佑君安 第五章 第一次董事會

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    這時一位40歲左右的、有些禿頂的男子開始匯報：「江總，你好，我是宣傳部的蘭洪波。下面我對年度參展總體方案做一個簡要匯報。截至目前收到國內國際展會邀請函125個，經董會研究決定參加的展會35個。目前總體方案和近期的新加坡方案初稿已經出來了。

    「今年主要針對我們新成功研發上市的藥品、藥械、分析實驗室、康養產品和防護產品，以及優勢產品重點開展展會展示宣傳和營銷。

    「合作的公關公司依然選擇臨安最頂尖的睿博公司，最近幾年對我們新業務拓展和公關上發揮了明顯作用，給我們收費也是最為優惠。」

    安俊聽著匯報，感覺參展方案缺乏年度主題和關鍵布局，營銷的重點產品、主攻區域也缺乏針對性。匯報結束，安俊明確要求對方案進行修改，各營銷部和研發中心進行配合，一周內拿出修改稿。下面接著聽取市場營銷部匯報北部片區域營銷情況。

    「江總，你好，我是市場營銷部北部片區營銷處的張輝。北部片區是我們集團傳統醫療產品的重點營銷區域之一，占到公司國內傳統醫療產品營銷總額的15%。」張輝35歲左右的年紀，身形細長，臉型瘦削，性情沉穩。「隨著北方醫貿集團的擴張，先後兼併了北部五省8家大型醫貿公司，我們在北部片區的醫療產品市場受到擠壓，去年該片區市場份額已不足10%。

    「雖然傳統醫療產品利潤薄但銷量大，去年營銷額占比達65%，利潤總額占比達21%，可見傳統醫療產品營銷仍然是我們集團在北部片區的主戰場。如何遏制北方醫貿集團對我們的市場擠壓，是我們今年北部營銷處的戰略主攻方向。

    「我們的策略有三個方面：一是改進生產工藝和設備，提升產品質量；二是改進產品包裝，適應新群體的產品需求；三是加大宣傳力度，提高百姓對集團及產品的認知度。」

    安俊聽了匯報，感覺幾個策略很難在贏取市場上取得突破，決定先聽聽參會人員的意見：「各位意見如何，大家談談。」

    江向東回道：「我覺得北部處提出的意見針對性強，應該有明顯效果。」安俊面無表情，微微點頭不置可否，又將目光投向其他幾位董事。

    這時，一位年近三十，高大魁梧，面色白淨，個性沉著的男子開口道：「江總，你好，我是綜合研究部的陳東宇，我談談我的想法和意見。

    「北部地區人口思想保守，抱團扎堆非常嚴重，一旦成勢很難反轉，要在市場取勝難度很大。根據我們對近幾年醫貿、電子、食品等多產業市場競爭研究發現，曾經出現三次南方產品銷售斷崖式下滑，給企業帶來很大的衝擊。

    「我認為，要重新扳回市場，需要藉機、借勢和迂迴策略：一是藉助我們新研發的特效新藥，在零售藥店和醫藥公司、醫院銷售上穩定北部產能；二是在對方輻射不及的區域，進一步加大銷售力度，以產品質量逐步扳回市場；三是加緊醫貿直銷網點建設布局，降低營銷成本，以誠信和惠民爭取老百姓的認同度和口碑，在零售上贏取優勢。」

    安俊點點頭，繼續看向其他人，這時一位40歲左右、身材高挑、精明幹練的女子開口說道：「江總，你好，我是市場營銷部的錢娜，我認為北方醫藥集團藉助低價和本土企業的優勢，只會在短期內給我們造成巨大壓力，隨著後期震盪趨於穩定，我們的客戶因為我們的質量和藥效優勢，會有逐步地回流，重新恢復較大市場占比。

    「我認為，張輝和陳東宇的意見給我們在贏取北部市場上提供新策略。目前北部市場的生產基地有四個，生產設備先進、產能巨大，產品輻射內地鄰近省份和俄羅斯、中亞和南歐部分市場。要釋放產能壓力，還需要在新藥和特效藥上逐步調整和擴大產能，進一步占領鄰近國外市場。」

    安俊聽完點點頭，再次將目光投向與會人員，看看大家沉默不語，心裡多少有些失望，董事會成員除了事關自身，大多不願去思考，如此大集團，如果缺乏活力和競爭機制，遲早會面臨更大的危機，看來集團的發展需要進行大刀闊斧的改革，並吸納新的人才。

    心裡想著，開口道：「北部市場的得失不容小覷，持續發酵會在國內產生示範效應。綜合研究部和情報部近期抽調人員，集中開展北方醫藥集團的研究，只有知己知彼，才能百戰不殆。宣傳部、營銷部要加強配合，儘快拿出最有效的回應方略。下周一再次聽取匯報，研究決定提振措施。我們不反對公平競爭，但是我們的優質產品絕不能被劣質的產品打敗。」

    安俊說完，回頭看著研發部人員，說道：「請研發部匯報新產品研發情況。」

    這時，一位體型中等、外貌粗黑、年近四十的男子開口道：「江總，你好，我是產品研發部新藥品研發處的劉茂洲，今年我們持續研發的新藥品有95項、新立項研發的新藥品49項，即將推出的新藥品35個、進入臨床觀察應用的藥品45個，其中全球最領先的特效藥9個，涉及心腦血管疾病、癌症、呼吸系統疾病、風濕類風濕疾病、流行性傳染病、消化系統疾病、抗衰老疾病等方面預防治療藥品。

    「我們今年研發的方向放在腫瘤靶向藥物、抗病毒藥物、抗愛滋病、心腦血管複方製劑、抗抑鬱藥物、糖尿病藥物、抗哮喘藥物等領域藥品的研發。同時，加強了AI輔助藥物設計的研究。目前總體來說，各項研發進展順利，特別是腫瘤靶向藥物和AI輔助藥物設計的研究取得重大突破，走在國際同類研究前列，並在《癌症期刊》《美國醫學雜誌》《細胞》等全球頂尖雜誌上發表多篇相關研究論文。」

    劉茂洲匯報完，安俊姨父周啟福開口道：「安俊，集團研發工作一直由我主抓。醫療產品研髮長期以來都是集團發展的核心動力，每年投資占到年度成本的18%，投入資金25億以上，先後在國內建立研發中心8個，國際研發中心3個，對集團競爭力的提升發揮了重要作用。」

    安俊知道姨父是閩都醫科大學高材生，後又到哈佛醫學院深造，取得醫學博士學位。回國後先後在閩都醫科大學、榮慶醫科大學等任教和擔任附屬醫院主治醫生，具有深厚的理論積澱和實踐經驗，集團的成長他姨父功不可沒。

    聽他說完，安俊說道：「姨父，謝謝你對集團發展的重大貢獻。公司的發展還需要你好好把關，我最近將去各研發中心和生產基地走走，如果您安排得過來，希望能陪我一同前往。」