人生1984 第679章 我要打敗林芝！

    四海集團降價大促，力度之大，遠超其他同行。

    連想公司雖然也在降價，但遠遠沒有四海集團降得多，他們的配件都是進口的，被中間商賺了差價。

    眼看降價都打不過四海集團，連想公司破防了。

    這天上午，李雲海正和倪教授談事情，連想公司派人過來。

    連想公司這次負責廣交會的，並不是李雙全，而是一個叫劉利民的銷售副總。

    劉利民徑直走到李雲海面前，帶著很濃重的情緒說道：「李總，能談談嗎？」

    李雲海道：「談什麼？」

    劉利民見李雲海有些盛氣凌人，不由得放低了姿態，說道：「李總，我們公司也在四海集團採購龍騰晶片，我們兩家的合作，一直都很愉快。」

    李雲海不由得哂然一笑！

    兩家的確達成了合作。

    之前X64架構的晶片問世，震驚了全球，四海集團風頭強勁，帶有龍騰晶片的電腦，被視為高端產品。

    連想公司不想失去這部份市場，所以也採購了不少龍騰晶片，但他們主推的產品，還是英特爾晶片的電腦。

    因為連想公司和英特爾達成了戰略合作，每年採購了大量的晶片，出貨量如果不多，那就會大量積壓產品。

    龍騰晶片的電腦，在連想公司眼裡，也就是一款用來補充和豐富產品線的產品，一直都賣得不慍不火。

    現在劉利民居然說兩家合作愉快，這讓李雲海忍不住想笑。

    「所以呢？」李雲海笑著問道，「你是想加大採購？還是想中止採購？」

    劉利民道：「李總說笑了，我可沒權力和你談這麼重大的業務。我只想和你溝通一下降價的事情。我們從你家拿晶片，你們的電腦賣得比我們還要便宜，這讓我們怎麼賣？」

    李雲海道：「劉總，我沒記錯的話，是你們率先降價的吧？」

    劉利民道：「可是你們降價幅度比我們大！」

    李雲海道：「你們想跟就跟好了，我又沒有意見。哪怕你們降到三千，也隨你們的便。」

    劉利民道：「李總，你沒明白我的意思，你們是晶片生產廠家，你們的成本肯定比我們低，你們的電腦賣得便宜了，那我們還怎麼賣？我們生產成本肯定要高啊！」

    李雲海道：「你們只在四海集團採購了龍騰晶片。你們的銷量裡面，龍騰晶片的電腦占比多大？有沒有10%？就因為這十分之一的產品，影響到了你們整個公司的業績？」

    劉利民怔忡。

    李雲海道：「還有，晶片雖然貴，但最多也只占電腦整機的五分之一吧？而且我給你們的批發價是很低的，居然因為晶片，你們的成本就比我們高出這麼多？我們賣五千還有得賺，你們賣五千就要虧本？這個賬，我不會算。」

    劉利民苦笑道：「李總，不是這麼說。這個配件貴一點，那個配件貴一點，整機價格就高了很多。我們同等配置的電腦，真的無法做到五千。我想和你商量，你們是不是提高一點價格？」

    李雲海和倪教授都笑了起來。

    「可以啊！你去問問消費者答不答應！」李雲海從容的說道，「只要大家答應了，我沒有意見。」

    劉利民道：「李總，你這根本就不是談判的態度。」

    李雲海道：「那我就更不能理解了，你這是談判的態度嗎？本來大家都賣得好好的，你們非得先降價。我們跟風降價，你們現在又說要漲價了？你們降價之前，有沒有通知過我？」

    劉利民無言以對。

    李雲海道：「我們兩家既是合作關係，也是競爭對手。請問你站在哪種立場，要求我們提價銷售？一個人說話之前，要先過一遍腦子，如果你說出來的話跟坨屎一樣，又何必說出來噁心人？」

