人生1984 第617章 少女情懷

    梅花手機一經推出，就登上了國內各大媒體的頭條。

    各大知名電子報刊報社，都以梅花手機的大幅照片當封面。

    鞏利拍的廣告片也同步在國內各大電視台播出。

    能裝進口袋裡的手機。

    這句廣告詞風靡全國。

    那些提前買了大哥大的商人們，瞬間覺得自己手裡的磚頭不香了，提在手裡也不那麼霸氣了。

    他們更喜歡走在街上，忽然一陣鈴聲響起，然後隨手掏出一個手機來，更能震驚周邊的路人，也更能引起路人的關注。

    大哥大已經不希罕了！

    能裝進口袋的手機才更實用。

    當輕薄成為審美的主流，笨重的老款必定會被用戶拋棄。

    就像PC代替了大型機，筆記本又代替了桌面PC一樣。

    輕薄手機肯定會成為潮流，代替老舊的大哥大。

    能買得起大哥大的人，當然也會追趕時尚，買一部漂亮的梅花手機。

    12999元的價格，也遠遠低於大哥大，做生意的人咬咬牙還是買得起的。

    一時間，街頭巷屋的通訊店鋪里，都掛出「梅花手機，本店有售，欲購從速！」的牌子。

    梅花手機備貨量有限，發布之時，只出廠不到兩萬台。

    一個月時間不到，市面上就已經很難找到梅花手機的現貨。

    原價不到1萬3千塊錢的梅花手機，被人炒作到了1萬5，還一機難求。

    四海園區的手機工廠前，無數的經銷商排起長隊等貨。

    李雲海聽到消息後，高興之餘，也大為震撼。

    他嚴重低估了這個年代的消費能力。

    九十年代，先富起來的那一部分人，已經算得上比較多了。

    十幾億人口的基數，有一千萬富人，那高端產品的消費能力就十分驚人。

    而在這個年代，手裡揣個手機，遠比汽車的消費低，卻一樣可以起到高逼格的作用。

    特別是談生意的時候，有個手機，隨時隨地可以和全球客戶溝通。

    做企業的，當倒爺的，誰手裡沒個手機？

    當訂單有如雪片似的飛到四海總部時，孫露得意壞了，來找李雲海理論。

    「李總，我沒說錯吧？你早聽我的話就好了，我們現在能多賣幾萬台手機。」

    李雲海淡然的看了她一眼，說道：「你急什麼？」

    「李總，你可真沉得住氣，經銷商把我們的大門都給堵死了，都是來採購梅花手機的。」

    「我知道。不用你特意強調。」

    「那你還不趕緊擴建？我真的懷疑，你是不是故意的？」

    「故意？我故意有錢不賺？」

    「不是？那我懂了，你是不是故意進行飢餓營銷，好把梅花手機的價格抬高？」

    「呵呵，孫小姐，你這理念挺超前。」

    「這也不算什麼，全球的奢侈品，都是採用的飢餓營銷。他們發行限量版，全球只發行幾百個，然後把價錢炒高，用少量貨，卻賺到了別人一輩子賺不到的錢。我們的手機產量是10萬台，但是價錢要是提高几千塊錢一台，那就相當於30萬台手機的收益。這樣一來，你用最少的工廠和成本，就能賺到幾倍的錢。」

