代晉 第二六三章 大展拳腳

    李徽詫異轉身仰頭看去，只見謝道韞站在亭子口，居高臨下的樣子像是個衣袂飄飄的仙子。看書否 www.kanshufou.com

    「看在小玄的面子上，我可以答應幫你賣香皂。」謝道韞沉聲道。

    李徽想了想，擺手道：「不必了，謝小姐，我這個人做事，從不強人所難。之前是我的錯，不該請謝小姐替我做這樣的事，還談什麼回扣。這大大損害了謝小姐的形象，也羞辱了謝小姐的品格。那是我糊塗，我不能知錯犯錯。我會自己想辦法的。」

    謝道韞心裡很生氣，這傢伙居然還拒絕了自己，真是真是個令人厭惡的傢伙。

    「不必這麼想。我想明白了，君子愛財取之有道，好東西是要分享的。我自願這麼做，並非強迫自己。」謝道韞道。

    李徽苦笑道：「當真？」

    謝道韞蹙眉道：「當然是真的。對了，回扣我要兩干錢，少一個錢都不成。」

    李徽驚愕的看著謝道韞，才女愛財？這怎麼回事？

    「不用這麼看著我，錢財人人都需要，我這也算是取之有道。我不能白忙活。兩干錢一枚香皂如何？你不肯的話便作罷。」謝道韞咬著牙道。

    謝才女直到今日之前，恐怕連做夢也沒想到，自己居然會公然和別人討論回扣的事。而且像個當壚婦人一般的討價還價起來。她的心裡生出了一股悲憤感。她這麼做便是要讓給李徽一個小小的懲罰，以平衡心中之前受到的傷害。錢她不在乎，但從李徽手裡逼出錢來，有一種快意的報復感。

    李徽呵呵笑了起來。大聲道：「好，兩干就兩干，那便一言為定。不過我有個請求。」

    謝道韞怒道：「還有什麼請求？」

    李徽笑道：「可否可否先付五十萬錢定金？畢竟謝府這個月要兩百塊香皂，我可沒本錢造那麼多。謝小姐得先預定。」

    謝道韞腦子裡一陣迷糊，此人居然還是空手套白狼，真是令人更加的憤怒。喘息幾口後，謝道韞咬著銀牙道：「稍候我命人送去便是。你可以告辭了。」

    四月中，位於東長干郊外的制皂工廠重新啟動，並且立刻進入了滿負荷的運轉狀態。

    謝道韞沒有食言，當天晚上，李徽收到了謝府送來的兩大箱銅錢，整整五十萬錢。即便五銖錢已經輕薄到像個紙片一般，但五十萬錢還是一個巨大的數量，得用馬車拉過來。

    李徽一點也沒耽擱，於次日開始便立刻分工，開始制皂大業。

    次日一早，李徽去東籬門公房給公房屬下每人封了個大紅包。沉甸甸的錢袋放在公房幾人面前的時候，李徽只提出了一個要求，便是從今日起，自己因為私事可能不能按時來東籬門點卯了。李徽希望在接下來的一段時間裡，公房諸位能夠負起責任來，同時不要在此事上多嘴。

    下邊的人固然不會多嘴，主要是傅恆張進兩位老令史。這二位年紀大了，睡眠也少，某些娛樂活動也早已心有餘而力不足了，所以在李徽到任的這段時間裡，發現他們每天早早便到，遲遲才歸，屬於是以公房為家了。

    事情交給他們是不會有差錯的，就怕老年人嘴碎亂說話。所以李徽便只能花錢解決。一萬錢的錢袋擺在面前的時候，傅恆張進二位立刻表態，城門郎大人既有事務未了，理當去處置。東籬門的事務交給他們儘管放心。

    本來城門郎就是個閒差，李徽在不在沒什麼區別。他天天在的時候，不也是在公房練字讀書麼？上官在，下邊人想偷懶反而不自在。所以公房上下得了錢，又能跟舒坦，自然無話可說。

    李徽又找到了東籬門城門校尉侯有良，塞給侯有良的紅包便大了些，兩萬錢的紅包踹到侯有良的懷裡，就是讓侯有良不要多言。

    侯有良本就不會多管閒事，這位城門郎又是謝玄的朋友，他自然是不會得罪的。更何況李徽懂人情世故，那還有什麼好說的。

    就這樣，花了五萬錢，李徽搞定了東籬門那邊的事，為自己能夠隨時翹班鋪平了道路。因為一旦制皂作坊全面開工，自己必須要現場指導，全面把控每個環節。除了自己，身邊人還沒有能夠幫上自己的。

    阿珠確實在很努力的學，李徽也想教會她。不必去告訴她化學反應的原理和細節，只需讓她知道步驟工藝，把控每一項關鍵數據便可。但短時間內，阿珠還難以掌握，必須要讓她在旁跟著學一段時間。所以這段時間必須自己親自上手。

