人生1984 第209章 銷售鬼才【求訂閱】

    第210章銷售鬼才【求訂閱】

    李雲海的手輕撫過林芝細嫩光滑的腳背。燃字閣 http://m.ranzige.com

    美人如玉，腳也是香的。

    他的手慢慢的往下遊走，停留在一個溫暖的所在。

    恩愛肯定是不可能的，三人行的夢想，他連想都不敢想。

    滂沱大雨肆虐花城，雨柱漫天飛舞，直到凌晨三點才停歇。

    李雲海心裡的躁動，也隨著雨聲停了下來。

    沒睡多久，一陣急劇的鬧鐘鈴聲把他吵醒。

    李雲海雖然只睡了幾個小時，但因為年輕，昨晚又沒有恩愛，醒來後精神飽滿。

    他起身關掉鬧鐘，差點沒為眼前的美景噴鼻血。

    雙美的睡姿各有千秋。

    沈秀蘭穿著整齊的衣褲，安靜地躺在床上，仿佛一朵盛開的花朵，優雅而柔美。

    林芝穿著睡裙，輕盈地躺著，如同一隻優雅的白天鵝舞動著夢境的翅膀，輕紗難掩胸部的飽滿。

    她倆青春美好的身姿，如同優美的畫作，柔和的弧線勾勒出完美的曲線。

    兩人都是烏髮如雲，鋪散在枕頭上。一位睡姿妖嬈，一位安靜可人；一樣的欺霜壓雪，一樣的慵懶迷人。

    李雲海下了床，走到窗邊，看著外面經秋雨洗滌過的城市。

    城市恢復了生機，路上行人匆匆，車子川流不息。打開窗戶，呼吸中瀰漫著一股清新的氣息，空氣香甜，沁人心脾。

    沈秀蘭和林芝也醒了過來，各自伸著懶腰。

    李雲海喊她們洗漱，然後一起下樓吃飯，前往廣交會流花場館。

    雨後空氣清新，路面潔淨，路邊的綠化樹綠油油的，看著賞心悅目。

    林芝和沈秀蘭像是著了魔一樣，兩人吃飯走路，都在練習外語。

    到了場館，李雲海看了看自家的兩個展位，進行布展的微調整，使得整個展位更加鮮明醒目。

    不得不說，李雲海利用布希夫婦來訪的契機，讓米國的副總統給自己代言，當真是神來之筆，成功的吸引了大量採購商進來參觀諮詢。

    更多的人只是進來看一看的，真正能下訂單的，百里挑一。

    但是比起上屆廣交會來，已經有著雲泥之別，李雲海對現在的成交量也十分滿意。

    今天的生意有點差。

    不知道是不是因為昨天晚上那場暴雨，影響到了老外們的睡眠？他們不會還在睡大覺吧？

    李雲海摸著下巴，沉思商機。

    他手裡還有幾萬台電腦印表機，再不賣出去，就等於把錢存死在倉庫里了。

    李雲海是個閒不住的人，生意一差，他坐在展位里玩，就覺得是在浪費光陰。

    怎麼打開更多的銷路？

    忽然，他一拍大腿，哈哈笑道：「有了！有了！」

    林芝和沈秀蘭正在練習口語，聞言問道：「雲海，你有什麼了？」

    沈秀蘭抿嘴笑道：「你們不會是有孩子了吧？」

    林芝俏臉暈紅，輕輕打了沈秀蘭一下：「怎麼可能！我們還不想這麼早要孩子呢！」

    李雲海將椅子拖過來，坐到他們身邊，笑道：「我有一個想法，而且肯定行得通。」

    林芝眨巴著大眼睛看著他。

    李雲海滿腦子想的都是生意經，怎麼樣開發新產品，怎麼樣把產品賣給更多的人。

    「林芝，你想啊，我們的電腦打字機這麼好，國外的採購商都想買一台自己用，那咱們國內這些參展商，是不是也需要呢？」

    「那必須的啊！」

    「所以呢，這麼好的機會，我們為什麼不對參展商推銷呢？」

    「啊？這可是出口貿易會，是為國家創外匯的。你怎麼想著內銷呢？」

    「誰說出口貿易會，就不能做內銷了？對我來說，只要是個人，他就是我的潛在客戶，就看我能不能說服他購買我的打字機了。」

    「嘻！有意思！」

    沈秀蘭眼睛裡放出亮光來：「雲海，你這個主意好耶！就是不知道他們會不會買我們的產品？」

    李雲海指著對面的展位，說道：「你們看，他們都在用最原始的方式寫材料。他們對我們的電腦打字機，肯定是有潛在需求的。就看我們能不能說服他們買下我們的產品。現在左右無事，我試著上門推銷一下。你倆守店。」