    李雲海微感詫異，很佩服這個女人，把商業運作的本質看得很透徹。

    「孫小姐，你錯了。我只是想再看看消費者的反饋。」

    「這還用看嗎？你看他們都在搶著買就知道了。」

    「那可不一定。」

    李雲海知道一個很有名的案例。

    那就是央視標王孔府宴酒，因為標王的流量作用，一時間大賣特賣。

    廠家為了多賣，便盲目的擴大產能，甚至以次充好，不到兩年時間，就從雲端衰敗到泥里。

    這樣的例子還有很多。

    所以李雲海必須穩步前進，而不是因為一時熱銷，就頭腦發熱，馬上擴大產能。

    擴大產能容易，但投入巨大，一旦市場熱度下降，那將如何自處？

    一般人只能看到眼前的利益，李雲海卻能看到未來十年、二十年的趨勢。

    對他來說，這世界遍地黃金，到處是機會。

    但他不可能什麼都去抓一把，那樣肯定是抓不完的。

    能抓住一兩個風口起風就足夠了。

    孫露當然達不到他這種高水準的認知水平。

    李雲海也不跟她爭論，說道：「孫小姐，你知道你是為了公司好。我交給你一個任務，收集梅花手機使用者的反饋，好的壞的都要，越多越好。」

    孫露道：「這要怎麼收集？未必一個個打電話去問？我也不知道他們的電話啊！」

    李雲海輕輕一笑：「什麼都要我教你，那你是來做什麼的呢？」

    孫露咬了咬牙：「哼，你別瞧不起我，我一定會讓你刮目相看！」

    李雲海道：「我的眼界和要求都很高，你能不能讓我刮目相看，我也拭目以待！」

    孫露轉身離開。

    趙金平走了進來。

    「李總，又有人下訂單，訂單爆了啊！」

    「手機？」

    「對，是手機。」

    「趙總，你把心思放到四海集團其他產品的銷售上。手機暫時不用管。」

    「現在最熱銷的就是手機。電腦的銷量，我們一直穩中有升。」

    「趙總，我估計，電腦的熱銷即將到來，國內對辦公產品的需求，將呈幾何倍數的增長。」

    「那是肯定的，今年全國各地都在鼓勵創業，一夜之間不知道有多少公司成立呢！」

    「嗯，所以你就把精力和重心，放到辦公用品上來。」

    李雲海知道，手機真正的普及，其實還很遠。

    什麼時候價格降到三千元以下，能大量生產千元機，那個時候才是真正的手機行業的春天，至少還要三到五年的時間。

    而辦公設備不同，電腦的價格從五、六萬，降到了五六千，降了十倍的價格！這個價格，放到二十年後，也可以持平，不會有大的降幅。

    隨著全民創業的開啟，辦公設備的春天已經來臨。

    「我們即將在A股上市，而上市看的就是我們辦公設備的業績。」李雲海沉聲說道，「我們想要打造一家千億市值的企業，就必須在下半年，將國內辦公設備的市值占有率提升到70%以上！」

    四海集團的辦公設備，現在是國產中的龍頭企業，在國內的占有率大概在65%左右。

    隨著洋品牌的大量湧入，四海集團的產品持續熱銷，因為整個市場變大了！

    原來年銷十萬台PC，現在年銷百萬台。

    再加上國外的市場，四海集團現在年銷PC數量達到了兩百萬台。

    比起IBM等頭部企業來，四海集團還是差了許多。

    再加上PC的利潤逐漸透明，每售出一台電話賺到的錢，比以前少了許多。

    看似年銷數量一直在瘋漲，但利潤卻沒提升多少。

    趙金平聽老闆說到上市，馬上也冷靜下來。

    手機賣得好，現在也無法形成產量，無法給公司帶來最實際的利益。

    想賺錢，還得在辦公設備上動心思。

    趙金平道：「李總，咱們還得找新的增長點，不然的話，PC銷量只有這麼大，很難有大的突破。」

    李雲海道：「我有個想法，現在應該可以施行了。就是大量出貨散件。」

    「散件？」

    「對，就是賣配件。把民間的組裝市場做起來。很多懂電腦的人，喜歡DIY，就是買兼容的配件回家自己組裝。有人在乎CPU的性能，就買塊好的CPU，有人在乎內存大，就多買一塊內存。同樣的價錢，每個人的花法不一樣。我們給他們一個自由選配的市場！這樣可以撬動更大的蛋糕！」

