仙源農場 第98章 協商雙贏（求推薦、收藏）

    「什麼，蔬菜以後每天只能出售兩萬斤！」

    「這點蔬菜哪裡夠啊？」

    「古總，你的蔬菜面積趕緊擴建吧，要是缺錢我們大家多交些預定款不久夠了！」

    「就是，別限制蔬菜數量啊，我們照樣現金支付絕對不會拖欠蔬菜款。」

    「古總，你不用擔憂，國際大都市香江就算你每天供蔬菜多十倍在裡面也翻不起大浪，你沒必要控制蔬菜數量啊！」

    「……」

    什麼叫一語驚天下，剛開會當古弘宇把蔬菜每天限定供應兩萬斤的時候，不用他接著說下面的話馬上就被來這的經銷商給打斷了。

    見到這種局面古弘宇和林遠濤心裏面都有著充分的準備，古弘宇還沒有什麼動作呢，林遠濤就狠狠的敲打了幾下桌子：「大家都安靜安靜，今天我們叫古總過來就是給大家解決蔬菜供應問題的，你們也等他把話說完再議論不遲嘛！」

    主人家都這樣說了，很多經銷商最後還是停下了議論和不滿，打算看看古弘宇有什麼解決方案。

    古弘宇面對大家笑了笑：「我知道你們都希望有足夠的貨源，讓你們渠道下面的酒店和飯店都有這種特色菜品，但是我提出每天供給2萬斤確實有原因的。」

    「你們都知道我提供的蔬菜品質好、口感上乘，那大家有沒有想到蔬菜種植出來很不容易，老實跟你們說吧，這些蔬菜都是剛研製出來的新品種，答應每天供應2萬斤都是我竭盡所能擴建的結果，這不是沒有金錢、沒有勞動力的事情，這根本就是沒那麼多培育出來的蔬菜種子。」

    聽了古弘宇一席話，馬上就有經銷商明事理的說道：「既然古總能保證一天兩萬斤的供貨，那我們一家也不貪心，一天3000斤蔬菜，另外的份額就其他人分吧！」

    這話說得冠冕堂皇，不過在會議室中的每個經銷商都對他不宵一顧，還不貪心呢，會議室中明明有十多家經銷商，他一家就霸占了十分之一還多的份額，這還叫不貪心！

    隨即，會議室中再次開始熱鬧起來，你方唱罷我登台，每位經銷商都積極發言，爭取在古弘宇那裡獲得更多的蔬菜份額。

    有競爭對於古弘宇來說是件好事情他們並沒有阻止，最後事情果然就朝著他們設定的方向走下去，那就是一家經銷商主動抬升了蔬菜的價格，馬上就把會議室的氣氛推向高~~潮。

    林遠濤他們租用的樓層還有其他公司呢，會議室中的激烈爭論聲沒過多久就引來了很多人的關注，別人還以為這邊發生了什麼重大事件或者衝突了呢！

    看著爭持下去沒有結果，古弘宇無奈狠狠敲擊桌面大聲說道：「大家冷靜冷靜，全都坐下聽我說！」

    古弘宇帶著內勁的吼聲震得會議室嗡嗡響，居然還帶著回聲讓其他人耳朵就像經歷過炮彈襲擊，很多人這時才注意到有點喧賓奪主的味道，作為經銷商的無一不是人精，很快大家認識到古弘宇的主導地位一下子會議室便再次回復了平靜。

    「說起來大家今天到這裡來也是緣分，購買我的蔬菜我追求的就是合作雙贏，說漲價我當然高興，當蔬菜的水分過高總有一點也會被擠爆，所以我想要的是大家能夠持續的合作下去，而不是一時盈利！」古弘宇嚴肅的說道。

    「我很榮幸大家都喜歡我種植的蔬菜，但是現在出貨只能這麼多，大家現在不用非要掙個輸贏，我們同樣能商量出一些合理解決的辦法不是嗎，就比如馬上我要給蔬菜弄了個品牌，我這裡限量銷售了，你們同樣可以限量銷售給酒店，酒店方也同樣能每天銷量銷售這些蔬菜菜品，最後買單的還是那些顧客，而顧客對高品質的菜餚會在乎貴了多少嗎？」抽絲剝繭古弘宇給所有人慢慢分析道。

    「對啊，越是買不到的東西越是金貴，再加上古總的蔬菜本身質量過硬，還怕沒人識貨嗎，相同數量的蔬菜那獲利還不必以前高很多！」一位經銷商如是說道。

    古弘宇也算是給大家指明了一個方向，那是眾人在這短短的時間內都忽視了的，有了一位經銷商起頭很快其他經銷商也默認了古弘宇的分配方案。

    最後一位經銷商問道：「古總，今天下午我們都是為了蔬菜而來，那你就談談現在這些蔬菜我們怎麼分配吧？」

    這算是比較配合的經銷商了，古弘宇擺擺手：「我不做決定，只提一個我的個人建議，那就是大家投標，蔬菜的價格現在略有偏低不符合高品質蔬菜的身份，你們每人都有機會投出心裏面能承受的合理價格，價格最高的那位經銷商獲得的蔬菜份額那就最高。」

    「古總，剛才你不是才說合作雙贏嗎，結果最終目的蔬菜還是要提價啊？」有一位經銷商隨口說道，不過看見其他人沒有反應又坐回椅子上。

    在座的大多數經銷商心裡清楚，現在蔬菜的價格和它的品質名氣確實存在一定差距，漲價那是肯定的，最關鍵的是經銷商們打算他們自己保留多少利潤，跟古弘宇叫苦沒有任何用處。

    蔬菜獨貨奇居，古弘宇是不會害怕沒了張屠夫就吃帶毛豬，而經銷商們要是沒了古弘宇的蔬菜那就得傷筋動骨，損失慘重，因為要是古弘宇把蔬菜分發給其他經銷商，那很多酒店飯店的業務有可能丟失掉，這是他們無法想像的後果。

    很多經銷商在陷入沉思不久，就有一位經銷商爽快的說道：「行，我同意這個古總的意見，大家在價格上面見真章！」

    「我也同意！」

    「希望這次價格不會被炒太高啊！」

    「我算服了小古，看著年輕但是心裡想法很獨到！」

    「……」

    有了好的開頭，大家也只能點頭了，難不成把蔬菜的份額讓給別人。

    見到經銷商們一致通過古弘宇的意見，林遠濤在一旁喜不自禁，就是做起事情來腳步都要輕快很多，蔬菜價格在7元就已超過了他們的預期，現在這樣一投標，那最起碼也得過十元了吧！

    這次蔬菜價格投標為暗標，低價就是7元，低於7元的投標作為廢標，中標者就是7元以上出價最高的那位。

    經銷商到場的一共到場14位，古弘宇把投標的規矩再次重申了一遍，那就是最高者獲得蔬菜份額是5000斤，第二高的4000斤，第三高的3000斤，第四第五分別是2000斤和1000斤，餘下就按照一百斤遞減，直到第九名蔬菜總量就去了18000斤，後面的蔬菜想來差價不大就五家平分。

    這個指定的規矩經銷商們也無話可說，因為古弘宇也想要追求利益最大化，不過在心裡很多經銷商對他開始感到敬佩，這樣的辦法真不是一般人能想出來的。

    他們頓時也感到壓力很大啊，這次要是蔬菜價格給不上價那得到的份額懸殊就大了，那就危及到他們今後在行里的收入和地位。