    劉利民的臉，瞬間漲成了豬肝紅。

    倪教授見雙方談僵，說道：「好了，劉總，你回去吧！哪有誰要求競爭對手遷就你們的道理？這肯定不合規則，我們不會同意的。」

    劉利民悻悻然離開。

    李娟在旁邊聽到，發出一聲悠長的嘆息。

    她無法相信，當初京城李家，居然放棄了李雲海這樣的優質合伙人，選擇了連想公司那樣的窩囊廢物！

    不管是從規模，還是商戰手段來看，李雲海的四海集團，都要遠勝連想公司一籌。

    李娟找了個藉口，來到洗手間，拿出手機打給爺爺。

    對於這場價格大戰，李老爺子當然是知情的。

    李娟幾乎天天都會向爺爺匯報廣交會上的情況。

    其他人也會通過多種渠道向李老上報。

    「爺爺！這次的價格大戰，是連想公司引起來的大火，結果反噬到自己身上！李雲海直接將藍海家用電腦的價格降到了五千以下！連想如果跟進的話，將無錢可賺！而四海集團卻仍然有一定的利潤。你說這仗還怎麼打下去？」

    李老沉聲說道：「我已經聽說了。」

    「爺爺，從目前的情況來看，我們只有兩條路可以走，一是全面和四海集團合作，所有的配件全部從四海集團拿貨，哪怕我們只是當他們的代理商，我們也能賺到錢。」

    「肯定不行！我們要做的是和四海集團一樣龐大的高科技企業，豈能當他們的代理商？如果我們全部找四海集團拿貨，那我們同樣也會受制於李雲海。所以這條路行不通。」

    「爺爺，那就只能走第二條路，捨棄連想，繼續和四海集團合作。不管連想賺不賺錢，我們只要和李雲海合作，就肯定能賺到錢。」

    「那也不行，我們剛剛離開四海，和連想合作，怎麼可以出爾反爾？那不成了反覆無常的小人？」

    「爺爺，在金錢和小人之間，我們沒有選擇。」

    「不行，不行！小娟啊，你盡出一些沒用的主意！你現在要做的，就是待在李雲海身邊，學習他的商戰手段，還有管理方式。」

    「可是，我在李雲海身邊待得越久，我越覺得李雲海厲害得不得了！這個人將來的成就，將無可限量。我們如果錯過李雲海，也許將錯過最重要的發展時期。」

    「賺錢的機會，永遠都會有，你又何必急於這一時？你還年輕，現在不要想太多，你只管好好學習。將來能派上大用場！你要用心去學，不要只學皮毛。四海集團能用短短十年時間，就做到市值過千億，李雲海有他的厲害之處！你要是學到了李雲海的精髓，再加上我們李家的資金，以後我們換一個賽道，一樣可以起飛。」

