位面遊輪 第一三七一章 商人和談判的本質

    「如果你抽中了『任選三樣』，那就不能打三折。」胖老闆說出了自己的條件，雖然幾率只有十分之一，但是畢竟有可能，如果真的讓陳堪碰上了，那他就虧慘了。

    「那還是算了，我還是老老實實地抽獎吧，反正通常離開位面的時候，我也不會買東西，還是將錢留著吧，本來就很窮，看下一個位面的情況，再選擇要購買的物品。」陳堪聳聳肩說道。

    什麼是商人？

    簡單地說，商人就是從事買賣活動的人。

    馬克思在《資本論》中說道：「商品到貨幣是一次驚險的跳躍，如果掉下去，那麼摔碎的不僅是商品，而是商品的所有者。」

    簡單說就是賣不出去，就完蛋了，而且完蛋的不僅僅是商品，還有商人，總之風險很高，所以說商人可以說是這個世界上最冒險的一個職業一點也不為過，因為他們必須要承擔著巨大的風險，當然風險的背後是利潤，風險和利潤是成正比的。

    在現代社會，不少人對一個問題總想不明白，憑什麼一家公司賺了那麼多錢，累死累活的員工，甚至包括高管，只能拿那麼一點的薪水，可是老闆和投資人卻能拿到巨大的分紅。

    這看似很不公平。

    有人說是因為資金，有人說是因為資源，也有人說是因為創意，其實這些回答都太片面了，根本原因在於風險的承擔程度不同。

    那些老闆、投資者承擔著巨大的風險，而打工者，包括高管，承擔的風險其實並不大，加上現代社會，各種制度完善，公司如果倒閉，大部分打工者也是可以拿到工資的，可是老闆、投資人，一旦失敗，只能自己咽下苦果，沒人能夠兜底，這就是風險。

    而這就是商人。

    那麼bat這些超級巨頭呢？

    首先，他們已經渡過普通人口中的「艱難歲月」，見到了「光明」，從萬千創業公司之中活下來，這就已經很不容易了，需要能力，也需要運氣。

    據2017年的數據統計，在2017年的創業公司中，三個月之後，公司還沒倒閉的，僅僅只有百分之三左右，也就是百分之九十七都在三個月之內倒閉了，這還只是三個月，如果是六個月、一年、三年，甚至更長時間呢？

    凡事都是個概率問題，雖然失敗者很多，但是根據墨菲定律，只要不是百分之百的事情，就有可能發生。

    某些公司僥倖活下來了，成為了很小概率的一部分，而這一部分之中又有一些因為各種原因成為了巨頭。

    從這點看，bat這些巨頭能活下來，其實運氣也是很大的一個成分，在讓他重來，成功的概率也不會很高，成功需要運氣，國內早年做電商平台的少說也有十幾家，不乏實力雄厚的，而且最早最電商的也不是馬老闆，最終因為各種原因，馬老闆成功了。

    其次，即便是這些超級巨頭，你又如何知道他們沒有壓力，不會面臨風險呢？

    如同海河上面的航船，小舢板經不起風浪，很容易翻船，但是不也有小舢板能夠跨越大西洋發現新大陸；大輪船會更安全，但是號稱「永不沉沒」的泰坦尼克號最終不也留在了海底。

    比爾蓋茨說微軟距離倒閉還有十八個月，李彥宏更誇張，說百度距離倒閉還有三十天，危機意識一直存在於他們腦中。

    近乎壟斷世界手機行業的巨頭諾基亞，不也落得無人問津；曾經市值千億美金的雅虎，後來不也賤賣。

    如果說商人的唯一屬性是什麼，那就是承擔風險，至於商業談判，其實說白了就是在轉移風險。

    至於說降低風險，嚴格來講，根本不存在，所謂的降低風險，其實就是轉移風險，將我的風險轉移一部分到你的身上，如果是在整個大社會之中，這種辦法還是可行的，畢竟體量大，可以在某種程度上分攤風險，比如公司找投資人，就是通過分攤來降低風險，但是如果一共只有兩個人，那就沒意思了。

    這也就是陳堪不和胖老闆談的原因，胖老闆是既想要得到好處，又不想承擔太大風險，他不想承擔風險，那麼風險就都被轉移到陳堪身上了，陳堪自然不可能犯傻，放棄自己的利益。

    「那如果你真的拿到了『任選三樣』，還想怎麼樣？」胖老闆問道。

    胖老闆的話乍聽起來好像很有道理，是啊，能任選三樣了，還想怎麼樣？

    其實胖老闆這是偷換概念了，真的答應，那陳堪就虧了，如果不盲投，陳堪可以像上次那樣，拿到四樣東西。

    「那我還不如直接抽獎呢。」陳堪淡定地說道：「而且購物區的打折規則我是很清楚的，三折我都是虧的，除非三折的有效期延長，否則免談。」

    之前說過，遊輪購物區的打折規則和在商場買東西的打折規則不同。

    假設現在陳堪手中的中總資產是一萬，東西可以打三折，那麼兩萬的東西打折之後就是六千，在商場那就可以買了，反正最終沒超過一萬，有錢。

    但是在這裡就不行了，因為原本的價格超過一萬了，簡單說就是即便是打折了，陳堪依舊只能是選擇原價自己買得起的物品，然後再打折。

    「不行，打三折只有這次機會，錯過就沒有了。」胖老闆說道。

    「那就算了，反正我也不知道下一個位面是什麼，我就委屈一點吧，全款了，不需要打折。」

    陳堪的這種談判方式，讓胖老闆非常的難受，胖老闆心中很清楚，如果讓陳堪直接抽獎，他是最虧的。

    胖老闆一咬牙說道：「四折，下一次你進入購物區的時候，也可以給你打四折，相應的你這次抽獎要進行盲投，東西的位置全部由我擺放，可是如果你真的抽到『任選三樣』，那麼這三樣物品中的兩樣由我替你選擇，這是我的底線。」

    「最多一樣。」陳堪豎起一根手指頭說道。

    「……好，可以。」