代晉 第三九零章 奇怪的夜晚

    李徽正要說話，樓梯腳步聲響，大堂管事出現在門口躬身行禮。書神屋 www.shushenwu.com手裡拿著一疊票據。他是來請求審核蓋章的。

    謝道韞迅速核對了十幾筆票據，取出印章蓋上，李徽也蓋了印章和錢莊的印章，遞給管事。管事道謝離去。

    「你說，用了什麼手段？」謝道韞問道。

    李徽道：「很簡單啊，請了十幾個托兒罷了。」

    謝道韞愕然道：「你是說，最開始的那些人都是托兒？」

    李徽道：「是啊。怎麼了？」

    謝道韞不知說什麼才好，怔怔的看著李徽。

    李徽道：「這可不是騙人，只是商業手段罷了。要知道，新鮮事物出來，老百姓心裡總是會犯嘀咕的。所以需要用些手段。百姓們都有從眾之心，只要不是自己一個人吃虧，那便可以接受。明明心裡想，卻又不敢第一個上。所以，這是讓他們安心的手段。有人帶頭，後面便好辦了。」

    謝道韞嘆息道：「你這不是心機麼？」

    李徽笑道：「是心機啊，但也是簡單的策略罷了。這又不是害他們。實實在在的給他們利息，可沒有誆騙他們。還得給他們增強安全感，所以要穩如泰山。比如咱們營業時間不能太長，過了時間便不再收儲，便是讓他們感覺我四合錢莊並不急著收儲。倘若要是太遷就他們，他們反而感覺不安穩。這叫欲擒故縱之策。」

    謝道韞美目瞪著李徽道：「你這心思也太細密了，虧得你有這麼多的花樣。哎，道蘊不知說什麼才好。我說呢，怎麼會突然有這麼多人相信了。之前可是吵鬧的很。」

    李徽笑道：「我這些都是浮於表面的策略，並非百姓們願意相信我們的根源。真正的根本原因，是他們相信王謝大族的實力和信譽，當然也是信任你的出面。沒有這些，我玩再多的心機也是無濟於事。」

    謝道韞微微點頭道：「是，但願不會辜負他們。」

    說話間，樓下管事又上來蓋章。待管事走後，張彤雲道：「謝姐姐以後豈非要辛苦的很，每一張票據都要蓋章核對，那不得天天待在這裡？」

    謝道韞笑道：「是啊，我也在想呢。我是否犯了個錯誤，給自己找了個牢籠框住自己了。李徽不也是如此麼？總管事的印章需要他來蓋，按理說他也要核對才成。豈不是也要時時刻刻在此？」

    李徽想了想道：「這確實有些麻煩。一段時間固然可以，但長期如此肯定是不成的。回頭得物色忠實可靠的授權於他。一開始確實需要收緊一些。待之後，可授權柜上管事互相監督審核蓋章。」

    謝道韞點頭道：「只能如此了。否則真的成牢籠了。這段時間先這樣吧。李徽倒是不必親自前來，彤雲多來陪陪我便好了。」

    張彤雲喜道：「那可太好了，咱們可以下棋彈琴，反正在哪裡都是一樣。」

    暮色漸起，錢莊門廊下的燈籠都被點亮，照的周圍一片通明。李徽去了後院轉了一圈，後院牆頭的風燈也亮了起來。晚上會有人定時巡夜，保證安全。

    回到二樓坐了一會，初更到時，李徽吩咐關門歇業。外邊還有不少人排隊，聽說要關門吵鬧不休，但無濟於事。眼見大門關上，聽到裡邊似乎有鐵欄杆拉上和鐵栓栓上的聲音，只得離開。

    李徽和謝道韞來到大廳，召集眾人誇讚了幾句，同時開始清點今日的賬目。這不清點不要緊，一清點嚇了眾人一跳。今日開張第一天，錢莊存入的銅錢竟有三干六百多萬錢。這個數目超出了想想。有幾個大客戶前來存了大筆的錢款，散戶也達到百餘戶，遠遠超出了預期。

    李徽心裡明白，有了這個好的開始，開辦錢莊的第一步算是想當成功了。也許不會每天都能有這麼多的款項存入，但是有了這好的開始，後續應該不會有太大問題。特別是一些活期的存入的百姓，一旦他們取款時拿到了利息，且又能方便的取出錢來，那麼便會更進一步的打消疑慮。

