哥，不跟你聊了！我們買最近的航班機票，儘快趕過去。從紐西蘭飛過去，少說也要二十多個小時呢！我們最快也要後天才能到。」

    李雲海一想也是啊，紐西蘭到米國本土，距離一萬多公里呢！妹妹剛從南極考察回來，一路顛簸辛苦，再讓她橫跨半個地球飛過來，實在太過辛苦，便道：「要不這樣吧，你們先回家裡休息，把在南極的試驗寫成文章，以後再發表。」

    「哥，我們還是直接去拉斯維加斯吧！我在飛機上正好整理好試驗的數據和文章。」

    「喔，你不怕辛苦的話，那就飛過來吧！」

    「好的，哥。」

    ces展到了第三天。

    蘋果公司的ceo斯卡利先生率眾從加州矽谷的總部趕了過來，和李雲海見面洽談合作。

    昨天在蘋果公司展位上，李雲海用龍騰晶片一戰成名，驚動了蘋果公司的高管們。

    斯卡利是繼喬布斯離任後的蘋果第二任ceo，於1985年上任。

    這就是斯卡利，一個曾經把喬布斯趕出蘋果的強勢男人，以年薪220萬美元被稱為矽谷最高年薪的經理人。

    蘋果對供應商的要求向來嚴格，有一套自己制定的行為準則。

    正因為蘋果電腦的市場占有率下降，後來斯卡利被迫辭職，他曾經趕走了喬布斯，後來也被掃地出門。

    斯卡利道：「我將在方便的時候，親自前往西州進行考察，我很重視和你們的這次合作。」

    蘋果電腦的銷量，一路下滑，1992年時只占市場的7%，這一劣勢還將持續，到1993年的時候，市場占有量下降到了5%。

    ibm的老大位置不保，康柏和戴爾後來居上，成了pc業界的銷量王者。

    斯卡利提出了一系列的行為準則，涉及到產品的管理、驗收，還涉及到工人的管理和要求。

    李雲海在展位上看到布魯克帶著幾個人走過來。

    李雲海和斯卡利握手。

    十年河東，十年河西。

    斯卡利的手很大，握手時勁道十足，顯出此人一貫的強勢。

    其中最讓李雲海意外的是勞工和人權標準。

    為首的人西裝革履，一臉的傲然表情。

    李雲海問道：「請問們有什麼規矩？」

    當今的pc格局，出現了巨大的變革。

    李雲海又向他們介紹了裝備了x64晶片的電腦和服務器。

    「這項測試，由我的妹妹親自領頭，帶人前往南極科考站進行測試。他們從十月份出發，現在正在趕來米國的路上，他們拍攝了大量的南極測試圖片，也記錄了所有的試驗數據。等他們到達以後，我們將把相關的數據和圖片發布出來。」

    「當然可以，這邊請。」

    李雲海也很傷腦筋，x64晶片的性能，在服務器上才能得到最佳體現，但服務器的銷售又起不來，看來只能另尋捷徑。

    就連四海集團的電腦份額，也比蘋果要高。

    蘋果的一路走低，導致在90年代中後期，微軟系統一統pc江湖。

    「我能看看你們的晶片和電腦嗎？」

    但是蘋果公司的要求卻更高。

    斯卡利體驗了四海集團生產的電腦和服務器，說道：「李先生，我們很樂意和你們合作。不過要成為我們的供應商，規矩就要按照我們的要求來做。」

    這次出征ces，四海集團推出了全新的x64架構服務器，不過這款服務器在ces上的表現平平，只賣出去幾千台而已。

    這套行為準則，就是蘋果對供應商定的規矩。

    李雲海帶著他們來到晶片展區，向他們講解x64晶片。

    其實在win95系統出來之前，微軟系統的占有量並不算特別高，90年代是一個百花齊放的年代，市面上各種系統都有，人們對系統的包容也比較高。

    「李先生，很高興認識你。我聽了布魯克的匯報，聽說你們的龍騰晶片很不錯，我特意過來看看。」

    米國政府也很頭痛，為了防止微軟壟斷pc產業，想方設法的扶持其他電腦公司。

    「斯卡利先生，我們的龍騰晶片，是目前為止性價比最高的晶片，性能一流，價格合理。這不是我們自己吹噓出來的，而是很多專業評測機構測驗出來的結果。我們的龍騰電腦，在南極科考站進行了測試，即便是在地球最殘酷的環境下，我們的電腦和晶片，也表現不俗，經受住了最嚴格的測試。」