    「好吧，爺爺，那我回去工作了。」

    李娟無奈的掛斷了電話。

    可惜啊，李家還輪不到她來當家作主。

    她明知道跟著李雲海可以吃肉喝湯，卻也只能眼睜睜看著這些肉啊、湯啊，從自己眼皮底下溜走。

    沒有意外！

    四海集團的銷售量，今天又爆了！

    整體客流量只有這麼多，流量全部被四海集團吸了過來。

    連想公司等同行再次遭遇滑鐵盧。

    劉利民愁眉苦臉的坐在展廳里，面對著萎縮的成交量，哭欲無淚。

    公司給他壓力，他卻束手無策。

    整個賽道，都被四海集團的產品占領！

    連想公司的產品，成本擺在那裡，價格再降下去，也是探底，解決不了根本問題，因為還是打不過四海集團！

    再找李雲海談判？也只是自取其辱而已！

    公司的決策，並不是他能做主的。

    和英特爾等海外企業合作，這是公司高層做的決定。

    價格戰的烽火，不僅在廣交會上燃了起來，場外的廣闊戰場，更是殺得你死我活。

    李雲海決定降價後，便在國內大做廣告！

    全國範圍內，藍海電腦降到五千以下，高端電腦買一送一！

    這樣的促銷活動，直接拉開了國內辦公設備的生死之戰。

    小品牌本來就是靠低價來生存。

    但小品牌存在致命的弱點，那就是質量一般。

    現在四海這樣的大廠，居然將價格降到了冰點！

    消費者還有什麼理由選擇小品牌？

    這是整個行業的新一輪洗牌！

    隨著促銷活動的展開，經銷商開始大量訂貨，捂著錢袋子觀望的消費者，毫不猶豫的出手採購。

    連想公司的潰敗，不僅體現在廣交會上，更體現在整個國內市場上。

    他們這是全面敗退，全線敗退！

    李雲海本來也沒想做得這麼絕情！

    但是，他講仁義，別人可不講。

    這是一場殘酷的廝殺！

    不是你死，就是我亡。

    李雲海當然不想死，被迫發出了戰爭的號角，最後反攻成功。

    四海集團降價後，洋品牌相繼宣布降價銷售。

    以前動輒過萬的電腦，現在普遍只要花六、七千塊錢就可以買到。

    有人如此評論：「你可以不買四海電腦，但是你一定要感謝四海！因為四海的讓利大促銷，才迫使洋品牌大幅降價！沒有國產品牌的崛起，哪來如今的平價盛世？」

    這句話被國內很多媒體引用，推波助瀾，吸引了更多國內消費者支持國貨。

    轉眼間，廣交會時間過半。

    四海集團產品的熱度有所下降，銷售出現下滑。

    這也是正常的現象。

    廣交會只有這麼多的客戶，對辦公設備有需求的企業更是有限。

    整個品類的成交額是有上限的。

    四海集團再吸量，也會達到一個閥值。

    這天下班後，李雲海和林芝等人回到芝園。

    陳美琳跟著跑了過來。

    她現在有空就往芝園跑，就連吃飯也在這邊解決。

    女兒大了，郭婉華想管也管不了。

    用陳美琳的話說，就是在芝園吃飯熱鬧。

    林馨和陳美琳一樣，都是活潑的女子，在一起有話聊，一起看看香江帶過來的錄相帶，也有共同話題。

    郭婉華的年紀雖然不算太大，但和女兒之間還是有代溝的，兩人看的圖書、影視劇也有著差別，她喜歡看的，陳美琳不愛看。女兒愛看的，她又覺得太過弱智。

    陳美琳經常受不了她喋喋不休的說教，乾脆轉移陣地，到李雲海家裡來玩。

    李雲海想和郭婉華約會，倒是方便了不少。

    他隨便找個藉口，說是出去散散步，或者到東方賓館去找倪教授聊天，然後便可以來和郭婉華幽會。

    這天晚上，吃過飯後，林馨和陳美琳嘰嘰喳喳的商量放什麼錄相帶看。

    陳美琳拿出一本錄相帶，居然是《驚情四百年》。

    李雲海笑道：「這個不能看，很嚇人的。」

    林馨拿著帶子就去放，說道：「嚇人才好看哩！」

    李雲海對陳美琳道：「上次出去玩，你看到車禍現場都嚇得不得了，你還敢看這個？」

    陳美琳道：「看看嘛！很好奇。」

    李雲海勸阻無效，電影開始播放。

    這是一部陰森詭異的外國故事片。

    李雲海久聞其大名，但並沒有看過。

    因為他對這種獵奇的外國片並不感興趣。

    但是很意外的是，這部電影其實是個愛情故事，講了一段400年時光也無法磨損分毫的愛情。

    如果有一天，你在茫茫人海行走，忽然有一個衣冠楚楚的男人停在面前，從他的口中吐出一句和著深紅色玫瑰芳香的語言：我的愛，我尋了你四百年。那麼，我想你會覺醒前世記憶，然後毫不猶豫的跟他走，哪怕他是一個會吸血的鬼！