    他的想法是對的。

    只不過一般的人思維都固化了，參展廣交會，就只想著賣東西給外國人，卻忽略了這麼多的參展企業，這麼多的同胞，其實也是自己的客戶。

    四海電腦打字機，不僅吸引了國外的採購商，就連很多國內的參展商，也被這款功能齊全、性能強大的打字機所吸引。

    廣交會上的參展商，幾乎每天都要列印大量的資料和單據。

    在這個連銀行網點還靠手寫工作的年代，絕大多數參展企業都沒有現代化的辦公設備，即使單位有電腦和複印機，總不能拖運到廣交會上來吧？

    一台輕便實用的打字機，便成了他們最迫切的需求。

    參展的還有很多中外合資企業。1983年起，廣交會對中外合資企業開放，有資格的合資企業都會參加廣交會。

    李雲海認為，採購商是客戶，參展商也可以是客戶。

    他別出心裁的要向所有參展商展開銷售攻勢。

    別人都在做採購商的生意，李雲海卻趁機做起了參展商的生意。

    試問，還有什麼樣的大會，比得上廣交會，能雲集國內所有的一線大品牌和企業單位？

    平時需要一個一個分開上門推銷，廣交會期間，他卻可以集中向全國所有的參展企業做宣傳。

    大家都在廣交會上，布希夫婦誇獎四海電腦打字機的新聞，所有人都知道。

    這是一個絕佳的精準宣傳機會，比打廣告還有效。

    就連林芝和郭婉華等人，也不得不感嘆李雲海的商業頭腦就是厲害！

    他總能想到別人想不到、做不到的事。

    李雲海這一想法，太過大膽，能不能收到奇效？

    國內的參展商會給他帶來驚喜嗎？

    展館內有幾千家參展企業，每個參展商買一台電腦打字機，就能賣出去幾千台！

    而這些參展商，背後都有一家上規模的企業，他們對電腦打字機的需求，肯定不止一台。

    李雲海想到就要做，他當即拿起一台打字機，屁顛屁顛的走向對面的展位。

    林芝和沈秀蘭相視一笑：「你看他，在廣交會上做起自己人的生意來了。」

    沈秀蘭嫣然笑道：「你還別說，雲海的想法，總是與眾不同。所以他才能發大財。而我們只配給他打工。」

    林芝拉著沈秀蘭的手，悄聲問道：「昨天晚上，什麼感覺？」

    「什麼、什麼感覺啊？」

    「就是你和他一起啊，睡在同一張床上，是什麼感覺？」

    「天哩！你不是睡在我們中間嗎？我一下就睡著了！要說感覺，就是睡得特別舒服，你們那邊的床真軟！」

    「那今天晚上還來唄？」

    「算了吧，我怕打擾你們。」

    「來嘛，我們晚上一起學外語。」

    卻說李雲海來到對面的展位，把打字機往他們的辦公桌上一放，笑道：「同志，來一台吧！這個寶貝，只賣3000美元，可以打字，可以打單據，可以打票證，可以打油印紙，還可以打a3大的紙。漢字、英文、俄文，等等文字都可以打。」

