第139章勢在必得【求訂閱】
銀苑的音樂茶座,買了門票進來,都可以得到一杯免費的茶,還可以無限續杯。愛字閣 m.aizige.com工作人員端了茶盤過來,把幾杯茶放到李雲海他們面前。
聽到王寶珍的詰問,李雲海冷冷的瞥了一眼她。
沈秀蘭卻是臉色不變,她壓根就懶得跟王寶珍解釋。
劉傑連忙踢了王寶珍一腳,對她連使眼色,示意她少說話。
王寶珍哪裡知道這裡面的原委?沈秀蘭也從來沒和她說起過私事。她之前看到李雲海對沈秀蘭好,現在又看到李雲海和林芝坐得近,自然有疑問。
林芝溜了沈秀蘭一眼,然後又擠了擠李雲海的胳膊,一臉俏皮的笑道:「這位同志,你很好奇啊?我來回答你吧!我和沈秀蘭,都是李雲海的女朋友!」
王寶珍瞬間瞪大了雙眼,不可思議的看著他們三個人。
劉傑正端著茶杯準備喝茶,沒想到那茶水燙,又聽到林芝這樣的虎狼之言,瞬間噗的一聲,將到嘴的熱茶,又給噴了出來,正好噴在王寶珍身上,弄了她一身。
李雲海等人哈哈大笑。
林芝更是笑到捧腹,直喊哎唷。
王寶珍的臉被水燙到,發出一聲慘叫。
工作人員跑過來詢問怎麼回事?
劉傑一邊笑一邊揮手,說沒事。
王寶珍掏出手絹,不停的抹著臉。
李雲海和林芝,還有沈秀蘭笑得更大笑了。
劉傑一看王寶珍的臉,也笑成了個傻子,指著她大聲道:「你臉上的妝,全花了!叫不要化妝嘛!偏要化,你快照照鏡子吧!」
王寶珍又羞又惱,又無可奈何,打開自己隨身攜帶的包包,掏出一面圓鏡來一照,成了一個大花臉!
她哭笑不得,問劉傑要紙巾擦臉。
劉傑說我哪裡帶得有紙巾?你一個女人都不帶?自己問服務員要去。
林芝帶得有衛生紙巾,拿出一包來,遞給王寶珍。
王寶珍接過來,說了一聲謝謝。
這個年代的衛生紙,都是粉紅色的,帶一點皺褶,也叫皺摺衛生紙,是用棉漿製作而成,有捲筒和抽紙兩種包裝。
紙之所以是粉色的,是因為在生產衛生紙時,在紙漿里加了一定量的高錳酸鉀用來消毒,高錳酸鉀溶水後就是粉紅色的液體。
王寶珍倒了點茶水到紙巾上,把臉上的妝容全給擦乾淨了,這才完事。
但是她已經成了全場的笑柄,前後左右的顧客,都看到了她剛才大花臉的模樣,指著她議論紛紛。
這麼一鬧,王寶珍也就變得老實了,不再多嘴多舌。
台上的表演正式開始。
一個男歌手,舉著一支有線話筒,在上面唱歌,現場還有樂隊在演奏。
音樂茶座有歌舞表演,在這個年代十分罕見,和錄像廳一樣,成了年輕人最愛逛的場所。
茶座的桌椅都是木製的,左右各一排,中間兩張桌子拼在一起,後面的桌子頂著前面的椅子,廳里有五排這樣的桌椅。旁邊的桌子可以坐三個人,中間的可以坐六個人。生意很好,很快就座無虛席,還有人不用桌子,搬一把椅子坐在過道中間,端著茶杯聽歌看舞。
李雲海粗略一瞧,廳里大概坐了六、七十個人,再加上有人中途離場,也有人中途進場,每個人收3塊錢一張的門票,一個晚上隨便就有幾百塊錢的收入。一個月下來,毛收入一萬左右應該可以做到。
茶葉不值什麼錢,請的樂隊、歌手,每個人每個月也就幾十塊錢。
這放在1984年,絕對是暴利行業之一。
林芝湊過頭來,低聲笑道:「這男的唱歌不怎麼樣,還沒有你唱的好聽。雲海,等下你上台唱一首山歌吧?」
李雲海連說你饒了我吧!要唱你上台唱,我這嗓子就不獻醜了。
剛開場的時候,都是歌舞表演,用來吸引人氣,留住觀眾。
半個小時的表演過後,主持人就會邀請現場的觀眾上台演唱,想唱什麼歌,樂隊現場給你伴奏。
主持人也是個人精,雙眼一掃,尋找全場最美的女子,指了指林芝,喊道:「這位漂亮的女同志,要不要上台演唱一曲?」
請美女登台唱歌,既賞心悅目,又能帶動現場的氣氛。
林芝推了推沈秀蘭:「喊你呢!」
沈秀蘭羞澀的一笑:「我可不會唱歌。以前學校舉辦文藝晚會,我都不敢上台的,從來沒參加過。林芝,主持人喊的是你,你快上台!」
主持人在台上笑道:「看來這位女同志需要一點掌聲鼓勵。大家的掌聲在哪裡?」
全場響起熱烈的掌聲,眾人的目光,齊刷刷的看向林芝。
誰讓她是全場最漂亮的女人呢?