    接下來，需要在年前將各處分號建立起來，形成匯兌和吸金的網絡，逐步將錢莊的票據豐富起來，往錢票流通的方向慢慢的推進，便極有可能達到想要的目的。

    數日時間，李徽將重心都放在錢莊之中。連續三天，客人都很多，每日存入錢款三干余萬錢，三天時間吸納上億款項。

    三日後，客流量趨於穩定，進款減少到兩干萬左右。這也在情理之中。畢竟散戶居多，還有許多人還在觀望著。京城十幾萬戶百姓，家有餘錢的起碼有三四萬戶，尚大有潛力可挖。

    而且，其實京城的大族和富戶還沒有出手，膽子大的只有寥寥。巨大部分大族富戶還在觀望或者不屑一顧。下一步，重點攻克這些大族富戶，則可以讓錢莊吸納的錢款更加的豐盈。

    錢莊裡的錢越多，則越能抵擋風險，越是周轉自如。李徽做了個計劃，在之後的一段時間裡，組織一些宴飲酒席，邀請大族富戶參加，順帶詳細宣傳錢莊的存款匯兌諸般業務。對這些大族而言，必須要通過有效的面對面的宣講打消他們的戒心，才能讓他們行動起來。

    李徽的要求不高，豪族大戶只需有兩成將錢存入錢莊生息，建立業務聯繫，則錢莊便不會面臨擠兌付息困難的風險。之後的匯兌也有了潛在的大客戶。

    心急吃不了熱豆腐，這後續的事情還是要穩得住，沉住氣，穩步推進，潛移默化的進行，不能操之過急。但技術上的手段還是要用的。

    比如，李徽便打算在適當的時間請王謝大族的所有產業店鋪都表態，接受以四合錢莊開處的存票或銀票作為交易的憑據。這麼做當然是為了讓四合錢莊未來發行的銀票具備真金白銀的功能打下基礎，培育使用習慣。

    八月十五，又是一年中秋到了。

    不管別人家不過中秋，李家的中秋是要過的。阿珠其實提前幾日便早早的的開始張羅此事。因為她知道，公子是很重視這個節日的。

    於是帶著人買了石榴葡萄等時令的果品，買了酒水點心，還烘焙了月餅。還特意按照公子說的，買了幾隻鴨子吃。公子說，八月十五吃鴨子也是習俗，只是阿珠不得而知這是哪裡的習俗。

    按照往年慣例，阿珠命人在後宅院子裡擺下賞月的桌椅，做好一切的準備。

    到了傍晚，李徽從錢莊和張彤雲一起回家，阿珠便張羅著命人燒水讓公子和夫人沐浴更衣，命廚下開始燒煮菜餚。

    太陽下山之後，張彤雲換了衣衫來到院子裡，看著滿桌的菜讚不絕口。

    「珠兒妹子，花了不少心思吧？這些燈籠可真漂亮啊，還有這些點心瓜果。辛苦了吧，快去沐浴更衣一會來喝酒。」張彤雲笑道。

    阿珠忙道：「不急，我等公子和娘子賞月之後再洗澡也不遲。還有許多事情要辦。」

    張彤雲忽然皺起眉頭來，沉聲道：「怎麼？我的話你不聽是麼？我要你去沐浴更衣，再來喝酒，你聽不見是麼？」

    阿珠聽著話頭不對，有些驚訝。張彤雲一向說話和氣，和李徽成婚以來，對自己姐妹相稱，平和的很。自己平素也都敬重她，從不敢壞了規矩。不知今日這是怎麼了？張彤雲的語氣明顯是訓斥自己了。

    「還不快去？」張彤雲道。

    阿珠只得低頭應了，前往浴房沐浴。沐浴的時候，阿珠還在想著自己那裡做錯了什麼，惹得張彤雲不開心了。想著一會出去後向張彤雲道個歉，不然恐怕公子也不高興。

    因為擔心公子和張彤雲等的著急，阿珠胡亂的洗了一會便著衣出來。結果浴房的門居然被從外邊鎖上了，抽了門栓之後根本打不開。

    阿珠忙叫外邊的婢女小雲開門，結果小雲笑著說：「彤雲夫人說了，讓你多洗一會，洗乾淨些。」

    阿珠訝異不知其故，讓小雲開門，小雲死活不肯。只得回身過來在浴房裡的凳子上坐著，心裡越想越是擔心，覺得這是張彤雲已經在故意的整自己了。不覺得心中酸楚委屈，竟然落下淚來。

    外邊腳步聲雜沓，似乎有許多人在走來走去，也不知道在做什麼。阿珠心裡想：公子若是知道自己被鎖在浴房之中，不知會不會來救自己。公子對自己很好，他自然是想救自己的。可是彤雲小姐是他妻子，他也不能為了我讓彤雲小姐不開心。怕是也不敢來救自己了吧。自己還是不要給他添麻煩了吧，大不了被鎖在浴房裡一晚上就是。

    阿珠自己胡思亂想著，也不知過了多久。小雲在外邊叫了起來。

    「洗好了麼？可以出來了。」

    阿珠驚醒過來，忙起身走到門口，沒忘了擦去臉上的淚痕。

    「我出來了。」阿珠拉開門。

    阿珠剛剛探出身子，兩邊胳膊被小雲和另外一名婢女挽住。與此同時，身上被披上了一件紅色的袍子。

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