    那個中年人愕然看著他，認出他來，笑道：「你不是對面的嗎？你賣印表機，賣到我們這裡來了呢？你找外商去推銷啊！」

    「我們這麼好的機器，外商需要，你們也都需要。同志，3000美元真不貴，你也可以給我一萬塊元人民幣，我給你批發價。」

    「嗬！一萬塊錢一台啊？」

    「不算貴，你想啊，一台電腦，再配一台打字機，不得好幾萬？我們這台打字機，輕巧便攜，不占地方，價格還這麼便宜！用這個打字，不比你們手寫快？也顯得正規不是？」

    「太貴了啊，我們做不了主。我們都是廠里的銷售員。」

    「那你可以請示一下廠里的領導。這樣吧，我這台機器，留在你展位，給你們試用三天。我列印一個試用合同，你簽個字就行。」

    「試用三天？免費的？」

    「對啊，絕對是免費的。可不可以？」

    「免費的那當然好了。不過，三天過後，你不會說我們用過你的打字機了，你不會想要強賣給我們吧？」

    「不會。絕對不會。我這個人誠信經商，童叟無欺。三天以後，你們想買就買，不想買，你們退給我，我一樣賣得出去。」

    「行，那你打個合同，我們就試用三天。」

    李雲海回到自家展位，拿了列印紙過來。

    他噼里啪啦的，很快就列印出一張試用合同來。

    對方看了一眼合同，見沒有什麼坑，也就樂得簽字同意。

    李雲海回到展位。

    林芝訝異的問道：「他們還真的買下了？」

    李雲海回答說沒有買。

    他列印另一張試用合同，然後進行複印。

    林芝起身過來幫他的忙，問道：「沒有買？那你把電腦打字機放在人家展位里？」

    「我送給他們試用。三天以後收回來。」

    「那不是白白送給他們試用？我們虧了！」

    「不虧！有時候，免費的才是最貴的，你放心，我保證他們用了三天以後，就離不開我們的打字機，然後只能乖乖的掏錢購買。」

    「那可不一定吧？人家不買，你也不能強賣。」

    「賭一把？」

    「你怎麼又賭啊？」

    「就賭另一個姿勢嘛！哈哈！」

    林芝早就領教過他的厲害了，不敢下注，說道：「不賭！賭一個吻差不多。」

    「也行啊，不過吻哪裡，我說了算。」

    「啊？你也真敢想！未必你還想讓我吻你――」

    林芝說不下去了，臉蛋紅彤彤的，嬌艷可人。

    李雲海複印完畢，也不逗她，拿了一輛拖貨用的拖車，拖了一車貨，往其他展位上去。

    林芝喊住他：「你還要送給誰免費使用啊？」

    「對，我挨家挨戶，每個參展商都送一台！」李雲海回頭說道，「你答應了剛才跟我的賭注吧？」

    「想得美！不答應！」

    「哈哈！」

    李雲海來到另一家參展企業進行推銷。

    對方實在不願意購買，李雲海便如法炮製，說我送給你們試用三天，三天過後，我再來回收，這三天試用，我一分錢不收你們的。

    這樣好的免費午餐，誰還不吃？不用白不用，用了不白用。對方自然樂呵呵的簽下了免費試用三天的合同。

    一天下來，李雲海把運到廣交會的幾百台打字機，全部送了出去。

    他居然還意猶未盡，當即又從西州調集了幾千台電腦打字機來。

    接下來兩天時間裡，李雲海跟著了魔怔似的，在廣交會場館裡到處推銷送四海電腦打字機。

    大多數參展商都沒有當場購買。

    李雲海採取試用三天的辦法，留下一台打字機給別人用。

    他這麼賣力的推銷，並非毫無建樹，幾天下來，居然也賣出去100多台打字機。

    有些企業領導在廣交會現場，看到四海電腦打字機這麼實用，當即就拍板買了下來。

    但更多的廠家卻只願意試用。

    流花場館6000多個展位，每一個參展商，像樣一點的企業，全部被他安排得明明白白！

    郭婉華只要在廣交會上，每天都會過來幫李雲海推銷。

    當她看到李雲海這一瘋狂舉動後，問林芝道：「他這個癲狂症狀，有多久了？」

    林芝抿嘴笑道：「三天了！整整三天了，他就這樣的跟參展企業懟上了！我估計啊，現在全場的參展商，沒有一個人不認識雲海的了。」

    郭婉華微一沉吟，說道：「他這麼做，有一定的道理，但也很冒險。這些機器有折舊，也會有損耗。你們怎麼不勸勸他呢？」

    林芝和沈秀蘭同時笑道：「勸？我們完全勸不住。」

