位面互聯網寡頭 第一百三十章 說服

    蔣春啟和崔建丘面面相覷，「你想要放棄壟斷八極的政府網際網路建設，尋求設立合資公司？」

    「是的。這是一塊我們吃不下的肥肉，與其噎死，不如退一步。」陳俊詳細地向兩人闡明了自己的想法，但他並沒有打算完全採納陳池的建議。「我們以技術入股，八極方出資，股比我們可以談。這樣的話，我們只出技術，便不會被資金掣肘。」

    一向膽子大的王騰飛有些不滿，「這可是一筆絕大的利益！」

    梁海躍性格卻比較謹慎，「你也知道，如果我們執意要去為了壟斷的利益拼一把，必定會捲入王子們的爭鬥當中，到時候只怕真的就噎死了。退一步雖然可能放棄大部分利益，但是我們卻能相對安全地發展，等我們坐大的那一天，就不會如此艱難了。我倒是同意陳總的想法。」

    王騰飛還是搖頭，「今天我們退了，那等我們坐大了，在各位王子眼中成為更有用的棋子，到時候還是躲不過這一關，那到時候怎麼辦？一退再退嗎？」

    陳俊搖了搖頭，「我先去問問梣公主。她對於爭位並無興趣，只想自保。如果我們能安心成為她的棋子，有她罩著，總比捲入那些王子們之間安全得多。梣公主無意爭位，推進八極的網際網路建設，也只是考慮到對八極位面本身的發展有好處，對於政府的網際網路建設權，應該也不會有那麼勢在必得。」

    王騰飛還是有些不甘，「那我們就這樣平白放棄這樣的大好機會？這種時候可連其它能和我們競爭的公司都沒有。」

    梁海躍安慰他，「一口氣吃不成大胖子，以我們的資金能力，一下子拿下八極如此大的盤子，萬一資金鍊斷裂，只怕真的把自己給撐死了。」

    「資金倒確實是個大問題。」王騰飛有些發愁地撓了撓頭。他對資金受困之苦是有切膚之痛的，當初如果不是飛騰的資金難以為繼，他怎麼也不會捨得把自己一手創立的飛騰賣給陳俊。當然飛騰賣了後，發展倒比當初還好，飛騰也真正再一次迎來騰飛的機會，這也平息了不少當日他心中的不甘，但畢竟是把自己的孩子賣了，心中總有些揮之不去的遺憾。

    想到資金的困局，一力主張要拿下壟斷項目的王騰飛也有些猶豫了，缺口過大，連銀行貸款都難以解決這樣大的難題，如果要是指望風投，能拿出如此龐大的資金的投資人，只怕會把翔龍吃得連渣都不剩，到時候他們怎麼可能還能保持如今的自主權。

    「想要把最大限度的利益握在手中當然是我們最美好的願望，但是以我們現在的情況顯然不是太現實。與其到時候過分被動，還不如現在就放棄一部分利益，儘可能把我們能做好的做好。」陳俊的意思很明確。

    最終，與會者都同意或者接受了陳俊的觀點，會議轉而開始討論如何取得紫梣的同意，請她幫助翔龍拿下政府網際網路建設的合資項目，已經商業網際網路的建設經營權。

    等陳俊通過梣星二十六再次見到紫梣，已經是兩天後了。本來紫梣倒是打算親自來陪陳俊遊覽一下王城的，畢竟她只有陳萱這麼一個閨蜜。可這些天她實在忙得抽不開身。

    此時見到陳俊也是滿臉歉意。陳俊自然不會強人所難，二人便客套了幾句才切入正題。

    紫梣此時見陳俊，當然是為了覲見八極王的安排，「……四天後下午，我會讓星二十六帶你們進宮，到時候我也會在宮裡等你們。」

    陳俊趕緊把他們的打算告訴她徵求她的看法。

    紫梣微詫，「你是說你們想要合資技術入股？」她從最開始就是不同意買技術的，因為親自多次前往白澤位面的她，深切的體會過網際網路技術疊代有多快，如果買來技術，可能還沒等他們技術真正消化，就已經淘汰了。

    當然紫梣也明白，只有自己掌握了技術，才能不受制於人，她已經說服了八極王派人前往白澤學習網際網路技術。但是從開始學習到有能力打造自己的網絡安全，還有很長的路要走。在此之前，買，不失為一項最快捷的途徑。

    而八極官員們爭議的焦點，便是買產品還是買技術。

    陳俊明白自己的翔龍實在是一口吃不下八極這樣大的政府訂單，只能退而求其次。「如果、完全由我們做，我們就得方方面面都幫你們做好產品甚至配套服務，現在我們公司實在是還沒有那個能力顧及這樣大的八極位面。而對於你們來說，人才培養不是一時的事，哪怕等他們學成歸來，有了我們的技術入股，雖然我們不可能全面開放技術，但是在全面深入接觸的過程中，他們也能儘快掌握成熟的網際網路應用，對於他們的成長來說更有好處，對於你們儘快掌握網際網路技術也有極大的促進作用。」

    這些問題不用陳俊說紫梣當然明白，陳俊的話立即打動了紫梣。

    學完了理論還要學應用，如果有一套現成的系統給他們熟悉，當然最好不過。

    紫梣立即就答應了，「這個主意不錯，我們可以深入探討一下。不過，」她頓了頓，「那些老傢伙一直堅持要買技術，這樣才能把技術和安全都掌握在自己手中。現在只是成立合資公司的話，還是有些障礙難以繞過去。」

    陳俊攤了攤手，「你也明白，我們從最開始就是不可能打算賣技術的，」開玩笑，雖然紫梣覺得買技術很浪費沒必要，但是對於翔龍來說，把核心技術賣了，那不是儘快培養自己的競爭對手，雖然網際網路技術是不可能真正壟斷的，但是晚一天是一天，「合資，是我們雙方都比較能接受的方式。」

    紫梣也同意這樣的方式，「這次邀請你們來八極，只是做前期調研，不可能這一次就決定所有的事情。但是如果這次能定下一個基調，後面的事情就好談了。不如這樣，你們先準備好合資的方案，這邊的關係我來處理，等我們見過了父王，爭取拿到符合我們要求的方案，再來談細節。」

    雙方一拍即合，分頭行動。紫梣告辭去鋪路了，陳俊這邊立即組織人手寫方案。就在兩邊都在為了四天後的覲見準備得如火如荼的時候，意外橫生。