仕者生存 第九十六章 我擔心吃人嘴短
鍾婉英來在外屋門口時，李曉禾早已走出院門。她立即邁開大步，嘴裡喊著「李鄉長等等」，追了出去。
李曉禾自是聽到了喊聲，也感受了「咔咔咔」急促的腳步聲響，但他既不再說話，也不回頭，反而走的步幅更大了一些。跟在身後的秦明生，拿出競走運動員的架勢，才能勉強跟上。
「咔咔咔咔」，腳步聲已經由快走變成了小跑。鍾婉英的喊聲也更急：「等等，李鄉長等等，有事好商量。」
少跟老子來這套，李曉禾心中暗罵著，依舊不說話、不停步、不回頭。
「咔咔」、「咔」，連跑帶顛，鍾婉英終於從李曉禾身側超過，擋在前面：「李鄉長，等等。」
李曉禾並不言聲，掃了對方一言，向旁側走去。
「別走，有話好商量。」女人伸開雙臂，聲音變得甜了好多。
「幹什麼？」李曉禾板起了臉，「我還是第一次碰見這種人。」
「李鄉長，請息怒。師總也是說話急，可能個別用詞不太恰當，請鄉長多多諒解。」鍾婉英喋喋不休著，「不過有句俗話說的好，『褒貶是買主』，越是把你產品夸的天花亂墜的，肯定不會買，反而是……」
「讓開，否則別怪我不客氣。」李曉禾聲音很冷。
鍾婉英依然想做工作：「李鄉長，你再……」
「不讓開是吧？」李曉禾眼眉立了起來，瞪了對方一眼，然後猛的閃到一旁，繼續快步向前。
「李鄉長，等等。」這次不是女聲，而是換成了男人聲音。
媽的，你也出來了，有能耐給老子待著。暗自腹誹著，李曉禾繼續一路向前。
「蹬蹬蹬」，甩開大長腿，師昭跑步追了上來。也是一閃身，擋在了李曉禾面前：「李鄉長，有話好商量，又何必……」
「沒什麼好說的，沒有共同語言。」李曉禾再向側旁走去。
「李鄉長，剛才是我一時口誤，我收回剛才的話。」師昭追了上去，也伸雙臂擋在對方面前。
「你們公司人怎麼回事？都有強迫症啊？」李曉禾斥道。
師昭陪著笑臉：「李鄉長，大人不計小人過，算我說錯了，行不行？不，我就是說錯了，我不該說出那些詆毀的話，還請李鄉長見諒。」
「詆毀？你承認是詆毀？」李曉禾「嗤笑」一聲，「那我不能見諒，我沒這個權利。」
師昭先是一楞，隨即道：「以前的時候，為了壓低進價，故意貶低對方產品，是我們最慣用的手法，我剛才是照方抓藥。我說錯了，特此向您道歉，也向那些辛苦勞作的農民大姐道歉，你代為接受、轉告，好不好？」
「你現在不是拿我過禮拜天吧？」李曉禾反問了一句。
「絕對不敢，我是真心來談合作的。李鄉長，就念在我的一片至誠份上，再給一次商談的機會吧，好不好？」師昭故意帶著一絲可憐。
停下腳步，李曉禾暗噓了口氣，緩緩的說：「哎，好吧，那我就再回去一趟。」
「謝謝，謝謝！」師昭臉上立刻出現了笑模樣。
就這樣，李曉禾、秦明生跟著師昭二人，再次回了村委大院，進了東邊屋子。
「說吧。」李曉禾講出兩個字，坐到椅子上。
「李鄉長，雖然我剛才言語不當，但已經向您道歉，請您諒解。接下來是商業談判，我向李鄉長聲明，雖然我說錯了話，但不能因此而讓我喪失立場。做為公司市場部負責人，我主管全公司所有市場開拓與產品採購工作，我必須要對我的公司負責，請您理解。」師昭說的很莊重。
以對方現在所言，似乎有推翻之前承諾的嫌疑，但李曉禾反而對其有了一絲敬意。他覺得無論是公務員，還是為企業打工，都應該是吃誰向誰，而不應胳膊肘往外拐。於是便也接話：「當然，我也不會做出那種無理要求，維護己方利益和聲譽是每個人都應具備的職業操守。己所不欲，勿施於人，換位思考，將心比心，你故意用極其蔑視甚至羞辱的語氣抨擊我方產品，尤其攻擊辛勤勞作的農家大姐，你想過我方的感受嗎？捫心自問吧。」
師昭連連點頭：「是，是，在這點上我是有些自私，只想著把公司利益放前邊，忽視了對貴方的尊重，我再次向您和諸位道歉，對不起。」