    李雲海拖著空拖車回到展位，又帶回來一大疊試用電腦打字機的合同文件。

    「郭姐！」李雲海哈哈笑道，「你猜我做了什麼壯舉？」

    郭婉華笑道：「我早就知道了，你給每個參展商送了一台電腦打字機，任由他們試用三天。」

    李雲海把合同交給沈秀蘭收起來，說道：「是啊！我想讓他們體驗風一樣的打字速度！我們四海電腦打字機，真不是吹牛皮的。」

    「雲海，你這麼做，豈不是要虧本嗎？打字機的折舊和損耗，你算過沒有？還有，三天時間裡，他們拼命的使用你的耗材列印文材，你虧得更多。」

    「越是瘋狂使用打字機的單位，說明對打字機的需求就越高。我不怕他們使用，我大不了就是虧一條色帶的錢。只要有幾個人買我的產品，我就不虧。」

    「你還真是大度！」

    郭婉華不得不感嘆，李雲海的胸襟氣度，的確非常人所能及。

    換成她來當老闆，就算能想到這一招，也不會這麼做。

    唐玉霞也知道李雲海的這一創舉，跑了過來詢問。

    李雲海說沒事，不就幾千台打字機嗎？送給他們試用三天，又不是送給他們不收回來了。

    唐玉霞對此也只能感嘆不已。

    一萬塊錢一台的電腦打字機！

    一送就是幾千台！

    幾千萬的設備，就這麼隨手送給別人試用！

    國外不知道，放眼整個國內，肯定找不出第二個這樣的人。

    林芝翻出第一天送出去的幾百台打字機試用合同，說道：「這幾百台電腦打字機，明天就到期，看看有多少人購買就知道了。能達到10%的購買率，那就有得賺。」

    李雲海毫不介意的揮了揮手：「不管這些，謀事在人，成事在天。」

    布希夫婦代言的熱度已經過去，這幾天沒有接到過大的採購單。

    而李雲海找琳達和羅伯特寫的稿子，還沒有這麼快在時代周刊上發表出來。

    即使能夠發表，還能不能複製上屆廣交會售賣cca的奇蹟？

    李雲海現在也說不好。

    他必須想盡辦法推銷自己的電腦打字機。

    這幾天，每天晚上，沈秀蘭都會到花園酒店來，和林芝一起學外語。

    但她不再在這邊留宿。

    林芝問過她，和李雲海睡在同一張床上有什麼感覺。

    她當時並沒有說，其實她內心的激動，絲毫不亞於李雲海。那天晚上，她雖然一動不動的在裝睡，但內心翻滾的思緒，卻和外面的暴雨一樣凌亂。

    郭婉華告訴李雲海，說東山口附近又有一幢別墅出來，這次的別墅比上次那幢好得多，問他要不要去看看？

    李雲海知道花城的房價以後會暴漲，雖然沒有上海的老洋房那般值幾個億的錢，但80年代賣100多萬的別墅，將來可以漲到5000萬，甚至8000萬。

    郭婉華說，這幢別墅，她先去看了一遍，裡面維護得很好，家具電器都是齊全的，房主人舉家遷往國外定居，所以才拿出來賣。

    她和房主人認識，得知此事後，便從房主人那拿到了鑰匙，說介紹朋友來買。

    李雲海聽了，倒是有些心動，於是答應郭婉華，說晚上一起去看看。

    晚上下班後，林芝和沈秀蘭回花園酒店學外語。

    李雲海和郭婉華來看房子。

    鑰匙就在郭婉華手裡，她本人也看中了這套別墅，說雲海你不買的話，我就買下來，將來給美琳住。

    李雲海倒是微訝：「郭姐，你不打算回香江發展了嗎？還打算把美琳也接過來？」

    郭婉華說香江那邊的別墅，小小的一幢也要好幾百萬，稍微大一點的就要幾千萬，都在海邊和山上，還不如內地住著方便舒服。

    她以後在內地有了投資，也會經常到內地來旅居，所以想在內地多置辦幾套房產。

    兩人聊著天，來到了出售的別墅前。

    民國年間，東山口一帶聚集了華僑、官宦等權貴人家，一時間洋樓別墅如雨後春筍般矗立，而今構成了花城最大規模的中西合璧低層院落式傳統民居。

    每幢洋房都會有一個名字，像春園、明園、簡園、隅園等等。

    這也說明，當年能住得起這些洋房的，都是書香門第、富貴大家。

    郭婉華今天帶他來看的這套房子，跟巷子裡的別墅相比，可以說是煙火氣十足，旁邊就是大馬路，路過的人流量很大，自然也會比較嘈雜。

    這幢別墅建築面積達到了800多個平方米，花園面積有100多平方米，外牆都是紅磚牆面，沒有粉刷。這也是東山口洋房的特色，市里有規定，即便是裝修，也不能改變房屋的外立面。