    其實四海集團也有自己的規矩，李雲海稱之為驗收標準。

    四海集團有的電腦，搭載有自己的操作系統，這套操作系統，採用的是圖形視窗，易於操作，性能不輸於微軟和蘋果系統。

    斯卡利聽得十分認真，拿起一顆晶片，了解晶片的架構優勢。

    「哦？是嗎？你們什麼時候在南極做過測試？」

    這時期的蘋果公司，並沒有太多談判的資本。

    四海集團的x64晶片，也成了他們最好的選擇。

    同樣是做企業，李雲海對供應商的要求雖然也很嚴格，但從來只管產品，不干涉供應商工廠的生產管理，也不會管對方的勞工和人權。

    之前風光一時的蘋果和ibm，逐漸沒落。

    李雲海忖度了一番，說道：「斯卡利先生，我們公司肯定能滿足你們的各項要求。你們也可以派代表到我們總部和工廠進行考察。」

    布魯克給李雲海和斯卡利做了介紹。

    四海集團的龍騰系統出來以後，免費裝機，隨機贈送，所以很多消費者也習慣用這套系統。

    隨著口碑慢慢的擴大，龍騰系統也在民間慢慢的流行開來。

    斯卡利和李雲海達成了初步的合作意向，提出了自己的要求，並將在晚些時候前往西州考察四海集團。

    送走斯卡利等人，倪教授笑道：「李總，蘋果現在沒落了，找他們合作，還不如找戴爾公司？戴爾公司的電腦現在賣得很不錯。」

    李雲海沉吟道：「戴爾公司的電腦銷量的確可以。但是有一點，他們都是oem生產模式。我們成為他們的供應商，也要承擔一定的風險。」

    倪教授道：「oem代工生產，也是經銷體系中的一種，我們做好自己的產品就行了，能有什麼風險？」

    李雲海道：「因為戴爾公司的創新，並不是技術創新，而是銷售創新。他們現在銷售得好，主要是因為他們提供了一種全新的銷售模式。」

    在個人電腦剛剛興起時，一台售價3000美元的ibmpc機，所有零部件的成本只有600美元至700美元，經銷商進貨價2000美元，還能賺1000美元，利潤空間非常可觀。