群眾的眼睛果然是雪亮的。
林芝抿抿嘴唇,輕俏的一笑,款款起身,輕盈的走向舞台。
主持人笑著問道:「同志,請問你要唱一首什麼歌?」
林芝上台之前,就已經想好了,說道:「鄉間的小路。」
主持人大聲道:「好!鄉間的小路,1984年2月1日的春晚有這麼一首歌,相信大家都很熟悉。有請樂隊老師,有請這位漂亮的女同志。」
他把話筒遞給林芝。
前奏響起來。
林芝清脆悅耳的歌聲,帶著幾許童真,幾許少女的純真,幾許對美好生活的嚮往,在大廳里響起來:
「走在鄉間的小路上,
暮歸的老牛是我同伴,
藍天配朵夕陽在胸膛,
繽紛的雲彩是晚霞的衣裳……」
這首歌的作詞,語言清新,意境優美,再配以活潑、優美的旋律,很適合林芝的風格。
看得出來,聽得出來,林芝是真的熱愛生活,喜歡和嚮往鄉間的一切。
難怪她能在石板村待得下去。
此時此刻,她眼前浮現的,是那個夜晚,她和李雲海一起漫步在鄉間小路上,一起坐在白溪岸邊的石頭上,一起看月亮,一起數星星的美好時光。
八十年代的很多歌曲,不管是內地的,還是港台的,都帶有濃郁的鄉土風情。
這個年代的創作者們,他們也願意走向廣闊的農村,採風、學習、尋找靈感。
現場的觀眾,一齊和著節拍,輕輕的鼓掌,跟著哼唱。
一曲歌罷,全場掌聲雷動。
「唱得好不好?」主持人大聲問。
「好!」全場轟然回應。
「再來一個要不要?」主持人起鬨。
「要!」觀眾們哈哈大笑。
主持人笑著問林芝:「同志,請說一句實話,你是不是專業的?我看你一定是專業的,而且是來砸我們演員飯碗的。」
林芝噗嗤笑道:「唱歌,我是業餘的。我的專業是舞蹈。」
主持人大聲說道:「你們聽到沒有?不得了,她剛砸完我們歌唱家的飯碗,接下來還要砸我們舞蹈演員的飯碗。」
全場哄堂大笑,紛紛為林芝叫好。
林芝連連搖手:「我不跳了,讓其他人表演吧!」
主持人喊道:「那不行,全場的觀眾都不會答應的!你都說了,你唱歌是業餘的,都能唱那麼好,你要是跳一支舞,那不得成為明天的晚報頭條?你看,最後面還真的有一個記者在拍照!他就是西州晚報最著名的記者,江楓同志!」
李雲海回過頭一看,還真有一個記者,舉著照相機,朝大家揮了揮手。
那人自我介紹了一句:「大家好,我是西州晚報的記者,我叫江楓!我今天是來採訪報道銀苑音樂茶座的。」
林芝是專業的演員,當然不會怯場,在大家的掌聲鼓勵中,說那我就跳一個吧。
主持人問跳一個什麼曲子?
林芝說跳一個白毛女的窗花舞吧!