    再者，這一次李徽知道是賺錢大業決定性的時刻。謝道韞答應之後，李徽一點也不擔心香皂的銷售問題。大晉才女出馬，不必賣力吆喝，只需透露她在用什麼沐浴洗髮，便一定會有大批人主動跟風。

    沒有任何一個時代比大晉朝的名人效應更明顯了。

    所以，一方面訂單會滾滾而來。另一方面，會很快占據高端市場。在這種情形下，李徽不能有半點馬虎。他必須保證香皂的質量，不能出現質量問題。同時必須要抓住這個機會，在其他人沒有反應過來的時候狠賺一筆。

    這第一波產品的紅利必須要吃的盆滿缽滿，因為制皂的秘密不可能被長久的保密，一定會泄露出去。這本不是什麼很難的工藝，物料也不難找到。大晉朝的方士們這麼多，定會很快洞悉其中的秘密。

    一旦制皂秘密泄露出去，或者被方士們鑽研出來，香皂這東西便要成為大路貨。到時候便休想賺取暴利了。信息差便不復存在了。

    所以，在此之前自己必須將這幫人的智商稅收割到極致。李徽已經想的很明白了。這一次他決定製作香皂的分支，針對專門的人群進行一下分類，增加噱頭以賺取更多的利潤。

    很簡單，針對不同的人群，供應不同的香皂。比如女人用的香皂用花香味的，起個叫洛神之類的名字，給人以洛神出浴的遐想。男子用的便用檀香一類的香料，起個名士皂之類的名字。迎合男子對香味的偏好，還能滿足那些做著名士夢的有錢人的心理。用了名士皂，多少跟名士是沾了邊了。

    再有，針對大晉豪族世家流行服用五石散的情形，針對性的退出薄荷皂。薄荷清涼，可在體感上緩解服藥之後的燥熱感。這對於嗑藥一族而言，必是會具有吸引力的。

    李徽甚至已經找到了薄荷這種東西，在這年頭名叫吳菝。是常見菜品，一般和羹湯配食。因為常見，所以成本低廉，所以原料不成問題。唯一需要解決的是添加的香味適當便可。

    還有，李徽要製作硫磺皂，以針對皮膚瘙癢的患者。還要製作各種草藥皂，冠以強身健體之名頭等等。

    這些都是收割智商稅的強力手段，李徽相信，一定有人會付出高出普通香皂更高的價錢來購買。只要宣傳到位便可。至於說效果如何，是否能夠強身健體，是否能夠止住皮膚瘙癢等等，則並不在李徽考慮的範圍之類。

    反正肥皂洗澡是不會死人的，體驗也是各有異同。最重要的是忽悠應該叫包裝和噱頭。大晉朝這幫士族連五石散這樣的毒物都吃的不亦樂乎，還花大價錢購買，甚至豢養方士煉製，可謂是人傻錢多的典型。所以李徽沒有絲毫的心理上的內疚和負擔。

    連續兩三天，李徽帶著家中所有人等都在進行緊張的物料準備。老規矩，李徽帶人去覆舟山岩洞裡挖石鹼。蔣勝帶人去街市採購生石灰回作坊庭院製備石灰水。採購大批的菜油原料備用。

    阿珠這一次帶著女僕去城中藥鋪和香料鋪子購買硫磺粉一些香料，買了胭脂粉，玫瑰粉等物。本來阿珠還想著用花汁，試圖不花錢采遍京城花。但李徽認為那樣太費時間，還不如多花些本錢直接採購。

    胭脂鋪子裡的各種乾花瓣粉完全可以起到提香上色的作用，不必費力費時去全城採花了。

    除此之外，李徽還準備了更多的輔助器皿，提前在木工作坊預定了香皂包裝的木盒，採購了彩紙，刻制了多枚印章。光是這些準備工作，便進行了三天時間。

    這其中有個小插曲，李徽去覆舟山挖石鹼的時候，本想著去探望一下葛元道長，給他帶些酒肉吃的之類的東西。順便問問火藥的配製有無進展。

    結果發現，葛元壓根不在桃花山坳的茅舍里。廊下的角落都結了一層蜘蛛網了。看起來已經離家多日未回了。李徽很擔心葛元跑了，不過去了後院查看了，發現葛元那些寶貝一般的礦石物料都在，東西一應俱全，擺放的整整齊齊。看起來不像是跑了，倒像是出門雲遊去了。這倒是讓李徽放了心。

    葛元可不能讓他跑了。等這一批香皂製作大賺之後，必須要安排修繕他的宅子，為他添置煉製器械，再安排幾個學徒當幫手。必須盯牢他。.

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