    努力營銷，積極銷售，精明採購，低成本製造，每年只要供應商做出新改進，dell就能夠包裝出最新最優秀的電腦產品銷售一空。

    可以說，戴爾取得成功，站上神壇，起決定性作用的是其創新的銷售手段和渠道。

    10年後，39歲的創始人戴爾退居二線，公司隨即爆雷不斷。

    電池起火門、換芯門，等等新聞不停的爆出來，戴爾公司的噩夢開始了，全球銷量驟減，跌下神壇，市場占有率一度下滑到10%左右，被惠普反超。

    李雲海經歷過這個時期，他前世用的就是戴爾公司的電腦，當電池起火門、換芯門事件爆發出來時，他一度擔心自己的電腦也會中招。

    因此他對這個事件有著極深的印象。

    不過未來十年間，戴爾還是走上坡路的。

    李雲海也想和這些pc大廠合作，最好是全部達成合作關係，讓龍騰晶片和英特爾晶片一樣上市，任由消費者選擇。

    他和趙金平等人商議，趁著ces電子展，這些pc大廠都來參展，可以聯繫他們，推銷龍騰晶片。

    李雲海組織了林小鳳、大衛、美智子和艾布特等人，讓他們分別聯繫戴爾、惠普、康柏、ibm、ast、nec等電腦廠家。

    其他人則守在自家展位推銷。

    第三天很快結束。

    四海集團拿到了3.8億美元的訂單，各種產品都有售賣。

    因為賣了好幾台光刻機，所以銷售額再度上升。

    服務器賣出去一千台，這個銷量並不算好。

    林小鳳和大衛、艾布特、美智子他們推銷回來，向李雲海匯報，都說對方還要考慮考慮，並沒有當場答應合作。

    當天晚上回到酒店後，李雲海召開了一個短會，和大家商談推銷服務器的事情。

    艾布特說道：「國際網際網路發展並不算快，需要網絡服務器的公司並不多。我們更應該專注於單位和企業的局域網服務器，解決企業和單位的局域網服務器需求。」

    李雲海心想，網際網路的發展，就在這兩年之間，今年的行情不好，不代表明年不行，看來此事還不能操之過急。

    林小鳳道：「我們在世界各地都有分公司，可以通過分公司進行銷售。現在最主要的是要打響知名度。」

    李雲海道：「我們的電腦和晶片，已經完成了南極的嚴酷測試，在前往拉斯維加斯的路上，不出意外的話，今天晚上應該可以抵達。」

    沈秀蘭問道：「雲芳他們嗎？直接從南極來這邊？」

    李雲海道：「是的。」

    沈秀蘭笑道：「這倒是一個好機會。我們可以藉此機會打出廣告，經得起南極冰川考驗的龍騰晶片，專為您的服務器打造。」

    李雲海咦了一聲：「秀蘭，你這個創意不錯。」

    沈秀蘭道：「如果再配上在南極拍攝的宣傳片，那就更完美了。」

    說是開會，其實就是一起聊天。

    大家都在李雲海的套房客廳，隨意的坐著，發表意見。

    房間的電話響了起來。

    李雲海就坐在電話機旁邊，當即接聽電話。

    「雲芳，你們到了？好，你們打的士，到酒店來，我到門口迎接你們。」李雲海笑道。

    他放下電話，拍了拍手，笑道：「雲芳和岳華已經到了機場！」

    沈秀蘭道：「他們去了有三個月了吧？看了南極的風景，也算不虛此行。」

    林小鳳道：「人這一輩子，也許就這一次登上南極的機會。」

    沈秀蘭道：「我們南方人總是稀罕看雪景。他們這一去，把一輩子沒看夠的雪景全看遍了。」

    大家哈哈大笑。

    半個小時後，李雲海在酒店門口接到了李雲芳和岳華。

    兄妹倆三個月不見了，一見面便親熱得不得了。

    李雲芳撲進哥哥懷裡，眼眶兒一濕，熱淚差點掉了下來：「哥！我想你！」

    聽到大妹這動情的喊聲，李雲海也不由得眼眶一熱，用力拍拍妹妹的後背，扶她站好了，上下打量，說道：「瘦了！瘦了好多！媽媽要是知道，肯定要罵我。」

    李雲芳道：「哥，我們在南極其實沒住多久，時間主要都花在路上了。」

    岳華道：「雲芳很少坐船，這一次出海，我們坐的雖然是大輪船，但云芳還是有不良反應，剛開始那幾天，都是吃什麼吐什麼，就跟孕反一樣嚴重。」

    李雲芳白了他一眼：「你知道什麼是孕反嗎？說得你有過老婆似的！」

    岳華嘿嘿笑道：「我沒有老婆，我還不能見過別人孕反？」

    李雲海笑道：「好了，平安回來，就比什麼都強。」

    沈秀蘭和林小鳳等人都圍上前來，問東問西。

    「雲芳，南極好玩嗎？見到企鵝沒有？」沈秀蘭問道。

    「見到了，好多企鵝，還有企鵝寶寶呢！好可愛哦！我好像帶兩隻回來養著，可是又害怕養不活，白白的害死了他們。」李雲芳嫣然笑道，「我們還看到了白色的北極熊！那毛跟雪一樣的白！」

