人生1984 第624章 開不了單
李雲海曾經體驗過的雲端享受，再次回到身邊。
女人和女人是不一樣的，郭婉華就是那種特別的妙人。
她肌膚光潔滑膩，身材不胖不瘦，歲月沒有在她身上留下一點刀削斧刻的痕跡。
因為保養得當，她臉色晶瑩似玉，泛出淡粉的光暈。
李雲海手，在她臉上輕輕的滑過。
郭婉華用臉蹭蹭他的手心，輕輕的吻一下。
李雲海也算閱人無數。
高的好看，矮的好玩。
胖的圓潤，瘦的緊緻。
每個女人都會有自己的特點。
郭婉華最為特別。
她兼具了女人的圓潤和緊緻，又知情識趣，懂得如何討好男人。
很多女人雖然長得美，身材也好，但就是缺少有趣的靈魂。
一段木頭再漂亮，也只是一段木頭。
這天，李雲海和郭婉華都沒有去廣交會現場。
幾番恩愛過後，郭婉華軟綿綿的沒有一絲力氣。
烏黑的秀髮凌亂的鋪散開來，和她不小心露在外面的雪白肌膚相映成趣。
修長的雙腿搭拉在床沿，一也不想動彈。
中午，兩人來到外面找了個飯店，點了些好吃的菜。
吃過飯後，郭婉華拉著李雲海到越秀公園逛了逛。
十月份的公司，景色青翠優美，碧水藍天，綠樹成蔭。
郭婉華好久沒體驗過這種美好的恩愛感覺，對李雲海的依戀更濃。
她幸福的笑著，跟在李雲海身邊，開心的像個小姑娘。
兩人逛完公園，又去逛街，還看了一場電影。
一直到晚上十點半，他們才回到家裡。
陳美琳坐在沙發上看著電視，見到他們回來，馬上丟開遙控器，跑了過來，抱住了母親。
「媽咪！」陳美琳委屈的喊了一聲。
郭婉華輕撫女兒的頭，柔聲說道：「怎麼了？還在生媽咪的氣？」
「不！」陳美琳眼眶裡閃著淚光，說道，「我聽他們說了，你今天遇到了危險，是不是？」
郭婉華笑道：「沒事，雲海救了我。有他在，我就不會受到傷害。」
陳美琳嗯了一聲：「哥，你又救了我們！你真是我和媽咪的大福星！」
李雲海道：「你以後不要再惹你媽咪生氣了。你說，比起你失蹤來，任何事情都不不重要。但你想過沒有，比起你媽咪出事故，任何事情也不重要了。最重要的就是一家人開開心心、健健康康的活著，這比什麼都重要。」
「是的！我知道了。」陳美琳撲過來，抱了抱李雲海，「謝謝你救了我媽咪！」
李雲海拍拍她的後背，說道：「好了，好了。」
郭婉華微微一笑，心裡感到異常的欣慰。
自己冒了一次生命危險，卻讓女兒知道了親情的可貴。
像李雲海說的那樣，美琳是真的成大了，也懂事了。
或許有時會任性，但過後一思量，總歸會反應過來，知道人生中什麼最珍貴。
李雲海告辭回到芝園。
他的手機沒電了，一直在外面也沒辦法充電。
回到家裡，他拿手機去充電，然後用固定電話打給林芝。
林芝果然在等他的電話。
兩人聊了聊天才各自休息。
次日，李雲海來到廣交會。
這幾天的手機銷售一直低迷不振，應該說一直不曾開單。
李雲海來到手機展廳，召集陳泓和孫露等人開了個短會。
「說說吧，為什麼一直開不了單？」李雲海沉著的說道，「有什麼就說什麼，我不是來問責的！我是想解決問題。」
孫露說道：「李總，還是我說的那個問題，我們的梅花手機，在國際上沒有知名度。而諾基亞和摩托羅拉等品牌，早就譽滿天下。這是高科技產品，一般的人不敢下訂單。很多外商都說先買一個，用著看看質量怎麼樣再說。」