    林芝和沈秀蘭也看了進去，都覺得情節還可以，就是拍攝手法有些詭異。

    李雲海心想，穿越時間的愛戀，突破時空阻隔的尋找，原來是地球人都想擁有的能力。

    總有遺憾等著去化解，總有愛戀等著去圓滿。

    可是，就算重來一次，也未必能將遺憾變得圓滿。

    就像他和沈秀蘭之間的感情一樣。

    歷經了前世今生，卻仍然破損。

    或許只有遺憾本身，才是完美的吧！

    陳美琳看這個電影，也沒覺得有多麼可怕。

    電影情節，知道是假的，也就沒有血淋淋的車禍現場嚇人。

    「哥，我今天晚上不回家了哦，我和林馨姐姐一起睡！」陳美琳咯咯笑道。

    李雲海道：「隨便你啊！晚上不要踢被子，小心著涼。」

    「嘻！你當我是小孩子呢？還踢被子？」陳美琳道，「大不了，我和林馨姐姐一人蓋一床被子好了。」

    李雲海讓她打電話跟媽咪說一聲，免得郭婉華擔心。

    林馨和陳美琳先上樓去洗澡。

    林芝也上樓，拿了自己多餘的一套睡衣給陳美琳穿。

    李雲海和沈秀蘭坐在沙發上。

    沈秀蘭低聲說道：「不知道人有沒有來世？我也好想和你，在輪迴的塵囂中轉幾個轉，卻依然只是那一世的那個人。如果有來世，擦肩的那一刻，你會認出我麼？又是否能讀懂我眼中的憂傷？」

    李雲海很想說，我已經從輪迴中過來，但我們還是擦肩而過了。

    他溫和的說道：「其實不用期待來世，我們過好當下的每一天就行了。」

    沈秀蘭心有不甘的說道：「可是，我還是期待能成為你的妻子！哪怕這一世沒有機會，我也夢想著來生。」

    李雲海苦笑道：「或許我們前生就是夫妻呢？過得並不快樂，也不幸福。我在梅山縣機械廠當工人，你在省城商務局當公務員。我們隔著幾百里地，每個月見上一兩面。」

    他說的都是真的，但沈秀蘭不會理解。

    沈秀蘭看閒書太多了，現在的想法總是充滿了不切實際的幻想。

    唯其如此，她才肯為了愛情，什麼也不要，就這樣跟著李雲海。

    林芝站在樓梯口，朝下面笑道：「你倆聊什麼呢？這麼情深款款的對視？」

    李雲海和沈秀蘭都吃了一驚，同時抬頭看向林芝。

    「我在和雲海聊有沒有來生！」沈秀蘭鎮定心事，噗哧笑道，「雲海說，我和他前生就是夫妻哩！你吃不吃醋啊？」

    林芝笑道：「前生？那就是兩個死鬼談的戀愛，我有什麼好吃醋的？別說前生了，便是你現在當他的情人，我也不會吃醋的！」

    沈秀蘭咬著嘴角道：「這可是你說的，你當我不敢嗎？」

    林芝發出銀鈴般的笑聲：「對啊，你就是不敢！你都是有兩個孩子的母親了，你要是當別人的情人，將來小謹和樂樂長大了，怎麼看你？為了你的孩子，你也不會這麼做的。是不是啊，秀蘭？」

    這話說得綿里藏針！

    林芝看似是在說笑，其實是在敲打沈秀蘭，你再優秀，你再漂亮，也不要痴心妄想了！

    沈秀蘭聽懂了，瞬間生出一股莫大的叛逆之心，冷笑著說道：「林芝，你是想告訴我，為了我的兒女著想，我得守身如玉，當一輩子的寡婦，立起我的貞潔牌坊！是這個意思嗎？」

    林芝道：「那當然不是了，你要是正兒八經的找個對象，哪怕是半路夫妻，也不會存在這些問題。不過，當情人這件事，真的很敗人品！我要是你，我寧可守一輩子的活寡！」

    她倆一個站在樓上，一個坐在客廳，隔著空間對話，話鋒越走越偏，看樣子馬上就要戰鬥起來。

    李雲海輕咳一聲，說道：「好了，別說了！睡覺吧！」

    林芝扭著腰身離開。

    沈秀蘭咬著嘴唇，低聲說道：「雲海，你今天晚上過來！你不過來，我就去找你！我就要當你的情人！我還想讓林芝知道，我就是你的情人！我什麼也不管不顧了！我一定要打敗她一次！」