    李雲海只看了一眼外牆，就喜歡上了這套乾淨的大別墅，這裡採光好，陽光充足，面臨大街，出行方便。

    郭婉華打開房門，請李雲海進內查看。

    院子裡收拾得乾乾淨淨，後院種有高大的樹木，前院只有低矮的花草。

    房間裡面的裝修也比較新潮，家具屬於歐式田園風格。

    李雲海從一樓看到三樓，很是滿意，問郭婉華，這套房子賣多少錢？

    郭婉華和他站在三樓的頂台上，看著周邊的風景，說道：「我問過他，至少也要賣300萬。」

    比起上次看到的那套老破別墅來，這套賣300萬，算得上良心價了。

    「好，我買了。」李雲海沒有絲毫猶豫，因為他知道這樣的私人洋房，面積大、保存好，幾乎是可遇不可求的，以後也會更加稀缺。

    80年代是一個開放的年代，也是一個熱衷於出國的年代，但凡有點家底的人，好不容易趕上改革開放，都想跑出去見見世面。

    過去那一段歲月，留給他們這些有錢人不太友好的印象，有了機會，都想往外面跑。

    沿海地區的出國人數，也遠遠高於內地省份，因為他們接觸洋人和外面世界的機會多，出國的門路也多。

    李雲海不在乎別人怎麼想，他對出國並不感興趣，只想腳踏實地，抓住一切發財的機會，好好努力，把事業做大。

    看完房子，天色黑了下來。

    郭婉華請李雲海到家裡吃飯，同時聯繫別墅的主人，約定明天辦理過戶手續。

    她家的晚餐很豐盛，清蒸鯧魚、白蝦、魚羹、海蜇、螃蟹。

    現在正是吃螃蟹的季節，蟹黃十分美味。

    吃過飯，郭婉華問李雲海：「今天不用這麼早回酒店吧？能陪陪我嗎？」

    李雲海失笑道：「我每天晚上都閒得很啊！林芝有沈秀蘭陪著，我反倒成了閒人一個。」

    郭婉華嫣然一笑，腳步輕盈的上樓去，同時說道：「那你等我，我換件衣服，晚上我們去約會。」

    「約會？」李雲海扭頭看著她。

    郭婉華站在旋轉樓梯中間，攀著扶手，朝下面看著他：「對啊！可不可以？」

    「可以啊！」李雲海不知道她要幹什麼，但也無所謂。

    因為在他想來，郭婉華所謂的約會，頂多就是一起看個電影，或者就是純粹的散散步、逛逛街。

    這時，客廳的電話忽然響起來。

    傭人在廚房，郭婉華上了樓。

    李雲海稍微猶豫要不要接這個電話。

    郭婉華剛上樓，喊了一聲：「雲海，幫我接電話。」

    李雲海這才施施然的拿起話筒，放到耳邊。

    「媽咪！」電話里傳來一個清脆悅耳的少女聲音。

    李雲海聽出這是陳美琳的聲音，便說道：「美琳，你好。你媽媽在樓上，等下就下來。」

    「你是誰啊？為什麼在我媽咪家。」

    「美琳，我們是認識的，你猜一下我是誰？」

    「我在大陸不認識男人啦！」

    「你這麼說，我會很傷心的。我們第一次見面，我還教過你游泳呢！」

    「啊哈，我知道你是誰了！不過我並不知道你的名字。咦，你為什麼會在我媽咪家？」

    「美琳，我和你媽咪是朋友。」

    「這樣啊，你告訴我媽咪，後天是禮拜天，我明天下午去內地看我媽咪。」

    「你一個人過來嗎？」

    「我讓祥叔帶我過去。」

    「好，我等下轉告你媽咪。讓她回電話給你。」

    「嗯，你明天和後天還會在我媽咪家嗎？」

    「我暫時在花城，但並不是住在你媽咪家。」

    「這樣子啊，那我明天過來，你會來看我嗎？」

    「哈哈，好啊，可以。」

    「那就這麼說定了，你不許放我鴿子哦。」

    「不會。」

    「你叫什麼名字？」

    「你叫我叔叔就行了。」

    「哦，我知道了，你姓叔，名叔，所以叫叔叔？」

    「哈哈哈！」李雲海聽著她俏皮活潑的聲音，笑得很開心，「等你過來了，我再告訴你我叫什麼。」

    「不公平，你都知道我的姓名了，我還不知道你姓名！還有啊，你比我大不了多少，為什麼要占我的便宜？要讓我喊你叔叔呢？我看哪，你應該姓哥，名哥，大名叫哥哥！」

    兩人正亂七八糟的聊著天，郭婉華款款走了下來，笑著問道：「是美琳吧？她最愛煲電話粥，每天打電話能聊上半個小時。」

    李雲海把電話遞給她。

    郭婉華和女兒聊了幾句便掛斷電話。

    然後，她用一種很奇怪的眼神，看著李雲海。

    李雲海摸了一把臉，問道：「郭姐，怎麼了？我臉上髒了嗎？」

    「不是。」郭婉華微微一笑，卻不說什麼事，只道，「我們出去約會吧！」

    她經過了一番精心的收拾和打扮，從裡到外散發出一股優雅的清香。她把長長的烏髮披垂下來，穿著連衣長裙，豐盈的身姿，被包裹得玲瓏浮凸。

    李雲海問是去看電影？還是逛街？

    郭婉華嫣然一笑：「不是。我們今天去一個特別的地方。」

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