位面互聯網寡頭 第一百零六章 飢餓營銷

    大筆趣小說網 www.dabiqu.com

    遊戲的上手操作很簡單，遊戲生手的蔣春啟都很快進入了角色，直到陳俊催他，才發現就隨便這麼一玩，居然就半個小時過去了。

    蔣春啟這才回過神來，仔細一回味，頓時明白了陳俊和崔建丘對遊戲盈利的信心從哪裡來。

    明明看著很簡單，可是越玩越被其中的內容吸引。從未見過的美輪美奐的世界，看似簡單單調卻讓人好像不知不覺就想升了一級再升一級的升級系統。看似簡單卻忍不住讓人去完成的任務系統。這一切，輕易就拉住了從未玩過此類遊戲的蔣春啟。

    這樣的遊戲，說是劃時代都不為過！如此開創性的產品，要是還不能火，崔建丘的運營團隊就可以直接集體辭職了。

    蔣春啟不由得再看了看陳俊。這款遊戲從怎麼設定，要諸多細節，都有著陳俊參與。這個人，腦子裡怎麼就能想出那麼多有意思的東西！

    而站在旁邊聽明白了幾位大佬的意思好像要給遊戲砸一千五百萬廣告資金的遊戲產品經理，也不由喜出望外，興奮得恨不得一溜煙就跑去找廣告部負責人，立即落實這個事情。連後面崔建丘說要調整測試方案都好像有點心不在焉，不得不自己醒了三回神才把思路集中回來。

    他想了想，才道：「我們現在即將上線的是外部測試，然後再通過服務器壓力測試，就準備上線正式運營了。」

    算下來離收費也就是幾個月時間了。

    陳俊搖了搖頭，「我們多搞兩次測試。」

    產品經理想要運營營收的心已經迫不及待了，聞言不由一怔，「為什麼？」

    蔣春啟也有些不明白，「過多的測試雖然能讓我們精益求精，但是也不必在細節上太過苛求吧。」

    陳俊憨厚一笑，「下一次的測試我們就公布為邀請內測，只針對邀請的用戶發放邀請碼。邀請碼的發放數量可以比較多，但是不要一次性放完，每天定時放出一部分，光發放邀請碼就可以拖個十天半個月，這段時間我們可以同步做其它宣傳。」

    產品經理更納悶了，「有這必要嗎？」

    深諳運營商務模式的崔建丘卻眼前一亮，「這法子不錯，吊人胃口，欲求而不得反而更顯珍貴。」

    「不錯，」陳俊對崔建丘的敏銳非常滿意，「這就叫飢餓營銷，得不到的才是好的。」

    「飢餓營銷？」蔣春啟咀嚼這兩個字，越想越覺得這法子可行，「那就試試。」

    陳俊繼續說：「再後面可以說是第一次公測、第二次公測、第三次公測等等，同樣也用發放邀請碼的方式，不過數量可以隨意，只要把握住飢餓營銷的精髓，弄出我們的邀請碼很珍貴的感覺就行。再者，測試多兩次，可以說是收費測試，其實已經算是運營了，但是因為名義上還是公測階段，出了點小狀況我們也好解釋，不用太過苛刻。」

    這一回，蔣春啟、崔建丘、產品經理，甚至包括周圍圍觀的遊戲部門的員工都不由目瞪口呆。在他們印象中，陳俊從來都不是如此厚顏無恥之人，沒想到他卻可以想出這樣的招。真是人不可貌相！

    蔣春啟想了越想，這樣的方式確實對公司最有利，不免贊同了，「那就這樣吧。」可是話說出口，不知怎麼卻有種心虛的感覺。

    如今這款遊戲的收費方式是以點卡的方式計費的，陳俊卻又道：「遊戲前面可以多給些免費的時間，等把人吸引來了，到了一定的程度再收費吧。」

    這點倒是很好理解，產品經理這才回過神來，忙點頭，「明白的。」

    這個時候，所有人都還沒有真正體會過飢餓營銷的威力，陳俊不由提醒，「我們遊戲的服務器和帶寬配置我剛才看了看，要滿足內測沒問題，但是以後肯定不夠。帶寬好辦，叫和聯來搞。服務器要早點跟供應商談起來，以免到時候趕不及。」

    產品經理剛想說應該夠的，想想一千五百萬的廣告預算，又把這話吞了回去。萬一遊戲真的火了，不夠呢？

    陳俊提醒蔣春啟，「你親自去跟業務部說說遊戲推廣的事吧，讓他儘快拿個方案出來。」

    蔣春啟應了，「好。這麼多錢怎麼花確實得好好安排安排。」

    討論完了遊戲，陳俊帶著他們又去了翔龍交易網部門。

    交易網的最初的網站設計很簡單，很快就上線了。作為一家b2b網站，主要功能是給企業做交易的信息交換。而交易網用抽成的方式獲得信息服務費。交易網抽交易額的千分之一，作為信息服務和擔保的費用，由賣方支付。

    現在交易網上線已經一個多季度了，營收卻不夠理想。

    交易網的流量在近期不斷攀上新高，可是大多數企業都在交易網獲取了信息後，取消訂單，返回線下交易，這樣就不必給翔龍交易網支付抽成的佣金了。

    翔龍交易網的業務員們跑斷了腿磨幹了嘴，成效顯著，僅僅在一個多季度的時間內，交易網註冊用戶已經超過了十萬。也就是說有超過十萬家企業願意來交易網發布信息或者來獲取信息。

    可是這樣的業績，卻未能給交易網帶來巨大的利潤。

    線上獲得信息返回線下交易的模式讓翔龍網只能成為一個近乎免費的信息發布平台。

    這樣的困境是在翔龍交易網成立之出就預料到了的。

    交易網的產品經理也是一臉愁容，「陳總，雖然你當時就說了我們很有可能要做挺長一段時間免費業務，可是這看也看不到頭，再不換個盈利的模式，我們虧本都要虧得沒邊了！」

    哪怕交易網部門的考核目標中本就沒有多少營收考核，可是在公司如今的競爭機制下，一個掙不到錢的部門在公司內說話腰杆子都不硬，要人要錢要資源都沒底氣。

    可是交易網是陳俊心中未來最重要的盈利部門之一，在所有決策時，他都不得不異常慎重，以免萬一踩到了政策紅線，得不償失。

    在在線支付無法邁過政策的那條線時，陳俊一時還真沒找到最好的盈利模式。

    燃武閣小說網 www.ranwuge.com