主持人說白毛女好啊,這可是著名的芭蕾舞和民族舞結合的典範,沒有一定的功底是跳不出來的。
林芝穿的是女式皮鞋,穿這樣的鞋子當然不能跳舞,她把鞋子脫了,放在一邊。只穿著襪子跳舞。
舞蹈演員跳舞,都會穿著舞蹈襪,可以避免皮膚直接與地面接觸,保護皮膚,降低受傷概率。
樂隊老師絕對是專業的,要什麼曲子,馬上就能演奏出來。
林芝緩緩的隨著舞曲,慢慢的起舞。
曲調忽然間變得無比的歡快。
林芝的舞步也隨之靈動多變。
《窗花舞》描繪了除夕之夜,喜兒等待出門躲債的爹爹回家過年的情景。鄰居二嬸送來了玉米面,喜兒非常高興。她們剪窗花、貼門神,迎接新年的到來。樂曲的情緒歡快,表現了喜兒的單純與善良。
這個舞曲很適合林芝表演,不斷的贏來一陣陣掌聲。
林芝跳完,穿上鞋子。
主持人還想喊話再來一個要不要,林芝不再給他機會,直接走下台來,坐到了李雲海身邊。
李雲海豎起大拇指:「跳得真好。」
林芝笑意盈盈的道:「沒穿舞鞋,舞台也太小,沒發揮好。」
沈秀蘭看著多才多藝、靈動多姿的林芝,輕輕咬了咬嘴唇。
主持人又慫恿其他顧客上台表演,實在沒有人上台,就會請出自己的演員來。
說實話,他們請的演員都一般般,不管是歌舞,還是相貌,都沒有林芝好看。
看到九點鐘,李雲海三人先行離場,他還得送兩個美女回去呢!
劉傑和王寶珍還留在裡面消磨時間。
見他們三人離開,王寶珍這個大嘴巴又開始嗶嗶:「劉傑,你說這是怎麼回事?李雲海怎麼同時和她倆交往呢?這不是作風有問題嗎?」
劉傑呵呵一聲笑:「李雲海是個體戶,你管他作風有什麼問題呢?別管人家的事,看表演!三塊錢的門票呢!我們得看夠本才走!」
……
第二天,李雲海想到建工局推銷工程複印機和工程印表機。
他先打電話聯繫了梅紀平。
「梅領導,我是四海商店的李雲海,你現在有空吧?不打擾你工作吧?」
「李雲海,有什麼事嗎?」
「上次貴單位的採購單,我們已經派人幫忙安裝了,我回訪一下,不知道用得怎麼樣?」
「全新的機器,當然不會出什麼問題了。」
「那就好。關於貴單位人員培訓的事,我想抽空向領導做個匯報,不知道你什麼時候有空?」
「你過來吧,我今天上午都有時間。」
「好的,領導,待會見。」
李雲海放下電話,拿了相關的資料,騎摩托車前往省建工局。
他來到樓上找梅紀平。
梅紀平正在和人談事,見到他來,便揮了揮手,讓那個下屬出去了。
「你老家的房子,翻建得怎麼樣了?」梅紀平從辦公桌後面走出來,請李雲海到一邊的椅子上落座。
李雲海遞了支煙過去,笑道:「多虧有領導的幫忙,指派了一個專業的施工隊給我,我收到家裡的來信,說是已經建好了雜屋,準備拆老屋打地基了。」
「不錯啊!現在農村翻建新房子的人不多吧?」
「我們村里,我是第一戶。主要是太貴了,紅磚都賣到4分錢一塊了。」
「還有得漲啊!現在到處都在大搞基建,先富起來的人也回家建房子,需要大量的紅磚。我估計,明年就有可能漲到4厘5,後年就要漲到5分。」
李雲海心想,聰明的人,不需要前世的經驗,也一樣能根據形勢的發展,做出正確的判斷。
他先和梅紀平談培訓的事,說道:「貴單位的梅青同志,已經可以出師當培訓講師了,我再派我的徒弟過來,有兩個人當培訓師,每個星期,每個老師上一次課,其餘時間,就讓學員自己上機練習和消化,學上兩個月時間,應該差不多了。」
「好!」梅紀平對這個安排很滿意。
李雲海又談到講師的工資,說青少年宮那邊是20塊錢一節課,貴單位的學員多一倍都不止,但也不用加錢,也是20塊錢一節課好了,我是這麼安排的,我的徒弟每周二晚上七點到九點過來這邊上課。梅青則負責禮拜六晚上的課程。隔三天一次課正好。
梅紀平哈哈一笑,說就這麼決定。
李雲海談完培訓的事情,拿出工程機器的宣傳冊頁,遞給梅紀平,恭敬的說道:「領導,這是我們店裡新進的一批機器,請過目。」