李雲海道：「知名度也不是一天做起來的。人家剛剛創立品牌時，是怎麼開單的呢？難道要先滿世界的請大明星打廣告，才能開單？哪個品牌不是從小做到大？從弱做到強？」
孫露道：「李總，我不是在找藉口，不過我們真的盡力了。想開單，我們還得另外想辦法。顧客有，進來了解的人也很多，但就是沒有人下訂單。」
陳泓說道：「李總，孫總說的也的確是實情，具體問題出在哪裡，我們現在也不知道。」
李雲海心想，梅花手機是當今世界上最輕薄的手機，難道不符合這個時代的潮流？
電子數碼產品輕薄化，絕對是未來發展的趁勢。
那麼是產品的設計不討喜？
翻蓋，大鍵盤，帶天線，算得上最時尚的設計。
未來幾年間，這樣的手機將很多。
李雲海不過是將它提前實現了而已。
他決定留在這邊，好好觀察一天，看看究竟是什麼原因導致的難以開單。
做為四海集團的子品牌，如果在廣交會上開不了單，傳出去肯定會被人笑話。
這個世道本就是捧高踩低，很多人早就眼紅四海集團，這要是找到藉口，還不往死里貶低？
不用多久，就會有人傳，四海集團不行了，廣交會上一單未開。李雲海的傳奇時代結束了，他的產品沒有市場，沒有人買單了！
這樣的標籤一旦貼得多了，三人成虎，李雲海想撥亂反正就很難。
他找了把椅子，在收銀台這邊坐了下來。
陳泓拿了瓶礦泉水遞給他。
李雲海接過水，擰開蓋子，喝了一口，問道：「你和孫總相處得怎麼樣？」
「孫總脾氣挺好的。」陳泓微微笑道。
「她脾氣好？知道昨天為什麼會丟手機嗎？就是因為她打了別人，罵了別人，那人記恨在心，所以報復她。」
「或許她是對事不對人吧？」陳泓性格委婉，和人相處，以和為貴。
李雲海聽她這麼說，笑道：「我派你來和她合作，看來是正確的。孫露這個人很難相處的，你恰好能寬容她。」
陳泓低聲道：「晚上我們約個會？」
李雲海剛和郭婉華複合，滿心眼裡只有那具圓潤的身子，說道：「改天吧！今天有事。」
陳泓也不好強求。
她現在得到了李雲海的重用，對老闆更為上心，主動約會也是表達自己的一種態度。
外商進場。
看到有手機專櫃，很多老外都會拐進來看一看，了解了解。
即便是在國外，手機也算是一個高檔消費產品，也沒有得到完全的普及。
洋人們都被梅花手機的輕薄外觀所吸引，很是驚訝。
但是廣交會採用的是邀請機制。
也就是之前說過的，哪些商人能來參加廣交會，是要預先邀請的。
廣交會上賣什麼，就邀請需要這些產品的外商前來。
手機是第一次進入廣交會，卻沒有對應的採購商。
雖然李雲海早就報備了，但很顯然並沒有邀請到幾個真正的採購商。
外商過來參加廣交會，都帶著很鮮明的目的。
買農產品，買多少種類，每種買多少噸？一共多少錢。
他們早就計算好了。
而且參加廣交會的，並非個個都是企業老闆本人，很多只是工作人員，老闆讓他們買什麼，他們就買什麼，就算看到旁邊有好東西賣，他們也沒有錢採購。
這一點，和龍騰電腦剛剛參加廣交會時很像。
但是四海集團發展了這麼多年，梅花手機是子品牌，居然還這麼難開單，這讓李雲海很費解。
他看到外商進來，其他人都在忙，便起身上前，親自當起了推銷員。
「你好！」李雲海接待那幾個外商。
一個手臂上全是黃毛的男人，又留著很長的鬍鬚，看起來像個棕熊一樣，他點了點頭，問道：「這是賣手機的店？只賣一款手機？」