    這個事情，李雲海早就在考慮當中，只是一直沒有施行。

    因為市場不成熟，你想做也做不成功。

    他以為，現在是時候做組裝機市場了。

    在今後相當長的時間裡，組裝機和品牌機，都是並存的。

    企業大型採購，以品牌機為主，個人散戶的話，完全可以組裝。

    品牌機因為眾多附加值，再加上渠道費，所以總體價格偏高，而組裝機的話，價格要便宜兩到三成，能節省一兩千塊錢，對資金預算偏低的人來說，這是一個絕佳的選擇。

    趙金平道：「李總，具體要怎麼實施？」

    全國擁有電腦城的城市還不多，國人買電腦，還是習慣到辦公商店採購。

    後來隨著組裝機的流行，各大城市才雨後春筍一般出現了大量的電腦城。

    李雲海道：「就在我們自己開的四海商店開始，在門口貼出宣傳單：組裝電腦，按需配置。每家店都必須有足夠的配件，讓用戶可以自由的選裝。」

    趙金平道：「那得有懂組裝電腦的店員。又要增加一筆員工的開支。」

    「現在店裡那些搞維修的人，都會組裝電腦。」

    「對，就用他們！」

    「這個事情，你和蔣志軍商量一下，儘快推行。」

    「好的，李總，這個容易，所有的配件我們都有，都是現成的。」

    「我們要貼出一些組裝機配置單，供那些不懂電腦但又想買組裝機的用戶選購。組裝機的價格，要比品牌機低兩三成。」

    「李總，如果是相同的配置，憑什麼組裝機比品牌機價格低？」

    「服務不同，渠道不同。品牌機整機保修三年，組裝機的每個零配件保修時間都不一樣，有的只保修一年，有的只保修兩年。」

    「哦，這也是。」

    「還有，我們這麼做，主要是要滿足一部分用戶的消費需求。他們或許想買電腦，但預算又不夠。而組裝機恰好能滿足他們的要求。這樣一來，我們的用戶群體就會擴大。」

    「是這個道理。我覺得可以做。」

    「嗯，肯定可以做。在秋季廣交會之前，我要看到成果！」

    「好的，李總，我這就去找蔣總商量。」

    趙金平走後，李雲海打電話給倪教授。

    四海科研院最重要的科研成果，顯卡，已經成功面市。

    這也是李雲海最重要的一步棋。

    隨著操作系統圖形界面的普及，以及影音遊戲等娛樂的加入，電腦的功能越來越完善，對顯卡的需求與日俱增。

    四海集團推出的第一款顯卡，也將在今年的秋季發布，並參加秋季廣交會。

    倪教授告訴李雲海，顯卡已經做過了多次測試，完全滿足各種嚴酷場合下的連續運行。

    在80年代，主流顯卡有兩種：單色顯卡和彩色繪圖卡。

    它們都是2D顯卡，只能實現2D畫面的色彩。

    90年代註定是風雲變幻的一個年代，在歐洲，東歐劇變，世界進入一個一超多強的時代，隨之顯卡方面也是群雄逐鹿。

    而顯卡也來到了3D時代。

    1992年，英偉達公司還沒有創立。

    四海集團卻已經率先推出了3D顯卡。

    當時的顯卡界老大，依然是Trident和S3，這兩家顯卡製作公司盛極一時。

    李雲海雄心勃勃，想依靠顯卡再戰江湖，先一步占領全球顯卡市場，成為最大的顯卡研製和製造商。

    沒有人知道，李老闆到底在下一盤多大的棋。

    這一年，電腦上的遊戲已經十分豐富。

    《沙丘II》，這是一款鼻祖級別的遊戲，沒有沙丘這款戰略遊戲，就沒有命令與征服、紅警、星際、魔獸等等一切。

    此外，還有《地下創世紀》、《德軍總部》等遊戲，也曾風靡一時。

    玩過電腦的人都知道，遊戲和顯卡的開發幾乎是焦不離孟，孟不離焦。

    李雲海要趕在英偉達等顯卡廠商崛起之前，先行占領全球的市場。

    這一役，對四海集團來說意義重大。

    晶片方面，四海集團只有X64晶片，只能在英特爾後面追逐。