「還是複印機和計算機?」
「不,我們這次進的貨,是工程複印機、工程印表機、工程掃描儀。」
梅紀平不愧是行家,一聽這名字,便知道是什麼樣的機器了。
他不由得放下了翹著的二郎腿,接過資料來翻看:「哦?你開始做工程機器了?a0畫幅大小的?那可以啊!你知道我們現在做工程,要找誰出圖嗎?」
「西江大學?」李雲海聽他打過電話,所以知道。
「其實也不是西江大學,他們只負責設計,真正的出圖,還得找第三方機構。」
「這麼說來,西江大學設計院,也沒有這麼高端的機器?」
「應該是沒有!反正我們現在要是出一張設計圖,貴得要命!按工程總造價取費,2%到3%!」
「知識無價嘛!不設計好了,這橋樑、隧道、樓房也不敢開建啊!」
「可不是嘛!印刷成本高啊!尤其是像我們這樣的工程大圖,人家收多少錢,我們連討價還價的餘地都沒有。」
「領導,那你得考慮買我們的機器了!幾百萬塊錢一套,買不了吃虧,買不了上當,買了還能解憂愁!」
「這?我再考慮考慮,不是一筆小數目!我們剛採購辦公設備,花太多的錢了!得緩一緩。」
李雲海察言觀色,見對方似乎不是在客套,心想這訂單難道拿不下來嗎?
他得想辦法!
建工局都不買他的機器,他還能找誰推銷?
這個訂單,一定要拿下來!
李雲海忽然想到一事,有了計較,說道:
「領導,不知道你聽說過沒有?西州市里,即將建一座涉外大酒店,總投資高達一個億。」
「我好像聽說過,叫天華大酒店吧?」
「對,這幢樓的設計和建設,應該是由你們承接吧?」
「我倒是有這個想法,不過西州市里似乎想承包給另一家單位。」
「中建二局?」
「嗬!李雲海,你什麼都清楚啊!」
「不瞞領導說,我是天華大酒店的第二大股東。」
梅紀平驀地抬起頭來,鼓著大眼睛,定定的盯著李雲海,問道:「此話當真?」
李雲海沉著的點了點頭:「在領導面前,我什麼時候說過大話?」
梅紀平摸著下巴,沉吟道:「你是二股東?那這事,得有個說道了!」
李雲海看看門口,見沒有人,便壓低聲音說道:「以我和領導的關係,要把這個工程承包給你們,也就是一句話的事。」
梅紀平眼裡精光一閃,緩緩點了點頭:「這事要是成了,那我得請你客!」
李雲海輕輕搖頭:「請客這樣的事,我們不必在意。誰請誰都是一樣的。不過,我這批工程機器剛拿貨回來,正想在省內做推廣,我把領導當朋友,頭一個就跑到貴單位來推銷,連中建二局我都沒有去過。」
他故意這麼說,又提到了中建二局,這裡面的厲害關係,不需要他挑明了,相信以梅紀平的聰敏,應該不難想到其中的關鍵點。
梅紀平臉色一變,身子前傾,靠近李雲海,說道:「我們是老朋友了,你有新的機器,當然要先推薦給我們嘛!不然的話,我可是要生氣的!你們做的是香江的品牌,派奇?」
李雲海介紹了派奇這個品牌,說主要的機芯和技術,都是來自東洋,又說派奇公司,隸屬於香江陳氏集團,現在和花城複印機廠又達成了合作,即將參加十月份召開的廣交會,可以說,這個品牌是我們國內能買到的最好的機器之一。
他又著重強調,售後服務才是最重要的,這一塊有我們四海商店兜底,你還有什麼要考慮的呢?
梅紀平再無顧慮,拍著大腿,說道:「這樣,我先到你店裡看看貨,你操作給我看看,我得和以前的成品做一個對比,你說是不是?只要能達到我們認可的水平,那我就下訂單!」
李雲海以免夜長夢多,說擇日不如撞日,今天大家都有空,正好請領導到我店裡走一趟吧?
梅紀平想了想,說一聲好吧!
他把梅青喊了來,吩咐她取幾張以前的工程圖紙過來,然後帶著她,和李雲海一起,前往四海商店考察工程機器。
這是李雲海要拿下的第一個訂單,他勢在必得!
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