李雲海道：「是的，這是四海科技推出的一款新產品，暫時還只有第一代產品。請問你們是做什麼貿易的？」
「哦，我們是做國際貿易的，從全球採購合適的產品，賣到其他地方去。」
「國際倒爺！」李雲海豎起大拇指。
「倒爺？」洋人學著李雲海的發音，咬著牙說出這兩個字。
李雲海解釋了一下倒爺的意思。
洋人學得很快，哦了一聲：「倒爺，我很喜歡這個名稱。我們就是國際上的倒爺。把貨物倒過來，又倒過去。」
李雲海和他們一起哈哈大笑。
洋人名叫派克，是個歐洲人，平時做生意，主要來往歐美等國。
今年是第一次來我國參加廣交會。
他逛了一圈下來，看到了很多高科技產品，感覺我國的科技也很發達，不像西方國家宣傳的那麼落後窮困。
李雲海說，我國是一個幅員廣闊，地大物博，人口稠密的國家。
他大概的介紹了一下我國的國土、人口情況。
「派克先生，我國是一個發展中的國家，存在貧困人口和地區，但沿海地區已經得到了先一步的發展。」
「原來如此！」派克點頭說道，「我看到的城市，並不比西方國家差。原來中西部地區比較沒有錢？」
「對，」李雲海道，「不知道派克先生聽說過四海集團嗎？」
「生產墨倉式印表機的公司？」派克問。
他只用過四海集團的墨倉式印表機，這是他對四海集團最深刻的印象。
「是的，墨倉式印表機，外星人電腦，龍騰晶片，這些都是我們四海集團的產品。還有這款梅花手機，也是屬於四海集團的品牌。」
「哦！原來這也是四海集團的產品。我才發現！」派克四下瞧了瞧，問道，「為什麼沒看到其他產品？」
李雲海道：「四海集團的其他產品，放在另外的展廳銷售。」
「四海集團的手機，我要看看。請你介紹一下。」派克饒有興趣的說道。
兩人剛才聊了很久，談得也很開心。
李雲海再向他推薦手機時，就顯得很輕鬆，和朋友之間交談一樣。
派克試了試手機的功能。
現在的手機，功能無非就是打電話。
就連發信息，現在也很難做到。
李雲海想研製的第二代手機，就是想實現簡訊功能，而且要實現中文發送簡訊的功能。
國際上，能發送英文簡訊的手機在1992年底就出現了。
但能發送中文簡訊的手機，卻還要等幾年。
因為在四海集團出現之前，這個時代，我國並沒有手機工廠，也就沒有人從事這方面的研究。
李雲海進軍手機市場，當然要提前布局，最起碼也要追趕世界潮流，不能讓國產手機落後於世界水平。
梅花手機最重要的功能就是打電話。
李雲海演示了相關的功能，介紹了這款手機的特點，採用的是哪些配件製造而成。
派克問，能不能試試通話的質量？
李雲海說當然可以。
派克拿起一台試用的手機，撥打了一個號碼。
陳泓在旁邊看到，低聲說道：「李總，他打的可是越洋電話，電話費老貴了！」
李雲海道：「試用嘛，總得讓他知道我們這個手機的通話質量好不好。」
陳泓道：「真的很貴哦！12塊錢一分鐘哦！」
李雲海無奈的看了她一眼。
陳泓抿嘴笑道：「我這不是為公司著想嘛！」
派克撥通了電話，和那邊高興的聊了起來。
他說的是英語，李雲海聽懂得。
派克是在和妻子通電話，他很高興的向妻子介紹了自己在東方大國的所見所聞，說了很多誇獎我國改革開放成果的話，又建議妻子有空一定要來這邊這邊走走看看，一定會有很大的收穫。
他嘰哩呱啦，一聊就是好幾分鐘。