    「有沒有拍照？」沈秀蘭問。

    李雲芳道：「有啊！我們拍了很多照片！我們帶過去的拍立得，相片全部拍完了。膠捲拍的還沒有沖洗出來。」

    李雲海道：「先上樓吧！我已經給你們開好了房間。」

    李雲芳道：「哥，好餓啊，有什麼好吃的沒有？」

    「你還沒有吃飯嗎？」李雲海看了看時間，說道，「這樣，我們到外面找一家中餐館吃飯吧？」

    「哥，我不想動了，你派人去給我們打包回來吧！」李雲芳說道。

    李雲海便派了莊勇到附近中餐館去買飯菜，叮囑他道：「如果別人下班了，你就敲門，那些小餐館，老闆就睡在裡面的。多給他們一些錢，讓他們做幾個好菜。」

    莊勇咧嘴一笑：「明白，李總。」

    大家來到樓上。

    李雲海陪著妹妹走進房間。

    沈秀蘭也跟了進來。

    李雲芳把行李打開來，拿出一台四海筆記本電腦，說道：「哥，我寫的文章都在電腦里，還沒有列印出來。」

    李雲海道：「不著急，等下再弄。我看看你拍的照片。」

    李雲芳拿出一疊厚厚的相片，遞給大哥。

    沈秀蘭坐在李雲海身邊，翻看相片。

    「這張拍得不錯！可以用來當宣傳照。」沈秀蘭指著一張相片說道，「你看，這是雲芳抱著電腦坐在企鵝和冰山旁邊拍的，很有意境，也能說明這是南極的環境。」

    李雲海嗯了一聲：「這張的確很不錯。」

    李雲芳跟他們說一些在南極洲的見聞。

    「我從來沒坐過這麼久的船，來來回回坐了差不多三個月！我們在南極科考站才待了幾天而已！」李雲芳笑道，「我現在感覺還在船上，身子雖然是站著的，但卻有一種搖搖晃晃的感覺。」

    沈秀蘭道：「我坐飛機、火車時間久了，也有這種感覺，下了火車以後，感覺耳邊還有況且、況且的響聲。南極有什麼好玩的嗎？」

    李雲芳道：「嗯，我最大的印象，就是乾淨、純潔，真的，那是地球上最後一塊純淨的土地，幾乎沒有人類的蹤跡，那是原始生態、潔白無暇的冰雪世界、真正的當之無愧的最潔淨的大陸。」

    沈秀蘭道：「哇，聽你這麼一說，我她好想去哦！」

    李雲芳道：「不過很單調，很寂寞。我們有那邊雖然只待了幾天，但還是覺得很孤獨。還有啊，那邊一年之間，太陽只出現一次。是最長晝夜的大陸。還有呢就是寒冷，無法驅逐的寒冷，無法逃避的寒冷。」

    沈秀蘭笑道：「那還是算了吧！聽你這麼一說，我又不想去了。」

    李雲海哈哈大笑，打開電腦，查看李雲芳寫的文章。

    「哥，我每天都有記日記，把我們經歷的一切都記了下來，我也拍了很多的相片記錄我們的科考行動。在來米國的飛機上，我總結了一篇文章，寫了兩萬多個字。」

    「寫這麼長啊？報紙雜誌上發表的話，有三千個字就差不多了。」

    沈秀蘭道：「雲芳，你有這麼多的見聞和感慨，你可以寫一本書，然後出版！」

    李雲芳道：「我哪裡會寫書啊？秀蘭姐，你別寒我了。」

    沈秀蘭道：「誰生來就是會寫書的？你再寫幾萬個字，然後配上你在南極拍的那些相片，就是一本很不錯的南極遊記。我覺得這樣的書，肯定會有人看。因為大多數人一生之中，也不可能去一趟南極。」

    李雲海道：「雲芳，秀蘭的建議值得一試，你可以寫出來，我找人幫你出版。」

    「哥，我又不是學文科的，不會寫文章。」李雲芳說道。

    李雲海道：「我看你這篇科研總結寫得很不錯。你再把你寫的日記潤色一下，我相信也可以出版了！說不定啊，你一不小心就成大作家了呢？」

    李雲芳羞澀的笑了笑，起身走進洗手間。

    沈秀蘭看著李雲芳的背影，對李雲海道：「你發現了沒有？雲芳變了個樣子。」

    「是啊，瘦了！」李雲海心痛的說道，「在船上沒吃好，又暈船！」

    「不只是瘦了，你沒看出來嗎？」

    「什麼？」

    「她不再是姑娘了。她好像成熟了，是了一個女人。你問問她，這三個月中間，是不是發生過什麼情事？」