李曉禾擺了擺手：「師總，接下來要怎麼做？」
「我還是要現場看一下產品和生產過程，這是我這次來的目的之一，也是必須的。」師昭表明態度，「希望李鄉長能夠理解。」
李曉禾點點頭：「當然，人之常情。什麼時候看？」
「越快越好，現在可以嗎？要是不方便的話，也可以再推遲一下。」師昭一副商量口吻。
「沒什麼不方便，只是現在馬上中午，該請客人吃午飯才對。」李曉禾站起身來，「既然師總心情急迫，那咱們就先去看。」
「工作為先。再說了，我也擔心吃人嘴短。」師昭還幽默了一把。
氣氛一下子緩和下來，融洽了好多。於是，在雙勝村書記兼主任王存江引領下，李曉禾等人陪著師、鍾二人，去往生產現場。
其實雙勝鄉這次鞋墊生產，仍然採用家庭式，即村民在自己家裡做，由鄉里幫著聯繫買家。而且這種產品也更適合家庭式，在任何勞動間隙，農婦都可以見縫插針進行製作。
一眾人等邊走邊談，沒走多遠，便進了一家農戶。
看到鄉領導和客人進屋，男主人很顯靦腆，只是站在一旁露出憨厚笑容，面對客人握手要求，更是尷尬而又生澀。女主人和男主人歲數相仿，都有五十歲左右，正在製作彩色刺繡鞋墊，看到客人和領導進屋，趕忙放下手中活計，招呼著。
「鄭大姐，你該幹什麼還幹什麼，二位經理就是要看生產的狀態。」李曉禾示意著。
師昭趕忙接話：「對，對，大姐，平時什麼樣，現在還什麼樣。我特別想見識一下，這麼漂亮的鞋墊是如何成形的。」
「好，好。」連聲應著，鄭大姐又拿起活計幹了起來。剛開始顯然不太習慣被人圍觀，很快便進入狀態，而且還很有那種手藝被人欣賞的自豪感。
師昭和鍾婉英則緊緊盯著鄭大姐手中的半成品，目光隨著對方手上動作而移動。
看了十多分鐘，師昭轉向李曉禾，連連點頭：「不錯，不錯。」
從旁邊拿起裁剪過的墊坯，李曉禾講說起來：「師總，你看這層數，正好六層，全是純棉布。還有，這中間粘貼的漿糊全是純麵粉製作，生態環保，那些用膠水粘貼的東西根本沒法比。鄉里對這些全有要求，就拿這個麵粉來說，必須是『思源一號』特精粉。前些年也沒有這個專門要求，但是經過多年實踐檢驗，這個系列麵粉做成的漿糊既粘性好，稀稠又非常均勻，是最佳之選。」
師昭摸著墊坯，仔細數了層數，還放在鼻前聞聞，然後頻頻點頭。
拿過旁邊的絲線，李曉禾又繼續講說著：「這些彩色絲線，由鄉里統一代購，一直都是用的同一品牌。這種牌子的棉線，韌性好，線絲粗細均勻，不掉色。」
接著師昭等人特意又看了成品，還詢問了其它一些細節問題，得到滿意答覆好，離開了鄭大組家。
來在街上，李曉禾說：「師總，這位鄭玉梅大姐做鞋墊四十多年，從小就做，那手藝非常嫻熟，上三輩女人都做這個。只不過這裡是農村，受各種環境限制，如果要是放到城市，鄭大姐可能就是工藝名師，怎麼也是民間工藝優秀傳承人。」
「不錯，不錯，確實不錯，真是大開眼界。」誇讚之後，師昭話題一轉，「李鄉長，我有一個個小小的要求，不知當講不當講。」
「請講。」李曉禾微笑示意。
師昭一笑：「全鄉這麼多家都做，手藝不可能都像鄭大姐這樣吧？我們能不能隨機選幾家看看？」
「沒問題，雖未必都有鄭大姐這種履歷和家傳，但絕對經得起抽樣考驗。」李曉禾答覆的非常爽快。
「那就這家，他們生產鞋墊嗎？」師昭伸手一指。
「生產。」王存江做了答覆。
於是一眾人等，走進這家農戶，看了製作過程，也與生產者進行了交流。一共隨機抽選三家後，才算做罷。
「還去別的村看嗎？如果去的話，吃完午飯就動身。」李曉禾徵詢客人意見。
師昭擺擺手：「不用看別的村了，還是先談判吧，我真擔心吃人嘴短。」
「哈哈哈，師總真具有職業經理人的素養。」李曉禾笑了起來。