陳泓一直在旁邊計時，不時朝李雲海比劃一下手勢，告訴他有幾分鐘了。
派克一聊起來，就忘記了時間，和妻子通完話，又和孩子通話。
因為時差關係，這邊是上午，米國那邊正是晚上九點多鐘，他的妻子帶著孩子正準備上床睡覺，幾個孩子你一言我一語，熱鬧不已。
當陳泓向李雲海比劃到15分鐘的手勢時，派克這才掛斷了電話。
「怎麼樣？」李雲海問道，「派克先生，我們的手機通話質量不錯吧？」
「不錯，真不錯，我連小女兒的呼吸聲，我都聽得清楚。」派克哈哈笑道，「哦，對了，這手機怎麼賣？」
李雲海報了價格。
梅花手機在國外的價格是：1999美元，批發價格是1299美元。
沒辦法，因為國際上的手機競爭力太強大，賣太貴的話，根本就賣不出去。
大哥大剛出來時，售價3999美元，還供不應求。
但到90年代，大哥大的價格也下降了不少。
像諾基亞1011，這款新發布的手機，最初定價為2100馬克，相當於我國的一萬多塊錢。
李雲海給梅花手機定價，肯定不能高於諾基亞的新機。
你把自己的產品吹噓得再好，哪怕天花亂墜，消費者也會有自己的選擇。
價格因素，永遠是產品暢銷最重要的因素之一。
派克聽了報價，點了點頭，說道：「價格很合理。有機會的話，我們可以合作！」
李雲海笑道：「我想現在就是我們合作的機會。這是我們的新款，我們需要打開世界的大門，要讓我們的手機賣到國外去，派克先生，或許你能成為我們手機的傳播者。」
「我當然願意。」派克說道，「我得和我的合作夥伴商量一下。我不能一個人做主。你明白我的意思？」
「明白。」李雲海道，「我等你的好消息。」
派克做了個ok的手勢，率人離開。
陳泓笑道：「李總，我們賣不出去手機，但不會虧本，你這一下就虧了幾百塊錢電話費。」
李雲海看了看試用機的電量，拿來充電線充電，說道：「這也是推銷的成本。沒辦法。」
陳泓道：「如果每個客戶都這麼打電話，那我們一天下來要虧幾十萬。」
李雲海道：「那你知不知道，只要有一個客人下訂單，我們能賺多少？」
陳泓嫣然一笑：「那要看多大的訂單。反正我不看好這個派克！一看他就是故意來借電話的，省了好幾百塊錢。」
李雲海無奈的搖了搖頭。
他在這邊待了一天，接待了十幾個外商，中午吃飯也在這邊解決。
仿佛下了魔咒一樣，接待的客人雖然很多，但就是開不了單。
李雲海也看到，展廳的每個銷售人員，都用盡了全力在推銷。
為什麼沒有人下單？
李雲海不由得從更深層次解剖。
手機沒有問題，造型漂亮，功能齊全。
至於宣傳的話，李雲海以為，宣傳是錦上添花的事，如果一單都開不了的產品，單靠宣傳又能提升多少銷售量呢？
站了一天的班，李雲海又渴又累又餓。
下班後，郭婉華請他到家裡來吃飯。
李雲海答應了。
到了郭家，李雲海和郭婉華談到手機銷量不振的事情。
郭婉華道：「這算什麼？我們派奇工程機器，好幾年都賣不動，最近才賣得多一些。新產品剛出來，消費者需要一個接受的過程，你別著急。」
李雲海嘆了一聲：「郭姐，我能不著急嗎？我們在手機上投入了大量的研發資金，如果出不了成績，那我們集團的業績就會被整體拉低。」
郭婉華道：「那原因出在哪裡？」
陳美琳眨著好看的眼睛，說道：「我知道！我知道梅花手機為什麼賣不動！」
李雲海驚奇的問道：「美琳，你真的知道嗎？快說！」