    但李雲海可以在顯卡方面發力，開創一片新的天地。

    下班之前，李雲海接到一個神秘的電話。

    「喂，哪位？」李雲海問。

    「請問，你是四海集團的李雲海同志吧？」

    「我是李雲海，你是？」

    「你好，我和你是家門，五百年前是一家。」

    「哦，你也是姓李？」

    「你可以叫我李老頭。」

    「聽著也不老，六十歲？」

    「厲害，不愧是李大老闆。」

    李雲海腦海里靈光一閃。

    他知道此人是誰了。

    果然，對方說道：「我女婿王成望的事情，我都聽說了，我很感謝你為我家做的事情，王成望這個王八蛋，多行不義必自斃！多謝你把他抓住，送進了監牢裡，也讓我女兒得到了解脫。」

    李雲海一怔，心想對方這是真心話？還是正話反說？

    「王成望的事情，我也是聽下面人報告才知道的。他騷擾強暴鞏小姐，證據確鑿，事實清楚，被警方當場抓住。」

    「呵呵，不管什麼樣都好。總而言之，我很感謝你。」

    「李老客氣了。」

    「孫露沒有給你添什麼麻煩吧？」

    「孫露？她是你什麼人？」

    「我哥家的一個外孫女。」

    「哦，原來如此。孫小姐脾氣很好。」

    「她有點大小姐脾氣，我是知道的，請你多包容她，教導她。」

    「不敢。」

    「有空來京城，我們一起喝一杯。」

    「好的，謝謝。」

    掛斷電話後，李雲海覺得這通電話來得莫名其妙。

    他直接是孫露告了狀？說我欺負她？所以李家人才打電話來給她撐腰？

    李雲海之前並不知道孫露的真實身份。

    對方挑明了孫露的身份，是想讓李雲海投鼠忌器？打狗看主人？

    李雲海聯繫郭婉華，說秋季廣交會，要請陳美琳來幫忙。

    郭婉華笑著說，這還用你吩咐？她早就安排好時間了！

    她語氣一轉，說道：「雲海，我發現美琳最近有些變化。」

    「什麼樣的變化？」

    「她可能是談戀愛了。我是過來人，我看得出來。」

    「這是好事，她也老大不小的人了，可以談戀愛。」

    「她有太多的秘密，都鎖在自己的抽屜里，也不給我看。我問她是不是有喜歡的男生，她也不說。我這個當媽媽的，是不是特別失敗？」

    「不會。少女情懷總是詩，不會輕易向人吐露。你要相信她，她能處理好自己的一切。」

    「她最聽你的話了，這次廣交會期間，你能不能幫我套套她的話？」

    「這？不方便吧？」

    「你們年輕人在一起，有共同話題。你就幫我一個忙，問問她。我也好放心。我並不反對她談戀愛，但我要知道，她在和誰談戀愛，我怕她被男人騙。」

    「那你放心，美琳是我見過最聰明的女生，能騙她的人，只怕還沒有呢！」

    「那可難說，感情這種事情，不一定的。女人是個很奇怪的生物，她真正喜歡的，未必能表白。誰能糾纏她，得到她，哪怕那個男人並不是她真心喜愛的，她也會跟隨他。」

    「這樣？那我幫你問問。」

    「嗯，辛苦你。」

    「安安好嗎？」

    「好著呢，他上學去了。你想他了吧？」

    「嗯，也想你。」

    「我也是。」

    兩人隔著電話，脈脈相思，卻又不說多餘的情話。

    郭婉華以為他掛斷了電話，喂了一聲：「雲海，你還在嗎？」

    李雲海輕咳一聲，說道：「我在，聽你的呼吸聲。」

    「雲海！我、我！」郭婉華情動了。

    她多想馬上飛到西州，投入這個男人的懷抱，任由他愛憐自己，就像以前一樣。

    可是最終，她還是忍住了衝動，說道：「我這邊還有工作，花城見。」

    「好，再見。」李雲海緩緩放下電話，心裡的情愫生發開來，他忽然想很找個女人。

    這個女人，當然不能是妻子。他和妻子之間，早就沒有往日的激情了。

    找誰呢？